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營銷方案集合八篇

　　為了確保我們的努力取得實效，往往需要預先制定好方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編為大家整理的營銷方案8篇，希望能夠幫助到大家。

營銷方案集合八篇

營銷方案篇1

　　一、營銷思路

　　了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

　　二、營銷目標

　　計劃目標：銷售郵政賀卡XX份

　　三、營銷方法

　　（一）了解郵政賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產品，那么我們要如何推銷。

　　（二）提出亮點，吸引客戶

　　在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應該根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而郵政賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　　（三）了解客戶，主動出擊

　　我們的最終目標客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應該充分了解人民的想法，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　　（四）推銷宣傳、確保任務

　　由于我們的'郵政賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

營銷方案篇2

　　企業在做網絡營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網絡營銷方案的制定對企業又有何影響呢？今天，將為您解析企業在網絡營銷中的主要注意事項，避免出現這些問題，影響網絡營銷的宣傳推廣作用。

　　許多企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時，對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃，希望借助網絡營銷在互聯網上擴大他們的業務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的.網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷，結果令企業損失不必要的投資資金。

　　網絡營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷方案，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。

　　構建企業網站是在網絡營銷過程中非常重要的一環。但事實上，在制定網絡營銷方案時，大多數企業網站并沒有發揮出宣傳推廣的作用，起不到網絡營銷最初設定的效果。這是因為企業在建設網站時忽略了企業網站的實用性，而是一味地著重于網絡的外觀設計。企業認為網站是企業在互聯網的形象，因此希望網站做得更好更漂亮，創意設計，flash動畫，成為企業關注的重點，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

　　首先企業要明白建設網站主要是為了配合網絡營銷的進行，網站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網站可以吸引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網站，用戶只會在“欣賞”完網站之后便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示企業圖像外，還應完善網站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網站更實用，能夠滿足用戶的需求。

　　制定網絡營銷方案就是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅速有效地傳播，提高企業知名度，提升企業品牌效應。

　　在市場經濟的大環境下，越來越多的企業將發展伸向了網絡，覺得只要產品能在網絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不能否認網絡的作用，但并不是所有的產品在網絡上都是暢通無阻的，網絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。

　　企業在制定網絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，企業必須注意，那就是——產品質量。

營銷方案篇3

　　商家促銷多為老套路人流量無明顯增多

　　記者走訪多家廣州市內賣場發現，這段期間內做優惠的商家并不少，但多數促銷手法也不外乎為送禮、折現、低折等促銷“老套路”。現場看到，賣場的人流量相比平時并無明顯增多，很多店家仍然是門可羅雀，店員比顧客還多。

　　由東鵬瓷磚、慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯盟”選擇在8月下旬發力，購100元貴賓卡一共可抵1300元貸款，還可在30日活動現場抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶，推出了讓利活動。左右家私正值28周年慶，據店員透露，現在讓利能打到最低7.3折。另外，惠達也舉辦32周年慶，買滿預定金額能減200元-700元不等。

　　正在某床墊(床墊裝修效果圖) 店面挑選產品的李小姐表示，看到這些節點優惠時頭腦還是比較冷靜，她的新房10月份交樓，這次只是恰好有空過來先看看款式，順便比較一下價格。有業內人士表示，隨著現在家居建材商家頻繁老套路促銷活動推出，消費者越來越理性，只有創新的促銷活動和實實在在的讓利低價才能真正吸引到消費者。

　　商家優惠力度不一中秋節點效應不明顯

　　記者走廣州的主要幾個賣場，發現目前借中秋做噱頭促銷商家不少，但優惠力度感覺并無明顯加大，更有衛浴店員透露“國慶節才是我們的重頭戲，到時候應該會有更大折扣的活動”。

　　仔細分析已有的促銷信息，可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛浴的店員直言，現在還不是最優惠的時候，他建議消費者考慮9月后再到賣場挑選產品。“我們不跟隨節日搞活動。現在是周年慶才有這個價格。”某家私的.店員則向記者表示。“懂的人都不會在金九銀十買東西，說是降價，有些商家會搞水分，不一定就比平時便宜多少。”有商家說出了他們的理解。

　　金九銀十線下“戰場”走俏

　　記者節前登錄各大家居建材網站和主流電商網站發現，向來以“低價、秒殺、全場低折”為噱頭的線上網站只有部分針對中秋節做專門的線上優惠。如齊家網品牌特價區提供著超低網上特賣價格，網站客服向記者反映每周的折扣都不同，但平時的折扣就已經很優惠;美樂樂則是推出“大牌來襲”活動，稱“包送包安裝”。美樂樂CEO高楊向記者表示：“平時我們就會搞優惠活動，當然包括中秋節點。其實各個節日的促銷力度不會有太大的差異。感覺旺季來了，客戶的需求越來越大，目前的準備就是做足存貨。”記者在天貓家居建材館暫時也未看到打著中秋旗號的特殊優惠，但林氏木業總經理林佐義表示，林氏木業天貓店雖無針對中秋節的促銷，但會在9月9日配合天貓的“99大慶”，推出優惠力度較大的促銷活動。

　　比起線上優惠，賣場外的線下優惠活動更是熱鬧非凡。記者發現，由幾個品牌或者網站聯合廠家經銷商進行的一系列線下落地活動的提前宣傳很火爆。如由齊家網聯合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會”，報名成功即可領取裝修紅包。此外，薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠舉辦馬年首次抄底搶購會、也有高端實木家具品牌中秋節期間舉行工廠日等等。這些線下活動通過節前在網站大規模傳播、在賣場駐點安排大工作人員做宣傳，來獲得人氣。在節點期間，多數活動方會負責提供免費大巴接送，召集消費者前往活動地點參加活動，據一些線下店家反映，目前的線下活動召集的報名人數很是可觀。

　　中秋節前優惠預熱對消費者而言是好事，不過有見于目前建材商家優惠幅度不一，形式有別，建議消費者節前多逛賣場多比較線下活動，做到心中有數。而且切勿只看低價，要做到理性消費，避免因售后質量問題引起不必要的紛擾。

營銷方案篇4

　　垃圾豬、注水豬、含有瘦肉精等不合格的鮮肉在市場上地廣泛流通，以及吃了不合格肉類給身心健康帶來的隱患，不得不讓市民們談肉色變。政府的嚴打嚴抓，真正讓市民放心多少呢？誰都不敢輕心。肉市場的龐大，必然會讓眾多奸商魚目混珠，市民們因此也建起了心里防線，這對正規單位將是一個很大的負面影響。

　　一、活動目的

　　受市場影響，整個市場肉品銷售下降。一個市場危機，往往也是給予聰明人提供了一個生機。因此有必要推出此活動，重新建立華商新鮮肉的美名，真正讓顧客了解到放心與廉價的綜合體，讓華商新鮮肉走進千家萬戶。

　　二、活動內容

　　1、全面推出華商店鮮肉的`定量出售和“不隔夜”的信息。

　　2、在肉品區，現場播放鮮肉從屠宰到超市的層層把關和專業保管過程的錄像。

　　三、活動操作

　　（一）、前期工作

　　1、肉品區的裝飾：

　　衛生：全面打掃與清洗道具（包括員工的個人衛生：工作服、口罩等）

　　裝飾：a、擺放大瓶的綠色盆景，從視覺上增添清潔與放心感。

　　b、冷柜：底板的墊子更換（建議綠色），醒目標出冷柜的溫度等。

　　2、針對肉聯廠的屠宰、檢測、保管、運輸等一系列環節進行拍攝錄制。

　　3、吃不合格肉類對人體影響的報道和素材地準備。

　　4、有關組別提供新鮮肉平均每天銷售量（去年與今天）；平時與節假日的大致比例等數據，制定出每日出售量計劃。

　　（二）、活動推出時操作

　　1、通過各種途徑傳達鮮肉每天定量出售及無隔夜肉類的信息（傳單、小區宣傳窗、懸掛橫幅等）

　　2、經定量后未出售完的肉，進行燒毀或埋處理。給各大報社提供這新聞素材及有關照片。

　　3、現場播放放心肉的錄像。

　　4、醒目位置告知顧客不合格肉類地危害。

　　5、現場設立意見箱。

　　（三）形象口號與承諾。

　　1、花小錢買健康。

　　2、為您建立真正放心的家園。

　　3、向消費者承諾：若發現未檢疫的豬、牛、羊肉上市，向舉報者當場獎勵200元

　　4、層層把關專業保證

　　6、吃上真正的放心肉

　　7、關心廣大居民的身心健康，全面啟動放心工程。

　　(四)、后期準備：推出“二期宣傳”或“三期宣傳”，讓華商店放心肉在市居中形成良好的口碑。

營銷方案篇5

　　馬坪鄉是象州縣的一個大鄉鎮，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經之地，區位優勢得天獨厚。近年馬坪經濟發展迅猛，城鎮建設發展很快，商業發展處在新老交替之際。

　　馬坪鄉現有農貿市場處在城鎮的中心位置，自發形成，歷史悠久，業態齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重妨礙了市場的發展。

　　為了適應當前城鎮經濟發展的需要，馬坪鄉呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場，正好迎合了這一市場發展需求，發展前景無可限量。

　　一、開業營銷策劃總體思路

　　龍響農貿市場當前的現狀是：三面環山包，一面臨公路，市場內大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮邊角上，距離城區特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業建設具有很大的挑戰性。

　　為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養當地商業市場氛圍，并具備一定的商業基礎，然后大力炒作，制造商業熱點，提升當地門店的商業價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。

　　商業造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。

　　招商預約量達到預期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當的促進手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業建設造勢。

　　招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業。開業活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業經營穩定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。

　　二、市場規劃和市場管理架構確立

　　1、市場規劃（具體規劃待后）

　　（1）辦公區

　　市場管理辦公室、雜物房、配電間等。

　　（2）市場配套服務區

　　牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛生間等。

　　（3）商業區（具體業態規劃待定）

　　中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。

　　2、市場管理

　　（1）市場建章立制

　　建立市場管理公約、建立行業管理制度、建立市場管理制度等。

　　（2）管理架構及人員配置

　　①市場管理公司設置：

　　辦公室、財會部、清潔安保部等。

　　②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。

　　三、制定相關招商政策

　　1、招商優惠政策

　　（已完成初稿，另附）

　　2、招商競租方案

　　（已完成初稿，另附）

　　四、市場商業氛圍營造

　　1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動

　　（放映活動方案已完成，另附）

　　2、日用百貨、農產品等展示展銷活動

　　在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據季節舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等。活動方案根據實際情況制定。

　　3、試業活動

　　發布免租試業通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業。試業商家來源如下：

　　（1）意向報名登記商家；

　　主要為意向個體經營戶，優先照顧。

　　（2）主力商家引進；

　　比如引進主力超市、物流商家等。

　　（3）待業青年

　　扶持部份失業或待業青年。

　　（4）市場管理部門自營攤位

　　為了市場造勢、引導業態進駐，市場可以自行創辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業引進、市場漸成規模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。

　　五、市場招商準備

　　1、前期廣告宣傳

　　（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；

　　（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；

　　（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發布免租試業等有關市場動態消息，為市場的試業和競租等工作服務。

　　2、招商物料準備

　　制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。

　　3、招商座談及說明會（招商總動員）

　　（1）召開招商說明會：

　　①公開發布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；

　　②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；

　　③邀約鎮有關主管領導參加招商說明會并講話；

　　④邀請有關行業代表參加說明會。

　　（2）招商總動員

　　召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優惠政策。

　　4、建設市場各項配套設施

　　（1）完善市場供水供電設施，方便經營戶使用；

　　（2）規劃好停車場，規劃好道路交通。

　　（3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。

　　（4）建設市場信息發布廣告專欄（方便市場和商家發布商業信息）。

　　（5）建設公共衛生等其他設施。

　　5、接受預約報名

　　前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。

　　六、市場商業炒作和廣告推廣

　　1、市場與周邊商業聯動

　　（1）協助周邊商業開展商業促銷活動（主要是協助出方案），營造片區商業氣氛；

　　（2）與周邊有關商家聯合推出商業活動；

　　（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業優勢和商業機會。

　　2、促銷策略制定

　　（1）低價策略

　　對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養成客戶的慣性消費，穩定新市場。

　　（2）讓利補貼策略

　　部份冷門商業開頭難，開市后估計會連續虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。

　　（3）以獎促銷激勵政策

　　市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的`現場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。

　　（4）其他促銷政策

　　3、招商海報和宣傳單頁派發

　　除在城鎮和附近村落進行招商資料的派發宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉鎮進行派發宣傳，現場接受咨詢和招商登記。

　　4、部份活動推廣

　　出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。

　　七、攤位競租

　　1、分期規劃競租攤位

　　整個市場按計劃將建設四個商業交易區，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發。每個交易區大約有攤位近百個，鑒于小城鎮商業資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區域進行招商，穩步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區為宜，既可以有的放矢對市場進行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難，

　　破壞市場的整體形象。

　　2、確定當期競租攤位位置和數量

　　（有待現場核實）

　　3、根據報名安排商家競租秩序

　　（1）制定競租具體方案流程

　　（2）制定競租秩序表

　　4、準備有關競租準備工作

　　（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員

　　（2）租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。

　　5、開展競租活動

　　競租活動白天在市場內進行，盡量營造搶租氣氛。

　　6、集中組織簽約儀式

　　集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的租賃預約登記。

　　八、開業

　　1、開業廣告推廣

　　現場包裝、戶外廣告發布。

　　2、開業活動大典

　　文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。

　　3、實施有關促銷方案（長效）

　　市場和市場內各行業實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內形成競爭力。

　　4、逐步完善市場各項服務

　　逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發和協調工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統一的現代集鎮農貿市場。

營銷方案篇6

　　實施目的：

　　1，目前各個大大小小的企業微信做的都如荼如火，而且都非常重視這一塊兒，有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

　　2，微信確實是移動銷售不可或缺的，現在不及時做，將來想長期發展再做的話有點兒遲。

　　3，對于我們的產品做微信營銷的長處在于，有特定的人群，更好聚集。

　　4，別人花錢購買資源，我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數據庫沒用了，所以必須要盤活這些已有的資源，開發二次或者多次購買。

　　5，前方競價推廣等于釣魚，而這個屬于養魚，把之前有的雨全部趕在池子里養著，培養信任度，增加復購率，減少退單率，增強品牌信任度，和傳播度。

　　6，將老客戶培養起來，有利于進行一系列活動，比如讓客戶介紹客戶，形成新的利益增長點。

　　7，微信粉絲越多，將來的宣傳越有力。

　　實施步驟：

　　1，每一個項目一個私人微信號，進行前段的培養和拉人，而最終的流向都在公眾號上。

　　2，公眾號創造內容，私人號進行宣傳，和培養關系。

　　3，前期先將我們的老客戶拉進去養起來，進行開發，培養關系，感情，增強二次或多次消費和介紹

　　4，緊接著，我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲，主要是尋找最準確的粉絲，進行培養，轉化購買。

　　5，時機成熟可以做活動再次吸引。

　　操作人：##

　　具體任務：

　　第一階段：一個星期

　　1，打造微信名稱，簽名

　　2，前三天，持續不斷把老客戶前導入進去

　　3，隨后每天三篇內容，一篇長內容，有趣，貼近客戶，有用，有轉載率，文章末尾有引導，有電話。

　　4，早晨，中午，晚上，發三次內容

　　5，做好朋友圈的交流和單個人交流，每天不少于三次

　　第二階段：半個月

　　1，每天將前一天的老客戶導入微信

　　2，進行新目標尋找和培養（具體方法參照我給的微信營銷方式）

　　3，先尋找與產品目標相同的人群，（比如QQ群，加群至少1個，而加人導入到QQ上，再通過QQ導入微信）

　　4，需要注意的是，每天發布信息的時候可以QQ空間，微博同時更新。

　　業績考核及提成：

　　考核以上面提到的每天的任務量為準，

　　提成：

　　銷售額###塊錢以內提X%

　　銷售額###以上提x%

　　（暫定）

　　以上是微信的實施方式及業績考核與提成。

　　【關于微信操作內容的策略與規定】

　　微信操作必須要軟硬結合，就是以軟文為主，以硬廣告為輔，在軟文里附帶硬廣告。

　　關于微信的操作的規定：

　　1，一個產品建立一個私人微信號

　　2，以大麥商城名義做一個微信公眾號

　　作用用途：

　　1，微信公眾號前期是產生內容的，編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內容，有利于轉載傳播，文章后可以留我們的咨詢電話。

　　2，微信公眾號后期就是個魚塘子進行養魚，做好各類飼料。

　　3，微信私人號在前期是維護老客戶關系，促進其二次或多次復購。這也是目前主要做的工作。后期是用來釣魚。釣我們的準客戶。

　　操作技巧：

　　1，朋友圈每日發消息三次，兩次均是長軟文，一次為短內容。廣告不能明顯，不刷屏。

　　2，多私下問候老客戶，與老客戶聊聊天，進行溝通，以促進信任，這是個長期而持久的工作，需要一直堅持。維護好了不但他自己復購，而且還能介紹單子。

　　3，不斷導入每天產生的新客戶。

　　4，挖掘新客戶先從最準確的QQ群開始，注意分辨不要把一些商家組建的群，群主加進來。

　　5，QQ群本身營銷，利用跟群主的關系進行群公告發布廣告，或者給群主好處，讓群主幫忙推薦。這個需要長期觀察，聊天辨別群主是否商家，人怎么樣，而后采取措施。或者在群里面聊一些比較實在的話題，讓大家信任你，而后問你的職業，隨后聊起你自己編撰的故事（比如，我爺是老中醫，我把在醫院工作隨后退休開了藥房，我在藥房工作，這樣順其自然拉到產品，治療上，不留痕跡）

　　6，客戶群體的拓展，這個目前也很重要的一塊兒，就是針對學生和上班族，用電腦多的人群，按照職業或者關注點去尋找這類人，他們都有用眼過度。針對這類人我們主要宣揚的.是保護眼睛，保護視力，緩解眼疲勞，而主要推的價格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區別之處，老客戶需要盡量推多些。

　　7，其他方式需要自己進行挖掘。

　　內容技巧和規定：

　　1，跟眼睛或者骨骼息息相關的信息和內容，不一定完全相關，但一定要跟這類人群有點兒關系，內容有趣，或者有用，或者有意義，讓人愿意傳播

　　2，多關注一些相關公眾號，采用內容自己編輯，或者在網上尋找相關內容進行編輯。

　　3，如果可以，自己或讓文案寫一些有質量的文章進行投稿發布，發帖，留下微信號。以利用傳播度拉粉絲。增長有效人群。

　　4，每一篇長內容下需要有互動的內容，比如設立“每日一問”，進行患者的問答互動。

　　5，其他方式自己挖掘。

　　值得一提的是我們做的是功能性保健品。因為前端付費推廣的數據確實長久以來沒有任何的運用所以造成很大損失，而且退單率也比較高。自從這樣運營后再配合我的電話回訪，退單率急劇減少，而且將之前沒有夠買的客戶也進行了開發購買，因為信任度增強，而且做到了售前咨詢灌輸，售中詢問幫助，售后的關系維護，這樣一來自然會有很好的效果。

營銷方案篇7

　　活動主題：狂歡圣誕月，大掀購物熱

　　活動目的：以本月消費人氣漸趨好轉為契機，通過系統性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，提升本超市對外整體形象;并通過系列促銷活動的開展，吸引客流，增加人氣，提高銷售業績;同時以社會公益性營銷，增強本超市的社會美譽度，從而全面樹立超市良好的商業品牌形象，從而為年前的商品熱銷打下堅實的基礎。

　　活動時間：12月3日~12月25日

　　活動組織計劃：

　　一、分時間段的活動安排：

　　為使活動具有連續性與銜接性，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對本超市的印象，不斷實施消費行為。

　　A、驚喜第一重——積分送大米

　　●時間：12月3日~12月10日

　　●活動項目：

　　一)購物積分送大米，積多少送多少!

　　文案：顧客是我們的上帝，我們更離不開您們的支持。為了感謝廣大顧客對本超市的長期支持與忠誠，本超市特別真情奉獻，超值回報祁東人民。

　　內容：凡于活動期間(12月3日~12月9日)，顧客只需花2元即可獲得積分卡一張，顧客憑積分卡購物累計積分或一次性積分滿10分(200元)，送10斤大米;滿15分，送15斤大米;……以此類推，積50分以上限送50斤大米。兌獎時，顧客憑積分卡、電腦小票及相關證件到商場禮品發放處領取大米。

　　操作說明：

　　①此卡可在收銀時直接刷卡積分，團購不參與此活動。

　　②積分卡的印制：企劃部落實，12月2日前到位。

　　③顧客每消費20元，即積1分。積分底線為10分，不足10分不予兌換大米。上限為50分，超過50分只予兌換50分，余額累計至下次兌現。

　　④搭設積分卡發售臺：財務部派專人負責發售，企劃部美工做醒目POP活動說明。顧客領取積分卡時，必須填清楚姓名、地址、電話號碼等必要的聯系方式，否則積分無效。

　　⑤積分卡的積分兌現(積分送大米)，由服務臺提供查詢服務。

　　⑥如遇顧客退貨，須帶齊購物小票和積分卡辦理。

　　二)佳品特惠購翻天——省錢特價之一

　　活動內容：采購部務須12月2日前配齊季節性商品，特別是品牌性新品的到位，以保證商品的品類品種齊全，極具吸引力。

　　在此基礎上全力推出冬令性特價商品及新品部分特價，特價商品總計不下60個。要求特價商品務須敏感度高，以御寒系列商品、日用百貨，及保健類商品為主。(避免使用原特價商品的舊翻版)

　　●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

　　B、驚喜第二重——實惠攀高送

　　●時間：12月11日~12月16日

　　●活動項目：

　　三)積分卡再次與您有約!

　　活動分析：由于第一周的促銷力度相對較大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，此時再次發行一期積分卡從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

　　活動內容：只要您在本超市購物滿28元，即可獲得積分卡一張，除享受以前約定的優惠外，在圣誕節期間，可再享受更超值的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　活動操作：

　　①期積分卡背面附說明“更超值，更優惠”內容。

　　②此期務須全面做好積分卡更優惠的宣傳推廣工作，如DM傳單、橫幅、店內廣播及POP、海報等。

　　四)佳品特惠購翻天——省錢特價之二

　　活動內容：采購部提前再次采購配足商品，要求精品、新品同到位，繼續推出第二期特價商品不下60個。避免特價商品的舊翻版。

　　●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

　　C、驚喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　●活動時間：12月11日~12月24日

　　●活動項目：

　　五)浪漫冬之旅，金果送您歐洲游

　　內容：活動期間，凡在金果超市一次性購物滿48元以上，即送手套(保暖)一副。同時手套內附獎券一張，獎券設置為：

　　一等獎：1名，獎價值20xx元的'新年元旦“免費歐洲五日游”

　　二等獎：1名，獎價值1200元的新年元旦“五日游”

　　三等獎：2名，獎價值800元的新年元旦“免費海南三日游”

　　四等獎：3名，獎價值200元的保暖內衣一套

　　五等獎:若干名,獎價值45元的電熱毯一床

　　說明：為了充分體現本次活動的公開、公平、公正，必須在宣傳氣勢及宣傳側重點上突出活動的“公開”、“公平”、“公正”性(以此刺激，渲染促銷效應);同時，在實際操作中，抽獎形式安排在周六(12月18日)及圣誕狂歡夜(12月24日晚)，聲勢浩蕩地現場抽取，并現場電話告知中獎者(只限一次，如未接通或聯系不上者則另行抽取直至聯系上為止)。

　　注：現場邀請顧客作為公證員予以公布中獎者。

　　現場宣傳策略：邀請電視臺記者以新聞形式進行現場播道，再次鞏固金果超市活動操作的真實性。

　　所有獎券標記：“天降寒冬，我送溫暖”字樣。此“情感化”營銷，在于拉攏與顧客的關系。

　　活動操作：

　　1)獎券由企劃部負責印制，交由財務部蓋章，由財務部、防損部各派1人，將獎券投放入贈品保暖手套內，再將所有手套投入禮品箱內。

　　2)手套由財務部及防損部專人負責管理及發放。顧客憑購物小票在禮品箱內抽取手套一副。同時做好抽獎券的登記工作。

　　3)采購部負責落實手套贈品的提前到位。

　　4)獎券由采購部聯系經銷商提供贊助(以冠名權形式)。

　　5)獎品由采購部負責落實，由經銷商冠名提供。

　　●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播。

　　D、驚喜第四重——狂歡圣誕節，禮品大派送

　　●活動時間：12月21日~12月28日

　　●活動項目：

　　六)狂歡圣誕節，超低特賣場

　　時間：12月21日~28日

　　內容：活動期間，對目標性商品、敏感性及季節性商品進行震撼價、超低價特賣。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健品及時尚蔬果等。

　　操作說明：采購部務須于12月19日前將特價商品(60種以上)落實到位，并保證整個賣場的貨源充足。

　　七)圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　內容：12月23日~25日期間，每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來本超市的小朋友進行糖果大派送。(防損部、行政部各派1名裝扮圣誕老人及圣誕婆婆。)

　　八)狂歡圣誕節，加一元得一件

　　內容：12月23日~25日期間，凡一次性購物滿58元，加1元得圣誕帽一頂

　　滿68元加1元得柚子1個。

　　說明：柚子寓意吉祥如意

　　滿98元以上加1元得生抽醬油1瓶

　　操作說明：

　　①采購部提前將贈品落實到位(22日前)，保證贈品數量充足。

　　②贈品的發放。設一圣誕屋，圣誕屋內播放圣誕歌曲，并以圣誕彩燈烘托。借圣誕屋作禮品發放處，行政部(或財務部)與防損部各派一人身著圣誕服，裝扮圣誕老人在圣誕屋內發放禮品。

　　③顧客憑購物小票領取禮品，禮品發放人作好禮品發放登記(包括顧客姓名、地址、電話號碼等)

　　九)圣誕禮品、飾品展銷特賣。

　　內容：采購部務必于12月16日前，將圣誕禮品及飾品采購到位。營運部將圣誕禮品及飾品作專項陳列，設圣誕禮品飾品特賣區。企劃部作醒目形象POP吊牌，并作特賣區相關布置。……進行“圣誕禮品飾品”專賣。

　　●活動推廣：DM傳單、海報、店內廣播、橫幅。

營銷方案篇8

　　根據您任務里提到的，您是遇到了假冒商品和低價競爭才給您帶來了銷售量的下降。而針對假冒商品淘寶現在的力度是越來越大了，而低價競爭，我覺得，網絡購物的一個特點就是便宜，正是因為便宜，網絡購物才會有他自己的競爭優勢。

　　1，改進方法和建議

　　我覺得對于假冒猥劣的商家，您根本不必要去理會他們。網絡購物是一個開放的環境，而消費者越來越接近理性消費，一但他們在店里購買到假冒商品后，肯定是會去淘寶投訴的，也就是說假冒偽劣的店主經營時間不會太長。如果您發現真有店主和您經營的商品一樣，并且有充足的證據證明對方是假冒商品的話，您也可以直接向淘寶投訴的。

　　價格方面，有的店主在剛剛開店的時候，是會做一些低利潤甚至零利潤的促銷活動來吸引消費者，沖鉆。所以，這個打價格戰的，您也可以盡管放寬心，他不會一直去跟您打價格戰的。除非他不想賺錢。

　　而您要做的，就是要從自身做起，把自己的質量保證好，把自己的服務做好。尤其是做好客戶的售后和維護工作。把您原來的老客戶維護好，定期的向他們送一些祝福和小禮品，定期的有針對性的對一些老客戶組織一些活動。

　　經營淘寶口碑的重要性很大，一定要維護好自己的口碑，而老客戶是最能給您帶來良好的口碑效應的。

　　我認為您不應該把自己的主要精力放在和假冒商家，低價商家做斗爭上面，您的主要精力應該放在自身的服務建設，客戶建設和營銷上面。

　　清者自清，濁者自濁。

　　2，推廣營銷策劃

　　網店推廣的目的：在于能讓更多顧客很容易的找到我們。如果網店經過一番推廣后，每天都有很多顧客來我們的店鋪光顧的話，這樣就說明我們的推廣是成功的。做網店推廣，我們目的就是讓顧客更容易的找到我們的網店，讓我們的網店很容易的出現在買家的眼前，從而實現購買.

　　a.淘寶內推廣

　　1.關鍵詞優化

　　買家搜索寶貝時會在搜索欄輸入寶貝的關鍵詞，每個人跟每個人輸入的關鍵詞都不一樣。為了能夠更好的讓買家搜索到你的寶貝，你的關鍵字優化一定要到位，必須在寶貝名稱中體現出來，或者在搜索引擎允許的范圍內，所以寶貝名稱寫的越全越好，也就是要做好搜索引擎優化。那樣不管買家從哪方面搜索寶貝，你的寶貝被搜索到的機率都很大。才會有生

　　意可做哦。

　　淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個字節，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。選擇關鍵詞時應首選與商品有緊密聯系的屬性。

　　2.阿里旺旺宣傳

　　A．個性簽名中加入店鋪鏈接。

　　B．旺旺狀態設置：

　　如“今天新款促銷”，“新款上市”。

　　設置旺旺自動回復時，不要設置成“有事外出，請留言”等，可以設置成“不好意思，掌柜外出一下，請到小店坐一坐(加上店址), 還可加上一些寶貝的介紹。

　　3.淘寶個人空間：

　　好多掌柜的個人空間都是空的，其實可以好好利用，多發些文章，可以穿插廣告，但不宜太過。多些經驗分享，掌柜的為人處事原則等的帖子，引起顧客的共鳴。

　　4. 合作推廣：

　　A．友情鏈接，淘寶對每個商家提供最多35個友情鏈接。多鏈接一些人氣高，信譽好的店鋪，當然這些店鋪的友情鏈接基本已滿，自己主動把它們加入友情鏈接，提高人氣。

　　B．與別的店鋪合作推廣，進行信息共享。當然要是同一種類，但是又互補的店鋪。如果自己的店鋪沒有，而合作的店鋪有賣，介紹客人到合作的店鋪購買。可以提供曝光率。

　　當然，要選擇那些與自己的經營理念相同，信譽比較好的店鋪合作，否則，只會起反作用。

　　5．泡論壇：

　　泡淘寶論壇，多寫些精品帖，這些帖子并不只是單純的介紹產品，而是從一種人文關懷的角度，引起大家的共鳴，

　　6.論壇活動推廣：

　　A．積極參加各種淘寶論壇活動，但要選擇相應的活動，如：你經營的是戶外用品，而淘寶論壇正好舉行戶外活動，你就可以積極參加了。

　　也可參加淘寶活動專區的活動。通過 “我的淘寶”——“我是賣家“——“活動報名專區”，可以找到淘寶組織的所有活動，目前淘寶的部分活動都會作為增值服務進行適當的收費，在活動專區可以選擇適合自己的活動。

　　B．為各種論壇活動提供獎品，贊助論壇活動。每一項活動都會引來無數的人參與，對提高店鋪的.知名度大有好處。

　　7.積極參加社區，商城舉辦的促銷活動，提高活躍度。

　　8.加入淘寶商盟：

　　如果條件允許，一定要加入商盟，增加曝光率和提高知名度。

　　9.淘寶活動推廣：

　　如“一元拍”，“49包郵”，“團購”，“荷蘭拍”等。圖的是廣告效應，增加店鋪的點擊率及曝光量。最好選擇在高峰時段上架，如14：00——16：00，20：00——22：00.

　　10.打造人氣寶貝：

　　A．店鋪推薦寶貝：店鋪推薦寶貝出現在你每個而寶貝介紹頁面的底部，買家進入店鋪后第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。

　　該推薦同時也會出現在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。

　　普通店鋪推薦寶貝數量只有6件，在“我的淘寶”——”管理我的店鋪” ——“推薦寶貝”中設置。

　　B．櫥窗推薦寶貝：在“我的淘寶”——“出售中的寶貝”中設置。

　　b．淘寶外推廣

　　1.聊天工具推廣：如QQ，MSN等，在個性簽名，以及QQ空間里加入店鋪鏈接，或者做一些店鋪以及產品的介紹。

　　2.相關論壇推廣：

　　到相關的論壇發帖，吸引潛在顧客。

　　3.網絡廣告：

　　做一點網絡廣告，可以提高知名度。建議使用點擊付費廣告。

　　4.擴大網店規模:

　　實行加盟連鎖（發貨給下級網店），或者代銷（發圖片給其鋪貨，而發貨等事宜統一由總部安排。）或者在多個拍賣網站開店，如拍拍，易趣等。

　　主要是提高知名度，深入廣大網民中。

　　c．其他推廣法

　　1．軟文網站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。

　　2．博客網站推廣法。軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

　　3．論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。去各大論壇發帖，留下你網店的鏈接，這些鏈接就是入口。

　　4．郵件列表網站推廣法。就是定期不定期的給網民發送電子雜志

　　5．非預期郵件網站推廣法。用專業的郵件群發工具，上網批量搜集電子信箱地址，然后群發。如今的很多網站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網民經常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規范”，別讓網民誤以為是垃圾郵件。

　　6．群組網站推廣法。如今的web2.0等社交網站，都有這個功能。在群組里廣發消息，吸引注意力。

　　以上只是我們經常使用的和淘寶店主門經常使用的推廣方法。

　　我可以給您推薦一種更加有效的QQ直推方法。

　　就是用QQ加好友和QQ群。您想賣給誰就加誰，比如吧：您賣的是韓國女裝，就可選擇

　　服裝群，購物群加進去。然后在群內直接推廣。

　　只需要20xx元，我們就可以給您帶來10個QQ，500個相關的QQ群。您可以考慮下，這是多么大的一個人數，而且都是目標人群。

　　3 如何打擊假冒偽劣產品？

　　這個問題實在是太難回答了，國家都沒有解決這個問題，就更別說淘寶上的假冒偽劣產品，雖然淘寶一直在打擊假冒偽劣產品，現在也收到了一定的效果，但是，還會有些不良的商家存在的。

　　我覺得，您應該通過正常的途徑去打擊他們。

　　首先，向淘寶反映您的問題，并且提供有利的證據，淘寶一定會處理的。