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企業策劃書

　　工作在不經意間已經告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標，需要認真地為此寫一份策劃書。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編整理的企業策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

企業策劃書

企業策劃書1

　　我的博客是以旅行為主，去一些自己喜歡的地方，在這些地方留下自己的印記。接下來會給大家介紹一些自己去過或者值得大家去的地方，同時還會分享旅行中的一些圖片，美食，有趣的事情。

　　一、市場分析

　　(1)放松身心。人們來自學習和生活的壓力比較大，面對繁重的學習和生活壓力，幾乎所有的學生都有外出旅游，放松身心，尋求樂趣的愿望。調查相關資料顯示，16到26歲的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于尋求樂趣。

　　(2)拓寬視野。現在的大學生對知識的渴求早已不局限于單純課本知識界限，而是轉向社會和生活學習。據調查顯示：16到26歲的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓寬視野。

　　(3)運動。大學生活潑好動，而平時又忙于學業，缺乏運動和鍛煉的機會，因此，許多大學生旅游包含利用旅游的機會，進行登山、滑雪等運動健身的動機。

　　(4)交際。現在的大學生多數是獨生子女，平日里社會交往比較少，因此，許多大學生渴望通過旅游活動與別人交流思想、加深了解、溝通感情、建立友誼。

　　二、網站目標

　　隨著中國旅游業的日益成熟，旅游市場競爭加劇。近年來，許多景區的`營銷策略，從大眾營銷逐步轉變為基于市場細分及市場定位理論的差異化營銷。各旅游景點根據自身優勢資源，在文化，休閑，運動，老人，學生等細分市場份額上展開了激烈的爭奪。然而，專門為大學生旅游市場開展的營銷活動并不多。之所以會這樣，是因為大學生游客消費能力有限，出游時間又大部分為旅游旺季。因此大學生旅游市場被理所當然地當成了“雞肋”市場。然而，隨著旅游市場營銷觀念的轉變，大學生旅游市場在新一輪的旅游景點的市場競爭中的重要性不斷明顯。

　　三、服務對象

　　大學生旅游消費市場是一個比較特殊的旅游消費市場，既擁有一般旅游消費者的特征，同時受其知識構成、生活規律的影響。

　　四、推廣方式

　　1.利用各地門戶網站的人氣來宣傳。在各地門戶網站相關版塊頻繁發表相關的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。

　　2.在相關旅游網站和學生經常光顧的網站發表文章，把旅游，以及白領一族的健康聯系起來，可以和點擊量高的旅游網站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網站對鏈接的網站質量有較高的要求，一般的網站是無法吸引他們的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景點進行合作，在本站免費發布他們的信息和地址，這樣可以實現雙贏。

　　五、未來贏利手段

　　1.收取廣告服務費。吸引餐著名景點進駐，我們幫商家進行推廣提高知名度，吸引消費者，而我們就會對商家收取一定的服務費用。

　　2.收取銷售提成。，我們還會對進一步在商家通過在我們博客網站報名的消費者的收取提成。

企業策劃書2

　　一、競賽背景

　　伴隨著學風建設月的到來，在這熱情洋溢的歲月里，我們在點燃同學們激情的同時也不能忽視學風建設這一重要任務。為了營造濃厚的學習氛圍，樹立良好的學風建設思想，同時考察同學們的職場知識水平，以便更好地服務同學，我們特此舉辦這次職場知識競賽。

　　二、競賽目的

　　豐富同學們的課余文化活動，增添學習樂趣，點燃同學們對知識的熱情，創造濃厚的學習氛圍，以進一步深化教育，促進教育改革，為同學們將來能更好的走上社會、服務社會打下更為堅實的基礎。

　　三、競賽主題

　　加強學風建設

　　學習職場知識

　　四、活動原則

　　公平、公開、求和、探索

　　五、競賽時間及地點

　　時間：20xx年11月中旬

　　地點：1教105

　　六.準備工作

　　（一）參賽隊伍（本次活動以大一大二學生為主要活動對象）

　　初賽:

　　a：由學院8個系的系學生會內部進行隊伍組織及編排，每系出一隊參加復賽,每隊4人;

　　b：社團內部組織編排隊伍參加比賽,每隊4人,選六隊參加復賽。(由社團聯合會及大學生職業發展協會主持社團內部參賽人員的選定)

　　復賽：

　　每系1支參賽隊，8隊。社團內部參賽隊6隊，共14隊。14選6進決賽。

　　注：參賽選手要求：

　　1、各參賽隊請著裝整齊，體現職場禮儀的良好風范。

　　2、請各參賽隊伍嚴肅裝備，開闊思路，為自身選擇一個好的隊名及口號。

　　3、由于參賽隊伍較多，為體現我琴島學子的良好素質，請嚴肅比賽紀律，聽從工作人員的指揮。

　　（二）前期宣傳以及相關準備為了此次競賽能成功舉行，主辦方應充分利用內部各類資源，切勿拘泥于工作量的多少，彼此分擔，通力合作，力求將此次競賽組織地盡善盡美。

　　（宣傳）a:書面通知學院各系關于本次職場知識競賽的相關事宜。

　　b：院宣傳部、大學生職業發展協會及和團聯合會合作在校園宣傳欄上張貼海報進行宣傳，并拉條幅做隆重宣傳。

　　c：社團聯合會邀請學院各社團為此次活動畫海報進行張貼宣傳。

　　d：為加大宣傳力度，由院廣播站同步報導此次競賽的進程，并邀請我院記者團對此次競賽的相關信息進行報導。

　　注:為確保物資調配合理及應對現場突發情況，院學生會同大學生職業發展協會將組織一定人數的精干人員在現場活動，歸應急小組調配，以保障競賽流暢進行。

　　（三）、人員準備

　　1.邀請嘉賓【院學生會、職協】

　　2.評委老師至少七位【院學生會、職協】

　　3.禮儀小姐若干【院學生會、職協】

　　4.監督員三名【院學生會】

　　5.裁判一名【職協。負責人：王愛玉】

　　6.由廣播站推薦資深主持人兩名（一男一女）【院學生會】

　　7.若干設備控制人員【院學生會、職協。負責人：任仲恒】

　　8.應急小組調配人員六名【院學生會、職協。負責人：李西磊】

　　（四）設備準備

　　1.麥克風

　　2.燈光，音響

　　初賽

　　a：各系學生會內部舉行。

　　b：社團組織選出6支參賽隊。

　　復賽

　　第一環節

　　活動規則：本環節為必答題，包括個人必答題和小組必答題兩部分。個人必答題：先由每個代表隊的1號選手做答，再由每個代表隊的2號選手做答，依此類推。當指定選手答題時，其他選手不得補充，答題正確加10分，答題錯誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開始計時，10秒內答完。小組必答題：每個代表隊派一名選手進行答題，其他選手可以補充，在規定的時間內答題，正確的加10分，答題錯誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開始計時，20秒內答完。

　　第二環節

　　活動規則：本環節中將給出一些成功企業家供參賽隊選擇，并給他們30秒的時間考慮，選出一位代表對所選人物按要求進行評價，時間不得少于2分鐘。同時評委可以進行提問，在評委認可的'情況下其他三位隊員可以進行補充。總時間限制在5分鐘之內。

　　決賽

　　1、比賽進程

　　1、開場表演(荊舞門）（10minutes）。

　　2、主持人致開場辭（介紹評委及點評嘉賓、介紹參賽隊）。

　　3、主持人講明第一環節答題規則：

　　本環節分個人必答題和小組必答題兩部分。

　　3.電腦系統（正式比賽前網絡部注意檢查）【職協負責人:任仲恒】

　　4)筆和紙張

　　5)比賽專用桌椅

　　七、競賽要求及安排

　　（一）、比賽要求

　　本次職場知識競賽分初賽、復賽和決賽三個賽程。

　　初賽：各系學生會內部舉行后推薦1隊進入復賽，社團聯合會選出6隊參加復賽;

　　復賽：學生會，大學生職業發展協會及社團聯合會安排復賽，從14隊篩選6隊進入決賽。決賽：由學生會，大學生職業發展協會及社團聯合會安排在1教105舉行最后的決賽，決出前三強，頒發證書及一、二、三等

　　（二）賽前組織

　　1.申請場地（1教105）以及會場布置（提前兩個小時去現場安排人員清掃衛生，拉起橫幅，布置會場）。

　　2.預先安排好領導、嘉賓、評委及觀眾的位置。

　　3.再一次確定參賽隊伍的人員及參賽隊的準備情況。

　　賽程安排

　　比賽開始時各隊設基礎分100分，以100分為基礎，進行分值的加減。在參賽過程中參賽隊員如有問題舉手示意，由主持人安排進行解答。

　　個人必答題：先由每個代表隊的1號選手做答，再由每個代表隊的2號選手做答，依此類推。當指定選手答題時，其他選手不得補充，答題正確加10分，答題錯誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開始計時，10秒內答完。（1minute個，24minutes）

　　小組必答題：每個代表隊派一名選手進行答題，其他選手可以補充，在規定的時間內答題，正確的加10分，答題錯誤或放棄不得分。主持人宣布題目后，開始計時，20秒內答完。（1minute個，6minutes）

　　4、第一環節必答題（30minutes）。

　　5、主持人講明第二環節答題規則，之后公布第一環節各隊成績。第二環節答題規則：由后臺控制播放面試視頻，在播放過程中各隊可以進行搶答。一旦有人摁下搶答器，視頻自動暫停，搶到回答機會的隊伍進行回答。由主持人進行裁定并解釋原因。（視頻10minutes，穿插15minutes回答講解時間）

　　6、第二環節看看誰眼尖（25minutes）。

　　7、文藝表演（幽默話劇），觀眾互動（抽獎），中場休息（15minutes）。

　　8、主持人介紹第三環節答題規則，之后公布第二環節各隊成績。第三環節答題規則：由隊長抽題，題型為面試時面試官提問的一些經典問題。由隊長安排答題隊員，有30s考慮時間，然后進行回答，回答時間不得超過2minutes，每隊一題。（3minutes/隊）

　　9、第三環節面試在線（18minutes）;

　　10、主持人公布第三環節各隊成績。

　　11、視情況定加試賽(面試在線題)。

　　12、評委對此次參賽的所有選手進行點評。

　　13、主持人宣布季，亞，冠軍及各獎項的得主并由嘉賓進行頒發獎品。

　　14、邀請榮獲冠軍的隊伍代表致獲獎感言。

　　15、邀請嘉賓領導進行指導發言。

　　16、主持人宣布競賽結束，并感謝到場的嘉賓、評委、觀眾及各參賽隊。

　　17、參與成員退場。

　　18、競賽結束，所有工作人員留下整理會場。

　　（2）賽場紀律

　　A.非參賽人員將手機設為靜音，保持賽場安靜。

　　B.參賽者按要求答題。

　　C.不得影響他人答題。

　　D.不得在場內肆意走動。

　　E.不可中途更換參賽代表。

　　（3）其它事項

　　A、參賽代表每隊四人，1號為該隊隊長，每社團(啦啦隊)觀眾人數不少于10人。

　　B、參賽隊員在規定時間內回答或補答完應說“回答完畢”，再補答案不算。

　　C、建立一個應急與事務處理小組（共9人，有3位負責人。負責人：李西磊、隋君鵬）。

　　D、建立一個紀律維護小組（10人，門口接待，前中后場的秩序維持。負責人：陳明海、蘭夢）。

　　E、比賽評判團由協會成員組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分數為準。

　　F、每隊設立一位監督者。結束后監督者及時上報該組分數。在比賽過程中監督者確認該隊加分與扣分是否正確以及該隊是否有人員更換。

　　G、因試題或主持人原因引起答案變化時則該題作廢。

　　H、主持人設兩名。

　　【獎項設定】

　　團體獎

　　1、季軍獎（一隊）獎品待定

　　2、亞軍獎（一隊）獎品待定

　　3、冠軍獎（一隊）獎品待定

　　歡迎同學們觀看比賽，并可組織、準備適當的宣傳用具、標語口號等，但不得影響比賽現場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響競賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現場。

企業策劃書3

　　產品介紹：

　　樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態度。

　　樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。

　　作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。

　　產品功效與作用：

　　綠茶，又稱不發酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。

　　綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。

　　（二）計劃提要

　　本營銷策劃的主要目的的是：把本企業的主打產品——樂呵呵旗下的新開發的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

　　（三）營銷現狀分析

　　1、市場形勢

　　康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。

　　從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。

　　因此，我們的新產品在推進市場的.時候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形勢

　　康師傅盈利情況

　　康師傅20xx年盈利同比增長21%

　　20xx年業績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業收入上升31%至66億美元。飲品業務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業整合，促使優質企業進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業收入將繼續保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

　　3、競爭狀況

　　康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規模則顯得很有限。

　　4、分銷情況

　　本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

　　根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。

　　關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

　　與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

　　進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

　　5、宏觀環境趨勢

　　我們充分利用了時間的優勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。

　　（四）問題分析

　　1、機會與挑戰分析

　　康師傅綠茶市場的發展潛力仍然很大，但與此同時，其他企業也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。

　　2、優勢與劣勢

　　產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。

　　（五）目標

　　1、財務目標

　　樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。

　　2、營銷目標

　　讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

　　銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。