奶头挺立呻吟高潮av全片,成人试看120秒体验区,性欧美极品v,A片高潮抽搐揉捏奶头视频

銷售工作總結

項目管理中心銷售部個人工作總結

時間:2022-07-22 10:04:00 銷售工作總結 我要投稿

項目管理中心銷售部個人工作總結

  總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以提升我們發現問題的能力,不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么寫總結呢?下面是小編幫大家整理的項目管理中心銷售部個人工作總結,希望能夠幫助到大家。

項目管理中心銷售部個人工作總結

項目管理中心銷售部個人工作總結1

  一、負責區域的銷售業績回顧與分析

  業績回顧

  1、整年度總現金回款1XX多萬,超額完成公司規定的任務;

  2、成功開發了四個新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

  業績分析

  1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

  a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;

  c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

  2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

  3、我公司在XX已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于**年11月份決定以金鄉為核心運作XX市場,通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

  二、個人的成長和不足

  在公司領導和各位同事關心和支持下,**年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。

  1、心態的自我調節能力增強了;

  2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

  3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

  4、對整體市場認識的高度有待提升;

  5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場

  雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

  2、泗水市場

  雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的`且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

  3、XX市場

  滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

  沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

  沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

  4、整個**年我走訪的新客戶中,有XX多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

  四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

  由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致XX年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

  1、滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;

  2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

  3、泗水:同滕州

  4、嶧城:尚未解決

  通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經銷商”運作模式運作區域市場。

項目管理中心銷售部個人工作總結2

  20xx年的工作已經結束,關于xx年的工作總結以及xx的計劃和建議如下:

  一、

  1.在進入公司的8個多月時間里,從新進員工成為正式員工,在不斷的充實和學習的過程中深刻的體會到房地產的激勵競爭,并且在不同的情況下,猶如逆水行舟,不進則退。

  2.通過平時與同事、領導之間的討論及觀察的過程里提升了自身的專業知識,談判和溝通技巧。

  3.積極的完成公司下達的各項任務,認真配合領導及同事的工作,共同完成搜集各樓盤的資料信息,且互相探討交流,做到知己知彼,百戰不殆。

  4.在與客戶溝通的過程中,想客戶之所想,并給予合理的置業建議,告知相關的房產信息,積極配合客戶完成置業計劃,并深得客戶信賴。

  5.俗話說“人無完人”,工作過程中也難免有自己處理不好或是不夠圓潤的方式、方法,通過同事及領導的指導、幫助得以解決。

  6.雖然在最后一個月未完成銷售任務,但我始終相信“業精于勤而荒于嬉”,用事實最終的結果證明才是最好的結果。

  二、新年伊始,制定學習計劃是必然的

  1.完善自身充電,補充有利于工作的銷售知識能量,并積極參與相關的房地產信息交流的平臺。

  2.多學、多看、多練積累經驗,做到與客戶溝通時更能信服于人,做到處事想法更家圓潤,做到完成銷售任務的同時,能超額完成。

  三、建議:

  希望公司在傭金、節假日、社保方面的問題給予正面回應。

【項目管理中心銷售部個人工作總結】相關文章:

項目管理中心銷售部個人的工作總結10-21

項目管理中心銷售部個人工作總結范文08-01

信息管理中心個人年終工作總結04-28

個人項目工作總結01-01

個人項目工作總結05-30

信息管理中心個人年終工作總結范文05-25

銷售部個人的工作總結范文08-30

銷售部門個人工作總結08-17

銷售部個人季度工作總結07-26

主站蜘蛛池模板: 麦盖提县| 成都市| 兴安县| 辽阳县| 彭水| 米易县| 满城县| 玉屏| 车致| 镶黄旗| 尚志市| 临邑县| 焦作市| 韶山市| 岳池县| 安顺市| 庆城县| 古浪县| 云龙县| 砚山县| 毕节市| 凤冈县| 瑞丽市| 定陶县| 霍邱县| 泊头市| 新宾| 海原县| 纳雍县| 登封市| 突泉县| 正宁县| 张家界市| 上高县| 鄂托克前旗| 政和县| 通榆县| 宜君县| 盐亭县| 若尔盖县| 碌曲县|