論文策劃書共3篇

　　在社會的各個領域，大家都跟論文打過交道吧，論文對于所有教育工作者，對于人類整體認識的提高有著重要的意義。那么一般論文是怎么寫的呢？以下是小編收集整理的論文策劃書共3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

論文策劃書共3篇1

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標x萬元；

　　2、經銷商網點x個；

　　3、公司在自控生產市場一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較客觀，隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代的到來帶動了市場的持續性增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張，河南地處中國中部，空調自動控制產品需求量比較大：夏季炎熱，春冬寒冷。

　　2、近兩年房地產發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅樓的興建；

　　3、河南是中原振興的計劃省份，將增加各種基礎工程的建設；

　　4，鄭州等地在大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身的生活要求的提高。

　　綜上訴述，空調自控產品特別是提高高檔空調自控產品在河南會發展很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現多元化發展局面。

　　從各個企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用辦事處加經銷商的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入河南省市場的自動控制產品在河南都庫存。河南空調自控產品市場容量比較大而且有很大的潛力，發展趨勢普遍看好。因此對還未進入河南市場的品牌存在著很大的市場機會。只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進河南市場。目前本公司在河南的空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固和拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢嗎，并發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以客服實現最大的價值。提高服務水平和質量。將服務意識滲透到與客戶交流的沒一個環節，注重銷售中銷售后的回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1、空調自控產品以長遠發展為目的，力求扎根河南，xxx年以建立完善的`銷售網絡和樣板工程為主。銷售目標為x萬元；

　　2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功的品牌；

　　3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底是自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5、致力于發展分銷市場，到xxx年底發展到x家分銷業務合作伙伴；

　　6、無論精神、體力都要全力投入工作，使工作高效率、高收益、高薪資發展。

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著河南的經濟不斷的加速發展、城市化規模不斷的擴大，空調自控產品的市場的消費潛力很大。目標集中戰略對我們淶說是明知的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經營商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將河南市場化為一下四種：

　　戰略核心型市場——鄭州，xx，yy，

　　重點發展型市場——洛陽，xx，yy，

　　培育型市場——焦作，xx，yy，

　　等待開發型市場——濟源，xx，yy，

　　總的營銷方案：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相結合的營銷策略。

　　1、目標市場：

　　遍地開花：中心城市和小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售，要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則：制定較現實的價格表；價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最低價。制定較高的月返點和季返點策略，以控制營銷體系，嚴格控制價格體系，確保一級分銷商。二級分銷商，項目工程上，最終用戶之間的價格距離級利潤空調。為了適應市場，價格策略又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式、先草簽協議，在做銷售預測表、然后正式簽訂協議，訂購第一批貨。

　　B、采取去尋找重要客戶的方法。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推、拉的力量，要迅速的增長，就要采用推動力量，拉需要長時間得培養，為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合河南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的買點；

　　7、公司在河南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡量進入市場和有利于公司的長期發展，應以鄭州為中心向省內各大城市進軍，其中以鄭州為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、為確保上述戰術德實現，特別是為了加強渠道的建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍；確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3個；務必做好招聘、培訓工作；將使用表現良好的營銷員分配到各地區的主管；

　　11、加強營銷隊伍的管理，實行三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期召開銷售會議；樹立長期的發展思想，使用和培養相結合；

　　12、銷售業績；公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分析，主要手段是，提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵制度；

　　13、工程商、代理商管理及關系維護，針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期的銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播，此項工作在月末完成，在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　14、品牌及產品推廣；品牌及產品推廣在xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象，有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系，產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些推廣和正常營業推廣。

　　15、終端布置，渠道拓展；根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設

　　16、促銷活動的策劃和執行，根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動，主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢。，突出重點進行策劃和執行。

　　17、團隊建設、團隊管理，團隊培訓。

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心由向提高銷售傾斜，要建設長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位；

　　3、為適應市場，公司在河南必須有一定的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象；

　　4、時時進行市場調研，市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系，根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算。經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節；

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以決定時，須請示公司領導。

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

論文策劃書共3篇2

　　1、大賽主題：

　　參賽論文以“促進學風建設，共創和諧發展”為主題，內容可以涉及不同學術領域，具體要求如下：

　　第一，要重視系統性的研究，反映最新的學術成果。

　　第二，要科學選取研究方法及樣本，有完整的參考文獻，合乎研究的范式。

　　第三，要編排格式規范、完整，字數不少于3000字。

　　2、大賽流程：

　　3月29日

　　與各院系研究生會學術論文大賽負責人聯系，并向各院系二級研究生會下發本屆學術論文大賽通知。

　　3月30日——4月13日

　　由院系二級研究生會進行收稿整理工作（參賽同學需將論文電子版及紙質版交至各院系二級研究生會學術論文大賽負責人）

　　4月13——4月21日

　　評審階段：組委會對論文進行分類，并邀請全校各專業領域的專家依據評審標準進行匿名評審，每篇論文由兩名專家分別進行評審，最終分數由平均分確定。

　　4月28日

　　在學術文化節閉幕式上，公布評審最終決出的一等獎3篇、二等獎5篇、三等獎10篇，并當場頒發證書及獎品。

　　獲獎論文將被收錄在《研究生學術文化節論文大賽優秀論文集》中；所有參賽論文題目、作者、摘要、關鍵詞將被收錄在論文集中，以展示我校研究生的學術視野。

　　優秀論文評選標準

　　一、具有現實性和前瞻性，富有指導意義的學術論文、科研成果；

　　二、有獨到的學術見解，有理論探討或實用價值，有爭論的重要學術問題的專門論述；

　　三、研究手段先進，理論分析深入，論文結果可靠，有新的見解；

　　四、能反映作者在本學科或領域具有扎實的基礎理論和專門知識，能表明作者具有一定的創新能力和分析、解決問題的能力；

　　五、主題明確、論點正確、論據充分、文章新穎、文字簡練、文理通順、邏輯性強、條理清晰、圖表規范、標點符號準確。

　　評分標準

　　1.論文選題為本學科前沿、熱點和難點,有重要理論意義或現實意義。（10分）

　　2. 參考文獻具有完整性和正確性。（10分）

　　3.論文是否具有理論性、科學性、創造性、實用性。（20分）

　　4.論文必須論點明確、論證科學、論述清楚、邏輯嚴謹。（15分）

　　5.研究方法的.科學性，強調規范分析和實證分析相結合，合乎研究的范式，不僅方法本身具有科學性，樣本采取也具有科學嚴謹性。（20分）

　　6.能反映作者在本學科或領域具有扎實的基礎理論和專門知識，能表明作者具有一定的創新能力和分析、解決問題的能力。（15分）

　　7. 不少于3000字，編排格式規范、完整，引文正確，出處明了。（10分）

論文策劃書共3篇3

　　一、項目背景和意義

　　錦程學校位于昆明市漁戶村，作為城中村，雖然近年來發展較快，但是學校的教學環境仍未得到改善，校區有限，設施十分簡陋。全校共有學生約350人，僅有教師10名，這10名教師肩負起各個學科的教學及校務管理工作。據了解，學校藏書極少，圖書內容的涉及面較窄，無法滿足各個年級同學的認知需求。

　　在訪談中我們了解到，錦程學校里的孩子們迫切希望能有一間圖書室。學校里的孩子從幼兒園到小學六年級，年齡跨幅較大，需要大量不同的合適書籍，如幼兒讀物、課外輔導類、科普類、文藝類。因此，為了滿足錦程學校孩子們當前的愿望，我們將為其籌建一間圖書室。

　　在今年的兩會期間，政府工作報告中明確指出：促進義務教育均衡發展，加強義務教育階段學校標準化建設，公共資源配置重點向農村和城市薄弱學校傾斜，以流入地政府和公辦學校為主，切實保障農民工隨遷子女平等接受義務教育。作為一個擁有數千年歷史的文化大國，孩子缺乏可以閱覽的書籍是十分可悲可嘆的，“百年大計，教育為本”，大力發展教育乃強國之基，立國之本。為了豐富錦程學校學生們的課余文化生活，本著“立一等品格，求一等學識，成一等事業”的校訓及“助人自助，自助助人”的社會工作專業理念，籌建一間圖書室，給孩子們提供一個閱覽和學習交流的場所，使他們在課外也能豐富自己的文化知識。本著社會工作的專業精神，我們將盡自己的一份綿薄之力。

　　二、項目的目標

　　（一）為錦程學校籌建一間圖書室。

　　（二）給錦程學校的孩子們提供一個閱讀和學習交流的場所。

　　（三）許多同學、老師的書籍在閱覽過后便束之高閣。捐贈書籍不僅使書籍得到循環利用，更是一種環保的體現。

　　（四）借助本次項目活動的機會，鍛煉、培養我們的實務、溝通、團隊協作能力。

　　（五）讓更多的人關注到類似錦程學校這樣教育資源缺乏和設施不完善的學校。呼吁更多社會資源的支持和幫助。

　　三、項目活動內容及執行計劃

　　本項目共分為四階段進行。

　　第一階段，物資籌備（4月7日-4月13日）：

　　與錦程學校取得聯系，確保該單位同意本項目的開展。

　　請錦程學校為新圖書室的相關事宜做準備。（注：主要包括書架、書桌、椅子的準備，準備一間空閑教室作為圖書室。）

　　由專人負責購買宣傳所需一切物資。

　　聯系昆明市其他公辦小學、圖書經貿公司，尋求合作。

　　向學院申請宣傳所需地點、桌椅、帳篷、展板、橫幅懸掛地點。

　　拍攝錦程學校照片并進行沖印，粘貼在宣傳展板上。

　　制作繪畫宣傳海報，并粘貼在學院內的醒目位置。

　　鼓勵錦程學校的學生為自己的新圖書室捐贈書籍。

　　在學院指定位置安排圖書征集點，并以此做相應宣傳。

　　安排人員輪流進行值班，確保物資征集的持續性。

　　安排人員在合作單位進行募捐。

　　所有參與捐贈的同學、老師，可簽字留念，邀請參加落成典禮。

　　對所獲得的物資進行相應的登記造冊。

　　如有需要，對書籍進行必要的購買及交換。

　　與昆明市的.社會企業進行合作。

　　第三階段，項目進行（4月28日）：

　　將前期所籌備的圖書運往錦程學校。

　　幫助錦程學校布置新圖書室。

　　將圖書資料、管理方法交與錦程學校。

　　新圖書室落成典禮。

　　攝影留念。

　　第四階段，項目后期

　　圖書室建成之后每隔一段時間要對其進行項目評估以便及時做出修正。

　　招募到的志愿者可以經常到圖書室幫助孩子們提高學習成績，交流讀書心得。

　　志愿者協助學校老師管理圖書室；維持圖書室秩序；保持環境整潔。

　　幫助錦程學校建立圖書室管理制度，幫助其進行自我管理。

　　四、項目預期效果

　　（一）學院各個專業能積極為錦程學校捐獻書籍，同時也能招募到一批固定的志愿者。

　　（二）使越來越多的人能夠關心、關注到落后地區的教育問題。

　　（三）幫助錦程學校改善教學設施。

　　（四）順利建成圖書室，讓同學們在放學之后能在安靜的環境中完成作業，提高學習效率。

　　（五）為錦程學校中的孩子培養讀書興趣，擴大知識面、閱讀面。

　　（六）我校同學能夠與錦程學校達成長期合作關系。

　　（七）能夠使同學們的專業知識與實踐經驗相結合。

　　五、經費預算

　　序號

　　項目名稱

　　詳細說明

　　小計

　　備注

　　六、項目可能遇到的困難和應對措施

　　序號

　　困難

　　應對措施

　　七、項目執行團隊及成員簡介

　　執行團隊：綠野仙蹤

　　綠野仙蹤，成立于**年3月，是因《農村社會工作》及《戒毒社會工作》課程需要所組成的學習小組。團隊成員共有8名，均來自于云南大學滇池學院，**級法學系社會工作專業，社會工作班內的成員。團隊本著：“求真尚美，勵志篤行，唯理想點亮生命的精彩！”的學習信念，不僅將努力完成課程的學習，并積極參與課程活動及組織團隊項目的展開。

　　團隊成員簡介：

　　組長：劉焱欽

　　副組長：白醌沂

　　資料管理：王雪琪、楊鈺清

　　財務管理：李雯君

　　聯絡員：錢泉威洋

　　組員：鄭艷、胡煜婷

　　在團隊中，有參加過院喚青社、系學生會等大型組織的成員，并在人類文化學、人類學調查方法、社區工作等課程的學習中，參與過云南少數民族多彩文化研究、“三月三”上西山、誠信問題街頭調查、“樂淘淘”二手市場等活動，對于組織并開展類似的項目活動均具備一定的經驗及實際操作能力，對于本次活動是否能夠成功開展充滿信心。

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