軟件市場營銷計劃書（通用15篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的軟件市場營銷計劃書，希望能夠幫助到大家。

　　軟件市場營銷計劃書 篇1

　　1、計劃概要：

　　針對撫順市各地區不同企業使用財務軟件情況進行較為細致的分析，根據某個例企業的發展瓶頸分析金蝶軟件可為該企業突破財務方面的困境所起作用，為企業提高效率、降低了成本，還可以提高企業資產、運作、核算的透明度，為員工工作考核提供數據為案例，說明了金蝶財務軟件的硬實力。

　　進而從金蝶的優勢展開討論，分析撫順市場，以及進一步的市場開拓計劃。

　　2、目前營銷狀況：

　　撫順地區金蝶軟件使用情況較為客觀大致占企業使用財務

　　軟件總數的百分之二十左右，除了管家婆等小型財務軟件之外用友軟件占了大部分份額。

　　3、機會與威脅分析：

　　與用友及其小型財務軟件的市場分割，金蝶擁有比用友更為細致的財務分析及計算功能，使用更為方便，價格更加實惠，性價比高。

　　而用友軟件在價位上整體比金蝶高了一個等級，所以金蝶軟件在價格上存在優勢，而且從技術層面上金蝶軟件要比用友更為細致。其他的小型財務軟件無論是在技術還是管理方便跟金蝶都無法比較，綜合來說我覺得金蝶比市面上其他財務軟件更具有生命力。

　　4、銷售目標：

　　公司為三百余家撫順企業進行服務，20xx年公司計劃拓展五十左右家企業，范圍涵蓋東洲區及李實開發區。

　　東洲區離公司所在的望花區比較遠主要采用電話銷售為主的方式進行推廣，而李實開發區則可以應用—掃樓，掃市場式的銷售方式進行逐一推廣。

　　5、營銷策略：

　　（1）對于較為規范，初步具備現代企業制度的大中型企業，主推以管理會計為賣點的產品。

　　（2）對于求實效經濟實力較弱的中小企業，主推以傻瓜式賬務處理為主的KIS版或者迷你型為賣點的經濟適用型。

　　（3）不是根據行業，而是根據企業財務運作的共性來劃分市場，進而推出系列產品。

　　行動方案：月初1日—12日，做電話咨詢，尋找意向客戶。

　　12—22日，做實際拜訪，或者與大客戶。

　　再然后就是23—30日商務洽談及簽單。

　　心態：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的'。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。

　　儀表：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態都應該讓客戶感覺你的職業、親和力，通過你的儀表先給客戶信心，建立對你的信任感。

　　軟件市場營銷計劃書 篇2

　　多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現在的成就，其中的心酸與成功一言難荊我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統的硬件渠道的推波助瀾，也使得現在的軟件渠道競爭已經進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業建立的軟件銷售渠道是否科學與合理，決定了軟件企業市場營銷成敗的關鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

　　根據以往的經驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內容：

　　1.背景和問題

　　互聯網已經成為世界范圍內的信息高速公路和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的.決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

　　2.目標和解決方案

　　我們的軟件名稱將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣。軟件名稱既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無限的商機：

　　軟件名稱以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

　　軟件名稱為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

　　3.產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

　　軟件名稱為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

　　4.公司和管理

　　暫缺。

　　5.業務體系：

　　以廣告和商用信息收入為主

　　調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為軟件名稱的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為軟件名稱的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業是微不足道的。軟件名稱這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

　　6.融資：

　　第一輪的投資者將會有68%的內部收益率(irr)

　　增長預測顯示，在第五年軟件名稱將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21%。到那時，軟件名稱將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000rmb的初期投資，軟件名稱正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，軟件名稱將給投資500萬rmb的投資人60%的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

　　xx年里，以上就是我詳細的年度工作計劃，以后的工作我會更加嚴格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

　　軟件市場營銷計劃書 篇3

　　一、軟件銷售現狀

　　xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

　　二、原因分析

　　2.1價格定位分析

　　公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。

　　2.2銷售團隊分析

　　銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。

　　2.3軟件制作團隊分析

　　xxx軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的`享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

　　三、銷售計劃

　　3.1市場銷售

　　針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。

　　3.2嫁接銷售

　　把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

　　與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

　　3.3捆綁銷售

　　通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。

　　3.4分銷銷售

　　承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。

　　四、條件準備

　　4.1人員準備

　　擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作。

　　4.2資金準備

　　硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。

　　軟件市場營銷計劃書 篇4

　　第一章 項目概述(理論教學時可用“引言”)

　　1.1目的

　　1.2 項目背景

　　1.3項目的范圍和目標

　　1.3.1范圍描述 (問題定義階段產生，對應的文檔為：《系統目標與范圍說明書》)

　　1.3.2主要功能 (可行性分析報告)：

　　(1)概述

　　(2)系統流程圖 應包含舊系統的系統流程圖(調研的實際情況)和新系統的系統流程圖(你想像中的樣子)

　　(3)功能描述抽出其中的功能

　　1.3.3性能 (可選)

　　1.3.4技術約束 (可選)

　　第二章 項目估算

　　2.1使用的歷史數據

　　2.2使用的評估技術

　　2.3工作量、成本、時間估算

　　第三章 風險評估

　　3.1風險識別

　　列出最高的.10大風險(數字10是參考)

　　3.2風險應對策略

　　對列出的風險應有哪些策略去應對

　　第四章 項目進度計劃

　　我們從軟件工程角度來分，大致有如下的任務： 可行性研究報告 項目開發計劃 軟件需求分析 數據庫設計 總體設計 界面設計 網頁設計 相關美工設計 詳細設計 測試計劃 操作手冊 測試分析報告 項目開發總結 維護修改建議

　　第五章 關鍵問題

　　可以是技術因素、也可以是非技術因素，總而言之，是系統成敗的最重要因素。

　　第六章 軟件配置

　　開發平臺、開發工具、數據庫平臺

　　第七章 人員組織

　　人員及其角色

　　第八章 附錄

　　相關文檔、資料、數據等

　　軟件市場營銷計劃書 篇5

　　一、公司描述、宗旨與目標

　　中國xx軟件有限公司是以xx教授（原中國交大研究生）、xx教授（原中科院計算所研究生）攜帶在加拿大多年學習與研究的先進創新成果回國創業的一家軟件企業。公司于2003年7月在中國張江高科技園區注冊，主要業務是開發具有自主版權與知識產權的大型通用數據庫管理系統——xxSQL，并基于xx數據庫產品進行應用開發與推廣。

　　xx軟件的宗旨是以創新的核心技術為起點，以國際一流的專家為技術領路人，將核心技術轉化成具有國際競爭力的商業產品，將xx軟件建設成一個大型的基礎軟件與應用軟件供應商。

　　xx軟件的短期目標：基于xx數據庫（xxSQL）的“xx企業信息備份與搜索工具”能夠在一些具體行業或項目中進行推廣應用。初期市場開拓的目標在于建立與提高公司產品的信譽與客戶對于產品的可接受程度，而非盲目追求數量增長。總之，首先使公司運營正常，實現良性現金流與一定的贏利空間，再求進一步發展，實現良好的'投資回報。

　　xx軟件的長期目標：開發與推廣大型通用數據庫管理系統及其應用產品。

　　二、公司目前的股權結構

　　公司目前的股份構成：

　　三、已投入的資金及用途

　　公司于2003年7月成立，注冊資金200萬元人民幣，主要用于產品的開發、測試，市場渠道的鋪設。

　　公司成立以來成功申請了2004年科技部中小企業技術創新基金（75萬元）與2004年中國市第一批軟件與集成電路產業發展專項資金（50萬元）。

　　四、公司目前主要產品及服務

　　公司的主要產品：“xx數據庫管理系統（xxSQL）”。

　　正在開發的產品有：“xx企業信息備份與搜索工具”。

　　公司還計劃基于xx數據庫建立“xx數據服務中心”，為廣大中小企業用戶提供數據集中維護及安全保障。

　　五、產品的知識產權與歸屬權

　　“xx數據庫管理系統（xxSQL）”是由兩位創始人（xx、xx）在國外任教期間發明，通過與任教所在大學簽定法律合同（見附件），數據庫的專利權、出版權及其相關知識產權都歸屬于兩位創始人所有，目前數據庫的所有知識產權已轉到中國xx軟件有限公司。

　　“xx企業信息備份與搜索工具”則是在中國研發的基于xx數據庫的應用產品。中國xx軟件有限公司擁有產品的所有知識產權。

　　六、市場概況與營銷策略

　　目前企業搜索市場還處于起步階段，還沒有出現一家獨大或幾分天下的局面，因此，現在是進入企業搜索市場的最好時機。

　　xx的總體營銷策略是：分別向中小企業、大型企業與服務運營商提供不同的細化產品，逐步開拓本地、國內、國際市場。

　　七、核心團隊

　　公司的核心團隊由五人組成：

　　xx（公司創辦人，現任董事長兼CTO，xx大學計算機系終身教授，數據庫及人工智能專家）；

　　xx（公司創辦人，現任總經理，xx大學計算機系終身教授，人工智能專家）；

　　周先生（于95年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程與人工智能專家）；

　　陳先生（于88年獲美國名校計算機科學博士學位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統分析師）；

　　王先生（xx大學計算機系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統分析師，數據庫專家）。

　　八、公司優勢說明

　　公司的主要優勢如下：

　　1)企業搜索引擎的技術處在不斷發展完善中，xx擁有自主的先進技術，創新能力強；

　　2)xx企業備份與搜索工具是基于xx自身的數據庫產品研發的，充分利用了數據庫的

　　高性能與安全機制，產品性價比高；

　　3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務。

　　九、目前公司為實現目標的增資需求

　　為了搶占企業信息搜索的市場發展先機，xx需要的外部投資為750萬元人民幣，加上xx的預期銷售收入及其他資金，致力于“xx企業信息備份與搜索工具”產品的市場開發。

　　公司計劃在2008年實現收支平衡，09年實現銷售贏利，占據國內企業搜索市場有一定影響力的份額，打造xx軟件品牌。

　　十、融資方案

　　企業的產品經營與資本經營是相輔相成的，產品經營是基礎，資本經營則是企業快速發展的助推器。公司此次計劃籌集750萬元的風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。

　　此次融資的資金籌措方式：股權融資（投資750萬獲取20%股權）或引進戰略投資者。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。

　　十一、合作方式

　　中國xx軟件有限公司計劃吸收750萬元（人民幣）風險資金，主要用于“xx企業信息備份與搜索工具”的市場開發。

　　投資方與xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進行合作，股份的最終分配方案可經由談判確定。

　　軟件市場營銷計劃書 篇6

　　一、項目摘要

　　1.1市場背景

　　隨著中國互聯網用戶群的日益龐大，互聯網產業正扮演著市場經濟的重要角色。與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

　　1.2產品簡介

　　校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的'資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

　　1)生活指南

　　周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

　　休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

　　兼職：校內，校外兼職信息;

　　校內生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

　　2)學習指南

　　選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

　　3)游玩指南

　　周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

　　4)其他

　　報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

　　1.3實施計劃

　　聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

　　二、業務描述

　　1.1業務簡介

　　校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定?script>s("content_relate");

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