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端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案（通用6篇）
為確保事情或工作高質量高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案（通用6篇），歡迎大家分享。
端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案1
一、市場調研分析
這次端午節(jié)的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內，因此面對從××各地來的'消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。
二、促銷目標
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。
2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。
三、促銷提案
1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化
2、促銷時間 6月1日~6月15日
3、促銷地點 ××
4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子
5、促銷方法 優(yōu)惠券、價格折讓
6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等；與電臺、電視臺、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系
7、促銷活動方式
四、活動安排：
活動一、免費試吃
1、活動時間
2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。
3、活動要求：
4
（1）此活動為必須執(zhí)行活動；
（2）要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務顧客試吃；
（3）試吃的粽子由供應商贊助；
（4）通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。
活動二、滿額就送
1、活動時間：
2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把） 3、活動要求：
（1）此活動為必須執(zhí)行活動；
（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數(shù)量有限，送完即止；
（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。
端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案2
（一）廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的'時間內達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標
（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內達到預期銷售額280萬。
（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%
（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象
其中細分為三
1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。
（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}
（1）市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。
（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應該樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象
（五）廣告創(chuàng)意
（1）廣告口號：
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”
“粽子大王—五芳齋”
“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”
端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案3
一、活動目的：
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：
華天粽 端午情
三、活動時間：
20xx年4月28日-5月28日
四、促銷措施：
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈送標準客房一間；一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間；一次性購買金額達20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。
五、任務分配：
粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元） 餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的'百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯(lián)絡關系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。）
六、獎懲方案：
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。
二）懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。
端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案4
農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉郏瑨燧牌选~，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”，以紀念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說是為了壓邪。
一、賣場布置
1、場外布置
1)營銷店各制作橫幅一條，懸掛于xx店店招下。
2)門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2、場內布置
1)商場內主要是對專區(qū)進行布置，配合商品合理布置。
2)對主通道重點布置，可用氣球懸掛。
3)專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)。
二、商品促銷
1、商品陳列：各店在促銷期間，應在主通道擺放x個粽子堆頭。要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放x個粽子堆頭銷售。各店在端午節(jié)當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約x斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節(jié)日銷售。要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平，進行創(chuàng)意陳列和氣氛布置。
2、商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節(jié)日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售。
3、商品要求：
1)相關促銷商品品項不低于x個(食品生鮮x個，生鮮x個)。
2)商品價格普遍低于市場價。
3)同類商品選擇價格較低商品。
4)跟端午節(jié)一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子。包裝粽子。包裝糯米。散裝糯米。火腿腸。花生。紅豆。綠豆。芝麻。五香粉。花椒。白砂糖。食鹽。紅棗。食用油。麻油。蝦仁。黃酒。紅酒。米酒。雞精。糯米。酒甜。酒啤。酒紅心咸蛋。松花蛋。咸鴨蛋。雞蛋。
生鮮類
五花肉。雞肉。牛肉。蝦肉。豆制品。湯料。紫菜。紅棗。蜜棗。豆沙。蘇打粉。
三、團購業(yè)務
1、端午節(jié)期間送禮的'顧客比較繁多，對當?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。
2、端午節(jié)前期xx科組織對各區(qū)域的客戶進行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。
3、xx店均對顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈送價值x元左右禮品一份。
端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案5
一、促銷主題：
品一段歷史佳話，億一顆風味美粽。
二、促銷目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：
5月x日——x月x日。
四、促銷商品：
主要商品速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等。
五、促銷內容：
(一)價格促銷：對一些成品粽、速凍粽子、及綠豆糕、熟食、海鮮等進行特價活動。
(二)娛樂促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組。限時5分鐘，以包粽子多者為勝。
勝者獎其所包粽子的全數(shù)。
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——6月x日/x日。
活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的`材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)。
負責人——生鮮部，營銷策劃部配合。
(三)免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗
時間：6月x日—x日。
具體負責——生鮮部(需免費)。
(五)賣場陳列與布置：
場內：
1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身。
陳列商品：xx
時間：6月x日———6月x日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
2)凍柜前方用粽子或氣球制成五月五吃粽子字樣拱門
時間：5月x日———6月x日。
負責人：生鮮部、營銷策劃部。
3)凍柜端頭重點陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子
時間：5月x日前完成。
負責人：生鮮部、采購部。
4)凍柜周圍張貼標識
時間：5月x日———6月x日。
負責人。生鮮部、營銷策劃部。
場外：
1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風味美粽，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情。
2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫端午節(jié)的由來。
端午節(jié)針對企業(yè)粽子促銷方案6
活動時間：
6月x日—x日。
活動內容：
凡在6月x日—x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
活動方式：
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜。商品由采購部落實價格一定要相當?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎。
一、五月端午節(jié)，XX包粽賽
1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪。
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
二、五月端午射粽賽
1)活動時間：6月x日—x日。
2)活動內容：凡在6月x日—x日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿xx元的'顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個。射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個。
7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢。
8)負責人——由店長安排相關人員。
三、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳。
2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)。DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份。
3、場外海報和場內廣播宣傳。
四、相關支持
1、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈送。
2、采購部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行包粽比賽。
3、采購部聯(lián)系洽談xx只粽子，舉行射粽比賽。
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