銷售話術是設計出來讀后感

　　看完一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，需要好好地就所收獲的東西寫一篇讀后感了。那要怎么寫好讀后感呢？以下是小編為大家收集的銷售話術是設計出來讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　前言——借用本書的一句話：能說，會說，說中客戶需求!!!能講，會講，講出高效業績：正確，錯誤，對比才知有效：心到，口到，訂單輕松拿到!!!

　　本書共有21個章節，308頁，目前我這邊看到了第4章，對于前面三章內容在實際應用當中的作用我個人感觸是比較深刻的，說服人需要理由，因為......所以......對于別人是具有比較大的說服力的。客戶都迷信專家的話，先做專家再做銷售正好與顧問式銷售相對應，我們利用開放式問題，驗證式問題，封閉式問題，來打開客戶心扉，確定客戶需求，最后關單成交，層層遞進，有條不紊，給客戶塑造自身專業、負責的形象。對公司可以打造品牌，對個人可以提升客戶對銷售的好感。不管是對生活，還是對工作這本書都是一本不多見的干貨。

　　我們需要利用數據，看懂數據，表述數據，因為數字是有一個準確的反饋，客戶清晰，客戶明了，客戶喜歡。數據也可以間接反映我們的專業度以及對于客戶本身的重視，

　　舉例：拿破侖有一次檢閱軍隊。按照慣例，指揮官跑步到拿破侖跟前，以非常清晰的口齒報告：“報告將軍”。本部已全部集合完畢。本部官兵應到3444人，實到3438人，請你檢閱。”

　　拿破侖非常滿意的點點頭，說：很好!回頭對他的參謀說：請記住這個指揮官的名字，數字記得這么準確的人應該受到重用。你們以后也得向他學習，給我匯報時盡量用精確的數字說話。不要用大概，可能，也許，差不多這樣的話。

　　這位博得拿破侖好感的指揮官，干脆利落的說出了部隊官兵應到與實到的人數，顯得非常專業和細致。用數字說話，既能夠顯得專業，又能給人以最基本的信任感。我是這樣學的，也希望能夠這樣去做，在工作當中以數據來反饋，在日常當中以數據來做收尾，從而變成一個理性，有思想的人。

　　千里之行，始于足下。當通過這本書掌握了相應的口才理論與技能后，就需要在銷售實戰中去運用它，去不斷完善它，因為說話能力是能夠通過不斷實踐而練就的。正所謂，日日行，千里不在話下：天天讀，萬卷亦非難事：時時練，口才能力才能日漸得到提升。最后祝大家——業績多多，開單大吉。

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