校園干洗店創業計劃書（精選5篇）

　　在社會一步步向前發展的今天，創業計劃書的使用頻率逐漸增多，創業計劃書是一份全方位的項目計劃。相信很多朋友對擬定創業計劃書感到非常苦惱吧，以下是小編整理的校園干洗店創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　校園干洗店創業計劃書 1

　　一、項目內容

　　1、項目名稱：“洗潔聯禮”校園洗衣連鎖

　　2、項目概述：

　　自助洗衣項目是以先進科學的水洗衣設備——環保節能型投幣式全自動洗衣機(采用臭氧殺菌技術)，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術，獨具魅力的經營模式從容面對市場的競爭.自助洗衣項目呈現在您面前的是新興的賺錢機會，利潤可觀的朝陽產業，迅速回收投資的行業，具有廣闊發展潛力的全新洗衣觀念。

　　這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學生的學習時間勝過一切而很多校園內學生洗衣房不能滿足學生的需求，所以學生宿舍為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個校園宿舍樓，包括大學校園和中學校園，設置投幣洗衣機。在解決學生的生活便利之余，也可為我們帶來經濟上的收入，創出一番業績，也是我們創業的第一步計劃。

　　二、項目實際意義

　　1、能有效提高學校以人為本的辦學品質和良好的社會形象。

　　2、節省學生洗衣所耗去的時間和精力，把更多的時間用于學習。

　　3、無需校方投資和管理，卻能有效提升學校綜合辦學條件，有利學校擴大招生數量。

　　4、有效解決在校學生洗衣難的問題。學生投幣洗衣，自主、自愿、自助，方便實用。

　　5、能有效節約學生洗衣所需的用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節省30%—50%的用水量。

　　三、市場分析

　　(一)總體市場環境

　　1、洗衣服是一項耗時、耗力、耗神的工作，在歐美等發達國家，由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣店、洗衣房的出現。目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學生公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。

　　2、目前國內洗滌行業發展形勢非常看好。據不完全統計，全國連鎖加盟店從19xx年的2600家，增加到20xx年約5800家。單體洗衣店數量也有很大程度的增加。據調查，目前僅廣州市區品牌洗衣店超過了400家，非品牌洗衣店在400家—600家左右。洗衣連鎖店在九十年代中后期，以每年600多家的增幅發展。雖然國內洗衣店數量每年以近數百家至一千家的增幅發展，但幾乎無一例外走的都是中高檔市場路線，涉及到低檔市場的還是極少數，這就是我們的市場空間。

　　3、人們對水洗的重新認識。很多人都認為干洗衣物不一定比水洗的干凈，并且干洗對一些衣物還有傷害。

　　4、成本低。水洗衣設備比干洗衣設備更便宜，其它的支出相差更大。

　　5、市場大。現在，在校的高校學生、社會上的上班族及單身貴族越來越多，因為收費并不高，所以他們是愿意花錢買輕松的。全國2億多單身群體及追求個性化富有情趣生活的非單身群體都需要。如學校、工廠以及人多居住的出租房屋群。

　　6、為學校等一些單位實現了現代化的管理，提高了學校的形象和美譽度，提高了學生等人的學習和工作效率，適應現代社會高速發展的潮流。

　　7、在一定程度上實際是社會分工的產物，它適應了現代人快節奏生活發展的需要。因為隨著時代的發展，社會生活節奏的加快，24小時不間斷營業無人值守的自助經營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現在街上出現的各式自助販賣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務亭等陸續推出，我們可以感覺到自助無人商店時代的來臨。

　　8、目前國內僅有少數的使用的自助式洗衣機多為大型IC卡式的公共洗衣機，需要一個大鋪面，其占用空間大、成本高、投資大、投入與產出不成比例，所以不宜普及。且IC卡受到流動人口的限制，如學校每年的新生來老生走所存在的問題。另IC卡成本高、耗損大、讀卡機故障率高、收款難、都是其不宜普及之處。而這時，一種易管理、易操作、價格合理、方便、快捷、衛生、時尚的全新的智能全自動投幣洗衣機應運而生。

　　(二)威海市場環境

　　據我了解，在威海，除山東大學(威海)、哈爾濱工業大學(威海)兩所高校部分公寓樓的部分樓層安裝有自動投幣刷卡雙用洗衣機外，其他學校均無安裝相關設備。特別是初中、高中，是一個空缺。中學學習壓力較大學更為大、學習時間更為緊迫，洗衣時間就越少，市場較之大學高校更為廣闊。

　　四、項目經營優勢

　　1、自助洗衣項目本著以人為本、服務大眾的精神，以擴大規模——普及全國各大、自助洗衣項目是以先進科學的水洗衣設備——環保節能型投幣式全自動洗衣機(采用臭氧殺菌技術)，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術，獨具魅力的經營模式從容面對市場的競爭。

　　2.自助洗衣項目具有廣闊發展潛力的全新洗衣觀念。

　　3、競爭優勢：經調查的情況顯示現在一些城市高校附近的洗衣(水洗)價格為每1.5公斤收費2—3元;小區或其它地方自助洗衣(水洗)的價格為每1.5公斤收費16元(包烘干和洗衣粉);干洗洗衣為每件收費10元以上;而我們每5.2公斤才收費3元，費用大大低于目前市場價格。這就是我們的競爭優勢所在。

　　4、市場需求大，全國各中學、大學學生群體都需要。

　　5、投資少，回報大，回報穩定。

　　6、節省管理時間和人力資源，不需要專人看守，只需數天或半月一次收款和維護，有故障即報由公司維修，一人可以投資多處、可管理多處。

　　7、占用空間小，可安裝在宿舍走廊或樓梯多余的地方、學生洗漱區域、洗衣房等。

　　8、沒有投資風險：不用租用鋪面，和學校合作，同時也避開了洗衣行業的淡季風險。

　　9、目標市場明確，主要市場為大、中專院校和有住校生的中學學生宿舍。

　　10、產品依賴性強，為生活必用品。

　　11、操作簡單、運行快捷，電腦全自動洗衣程序，從進水到甩干自動完成，故障率極低。

　　三、初步定位市場環境

　　我們首期開拓市場定在還未安裝投幣刷卡雙用洗衣機的威海職業學院和威海第一中學學生宿舍。威海職業學院全日制在校生15300人，成人教育在校生4900人;威海一中在校生4200名。此項目的市場需求率極高，因為學生長期在校，洗衣時間極少，洗衣店又極不便利。如果能將自動投幣洗衣機安置在學生宿舍，不僅能給學生帶來方便、快捷、衛生、時尚的全新生活還能給學生帶來新的自信心，有利于學生在生活學習上健康成長。一定會受歡迎的。

　　四、市場預測

　　此項目運行一年后，相繼打開威海其他中學和高校的學生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。我們可以初步估計一下客流量。按每幢或每層學生宿舍或學生公寓住有學生人數100人(事實上公司調查過的學生宿舍遠不止這個人數)，按每天有10%的人會選擇自助洗衣(學生中跟風消費的思想很嚴重，一個宿舍內有一人選擇投幣自助洗衣，其他幾個也選擇投幣自助洗衣的可能性為50%—80%，這里我們故且按保守數目10%計算)，一天將有10人次的消費，我們根據機器的特點設定每人次消費3元(一次最大量可洗衣5.2公斤，約合13—20件)，則一臺投幣洗衣機一天的毛利為30元，那么一個月就有毛利30×30=900元的收入，按一所高校有1000人計算，則有學生宿舍1000/100=10幢或層，那么一個月一所高校的洗衣收入為900×10=9000元。而公司以每100人設放一臺的`標準鋪放，位置選在學校宿舍樓內，客流量預計將會超出估算范圍。

　　五、使用產品介紹

　　1、節能型全自動投幣洗衣機的具體參數如下：

　　外形尺寸：長525×寬530×高930(mm)

　　使用電源：220V/50Hz

　　額定功率：220W，待機不耗電

　　最高洗滌、脫水容量：5.2Kg(以干衣重量計算為準)

　　標準水位：高58L;中47L;低36L

　　防水等級：IPX4

　　每次洗衣耗時：標準程序耗時45分鐘，快速程序耗時30分鐘。

　　擴展配置：校園一卡通刷卡裝置

　　2、功能及相關介紹：

　　(1)、采用臭氧殺菌，防止交叉感染，學生易于接受。

　　(2)、采用多臺小容量設備，占用場地小且機動性強。

　　(3)、無需專人看管，節約人力資源和時間。

　　(4)、用電量少、用水量少，待機不耗電，故為節能型洗衣機。水電費成本較低，以2.0元/噸水，用電0.80元/度。運作一次30分鐘，約0.18元/次。用50公斤水，可洗5.2公斤衣服。按次收款，每次3元，服務價格低。

　　(5)、洗衣機部件選用加強型工業材料，機體及內桶采用加厚型材料，持久耐用。

　　(6)、投幣器具有假幣識別功能。每次只需投入3枚一元真硬幣，放入衣物≤5.2kg，從進水洗滌、直到甩干完成為止，全自動洗衣程序，每次洗衣時間為標準程序45分鐘、快速程序30分鐘，操作簡單、運行快捷。

　　(7)、可設置投幣的數量、時間、統計投幣數。投幣方式經營，維護成本低、財務控制容易。

　　(8)、具有按衣服量自動調節水位功能，大大節約水資源。

　　(9)、產品設計人性化，可以單獨脫水，

　　(10)、具有斷電記憶功能，按程序運轉，避免衣服沒洗干凈就停機。

　　(11)、防水、防潮、防震、防雷。

　　六、投資、成本總額及構成

　　籌集資金：10萬

　　購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

　　水電費預計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結算。

　　運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

　　日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　七、利潤分析

　　按學院住宿人數每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元

　　3.日常管理費用36000×5%=1800元

　　八、商業洽談

　　自動投幣進入校園的可行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社會化的大政策。

　　2.能有效提高學校以人為本的辦學品質理念和良好的社會形象。

　　3.能有效解決住校學生洗衣困難問題，學生投幣洗衣自主自愿時尚方便。

　　4.比洗衣房更接近學生宿舍，更方便學生。

　　5.性能的可靠性與穩定性是IC卡洗衣機所不能比擬的,為學生提供長久安全穩定的服務。

　　6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果。

　　7.增加學校經濟來源(一年學校收租金和水電費共計13.6萬元)，學校和我們共同受益。

　　九、運營流程及商業模式

　　(一)營運流程

　　1、和相關單位簽定合同及協議。

　　2、購置符合要求的自動投幣洗衣機。

　　3、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

　　5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數。

　　6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

　　7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛生

　　(二)商業模式

　　針對學生用戶群體，利用學校本身地理優勢，和校方及投資商進行合作。校方提供校園市場、場地，由投資商購買公司投幣洗衣機，按實際營業額與學校分成，分成比例由雙方協商議定。

　　(三)經營方法

　　1、和校方進行合作。校方提供校園市場、場地，按實際營業額與學校分成，分成比例由雙方協商議定。

　　2、安排每周或半月一次到學校收款，指定某一收款日期，如每月15號和30號。

　　洗滌的衣物主要定為二類：

　　①、內衣、內褲、襯衣、外套等日常服飾;

　　②、被單、床套、毛毯、窗簾等大件床上用品和簾布等;

　　3、學校的洗衣條件往往為一般的，特別是冬天，水溫很低，洗衣服更是一件苦差事，自動洗衣以低廉的費用招攬這部分顧客。

　　十、投幣洗衣機放置的場地及投放的數量

　　1、放置于宿舍樓層公用洗衣間或樓道口等適合水電安裝的位置。

　　2、放置于宿舍樓層兩端不影響消防通道的處所。

　　3、放置于宿舍底層適合的場地。

　　4、投放的數量每100—120個學生安裝1臺的標準配置，根據學生實際需求可以增減洗衣機數量。

　　十一、投幣自助洗衣機的投資、安裝及管理

　　(一)投資安裝

　　1、本連鎖機構負責研發生產并全額出資投放所需的投幣自助洗衣機。

　　2、所有投放的設備所有權歸本機構所有。

　　3、本公機構有權利對投放的洗衣機依據具體的運營使用狀況進行必要的調整。

　　4、校方有義務教育并監管住校學生愛護洗衣設施，以免造成人為損壞。

　　5、洗衣機的安裝所需的材料、工資、交通運輸費用均由本機構承擔。

　　6、校方應為本機構的安裝工作指派專人負責協調并提供工作所需的出入便利。

　　（二）投幣自助洗衣機日常維護、清潔及經營管理責任。

　　1、洗衣機日常維護、清潔和收帳的工作由本機構承擔，校方應提供以上工作所需的出入便利。

　　2、由設備故障或其它原因造成的所有經營管理責任均由機構承擔。

　　十二、營銷策略

　　價格上：收費一元洗衣機只負責甩干，三元全程自動清洗

　　促銷上：發傳單，在學校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學生發放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學洗滌方法。

　　運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關技術的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓，并設置相應的激勵機制。

　　十三、風險分析及對策

　　風險度很低，但我們對可預測的風險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

　　市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習慣有著很大聯系

　　盜竊風險----提防出現撬箱偷錢的風險。

　　質量風險----因產品質量而造成達不到預期效果的風險。

　　技術風險----遇到產品出現技術故障及損壞未能及時修理在服務上帶來的不便。

　　政策風險-----可能受學校各方面改革政策的影響。

　　校園干洗店創業計劃書 2

　　一、項目介紹

　　選擇開洗衣店的優勢是現在隨著人們的生活水平提高和消費觀念的轉變，現在到洗衣店洗衣服的人越來越多市場前景一片光明，我選擇在校園開洗衣店是因為現在有很多的同學都不喜歡動手去洗衣服，而每次去洗衣服的時候都會看到有很多的同學在洗衣機的后面排著隊等著侯著，冬天的'時候厚厚的衣服外加羽絨服更是很難清洗的。我覺得這是一次很好的機會很有發展的前景。

　　二、店面選址的優點

　　洗衣店主要是為學生洗衣提供服務的，因此開在學校里會比較方便。這樣便于學生隨時來取衣服，不用跑太多的路。學生洗衣服也比較放心。

　　三、店面的裝橫

　　如果我在學校申請成功的話那么下面是要考慮店鋪的裝橫的問題了，我覺得應該找一個有專業眼光的人裝橫，這樣可以一步到位避免裝修的不合理。但是不需要裝修的太好價錢合理就行了。

　　四、設備的選用

　　我上網查過了設備大概要干洗機、烘干機、水洗機、蒸汽發生器、燙臺、燙斗這幾種。網上也有很多家代理出售這些設備價格大概在25600左右。培訓還有清洗劑之類是免費贈送的。加上裝橫的錢應該在4萬左右。我在網上查閱

　　五、人力規劃

　　準備招聘一個女孩子在店里接待顧客和收銀。而我主要是為顧客干洗衣服，爭取在為顧客做到快捷的服務。

　　六、營銷策劃

　　1、開幕促銷

　　免費贈送小飾品，小掛件。價格低廉讓顧客喜歡這里。

　　2、贈送積分

　　平時來店里洗衣服的每次都會贈送1個積分滿八分的免費干洗單衣一次。

　　校園干洗店創業計劃書 3

　　一、項目簡介

　　項目名稱：xx洗衣店

　　經營項目：衣物的干、水洗及保養

　　項目宗旨：為顧客提供舒心服務，讓衣服亮麗如新

　　服務理念：用愛去關注，用心去服務

　　項目寓意：以“愛”為服務理念，服務于情侶、親子以及同學等

　　創意來源：干凈整潔的靚麗服裝讓人們在生活中格外清新，生活中的快樂幸福再次涌現，健康的生活從洗衣開始

　　二、項目背景

　　隨著我國經濟的快速發展，人們生活節奏變快，壓力變大，人們更希望有更多的閑暇時間可以用來休息，但洗衣是人們無法避免的。洗衣物要耗費大量時間，

　　特別是大件衣物，比如被子、床單、毯子等。傳統的家庭洗衣機根本不能解決這些大件的清潔問題。在國外的一些城市里的經營活動中，經常會有一些店鋪由于各種原因而導致關停，但是有兩種店鋪能保留下來，其中之一就是洗衣店，這是因為洗衣店可以使人們生活在體面上更加美好。

　　在當今社會生活中，洗滌已經變得和飲食一樣重要，是人類生活中必不可少的內容。因此有些經濟學者把社會化洗滌總量、每萬人擁有干洗機數量和使用設備的先進程度，作為判斷觀察一個國家或地區經濟是否發達，人民生活是否富裕的重要指標。

　　身為在校學生，將來都要面對找工作的壓力，而應屆生在找工作的時候最缺少的就是經驗，很多同學因此而與理想的工作擦肩而過。目前國家積極鼓勵大學生自主創業，并提供貸、免、扶等政策和資金的支持，以解決大學生就業難的問題。在結合當地旱情的實際背景下，用水供不應求。也就在這樣一個大背景下，我們選擇了自主創業，選擇開洗衣房，洗衣房投資較小，大多是體力上的，資金基本不需要太多，且易進入市場也易退出，風險較小，具有極大的可行性。

　　綜上所述，洗衣房具有很大的發展優勢，所以選定牛街小區3幢4號（醫專側門、4號宿舍樓正對面）開洗衣店，取名為馨依閣。本洗衣店主要的顧客群是以周邊小區居民（人民公社職工5000多人、馳宏公司員工、周邊小區居民）和學生（高等醫學專科學校和曲靖師范學院共兩萬多人）為主，這樣一來一方面方便顧客，能在短暫的時間里面送衣、取衣，節約顧客時間；另一方面就是針對高等醫學專科學校和曲靖師范學院的學生，我們為他們提供的是直接上門接送，為他們提供了更貼心的服務。

　　三、項目發展前景

　　隨著經濟的發展，社會的進步，生活水平的提高，高品質的服飾已成為時尚男女無法抵御的誘惑，因此高檔服飾的洗滌也隨之成為人們消費的熱點。原始的手洗服裝方式已不能滿足高質量服裝的洗滌要求。方便快捷、衛生高質、價格實惠的干洗店逐漸被億萬大眾所推崇，成為服務行業的主角和先鋒。

　　在學校旁邊開洗衣店有著巨大的市場，目前隨著人們生活水平的提高，學生擁有的貴重衣物也越來越來，干水洗的需求量也與日俱增。因此在學校，尤其是大學的周圍開洗衣店有著很好的可行性。在我們學校周圍雖然也有洗衣店，但在學生流動比較大的高等醫學專科學校附近還沒有一家干、水結合的洗衣店，干、水洗店在曲靖師范學院和曲靖醫學高等專科學校的需求缺口還很大，而且競爭相對較小。因此，該項目在資源方面和競爭分析上都具有較強的可行性。

　　面對市場的迫切需求，正規專業化的洗衣行業由此應運而生，并迅速發展壯大顯示出強勁的發展勢頭和廣闊的市場前景，成為二十一世紀最具潛力的黃金產業之一。

　　四、店面的選址

　　01、選擇大型居住小區附近

　　洗衣店主要是為顧客洗衣提供服務，因此開在小區附近會比較方便。在小區周圍開洗衣店要考慮兩個重要問題：一是是否便于居民出門和回家時取衣，洗衣店的價位是否與該小區的人均消費能力匹配？很多店鋪雖然在小區附近，但居民上下班都需要走一段路才能到達，試想上班時一般都很緊張，沒有多余的時間去送取衣服，而下班時又比較疲憊，懶得多走路。因此洗衣店的位置是否順路很重要。

　　另一個問題就是要了解該小區的居民類型、生活水平、消費水平、消費能力。如果一個低價位的洗衣店開設在高檔住宅區內，可能很多人寧愿多走些路也不會把衣服放送到這個洗衣店里。一般人認為，高檔的服裝需要專業的清洗，而如此廉價的洗衣真的能把自己的衣服洗好嗎？因此常常會舍棄這些低價的洗衣店。

　　02、選擇工廠、機關、商號集中地段

　　在大型辦公樓林立的地段開設洗衣店，主要是為這些樓里的白領們服務。這類人群薪資收入較高、工作壓力大、生活節奏快、在穿著方面比較講究，對洗衣的要求也較高。

　　同時，一些行政單位也會產生大量的洗衣消費，但這些消費者多會選擇店鋪形象好、價格中上、服務質量優的洗衣店。

　　03、選擇車站附近地段

　　火車站、汽車站附近是往來乘客聚集的地區，也是適合店鋪開業之地。但這些地段消費者身份復雜，類型較多。一般比較講究的人不會隨便將衣服交給不了解的洗衣店，因此在這些地段宜于開設中低檔洗衣店。車站周圍固定人員多為外地打工人員，此處的洗衣店必須以價格取勝。

　　04、選擇大型服飾商場附近

　　選擇人氣旺的大型商場開洗衣店也是較理想的。一方面是因為商場內的大客流量可能增加該店的認知度；另一方面，在選擇店址方面，很多人存在誤區，認為在繁華地段開店一定可以賺錢，卻忽略了洗衣店的特性。洗衣店是個利潤相對較薄的行業，而繁華地段無疑意味著很高的鋪租，并且存在激烈的競爭，這一地段只適合那些有鮮明個性特色的店鋪發展，其特征是商業效益好、投資量相對較大、回頭率很高，否則高鋪租低利潤，哪個業主能吃得消？

　　總的來說，好地段具有這些特征：人口密度高或人的流動性大、鬧市區或繁華區、交通便利、易停車、車站、碼頭、學校、醫院、公園、大學附近；成行成市的專業區。所以，創業者必須根據開設洗衣店的規模、定位、服務內容等各方面條件，精心選擇適合的位置，才會有穩定、長期的經濟效益。

　　找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，當然如果這個地段好就馬上簽約以防別家租走門店，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。

　　在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　五、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的'第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　裝潢效果如下：

　　01、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是做什么服務！

　　02、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！

　　六、干洗和水洗設備及耗材的選購

　　01、選設備：選樣，款式，品牌，數量

　　干洗機、烘干機、水洗機、衣服包裝機、衣服輸送線、消毒柜、蒸汽發生器、燙臺、燙斗等設備視自己用的到就買，以后可以隨時增加設備和耗材。

　　02、流程：XXXX有限公司，簽訂合同訂購設備款式數量和耗材，安排人到我們公司門店技術培訓，我們公司安排機器設備調試和發貨。

　　七、宣傳途徑

　　01、印發傳單、張貼海報、掛橫幅：以發放傳單的方式爭取向每個宿舍每個同學宣傳我們的服務和理念，每半個月進行全面派發一次；在各個海報欄內張貼海報，向廣大同學宣傳我們的服務和理念；在人多的各個角落掛上橫幅；

　　02、利用現代信息平臺和設備進行宣傳：網站（如網絡超市、校園網、各貼吧等）、微博、QQ、微信、短信、電話等方式宣傳，適應學生信息時代的發展；

　　03、與社團、學生會合作：如紅岸網、記者團這些學校宣傳社團以及其他各社團、各系學生會、院學生會等，讓他們幫宣傳，我們提供他們各式各樣的幫助，如給他們發傳單等兼職機會。

　　八、我店的組織結構

　　人員職位及工作內容：考慮到我店員工全部是兼職在校大學生，且從人員的合理有效出發，我店按照每個人情況制定工作時間和實行一人多崗制。

　　九、競爭分析

　　01、與校園洗衣房的競爭

　　校園里面雖然已經有好幾處投幣式洗衣房，但這些洗衣房有很大的缺點，相比我們有很大的優勢，優勢有如下幾點：

　　1）洗衣房距離同學們的住處遠（或同學們住的太高），洗出來的衣服濕漉漉的，同學們與其拿去那里洗滌不如自己在宿舍手洗，這些我們遠遠做得比他們好，我們的上門服務和烘干服務有很大優勢；

　　2）洗衣房的開放時間固定，開放時間少，我們經營時間上午九點到晚上九點不間斷，比較適應學生需求時間；

　　3）學校洗衣房洗衣機不多，同學們經常排很久的隊，洗一次少則半個小時，多則一個多小時，效率不高；而在我店洗滌足不出戶，選擇我們急洗也只需一個小時加烘干，優勢明顯；

　　4）校園的洗衣房價格過高，分很多檔次，有3塊一洗一漂一甩干、4塊一洗兩漂一甩干，6塊一洗三漂兩次甩干，即使最高價的6塊，洗衣效果不明顯，而我們的迷你洗衣機能效等級為五級，以最低的價格享受最好的服務；

　　5）洗衣房要自帶洗衣粉，十分麻煩，考慮到這些，我們機房準備了大量洗衣粉；

　　6）學校洗衣房經常有衣服被纏繞的現象，而我們衣服也不會纏繞，對衣物損壞很少，我們的筒干燥洗衣機還能杜絕霉菌的滋生。

　　02、與社會干洗店的競爭

　　社會外面干洗店價格高昂，打比方說，洗件寸衫他們的成本為八塊，他們的定價最低為十五，不適合學生的消費水平。

　　十、風險分析及對策

　　01、市場風險及對策

　　風險一、由于我店屬于剛創業起步階段，我們的服務和理念讓廣大客戶認同需要一定時間，很多潛在競爭者也許得到啟發，進駐校園，利用資本優勢進行不正當競爭，引起我們服務價格的波動，進而影響我們的收益；

　　風險二：現有的校園洗衣房和外面的干洗店等有意推出更低價格或者效仿我們的經營方式，從而引起我們辦不起特色。

　　風險三：有些學生可能出于個人隱私等各種原因，對我們工作有所顧慮。

　　風險一對策：

　　1）注重宣傳力度，堅持信譽原則，完善和豐富服務方式，提高服務質量；

　　2）發揮我們創業的熱情，發揚我店精神、倡導創新思維；

　　3）尋求相關產業鏈或本行業的合作，與競爭者競爭的同時又合作；

　　4）推廣我店文化，推廣品牌戰略。

　　風險二對策：不斷進行大膽創新的服務，不滿足于現有服務，在與顧客交往方面下功夫，給顧客更好的服務和最優惠的價格，精益求精，贏得顧客的心。

　　風險三對策：針對女生方面的業務，我們會安排女成員進行宣傳、服務等，利用同性人員，可減少女生顧慮。最主要的是堅持對個人隱私做到保密原則

　　02、財務風險及對策

　　我店的發展初期，創業者的經驗并不是很豐富，有可能會出現資金短缺和資金預算不全的風險或資本的籌集遇到困難或資本中途退出以發生賠償等風險。如場地租金、設施和設備購買的費用、宣傳費用、應付職工薪酬以及賠償金等各種費用變７

　　化都會影響我們的預算，甚至造成我們資金短缺；還有各種不可預測的損耗，如營業外支出。

　　對策：

　　1）加強對資金的監管和預算制度，使每一分錢都能有效利用；

　　2）各資本和資金的投入期要嚴保證；

　　3）向有能力的人請教管理方法；

　　4）人事方面可一人任多用，使人力資源能充分利用，控制薪酬成本；

　　5）每月預提2000元的賠償風險金，對于剩余的可轉入下月，對于虧損的繼續補充；

　　6）制定應對財務風險的方案等。

　　十一、我店戰略

　　01、前期戰略

　　由于創業初期，參與創業的投資都是學生，籌集的資本不多，初期的市場僅定位于百色學院師生，百色學院有師生一萬多的學生，我們定位的價格便宜，對廣大師生吸引力大，市場前景廣闊。

　　02、中期戰略

　　待資本籌集到一定實力（資本累積，融資等方式），探索接收校外業務，外校以及外校周圍業務。

　　03、后期戰略

　　資本籌集到更高的實力，在更多地區開設連鎖分店，形成優質品牌，向大企業方面努力。

　　校園干洗店創業計劃書 4

　　一、項目概述

　　項目名稱：XX大學校園干洗服務中心

　　項目背景：簡要介紹當前大學生對于衣物清洗的需求現狀以及市場上存在的不足之處。

　　目標客戶：主要面向在校師生，特別是住宿生。

　　項目特色：比如快速取送服務、綠色環保清潔劑使用等獨特賣點。

　　二、市場分析

　　市場需求分析：

　　調研目標用戶群體（如不同年級的學生）對干洗服務的具體需求。

　　分析競爭對手情況（校內外已有洗衣服務），包括價格、服務質量等方面。

　　SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅）：

　　明確自身業務相對于競品的優勢所在；同時也要正視可能遇到的問題及挑戰。

　　三、服務內容與定位

　　具體服務項目：常規衣物清洗、特殊材質處理、緊急快洗等。

　　定價策略：根據成本加成法或市場競爭定價等方式確定合理的.價格區間。

　　品牌定位：打造專業、便捷、環保的品牌形象。

　　四、營銷推廣計劃

　　線上渠道：利用社交媒體平臺（微博、微信公眾號等）進行宣傳；開發小程序/APP方便預約下單。

　　線下活動：開展開業促銷、節假日優惠等活動吸引顧客；與學校社團合作舉辦相關講座提升知名度。

　　會員制度：設置積分獎勵機制鼓勵重復消費。

　　五、組織結構與團隊建設

　　描述管理團隊構成，包括但不限于總經理、技術顧問、客戶服務代表等職位及其職責。

　　制定員工培訓方案，確保每位成員都能提供優質的服務體驗。

　　六、財務規劃

　　啟動資金估算：列出初期所需設備購置費、場地租金、裝修費用等明細。

　　盈利預測：基于預期客流量和服務單價計算月度收入，并扣除運營成本后得出凈利潤。

　　風險評估：識別潛在的風險因素并提出應對措施，例如季節性波動導致的需求變化等。

　　校園干洗店創業計劃書 5

　　一、項目概述

　　項目背景

　　隨著我國經濟的快速發展和居民生活水平的'不斷提高，人們對生活品質的要求也越來越高。校園作為青年學子們生活、學習的重要場所，對生活服務的需求也日益增長。干洗店作為提供衣物洗滌、護理的專業服務，具有廣闊的市場前景。

　　項目名稱

　　校園便捷洗衣服務中心

　　項目地點

　　XX大學校園內，靠近學生宿舍區和生活園區。

　　二、市場分析

　　目標市場

　　學生群體：校園內學生眾多，衣物種類繁多，對洗衣服務的需求量大。

　　教職工群體：教職工衣物較多，對洗衣服務質量要求較高。

　　附近居民：周邊居民對洗衣服務的需求也逐漸增加。

　　市場競爭分析

　　校內洗衣房：部分學校設有校內洗衣房，但服務種類單一，服務質量參差不齊。

　　校外干洗店：校外干洗店價格相對較高，且地理位置不便。

　　其他洗衣服務：如自助洗衣店、快遞洗衣服務等。

　　市場優勢

　　地理優勢：位于校園內，方便師生，客源穩定。

　　服務優勢：提供專業、便捷的洗衣服務，滿足不同客戶需求。

　　價格優勢：價格合理，性價比高。

　　三、項目實施

　　項目規模

　　面積：約XX平方米

　　設備：干洗機、濕洗機、熨燙機、烘干機等

　　人員：店長1名，員工3-5名

　　服務項目

　　干洗：各種面料衣物、羽絨服、皮衣等

　　濕洗：棉麻、化纖等面料衣物

　　熨燙：衣物熨燙、褲子拉鏈等

　　折疊：衣物折疊、打包等

　　其他：衣物洗滌、護理、消毒等

　　項目進度

　　第1個月：市場調研、選址、裝修、設備采購、人員招聘

　　第2個月：店鋪開業、宣傳推廣、服務培訓

　　第3個月：市場運營、客戶服務、數據分析

　　四、財務分析

　　資金投入

　　初始投資：

　　運營資金：

　　營業收入

　　預計年營業額：

　　預計年凈利潤：

　　投資回報

　　投資回收期：

　　投資收益率：

　　五、營銷策略

　　宣傳推廣

　　利用校園論壇、微信公眾號、抖音等平臺進行宣傳。

　　與學校社團、學生會合作，舉辦優惠活動。

　　制作宣傳海報、宣傳冊，發放到宿舍區、教學樓等場所。

　　與周邊商家合作，開展聯合促銷活動。

　　客戶服務

　　建立客戶檔案，定期回訪。

　　提供優質服務，提高客戶滿意度。

　　六、風險管理

　　市場風險

　　競爭對手增加，市場飽和度提高。

　　客戶需求變化，服務質量下降。

　　運營風險

　　人員管理不善，服務質量下降。

　　設備故障，影響正常運營。

　　財務風險

　　投資回報率低于預期。

　　運營成本增加，利潤下降。

　　七、團隊與管理

　　團隊架構

　　店長：負責店鋪日常運營和管理。

　　服務員：負責接待客戶、清洗衣物。

　　后勤人員：負責店鋪衛生、物品采購等。

　　人員培訓

　　定期對員工進行專業技能培訓。

　　加強員工服務意識培訓。

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