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水泥土施工小結（通用10篇）
在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，相信你一定有很多值得分享的經驗，立即行動起來寫一份小結吧。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編收集整理的水泥土施工小結，歡迎閱讀與收藏。
水泥土施工小結 1
經過上一段時間的學習，我們對設備有了一些基本的了解。這次我們希望能有更大的收獲。經過上次的經驗，趙亞明組長要求我們機修小組從原料立磨開始一點一點的研究，并且把重點放在液壓這一塊。
有了指導思想，我們就開始行動了。原料磨旁邊的液壓站成了我們的第一站。這個液壓站有4個高壓泵，通過4個分配器分成16根油管供向推力瓦，同時這個液壓站還給主減速機供油。同時我們還看了這個液壓站的水冷裝置。在研究循環(huán)風機的風向時，我們還向學工藝的同事詢問了具體的風向。
另外我們來的第二天，煤磨出現(xiàn)了粉煤倉著火事故，這個事故的后期滅火等處理上看到了一些方面的不足。在滅火過程中，往倉內添加干粉灰以達到滅火的目的，而在之后的外排過程中，由于沒有外泄裝置，只能通過煤磨旁邊的轉子秤外排，而轉子稱內磨盤與內壁間隙較小，干粉灰中顆粒物較多，導致磨盤卡死。因此我們建議煤粉倉添加外排裝置，以避免外泄時損壞其他設備。特別需要提出的是煤磨一定不能輕易動火。另外在煤磨其他設備的安裝中，管道接口處，收塵器下方與下料器接口處封嚴不夠好，導致煤灰飛出。因此我們認為這些管道在安裝過程中應該監(jiān)管好施工人員。同時接口處石棉繩需要壓好，避免縫隙。另外煤磨給窯頭噴煤管、補燃爐、分解爐三個方向的供煤管道應該相互貫通，并且應該在連接處增加節(jié)門，便于三個方向的協(xié)調利用。
這一天發(fā)生了很多事情，包括有人在回轉窯中干活，有人就打開噴煤管了，結果釀成事故，幸虧無人員傷亡。雖然這屬于工藝這塊，但是我們認為這些都是需要特別用心特別注意的。
后來，我們又接連轉了烘干破、回轉窯、篦冷機等地方，在2月5號，我們五個人又聚在一起討論了各自的觀點。除了上面提到的煤磨問題，其他的問題總結如下：
1、廠內所有稀油站應該有獨立的操作間，現(xiàn)在沁金這邊多為露天放置，建議搭建屋子起保護等作用；另外稀油站管道清洗不干凈，處理不好，很有可能造成設備不能正常運轉；同時如果稀油站管道安裝不整齊，會導致安裝拆卸時不方便，這在我們公司安裝時要格外注意；還有油站很多地方加油孔過小，位置偏里,加油很不方便。
2、烘干破碎機安裝時由于管道眾多，工作量大，所以盡量提前安裝烘干破。
3、高溫風管中的膨脹節(jié)應該安裝支撐點的中間，留出膨脹節(jié)的.膨脹余量,避免膨脹效果不良。
4、風機、提升機等機器傳動部位安裝不標準，產生振動，尤其是偏僻地方的小風機，安裝時更需找人盯緊。
5、皮帶傳送問題，供料皮帶機溜子機頭落料點太直，直接沖擊皮帶，對皮帶損傷大，會直接影響皮帶壽命；一部分皮帶機地腳沒焊到支撐點上；皮帶機安裝時要注意監(jiān)理；皮帶機的配重導向滾筒位置過高，檢修時加油或更換沒有平臺，因此設計安裝時希望加裝檢修平臺。
6、包裝車間，回灰鉸刀建議改成空氣斜槽。
經過第二個階段的學習，我們對電石渣水泥設備有了更深的理解，因為沁金大量應用了液壓傳動，這次我們學習的重點也放在了這方面。由于我們能力有限，等待我們學習的地方還有很多，我們一定好好學習，希望通過我們的努力使我們公司安裝調試設備時能順利一些。
水泥土施工小結 2
自xx月xx日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠安排我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產水泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經過粉磨成生料，然后經立窯煅燒成為熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨制而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經驗豐富的員去附近的眾多煤礦進行采購。級索水泥廠利用附近煤礦多的優(yōu)勢，大量利用其長期作為廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節(jié)約型企業(yè)的典范。水泥行業(yè)作為微利行業(yè)，為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習只有兩周，但相信對我今后的學習和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始。
接下來的階段我被安排到科工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產品：硅酸鹽水泥。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業(yè)務聯(lián)系的學生來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠產品主要是銷往蘇、豫、皖等地區(qū)，在我們本地由于生產廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓市場。
“皇天不負有人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是時想象的那樣。同樣也使我深刻到在學好知識固然很重要，但更重要的是把學到的`知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：
（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；
（2）銷售業(yè)務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；
（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新的工作作得不夠細。
實習是每一個大學必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名，建立自身的十年發(fā)展已迫在眉睫。
水泥土施工小結 3
今年即將過去，我來到這個水泥廠工作已經有半年的時間了。在這半年的時間里，我收獲了很多，也認識到了很多。首先感謝所有的領導對我的信任，感謝所有的員工對我的幫助，是你們這些人，讓我自己一點點不斷地進步，讓我變得越來越優(yōu)秀。這是我人生中的一個重要的階段，在此，我真心的感謝所有的人，所有的領導。現(xiàn)在我做詳細的總結：
一、盡力學習，全部提高自個本質。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知短缺作業(yè)經驗和專業(yè)常識是我最大的軟肋，而且出售這一崗位請求我必須具有專業(yè)的出售常識和良好的交流和諧才能。為到達這一請求我十分注意注重學習，不只學習應該所具有的各項專業(yè)常識，還學習在商場上如何與客戶進行交流、報價、出售、效勞。因為我是直面商場，承當著公司與客戶之間一種中轉的人物，我特別注意時刻樹立自個的形象，提高自個的自個本質，展現(xiàn)中聯(lián)水泥的良好形象。在剛觸摸水泥出售的時分，我對水泥出售的途徑、報價、運輸環(huán)節(jié)、協(xié)作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資狀況、運營狀況一竅不通，對各類鄉(xiāng)村網點袋裝水泥商場的需求狀況、經銷商運營狀況、規(guī)劃狀況、水泥的使用狀況不甚了解，乃至對所出售的商品水泥的各種目標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但通過這六個月的時刻，我在作業(yè)和作業(yè)之余不斷學習水泥新國標、出售途徑的了解和把握、對經銷商的操控、對商混站的徹底了解，可以根本擔任現(xiàn)在所做的一系列出售作業(yè)。因為德陽區(qū)域出售部處于一個艱苦的出售環(huán)境，對我的出售竅門、出售才能有著更高、更嚴厲的請求，所以我還需求不斷地學習，以徹底擔任德陽區(qū)域的出售作業(yè)。
二、盡力作業(yè)，順利完成各項任務。
20xx年7月22日，xx出售部正式劃分了出售片區(qū)。我被劃分到商場，開端一自個獨立進行本地商場的出售作業(yè)。在此，我謝謝中聯(lián)水泥領導對我這個出售片區(qū)的關懷和信賴。恰是有了您們的支撐，我才有了足夠的動力去做這片商場。這六個月來，我所做的作業(yè)首要有：
1、進行了商場調研，了解了安縣城鎮(zhèn)環(huán)境和大約的`商場需求量。
2、進行了商場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)絡與交流，把握了很多的客戶材料，在每個城鎮(zhèn)布好了網點。
3、進行了出售作業(yè)，在公司領導的準確決議計劃下啟動了安縣袋裝水泥商場，并取得了一定的出售成果。
4、輔佐商場部，進行了安縣袋裝水泥商場的墻體廣告尋覓作業(yè)，在本地樹立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后效勞，大都客戶對我抱有決心，根本未接到顧客的效勞質量投訴。
現(xiàn)在xx縣袋裝水泥商場在公司領導的準確決議計劃和我的自身盡力下，取得了一些成果。雖然我發(fā)現(xiàn)自個能愛崗敬業(yè)、自動勤勉的作業(yè)，但因為作業(yè)經驗的短缺，仍有許多當?shù)匦枨笪胰ネ晟疲粩啾M力并力求做到更好的當?shù)兀@首要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競賽對手的報價變化未能做好充分的反響，在競賽上處于滯后狀態(tài)，通常在出售作業(yè)上處于被迫。
2、關于客戶的操控及管理未能真正落實到位。在幾次報價變化后，丟掉了少部分客戶。
3、關于出售途徑的掌控和商場的標準還不是很到位，致使客戶呈現(xiàn)一些小小訴苦。
4、在作業(yè)中思維較為單純，作業(yè)方法較為簡略，看待問題有時對比片面，在處理一些問題上還不行鎮(zhèn)定。
總歸，細節(jié)決定勝敗，才能+常識+勤勉+心態(tài)=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對作業(yè)要有恒心，對搭檔要有熱心，對客戶要有耐心，對自個要有決心!力求在中聯(lián)水泥的出售崗位上做最佳的自個!以上即是我對這六個多月的出售年終作業(yè)做一個總結，請領導批評指正，期望我能敏捷生長，下一年能給公司作出更大的貢獻!
水泥土施工小結 4
為期一個月的實訓已結束了，在這一個月里，學會了許多東西，比如：機械設備的原理及故障處理方法、處理問題的先后順序等，在這一個月的過程中，有很多復雜的情緒：有喜悅，有困惑、有感動當然最重要的是我學會了許多在課堂在學不到的東西。
從杭州總部培訓結束后，我們機械班的18個人來到了槐坎南方水泥有限公司，在這里進行為期一個月的實訓，開始的一個星期里，我們主要是在室內上課，上課的主要老師及內容：朱建軍老師給我們上關于“安全生產”的課、謝薈、段文虎、朱旭華三位老師給我們分別上關于“粉磨工藝”、“煅燒工藝”、“水泥機械設備”這三門課、朱旭華老師給我們上的課是關于“設備管理制度”，講了設備管理制度的分類及作用，并為了讓我們明白的更徹底，朱老師帶我們到現(xiàn)場講解。
從8月1號開始，我們正式進入車間內實訓，分別是原料車間、燒成車間、發(fā)電車間。在原料車間實訓的6天里，老師帶我們看了不同的機械設備，關于這些設備常發(fā)生的故障，老師也給我們詳細的介紹，并帶我們巡檢了這些設備，讓我們清楚了工作流程，加深印象，然后，我們又拆了二臺機器：擺線針輪減速機和液力耦合器，由于在學校里我們雖然學過，但并沒有實際拆卸，所以這次學到了很多知識，比如：第一，有實踐經驗，再結合所學，能更好的了解設備的運轉及原理，第二，認識自己的不足，對于設備，不能只停留在理論上，要有實際操作實驗，這樣才能學到的更多。通過這兩次拆卸和組裝，讓我對機械設備的運轉、工作原理、內部結構有了更清晰的認識，理論聯(lián)系實際才能更好的完成本職工作。
之后我們幾個來到了燒成車間，在這個車間我們同樣也要待上6天，我們主要由俞國柱師傅帶我們，在跟著俞師傅的這幾天里，也學到了許多以前沒有接觸的東西，比如他的工作態(tài)度，就讓我很是佩服，在我看來，這是一個很無聊、很枯燥的崗位上，也能干的這么有勁，他的工作態(tài)度是非常值得我學習的，對待枯燥的工作崗位，我們的工作態(tài)度也要非常的端正，對待工作要有責任心，另外在工作中也非常的小心謹慎安全第一，還有的是工作無大小之分都要按標準完成，不能應付了事。
最后一個車間，我們來到了發(fā)電車間，在這里，劉建良老師給我們講了余熱發(fā)電的發(fā)展及設備、原理等，比如：余熱發(fā)電窯是采用采用立式余熱鍋爐和補汽式汽輪發(fā)電機組的二級余熱發(fā)電系統(tǒng)。立式余熱鍋爐徹底解決了臥式余熱鍋爐漏風及爐內溫度場實際分布與鍋爐設計時所假想的溫度完全不相同的問題，可以大大提高鍋爐蒸汽產量；篦冷機或立式余熱鍋爐排出的200℃左右廢氣余熱可以充分回收并用以發(fā)電。再有預分解窯及預熱器窯，為了克服帶補燃鍋爐的中低溫余熱發(fā)電系統(tǒng)存在的缺點，采用補汽式汽輪機組，充分回收200℃以下的廢氣余熱等內容，讓我們對電廠的有一個大概的認識。
在這個一個月的實訓里，學到了很多東西，比如：關于設備維修，首先，維修重型設備是非常困難的，因為這些設備雖然很大，但它們都有很高的精度要求，再加上其自身的'重量，必須借著其它設備才能搬運、移動等動作，然后經驗是非常重要的，特別是有些設備的故障不能用儀器來判別時，所以要有理論知識，還要有豐富的經驗，還有如果一個設備能有一個好的預防措施，設備的壽命能變的更長。然后是工作態(tài)度，在任何崗位上，我們也要干的有勁、有熱情。對待枯燥的工作崗位，我們的工作態(tài)度也要非常的端正，對待工作要有責任心，工作中要有熱情，專注度，只有這樣才能更好的完成工作。
一個月的實訓已經結束了，讓我明白，學無止境，我需要學的東西還有很多，未來我還是要努力，踏實，認真的向別人學習。
水泥土施工小結 5
忙碌的xx年即將過去，嶄新的xx年即將展開新的畫卷，回首這一年，水泥在李總經理的領導下，在各部室的密切配合下，圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。現(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下：
xx年是我們xx山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年，從xx年1月截止11月底，熟料銷售333088.36噸，開票15876張；本廠水泥銷售715768.70噸，開票30916張；外調水泥278344.36噸，開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后，有每一位同事的辛勤勞動：xx年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工，下設四個科：信用合同科，資金保障科，合同執(zhí)行科，銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作；資金保障科負責貨款回收工作；合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作；銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系，計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法，使得人人都知道自己的職責是什么，知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員，我的工作從每天早晨的6點鐘開始，到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息，發(fā)給李總，張總，張部長，郭科長，安科長，焦科長，車隊郭隊長7位領導。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據(jù)工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。每天早晨熟料車，散裝車，袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌，大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢，我們開始打掃科室內外衛(wèi)生。尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話，水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象，銷售科外面每天經過的原料車，水泥車，熟料車來來回回有上千輛，想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑，沒事就掃掃擦擦，自從水管接到了家門口，打掃衛(wèi)生更方便了。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的，能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了，這是一天比較輕松的時候了，23點左右，臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃，把一天的票據(jù)，派車單規(guī)整起來按順序放好，打印水泥發(fā)放計劃，整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量，填好報表，關掉電腦、打印機、飲水機，關燈鎖門，一天的工作就完成了，第二天周而復始的開始新的一天的工作。
xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作，積極地向黨組織靠攏，時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準，給自己的人生找到了標尺，明確的定位，更好的改正自己的缺點和不足，發(fā)揮優(yōu)點，做更完美的自己。
展望xx年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的'不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里，心里有幾點建議想說：
1、每年冬季都要限電，我不懂水泥的生產工藝，也喊不出節(jié)能降耗的倡導，在我們的小家庭里，我跟殷長亮討論制成電耗的問題，從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。電耗低了，對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子，如果沒有兄弟單位的鼎力相助，真的不敢想我們要失去多少個工地，多少個客戶。銷售員在外面很辛苦，當預付款打到公司賬號上，可水泥遲遲送不到工地上，亞萍姐姐給我打電話：你知道人家怎么罵我嗎？罵的有多難聽，我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了，聽著姐姐的哭訴我卻無能為力，我只能傾聽，陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊！閆巖姐半夜12點給我打電話，她被工地的材料處長拉到工地上，因為沒有水泥迫使工程停工了，不能正常進行。工地管事的問：水泥車不來你給我解釋，你看看我該怎么辦？閆巖姐在工地上守了一夜，那又是怎樣的辛酸呢！每當這個時候，我真恨不得把自己裝到水泥車里，說了這么多，我真誠的懇請領導能考慮，在冬季水泥銷售淡季，給包裝機、水泥磨進行一次大檢查，爭取一點問題也沒有，真正的能做到散裝15分鐘一車，袋裝一天裝1500~xx噸小ks。過完年，以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來，為公司樹立水泥龍頭的形象。
3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了，休息了不知道該做什么？我建議廠里組織大家一起學習，考取證書，把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng)，讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天，每一年。這樣，企業(yè)員工的工作素質提高了，整個企業(yè)文化也隨之提高了。
回想xx年的工作，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力完善自己，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結，協(xié)調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成領導交給的各項工作任務，爭取做好每一件簡單的事就不簡單，在平凡的工作崗位上做一名稱職合格的好職工。
水泥土施工小結 6
我于9月進公司到現(xiàn)在4個月了，逐步熟悉廠里的設備、工藝流程、到質量管理系列工作，從熟悉到熟練。特別是10月份任質量總工以來，在總經理的直接領導下，在生產副總的協(xié)助下，根據(jù)公司質量管理體系及公司考核考評的規(guī)定要求，為了確保出廠水泥產品合格率達到100%，出廠水泥富裕強度合格率達到100%，出廠水泥袋重合格率達到100%，實現(xiàn)優(yōu)質、高產、低耗的目的，針對公司員工的實際情況，結合公司年初的各項計劃和安排，對質量管理工作進行了系統(tǒng)的跟進，密切配合質量部和生產工藝技術部完善了改進措施，現(xiàn)將工作情況總結如下:
1.認真學習了公司員工手冊、各種規(guī)章制度。對公司的發(fā)展和壯大充滿了深深的敬意，立志誓死效忠企業(yè)，忠誠于企業(yè)，熱愛自己的崗位。不遲到、不早退，嚴格遵守各種規(guī)章制度，作為一個老水泥人，深深懂得遵守職業(yè)道德和社會公德的重要性。“今天工作不努力，明天努力找工作”。
2.本人從事水泥工作30年，水泥工藝科班出身，具有工程師專業(yè)技術職稱，人力資源專業(yè)中級管理師管理能力，財會專業(yè)出身的成本管理能力。豐富的生產、安全、質量、現(xiàn)場管理經驗，完全具有與崗位匹配的專業(yè)管理能力。
3.加強員工內部學習培訓，提升員工的整體素質
質量管理工作與產、供、銷緊密相連，產品質量的穩(wěn)定與提升，生產過程的控制與化驗室員工的技能、素質水平密切相關，提高員工的質量管理專業(yè)知識和技能，對員工進行專業(yè)知識和技能的培訓是質量管理的必須手段，幾個月來對員工進行專業(yè)知識和技能的培訓4次，學習會議5次。通過培訓學習，讓員工提高了思想意識、工作技能和綜合素質。
4.加強了樣品的質量管理工作
加強了對樣品的管理，對樣品的取樣、檢測流程作了更詳細的規(guī)定，規(guī)范了樣品的管理，特別是煤和出廠水泥，對樣品的檢測狀態(tài)(已檢、待檢、留樣)進行了區(qū)域劃分，對不同狀態(tài)的樣品進行分類存放，有效避免了因樣品的混淆而造成的錯檢、漏檢或樣品不具有代表性。
5.完善了檢測方法，提升了工作技能，確保了檢測結果的準確性
對檢測方法進行了完善，減少測試過程的不必要誤差。在原有操作規(guī)程基礎上，更進一步完善了檢測方法。如煤的檢測，從取樣方法、取樣數(shù)量、制樣方法、分樣方法、留樣等進行了完善，并對員工進行了專項培訓，檢測結果準確性大大提高，進廠煤熱量與煤磨煤粉熱量誤差在100大卡以內。出廠水泥425散裝，存在誤差大，樣品沒有代表性，安裝了自動取樣器，對每班的取樣留樣進行確認，并與物檢相互確認、相互監(jiān)督，解決了幾年來的老大難問題，保證了出廠水泥的穩(wěn)定。
4.加強試驗研究工作，節(jié)能降耗增效益
積極進行試驗探索，通過查閱大量的'歷史數(shù)據(jù)和技術資料，對水泥配方進行工藝技術優(yōu)化，根據(jù)熟料質量情況靈活機動的采取跟蹤措施，優(yōu)化工藝參數(shù)。11月325R水泥熟料摻量54.71%，425R水泥熟料摻量77.45%，在同行中也是說的起話的，也是我廠幾年來的最好水平。12月對混合材進行優(yōu)化搭配，425R水泥灰石摻量由4%提高到5%，每噸水泥可降低成本0.5元以上，每年增加利潤50萬元以上。
7.在熟料質量管理方面從源頭抓起，對各種原燃材料進廠質量進行每天監(jiān)管，與生產工藝技術部和質控部密切配合，共同研究，討論配料方案，優(yōu)化窯、磨工藝技術參數(shù)，使本廠窯磨達到優(yōu)質、高產、低消耗的良性狀態(tài)。
8.在出廠水泥售后服務方面，水泥銷售難免有這樣或那樣的不符合用戶的要求，偶爾也會出現(xiàn)一些質量上的糾紛，又往往是用戶的操作不當，當然用戶是上帝，我們必須耐心地給用戶作技術上的指導和解釋，使用戶用的放心，心中滿意，達到長期合作的目的。
9.加強儀器、設備的管理
對化驗室的儀器、設備進行了系統(tǒng)的維護和管理，儀器、設備責任到人，做好儀器、設備標識(責任人、儀器設備編號、儀器設備名稱、狀態(tài))，并由責任人定期進行檢查維護，加強儀器設備的管理意識，減少消耗品的消耗量，提高儀器設備使用率，對煤質分析儀、熱量儀、定硫儀、熒光儀等儀器設備進行期間核查、校正，減少由設備引起的誤差。
在總經理和公司各位領導的關懷重視下，在全體同仁的支持配合努力下，工作取得了一定的成績，但還有一定的差距。準備在明年從完善質量管理的細節(jié)入手，做好儀器設備、化學試劑的各類數(shù)據(jù)的各類工作，做好質量信息統(tǒng)計管理工作，加強內部培訓，提升全員素質，打造出專業(yè)素質過關，技術素質過硬，業(yè)務素質超強的分析檢驗團隊。為保證原燃材料、生產過程、產品質量，嚴格要求，嚴謹工作，嚴把質量關，為公司的發(fā)展壯大做出自己更大的貢獻，為實現(xiàn)中國夢、企業(yè)夢而努力奮斗。
水泥土施工小結 7
回顧這段時間的工作，我能夠熟練掌握和完成各崗位的工作，這些都離不開領導的指導和同事們的幫助，在此我誠摯的表示感謝！在將來的工作中我希望還能得到大家的指導和幫助，我將以更大的熱情投入到工作中和大家一道為水泥廠的美好明天而奮斗不止。
我深知水利普查是一項重大國情調查，不僅需要業(yè)務技術過硬，而且還要樹立強烈的責任心。自葉集區(qū)成立普查辦以來，摸索新軟件，按時參加普查培訓學習，下基層記錄，去現(xiàn)場調查，每一樣工作都力爭完成出色。
一、原陽縣概況
1、原陽縣基本情況
原陽縣屬河南新鄉(xiāng)地區(qū)，地處豫北平原，南臨黃河，北面是余河通道，地勢西南偏高，東北偏低，土系黃河沖積平原，其地理坐標東經自113.36~114.15度，北緯34.55~35.11度，其四鄰，東接封丘，西鄰武陟、獲嘉，背靠新鄉(xiāng)、延津，南于中牟和鄭州郊區(qū)隔河相望，被稱為“鄭州市的后花園、新鄉(xiāng)市的南大門”。全縣轄14個鄉(xiāng)，3個鎮(zhèn)，一個農牧場，總人口68萬，區(qū)域總面積1339平方公里。
原陽縣地處黃河、海河兩大水系，屬大陸性暖溫帶季風型氣候，四季分明，光熱充沛，土質肥沃，耕作條件好。全年無霜期224天，年平均氣溫14.4℃，年平均降水量549.9毫米。原陽縣淺層地下水儲量豐厚，探明儲量4.8億立方米，年可開采量1.4億立方米。現(xiàn)有3處引黃堤閘，5個引水口門，干渠12條，總長207公里，支渠68條，總長228.5公里，引黃能力可達88立方米/秒，年引水量可達5.5億立方米。水質適于生活用水和工業(yè)用水。
2、普查試點重點和要求
根據(jù)《國務院關于開展第一次全國水利普查的通知》（國發(fā)4號）要求，原陽縣第一次全國水利普查的重點為：一是河流湖泊基本情況，包括數(shù)量、分布、自然和水文特征等：二是水利工程基本情況，包括數(shù)量、分布、工程特性和效益等；三是經濟社會用水情況，包括流域和區(qū)域人口、耕地、灌溉面積等經濟社會主要指標以及城鄉(xiāng)居民生活和各行業(yè)用水量、水費等：四是河流湖泊治理保護情況，包括治理達標狀況、水源地和取水口監(jiān)管、入河湖排污口及廢污水排放量等；五是水土保持情況，主要為水土保持措施普查；六是水利行業(yè)能力建設情況，包括各類水利機構的性質、從業(yè)人員、資產、財務和信息化狀況等。
要求：一是必須如實填寫、按時報送普查數(shù)據(jù)，確保基礎數(shù)據(jù)真實可靠。任何單位和個人都不得虛報、瞞報、拒報、遲報，不得偽造、篡改普查資料。要保持普查表的整潔，不得任意涂改；二是對在普查中所獲得的涉密資料和數(shù)據(jù)，必須嚴格履行保密義務，嚴禁向無關人員擴散或談論普查對象的具體情況；三是普查員赴現(xiàn)場調查，必須佩帶普查員工作證件。要講文明，懂禮貌，衣著整潔，盡量不影響調查對象正常的生活和生產，不侵犯其利益，不得與其發(fā)生糾紛。不得自作主張、隨意處理普查中遇到的情況，更不得編造或隱瞞普查中發(fā)現(xiàn)的問題；四是工作證件按照全國水利普查機構規(guī)定的統(tǒng)一格式，由縣普查辦負責制作和發(fā)放。發(fā)放的證件必須登記造冊，加蓋印章。普查員及普查指導員工作證件只限于水利普查工作時使用，不得用于其他用途；五是要高度重視安全問題；六是普查員和普查指導員人選一經確定，不得調整。
二、水利普查試點工作情況
三個多月以來，原陽縣按照《原陽縣第一次全國水利普查試點總體方案》要求，認真開展水利普查工作，并圓滿完成了各階段的工作任務，達到了預期目的。在普查工作中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些好的經驗和做法，列舉如下：
（1）普查機構組建。原陽縣強化了試點工作的政府推進和協(xié)調力。如：綜合考慮普查工作的各個環(huán)節(jié)，將可能涉及到的單位負責人列為“原陽縣第一次全國水利普查工作領導小組”成員，相關單位列為成員單位，并明確責任，使人人有壓力，個個有責任，避免了普查工作中推諉扯皮。其次，從水利局抽調34名業(yè)務骨干充實縣普查辦公室，具體負責落實各項普查任務，保證了普查工作的順利開展。
（2）普查指導員和普查員的選聘。原陽縣委、縣政府嚴把調查人員選調關，一是從水利局、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）抽調了業(yè)務能力、責任心較強的103名干部、職工擔任普查指導員；二是充分發(fā)揮大學生村官的人才資源優(yōu)勢，選聘了467名大學生村官擔任普查員，充實到普查一線，保證了普查人員的迅速到位；三是要求各村配備一名協(xié)查人員，專門負責帶路、引導、協(xié)調等工作，確保了普查工作的順利開展。在選調的普查員和指導員中，除去各村配備的帶路、協(xié)調人員外，全部具有高中及中專以上文化程度，其中大專及以上文化程度的占62%，而且大多數(shù)人員基層工作經驗豐富，素質較高。
（3）人員培訓。普查指導員和普查員選調完成后，5月16日至21日，我縣先后在原陽賓館和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）會議室舉辦了“原陽縣第一次全國水利普查專業(yè)培訓班”，對全縣的水利普查員和普查指導員進行了認真細致的培訓。通過六天的培訓，提高了全體普查人員對開展第一次全國水利普查重要意義的認識，熟練掌握了普查路線和流程，掌握了水利普查專業(yè)知識及普查成果控制方法；使技術骨干、普查指導員、普查員熟練掌握了各項普查內容的指標含義、普查表填報要求、數(shù)據(jù)收集及處理方法、相關技術規(guī)定；使全縣普查人員掌握了普查工作應有的知識和技能，推動普查試點工作正常有序進行。參加本次培訓的涉及水利局機關、三個灌區(qū)和各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）共708人，其中水利局機關60人，三個灌區(qū)130人、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）干部51人、大學生村官467人。
為確保培訓質量，主要采取了三項措施：一是原陽縣縣委、縣政府和縣水利局給予了高度重視，曾多次召開專題會議研究培訓方案，并根據(jù)試點方案要求，縣普查辦公室組織授課人員認真準備，事先小范圍試講，提出改進意見；二是正式培訓中，劃分了七個專業(yè)組，針對各個專業(yè)的普查內容進行培訓；三是縣普查辦公室對103名普查指導員以業(yè)務指導、工作流程為重點進行了專門講解。
（4）宣傳動員。xx年5月13日，原陽縣委、縣政府在縣會務中心組織召開了“原陽縣第一次全國水利普查動員會”，縣主要領導、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長、主管農業(yè)的副鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）長和縣直有關單位負責人參加了會議。會議強調了這次水利普查的重要意義，對水利普查的內容、特點和基本規(guī)律、實施步驟、時間安排等作了詳細介紹。針對下一步水利普查工作提出了明確要求。同時，要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要相繼召開動員會，深入廣泛的動員社會一切力量參與水利普查。
在宣傳方面，首先擬訂工作計劃，制作宣傳品。宣傳組擬定了《原陽縣第一次全國水利普查宣傳工作計劃》，并協(xié)調宣傳部、廣播電視局等部門以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成通力協(xié)作工作局面，廣泛開展了水利普查社會宣傳動員。先后懸掛宣傳口號條幅37條，設計、制作下發(fā)宣傳單3000張、版面6塊。
其次采取多種形式進行宣傳。在縣城主要路口設置宣傳版面、主要道路懸掛條幅、張貼宣傳單。清查過程中還通過普查員發(fā)放宣傳單等方式實施點對點宣傳。宣傳內容簡潔、明了、寓意深刻，使得普查對象一目了然。
第三，多種渠道進行宣傳。堅持戶外宣傳與報刊、電視宣傳聯(lián)動，切實增強第一次全國水利普查宣傳活動的權威性和視覺沖擊力。根據(jù)水利普查工作進程及時編發(fā)簡報、信息開展面上宣傳；動員會、普查指導員和普查員培訓會等幾次較大的活動請新聞媒體參與報道。在整個試點過程中，宣傳組編寫簡報6期、在電視臺播報新聞8次。
（5）制定規(guī)章制度，嚴格規(guī)范管理。根據(jù)《第一次全國水利普查試點總體方案》要求，結合原陽縣實際，我們制定了考勤及請銷假制度、考核獎懲制度、證件管理制度、保密制度、普查表交接驗收制度、錄入工作制度和數(shù)據(jù)錄入崗位責任制等一系列規(guī)章制度，使普查工作有章可循，保證了普查質量。
（6）積極組織協(xié)調，保障普查物資。根據(jù)試點方案要求，縣普查辦公室迅速組織人員完成了培訓教材、機電供水井清查表、普查表、臺賬表、工業(yè)企業(yè)單位清查表、建筑業(yè)和第三產業(yè)單位清查表等各種資料的印制，制作了普查員和普查指導員證件、宣傳橫幅，購置了全套普查員用具，配備了電腦、打印機、復印機、掃描儀、gps定位儀等現(xiàn)代化設備，保障了普查物資的按時到位。同時積極協(xié)調有關單位，落實培訓會議場地、交通工具等后勤保障工作。由于經費沒有及時落實，我縣一是爭取財政支持，從其他經費中先劃撥一部分用于水利普查；二是在硬件設施采購上，找關系戶先行賒購。
（7）明確普查范圍，合理劃分分區(qū)。為明確各普查小組的普查范圍，分清普查責任，確保普查對象不重不漏，縣普查辦綜合考慮縣域內清查對象分類特點、數(shù)量及分布情況又按照普查內容劃分了普查分區(qū)。如：河湖組根據(jù)原陽縣實際情況，原陽縣河湖治理保護情況普查按縣域劃分了一個普查分區(qū)；行業(yè)能力普查組按機構類型劃分為行政機關、事業(yè)單位、企業(yè)單位、社會團體單位四個清查分區(qū)；經濟社會用水普查組按行業(yè)劃分了居民生活用水、農業(yè)、公共供水企業(yè)、工業(yè)和建筑業(yè)及第三產業(yè)五個分區(qū)；水利工程普查組和灌區(qū)專項普查組按照灌區(qū)共劃分了韓董莊引黃灌區(qū)、祥符朱引黃灌區(qū)和堤南引黃灌區(qū)三個分區(qū)；地下水取水井普查組按照全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃共分17個普查分區(qū)。
（8）普查數(shù)據(jù)處理與質量控制。在數(shù)據(jù)錄入上，主要是建立數(shù)據(jù)錄入質量控制的各項制度，如普查表交接驗收制度、錄入工作制度和數(shù)據(jù)錄入崗位責任制等，設錄入人員和復核人員崗位。要求錄入差錯率低于1%。數(shù)據(jù)錄入后，進行計算機審核操作。根據(jù)實際情況，對于計算機審核出的提示信息須查明原因，進行校正或上報時附加說明。如為填表錯誤，則需進一步核實，更正普查表，重新錄入，校正情況做到有記錄和經手人簽名。
在質量控制方面。一是通過典型調查、抽查和交叉作業(yè)等多種方式檢查各階段工作質量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對帶有共性的質量問題，要及時向省、市級普查辦公室匯報，防止出現(xiàn)大范圍的系統(tǒng)性誤差；二是建立值班制度，確保基層普查人員能及時解決普查中遇到的業(yè)務問題；三是采取內業(yè)分析與外業(yè)調查相結合的方式復核清查和普查表。
三、主要問題與建議
1、宣傳動員不到位。首先，宣傳時間短，重視力度不夠，缺乏全縣整體的普查宣傳氣勢，難于形成家喻戶曉的普查氛圍，顯得震撼力和深度不夠。相關單位和群眾對普查員還有很大的猜忌和警惕心理，拒絕提供相關數(shù)據(jù)、不給予配合等情況時有發(fā)生。其次，針對性不強。對不同的普查對象，如居民區(qū)、工業(yè)企業(yè)單位、水利社團單位等沒有采取不同的`方式和形式開展相應的宣傳工作。第三，宣傳內容單薄，沒能在短時間內使普查對象明白，如實申報普查資料的重要性和必要性，達不到數(shù)據(jù)收集取得到、取得全、取得真的宣傳目的。
2、普查員選調難，業(yè)務培訓效果較差。一是人員選調難。水利普查工作量大、任務繁重。此次試點抽調的普查指導員和普查員基本來自水利局和大學生村官，幾乎集中水利局的全部人力，大學生村官更是全部參與，導致很多日常工作處于停滯狀態(tài)。本次試點，工作時間短，普查指導員和普查員可以暫時放棄日常工作，全力投入到試點中。但正式普查規(guī)模大，時間跨度長，僅從水利局選調人員難于滿足普查需要，必需要擴大從機關、企事業(yè)單位、社會和高校中選調普查員比例。正式普查時人員如何抽調，是各級普查辦公室面臨的主要問題之一；二是兩員選調要突出責任心。指標的理解程度固然重要，但責任心才是關鍵。年輕有文化與文化程度不高但熟悉當?shù)厍闆r，是選調兩員不可或缺的因素。但通過試點我們認為兩員素質和責任心才是確保普查質量的最重要因素。試點中我們感到，不熟悉當?shù)厍闆r是相對的，可以采取其他措施來解決，如應選調一部分當?shù)卮甯刹孔鳛榕阏{人員。而責任心和素質達不到要求，將會制約普查登記的數(shù)據(jù)質量；三是人員固定難保證。選調普查員、普查指導員時，一定要充分考慮到人員因種種原因不能到位等因素，留有余地。從這次試點工作情況看，“兩員”按照普查數(shù)量選調，工作任務繁重，富余人員很少，幾乎就是“一個蘿卜一個坑”，工作開展后經常出現(xiàn)人員不到位、補充不及時等情況。因此，今后兩員選調中，應要求5—10%的人員儲備，以防止因各種原因變動，從而導致普查員不足的被動局面出現(xiàn)；四是普查指導員的選調要求一定要高于普查員。普查指導員要具備一定工作經驗和組織協(xié)調能力，能獨立處理普查工作中遇到的常見情況和問題。同時應先于普查員選調，在培訓前就應明確哪些人是普查指導員，不能在培訓后再行區(qū)分。這樣有利于普查指導員在今后普查工作中指導、組織普查員工作，增強普查指導員對普查員的指導和協(xié)調作用；五是培訓效果較差。本次試點中，由于普查指導員和普查員合在一起培訓，時間不足，教材統(tǒng)一，培訓內容既交叉又重復，普查員與指導員工作職責模糊不清。培訓過程過于注重理論解讀，沒有實際案例講解分析，可操作性內容不多，沒有對文明禮儀方面的內容進行講解。調查的技巧、普查表填表規(guī)則等方面的講解過于簡單，培訓既不到位，效果也差強人意。今后，要延長培訓時間，并對普查指導員、普查員分開培訓，培訓教材要有針對性，區(qū)別各自職責和工作內容，教材內容要簡單明了，側重于應知應會，如何操作，同時要增加普查員觀察力、判斷能力、調查技巧、文明禮儀等方面的培訓內容。
3、各部門協(xié)調不到位。水利普查是一項系統(tǒng)工程，需要各部門之間的相互配合，通力協(xié)作，但縣普查辦在普查工作過程中收集個別部門資料數(shù)據(jù)卻非常艱難，有時奔波數(shù)趟都拿不到資料，建議下一步上級部門進行綜合協(xié)調。
4、普查資金不能及時到位。由于本次水利普查工作量大，投入人員多，購置新設備多，需要大量資金來開展工作，但上級普查經費不能按時落實，給普查工作造成了一定困難。建議普查工作正式開始后，要先行下發(fā)普查經費。
5、地下水取水井專項普查存在問題。一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路多數(shù)未命名，在填寫水井具體位置時，無具體格式，填寫方式多種多樣；二是對機電供水井普查表中的地下水類型的選擇存有異議，概念不清；三是多數(shù)機電井的水泵深埋地下，或時間已久或管理人員更換，對水泵型號無從考證，造成水泵型號一項無法填寫；四是普查和清查分開進行需要耗費大量的財力、物力，建議正式普查開始后，將普查和清查一起進行。
6、經濟社會用水普查存在問題。一是第三產業(yè)單位是否包括所有國家機關、事業(yè)單位、企業(yè)、村委會、居民委員會及學校，這些單位是否應全部填寫清查表；二是工業(yè)企業(yè)、建筑業(yè)及第三產業(yè)單位是否只調查有組織機構代碼的單位；三是農村飲水安全工程xx年初建成投入使用的萬人以上集中供水廠，無xx年供水量及用水人口，不具有法人資格，由縣級水利部門統(tǒng)一管理，是否納入公共供水企業(yè)清查范圍？
7、行業(yè)能力建設普查存在問題。一是引黃灌區(qū)下屬水利所是鄉(xiāng)鎮(zhèn)最基層的水利服務機構，能否視同為鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利站；二是p601—605表所涉及的年末從業(yè)人員合計是否包括離退休人員；三是我局下屬農村自來水廠主要承擔農村飲水安全職能，不具備獨立的法人資格，而且經拍賣后經營管理權已經交由個人，只向水利主管部門繳納大修基金，是否應該只清查不普查；四是清查中部分法人單位未辦理組織機構代碼證，而組織機構代碼為普查表的必填項目，遇此情況如此解決。
8、水利工程基本情況普查存在問題。原陽縣縣灌溉渠道分為引水渠、總干渠、干渠、支渠、斗渠、農渠和毛渠。灌區(qū)的引水渠是否列入引調水工程范圍內和灌區(qū)專項調查一起進行。
9、灌區(qū)專項普查存在問題。根據(jù)“灌溉面積普查表”中要求，本表要以行政村為單位并由村民委員會填寫，但是在實際工作中村民委員會由于灌區(qū)水費征收問題填報灌溉面積少于實際灌溉面積，致使有些數(shù)據(jù)不符合實際數(shù)據(jù)，還是由普查辦結合水利所人員進行實際普查，得到實際數(shù)據(jù)。表格以行政村為單位填寫沒有考慮到實際工作中村委是否能如實上報數(shù)據(jù)。
10、河湖基本情況普查存在問題。一是河湖基本情況普查，沒有專業(yè)培訓教材，經多次咨詢省普查辦，說是河湖基本情況普查，省水文局開始工作，但各縣普查辦按“在地原則”也應該普查。如黃河在我縣境內的堤防、控導工程等縣級普查辦應普查。建議黃河由流域委通過河務局普查，避免重復普查。二是河湖開發(fā)治理保護情況普查規(guī)模以上河流名錄沒有及時下發(fā)，影響縣級普查機構工作效率。
11、軟件錄入存在漏洞。數(shù)據(jù)錄入軟件問題較多，基本上都是一邊錄入一邊改正，極大的影響了數(shù)據(jù)錄入速度。如：表q601，錄入后聯(lián)網的其他機器無法查看，下面的日期無法表示10號以后的日期；手機號碼不能完整輸入，機電井清查表同時錄入編碼錯亂等。
我只有做好一份工作才能算一份成績，個人取得了成績就是集體多一份成績，聚少成多、聚沙成塔，集體才能真正取得一流的成績。
水泥土施工小結 8
xxxx年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正能力。
我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作，并且承擔與安縣中聯(lián)生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習，全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標（如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等）知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務。
xxxx年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的主要工作如下：
1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經銷商，并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的`客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點。
3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
水泥土施工小結 9
20xx年上半年，供銷部在公司經營班子的有力領導下，部門全體員工齊心協(xié)力，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，樹立良好服務意識，持續(xù)提升業(yè)務管理水平，確保了公司生產物資需求，國內銷售取得了突破性進展，出口業(yè)務相對穩(wěn)定，創(chuàng)造了公司建廠以來最好的銷售業(yè)績。現(xiàn)將半年來的`工作總結如下：
一、強化管理
1、加強內部管理，提高員工責任意識和工作積極性，充分發(fā)揮團隊協(xié)作精神，共同完成供銷部各項工作任務。
2、加大與各地經銷商的有力溝通，進一步提高他們市場開拓和打假維護管理的積極性。
3、加大偽劣水泥源頭及集中流轉地的打擊力度，進一步遏制了偽劣水泥流入市場。
4、推動經銷網絡信息化建設，提高工作效率。
5、加大產品營銷宣傳力度，在《工程質量》、《中國交通建設監(jiān)理》、《混凝土》等傳播媒體投放廣告宣傳。
6、全面提高訂單處理、打假協(xié)理、物流配送、資訊傳遞等方面的服務質量。
二、經銷網絡信息化應用情況
20xx年我們加強了銷售信息化系統(tǒng)管理，通過年初簽訂書面承諾書和中期會議的強調，絕大部分單位已經重視起來，全國33家定點經銷單位除青海、xx外都已經著手建立了客戶信息檔案，截至至20xx年xx月客戶數(shù)量統(tǒng)計數(shù)量有xx家，但實際客戶數(shù)量遠遠不止，有x個省市總體上能做到系統(tǒng)管理。目前各家應用情況不一，部分單位還是沒有健全出、入庫管理及其它在線功能應用。
三、體系運行
20xx年上半年根據(jù)公司有關安全管理制度要求，每月進行安全檢查，確保生產安全和工作安全。
20xx年上半年在公司內審以及外審中，根據(jù)體系管理要求和審核整改意見，進行了修改部門部分體系文件以及相應的工作措施，以確保質量和職業(yè)健康安全管理體系在本部門的有效運行，更好地達成部門管理目標。
20xx年上半年供銷部職業(yè)健康安全目標達成情況：
1、重大安全事故發(fā)生數(shù)為零；
供銷部全體員工嚴格按照各崗位安全操作規(guī)程進行操作，一年來未出現(xiàn)重大機械設備事故和重大傷亡事故。
2、職業(yè)病發(fā)生數(shù)為零；
供銷部全體員工在日常工作中，主動自覺采取各種防范措施，一年來職業(yè)病發(fā)生數(shù)為的嚴峻復雜局面，我國國內經濟下滑成為主基調，水泥行業(yè)產業(yè)結構調整趨于尾聲，水泥廠用砂相對趨于穩(wěn)定，但還有部分企業(yè)尤其二次用砂單位對水泥質量檢驗（復檢）存在少檢、漏檢甚至不檢現(xiàn)象等外部諸多不利因素。假冒標準砂仍然難于杜絕流入市場，一些不法分子無視國家法律和政策規(guī)定，無視國家和人民生命財產安全，非法制造和銷售假冒中國ISO標準砂，嚴重擾亂市場秩序，危害社會安全。
水泥土施工小結 10
安全生產是企業(yè)提高生產效率增強競爭力必不可少的主要工作之一。是否能夠做到安全生產無事故，是衡量現(xiàn)代企業(yè)的重要標準。在水泥生產企業(yè)，中控室是整個水泥生產線的中樞和大腦，對整個企業(yè)的安全生產尤為重要，不能有一絲一毫的放松和馬虎。水泥公司中控室，以培養(yǎng)安全生產意識為突破口，采取得力措施取得了很好的效果。
一是重視新員工的培訓，為了使每一位入職員工都能熟悉并牢記安全生產規(guī)程，讓每一位員工都能看明白并理解。水泥公司的員工流動性大，經常有員工離職和新員工入職，對所有老方員工他們采取一對一的方式，進行嚴格的安全規(guī)程培訓，考試合格后才能上崗操作。
二是做好制度化建設，中控主任每年必需與各班組長簽定安全生產責任書，將安全生產責任細化落實到每個作業(yè)組織和個體。各班有指定的安全員，負責檢查，督促每天的安全生產落實情況，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患和問題，第一時間指出并要求立即消除隱患。
三是開好安全例會、安全班前會：中控室每天堅持利用交接班開好安全班前會，對上一班的.安全運行情況進行交底，同時交代下一班的安全注意事項，多年來這項工作天天堅持，從不間斷;安全月例會：每月月初和月中召開兩次全公司安全生產例會，建立安全生產臺賬，記錄存檔所有安全生產中的問題和解決情況，集中討論解決生產過程中出現(xiàn)的安全隱患和查找出的問題，確保安全隱患和問題早發(fā)現(xiàn)，早解決，堅決杜絕生產安全事故發(fā)生。真正的做到安全生產天天講月月講年年講，安全規(guī)范操作時時刻刻都被不折不扣地執(zhí)行，使其成為全體員工的自覺意識和行為。
正是由于堅持上述做法，水泥公司整條生產線在八年多的運行中，沒有出現(xiàn)因中控室的誤操作而發(fā)生的人身，設備事故，也為水泥公司爭創(chuàng)安全生產先進單位做出了積極的貢獻。
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