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網店春節營銷計劃

時間:2022-09-23 15:41:16 春節 我要投稿
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網店春節營銷計劃

  時間過得可真快,從來都不等人,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,請一起努力,寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢?以下是小編為大家收集的網店春節營銷計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

網店春節營銷計劃

  一、春節營銷的特點

  1、淡季上漲

  春節期間為傳統意義上的網商淡季,銷售額急轉直下全網進入冰點,線下銷售進入全年最高峰,網商傳統TOP店放假休息,出現超車機會。買家在春節期間想購買,但又無處購買。

  2、保持權重

  (1)春節期間活躍寶貝數減少

  (2)寶貝銷售數量下滑

  (3)30天銷售數量下滑,7-15天銷售數量歸零

  (4)寶貝的搜索權重下滑

  (5)寶貝的推廣質量得分下滑

  3、流量

  (1)流量有所下降

  (2)收藏急速降低

  (3)競爭減少

  二、春節營銷特色

  1、時間特點

  xx月xx日臘八年貨節

  xx月xx日物流停止接單

  xx月xx日情人節

  xx月xx日女王節

  2、活動區

  (1)年貨節:xx月xx日提前預熱,xx月xx日年貨節。

  冬季產品清倉為主;送父母送家人送親友;低價清倉,快速物流。

  (2)春節促銷季:xx月xx日春節促銷季,春節產品促銷。

  春季產品提前預熱;送給家人的家電3C等產品

  (3)情人節:xx月xx日情人節產品預熱,xx月xx日情人節活動。

  情侶產品愛情概念;愛情概念報裝附帶賀卡,順豐空運節日達

  (4)春季產品特賣會:xx月xx日開門紅

  年內經過預熱的產品,加大推廣去爆發;春季爆款打造

  (5)女王節:xx月xx日女王節預熱,xx月xx日女王節

  女士主力產品熱賣;以女性為主的購物產品

  三、春節營銷的方案

  1、服務

  節前:促銷準備、春節祝福、新品預告、話術公告

  倉庫管理:新品入庫、庫存盤點、節前清庫

  客服安排:春節話術、臨時工、排班表

  節后:售后處理、新品推薦

  2、物流

  年貨節:年貨大集發貨量較大應在結束后7天內完成發貨

  年終大促:年底回款需要在春節前大量清倉,爭取48小時發貨

  春節前七天:春節前7天銷量會下降爭取當日完成發貨

  春節:春節期間發貨延遲急件采用順豐其他可在初五后發貨

  春節后:初五-初七快遞恢復正常完成遺留快遞發貨

  3、運營模式

  節日:春節節日氣氛、主題文案、春節禮物

  促銷:打折促銷、郵寄到家、延期發貨

  公告:促銷公告、店鋪物流客服暫停

  目標:節前送給家人的禮物、旅途無憂購

  4、推廣

  直通車:不停車、低PPC、精準投放

  鉆展:站外投放、精準人群

  年貨節:春季前最后一個鉆展重點投放日(最后一個高PPC日)

  年前20天:淘寶賣家普遍將降低推廣力度,(全網PPC降低)

  年前7天:淘寶賣家開始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來)

  年后7天:淘寶賣家陸續開始廣告投放(PPC逐漸恢復常態)

  四、春節營銷模式

  1、活動區分

  (1)春節促銷:

  春節促銷的意義:春節前完成冬季產品的清倉,提高春節期間行業排名,提高30天基礎銷量,完成資金回籠

  適合的店鋪:產品季節性強,日常銷售額在市場稍靠后的產品,基礎資金不足,老板直接負責的店鋪

  促銷手段:加大直通車、鉆展的投放,注重站外廣告投放,提高無線端推廣

  注意事項:客服持續在線,物流發送跟蹤,體現節日關懷與氣氛

  (2)品牌宣傳:

  品牌宣傳的意義:提升店鋪品牌宣傳度,降低宣傳成本,多樣宣傳噱頭,情感關懷

  適合的店鋪:品牌型產品,符合春節需要大眾產品,老客戶基礎好的店鋪,以老客戶為基礎的店鋪

  宣傳手段:站外廣告宣傳,短信宣傳,無線端推廣

  注意事項:不要頻繁發信息,提高宣傳材料品質,貼近廣告關懷增加粘性

  (3)新品預熱:

  新品預熱的意義:增加春節新品銷量基礎,搶占節后寶貝排名,為節后大促打基礎

  適合的店鋪:季節性產品,羊群效應較強產品,推出新品

  預熱手段:直通車、鉆展等廣告推廣,節日店內促銷,現有爆款搭配套餐

  注意事項:新品不宜直接降價,提高新品曝光機率,新品與節日禮品結合

  春節是我國大眾消費的季節,網購金額正逐年飆升,希望這篇春節營銷方案能夠幫你賺一桶金,開開心心過大年!

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