網店春節營銷計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的網店春節營銷計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、春節營銷的特點

　　1、淡季上漲

　　春節期間為傳統意義上的網商淡季，銷售額急轉直下全網進入冰點，線下銷售進入全年最高峰，網商傳統TOP店放假休息，出現超車機會。買家在春節期間想購買，但又無處購買。

　　2、保持權重

　　(1)春節期間活躍寶貝數減少

　　(2)寶貝銷售數量下滑

　　(3)30天銷售數量下滑，7-15天銷售數量歸零

　　(4)寶貝的搜索權重下滑

　　(5)寶貝的推廣質量得分下滑

　　3、流量

　　(1)流量有所下降

　　(2)收藏急速降低

　　(3)競爭減少

　　二、春節營銷特色

　　1、時間特點

　　xx月xx日臘八年貨節

　　xx月xx日物流停止接單

　　xx月xx日情人節

　　xx月xx日女王節

　　2、活動區

　　(1)年貨節：xx月xx日提前預熱，xx月xx日年貨節。

　　冬季產品清倉為主;送父母送家人送親友;低價清倉，快速物流。

　　(2)春節促銷季：xx月xx日春節促銷季，春節產品促銷。

　　春季產品提前預熱;送給家人的家電3C等產品

　　(3)情人節：xx月xx日情人節產品預熱，xx月xx日情人節活動。

　　情侶產品愛情概念;愛情概念報裝附帶賀卡，順豐空運節日達

　　(4)春季產品特賣會：xx月xx日開門紅

　　年內經過預熱的產品，加大推廣去爆發;春季爆款打造

　　(5)女王節：xx月xx日女王節預熱，xx月xx日女王節

　　女士主力產品熱賣;以女性為主的購物產品

　　三、春節營銷的方案

　　1、服務

　　節前：促銷準備、春節祝福、新品預告、話術公告

　　倉庫管理：新品入庫、庫存盤點、節前清庫

　　客服安排：春節話術、臨時工、排班表

　　節后：售后處理、新品推薦

　　2、物流

　　年貨節：年貨大集發貨量較大應在結束后7天內完成發貨

　　年終大促：年底回款需要在春節前大量清倉，爭取48小時發貨

　　春節前七天：春節前7天銷量會下降爭取當日完成發貨

　　春節：春節期間發貨延遲急件采用順豐其他可在初五后發貨

　　春節后：初五-初七快遞恢復正常完成遺留快遞發貨

　　3、運營模式

　　節日：春節節日氣氛、主題文案、春節禮物

　　促銷：打折促銷、郵寄到家、延期發貨

　　公告：促銷公告、店鋪物流客服暫停

　　目標：節前送給家人的禮物、旅途無憂購

　　4、推廣

　　直通車：不停車、低PPC、精準投放

　　鉆展：站外投放、精準人群

　　年貨節：春季前最后一個鉆展重點投放日(最后一個高PPC日)

　　年前20天：淘寶賣家普遍將降低推廣力度，(全網PPC降低)

　　年前7天：淘寶賣家開始停止廣告投放(全年投放廣告的最低值到來)

　　年后7天：淘寶賣家陸續開始廣告投放(PPC逐漸恢復常態)

　　四、春節營銷模式

　　1、活動區分

　　(1)春節促銷：

　　春節促銷的意義：春節前完成冬季產品的清倉，提高春節期間行業排名，提高30天基礎銷量，完成資金回籠

　　適合的店鋪：產品季節性強，日常銷售額在市場稍靠后的產品，基礎資金不足，老板直接負責的店鋪

　　促銷手段：加大直通車、鉆展的投放，注重站外廣告投放，提高無線端推廣

　　注意事項：客服持續在線，物流發送跟蹤，體現節日關懷與氣氛

　　(2)品牌宣傳：

　　品牌宣傳的意義：提升店鋪品牌宣傳度，降低宣傳成本，多樣宣傳噱頭，情感關懷

　　適合的店鋪：品牌型產品，符合春節需要大眾產品，老客戶基礎好的店鋪，以老客戶為基礎的店鋪

　　宣傳手段：站外廣告宣傳，短信宣傳，無線端推廣

　　注意事項：不要頻繁發信息，提高宣傳材料品質，貼近廣告關懷增加粘性

　　(3)新品預熱：

　　新品預熱的意義：增加春節新品銷量基礎，搶占節后寶貝排名，為節后大促打基礎

　　適合的店鋪：季節性產品，羊群效應較強產品，推出新品

　　預熱手段：直通車、鉆展等廣告推廣，節日店內促銷，現有爆款搭配套餐

　　注意事項：新品不宜直接降價，提高新品曝光機率，新品與節日禮品結合

　　春節是我國大眾消費的季節，網購金額正逐年飆升，希望這篇春節營銷方案能夠幫你賺一桶金，開開心心過大年!

【網店春節營銷計劃】相關文章：

女裝網店營銷方案10-26

網店營銷策劃書06-17

網店推廣營銷策劃方案（精選11篇）04-13

網店營銷策劃書15篇08-10

網店計劃書06-27

開網店的商業計劃07-20

白酒春節營銷計劃02-15

拍鞋網網店的營銷策劃書10-01

女裝網店網絡營銷策劃書10-15