開網店的商業計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的開網店的商業計劃，歡迎閱讀與收藏。

　　第一部分前言

　　網購是互聯網作為網民實用工具的重要體現。隨著整體網上購物環境的改善、網上支付和網上銀行在中國的快速發展，網上購物市場的增長趨勢明顯。自20xx年以來，服裝和服裝產品超過了手機和筆記本等數字產品，成為網上購物交易中最大的商品類別。

　　眾多中小型網站的出現，行業龍頭的大起大落，垂直B2C網站新的商業模式和商品類型的出現，成為電子商務和媒體關注的焦點。服裝電子商務作為電子商務市場的重要組成部分，其發展最具代表性和前瞻性。

　　看到服裝電商的市場前景和拓展空間，并充分結合自身現狀，我首先選擇在淘寶平臺上開一家服裝店，開始網上創業。

　　第二部分

　　第一章網店總結

　　二、網店的主要發展戰略目標和階段目標

　　1.戰略目標:從淘寶支持版或者虛擬版店開始，積累一定的信用度一段時間，建立一定的知名度，增加網店的營業額，有了一定的資金后，擴大網店的規模，增加網店的產品數量和種類，升級到旺鋪版甚至旗艦店版。

　　2.階段目標:做好店鋪裝修，找到適合自己網店的貨源，保質保量。深入市場，發展客戶。在開店初期，我嘗試進行網絡營銷推廣，以提升店鋪知名度。一些簡單的營銷方式，比如口碑策略，是通過自己的人脈線下進行的。

　　3.日程:

　　第一階段:確定貨源，淘寶開店，維修。

　　第二階段:店鋪裝修和客戶開發；

　　第三階段:有了一定的資金后，擴大門店，增加商品的品種和數量。

　　第四階段:宣傳推廣；

　　第五階段:網店進入正軌運營；

　　第六階段:把網店做大做強；網店版本和收費:

　　旺鋪配套版:免費

　　旺鋪標準版:30/月

　　旺鋪擴展版:68/月

　　旗艦旺鋪:2329/年

　　旺鋪虛擬版:10/月

　　第二章，市場分析

　　1.行業分析

　　網上開店成本要求低，占用資金少，基本不需要自己租房子，不用擔心水、電、管理費的支出；這樣解決了大學生沒有風險投資的問題；網店運營模式靈活，基本不受時間、地域等因素限制。只要有時間，有電腦可以上網，就能正常運行。前期作為代銷商，不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品；網店的客戶范圍很廣，只要上網的人很有可能成為商品的觀眾和買家。這個范圍可以是全國的網民，甚至全世界的網民。以上就是網上創業的好處。

　　2.情勢分析

　　網店(S)的優勢:網購方便快捷，購買商品不需要花很多時間，只需點擊鼠標選擇即可，節省了運輸費用，安心等著商品送到你家門口，價格甚至比在商場還便宜。

　　網店的劣勢(W):由于處于創業初期，所以在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　市場機會(o):隨著互聯網和電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適合網上購物，這對我們的網店有很大的優勢，并將為我們提供很多商機。

　　市場威脅(t):網購市場很大，同行競爭激烈。在這種情況下，只有提供便宜的產品和更好的售前售后服務，才能在這個巨大的市場中占有一席之地。

　　同時，我們可以經常發放問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要什么服務，如何給我們的品牌打品牌，從而了解市場情況。

　　3.設定目標市場

　　在網購用戶中，學生和職業白領占主要比例，年齡以中青年為主。

　　女人在性方面比男人大。

　　整體來看，女裝、化妝品、飾品的營業額長期排名靠前。由此可見，適合中青年女性的商品市場更加廣闊

　　第三章，經營戰略

　　1、管理者及其任務

　　因為開店初期業務量小，所有工作都可以由創業者自己完成。以后業務量大的時候可以找合作伙伴或者雇傭員工合理分配任務。

　　2.市場戰略

　　(1)品牌戰略

　　第一，網店要有一個獨特、新穎、易記的店名，設計一張美觀大方的名片，交付給顧客時會隨包裹一起寄出，加深顧客對店鋪的印象，打造店鋪的外部品牌形象。

　　第二，商品的質量可能會有一些問題，因為商店在早期是代銷的，但我們會盡力解決問題，讓顧客滿意，努力讓每一個顧客對商店的商品質量滿意，樹立商店的品牌形象。

　　第三，努力提高服務質量，讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中、售后服務，打消顧客購物時的后顧之憂。必要時還可以為客戶制定個性化的服務計劃，打造店鋪的服務品牌形象。

　　(2)推廣策略

　　一、朋友推廣:我們可以通過個人的人脈來宣傳我們的店鋪，這樣我們店鋪的點擊率會提高，我們的產品也會獲得不錯的銷量。

　　第二，廣告:我們可以在網上發帖，讓網上的人可以在帖子里看到我們店的地址，訪問我們店。

　　(3)推廣策略

　　在開店初期，可以進行“包郵”、“打折”、“買贈”等促銷活動來吸引顧客；

　　每年各種節日期間(如五一、十一、圣誕節、元旦等。)，開展一些適合我們客戶的促銷活動，如“滿送”、“滿減”等，增加交易量；

　　當店鋪信用等級上升時，會進行一些促銷活動，如“鉆運”、“鉆折”。

　　第四章，價格定位

　　1、成本定價法

　　對于新開的店，還處于起步階段，還沒有被客戶熟知，所以向供應商要少量

　　貸款低于能與之競爭定價的門店，先獲取一小部分利潤，重點提升門店知名度和美譽度。

　　2.市場定價法:根據競爭對手的價格參考進行定價

　　市場競爭地位可以分為四類:市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者和市場替代者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上要走高價位路線，略高于市場平均價格，與市場追隨者開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅。定價策略是不讓步，不承認失敗，咬緊牙關，不松口，也就是領導定多高的價格，挑戰者就應對；市場追隨者緊跟在領導者和挑戰者后面，通過模仿說他們產品的價格通常低于領導者和挑戰者的價格水平，接近市場平均價格。由于市場空缺提供的產品或服務在市場上稀缺或不足，差異化強，專業性強，目標市場窄，用戶議價能力弱，所以也可以實施高價的定價策略。

　　3.心理定價法

　　(1)尾數定價策略。確定零售價時以分數結尾，讓用戶心理上覺得便宜，或者根據風俗習慣的要求，價格尾數取幸運數，也可以促進購買

　　(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，使用客戶“一分錢一分貨”使用整數定價，這種策略適用于高檔、名牌產品或消費者不太了解的產品。

　　(4)特殊定價策略。這是利用部分客戶追求便宜的心理，把價格定得更低，以此來開拓市場或擴大銷售，比如常見的買賣和拍賣。這個策略主要適用于競爭激烈的產品。濫用此法會損害企業形象。

　　第五章，購買渠道

　　1.向批發商購買商品

　　通過淘寶分銷尋找寄售，一般廠家直接發貨，貨源比較穩定。不足的是他們變大了，訂單多了，難免有時候服務跟不上。而且他們都有自己的老客戶，你很難和他們談判，除非你成為他們的大客戶，你才有可能獲得折扣等好處。合作之初，需要明確交貨時間、換貨等問題。

　　2.在批發市場購買

　　有一定資金后可以選擇去批發市場進貨。在周邊一些大型服務批發市場進貨，需要有很強的議價能力，在批發市場進貨，爭取保持最低的批量價格，與批發商建立良好的關系，在換貨問題上與批發商明確，避免以后發生糾紛。

　　3.廠家直接進貨

　　店鋪擴大后，由于批發量大，可以找正規廠家。因為他們貨源充足，信用高，如果長期合作，一般都能贏得產品交換。如果你有足夠的資金儲備和分銷渠道，沒有壓貨的危險和恐懼，可以去廠家進貨。

　　第六章，營銷效果預測與分析

　　1.周轉收入

　　前一年屬于積累信用階段，不會有大的收益，成本可以保證。

　　從淘寶店鋪目前的銷售情況來看，一般店鋪的日均銷售額估計一般在300元左右，鉆石店鋪可以達到1000元以上，皇冠店鋪可以達到3000元以上甚至更多。

　　2.付款方式

　　淘寶店主用支付寶擔保交易，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等。

　　3.訂購方法

　　淘寶網店訂單。

　　4.交貨方式

　　平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式

　　第7章，運營成本估算

　　1.最初投資

　　初期(第一年)投入主要包括淘寶消費安全服務保證金、寄售初裝費(或預存款)、宣傳推廣費用等。，以及物流配送需要一定的流動性等。

　　2.第二階段投資

　　這個階段業務量會大幅度擴大，需要有更多的采購和發貨周轉資金，必要的時候雇傭員工。

　　3.其他費用

　　網費:50元/月；

　　淘寶增值服務及營銷工具軟件:100元/月等工具。

【開網店的商業計劃】相關文章：

開酒店的商業計劃07-20

開咖啡館的商業計劃07-19

開蛋糕店的商業計劃07-22

網店商業計劃書（通用11篇）08-13

開淘寶網店的策劃書03-29

開服裝網店創業計劃書（通用5篇）06-07

開奶茶店的商業計劃書（精選5篇）04-12

開淘寶網店的策劃書及方案06-24

網店計劃書06-27