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開網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的開網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

開網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃

　　第一部分前言

　　網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用工具的重要體現(xiàn)。隨著整體網(wǎng)上購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行在中國的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物市場的增長趨勢明顯。自20xx年以來，服裝和服裝產(chǎn)品超過了手機(jī)和筆記本等數(shù)字產(chǎn)品，成為網(wǎng)上購物交易中最大的商品類別。

　　眾多中小型網(wǎng)站的出現(xiàn)，行業(yè)龍頭的大起大落，垂直B2C網(wǎng)站新的商業(yè)模式和商品類型的出現(xiàn)，成為電子商務(wù)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。服裝電子商務(wù)作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，其發(fā)展最具代表性和前瞻性。

　　看到服裝電商的市場前景和拓展空間，并充分結(jié)合自身現(xiàn)狀，我首先選擇在淘寶平臺(tái)上開一家服裝店，開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

　　第二部分

　　第一章網(wǎng)店總結(jié)

　　二、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　1.戰(zhàn)略目標(biāo):從淘寶支持版或者虛擬版店開始，積累一定的信用度一段時(shí)間，建立一定的知名度，增加網(wǎng)店的營業(yè)額，有了一定的資金后，擴(kuò)大網(wǎng)店的規(guī)模，增加網(wǎng)店的產(chǎn)品數(shù)量和種類，升級(jí)到旺鋪版甚至旗艦店版。

　　2.階段目標(biāo):做好店鋪裝修，找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量。深入市場，發(fā)展客戶。在開店初期，我嘗試進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，以提升店鋪知名度。一些簡單的營銷方式，比如口碑策略，是通過自己的人脈線下進(jìn)行的。

　　3.日程:

　　第一階段:確定貨源，淘寶開店，維修。

　　第二階段:店鋪裝修和客戶開發(fā)；

　　第三階段:有了一定的資金后，擴(kuò)大門店，增加商品的品種和數(shù)量。

　　第四階段:宣傳推廣；

　　第五階段:網(wǎng)店進(jìn)入正軌運(yùn)營；

　　第六階段:把網(wǎng)店做大做強(qiáng)；網(wǎng)店版本和收費(fèi):

　　旺鋪配套版:免費(fèi)

　　旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版:30/月

　　旺鋪擴(kuò)展版:68/月

　　旗艦旺鋪:2329/年

　　旺鋪虛擬版:10/月

　　第二章，市場分析

　　1.行業(yè)分析

　　網(wǎng)上開店成本要求低，占用資金少，基本不需要自己租房子，不用擔(dān)心水、電、管理費(fèi)的支出；這樣解決了大學(xué)生沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的問題；網(wǎng)店運(yùn)營模式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素限制。只要有時(shí)間，有電腦可以上網(wǎng)，就能正常運(yùn)行。前期作為代銷商，不用擔(dān)心庫存問題，也可以隨時(shí)更換經(jīng)營商品；網(wǎng)店的客戶范圍很廣，只要上網(wǎng)的人很有可能成為商品的觀眾和買家。這個(gè)范圍可以是全國的網(wǎng)民，甚至全世界的網(wǎng)民。以上就是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的好處。

　　2.情勢分析

　　網(wǎng)店(S)的優(yōu)勢:網(wǎng)購方便快捷，購買商品不需要花很多時(shí)間，只需點(diǎn)擊鼠標(biāo)選擇即可，節(jié)省了運(yùn)輸費(fèi)用，安心等著商品送到你家門口，價(jià)格甚至比在商場還便宜。

　　網(wǎng)店的劣勢(W):由于處于創(chuàng)業(yè)初期，所以在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。

　　市場機(jī)會(huì)(o):隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購物，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，并將為我們提供很多商機(jī)。

　　市場威脅(t):網(wǎng)購市場很大，同行競爭激烈。在這種情況下，只有提供便宜的產(chǎn)品和更好的售前售后服務(wù)，才能在這個(gè)巨大的市場中占有一席之地。

　　同時(shí)，我們可以經(jīng)常發(fā)放問卷，進(jìn)行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要什么服務(wù)，如何給我們的品牌打品牌，從而了解市場情況。

　　3.設(shè)定目標(biāo)市場

　　在網(wǎng)購用戶中，學(xué)生和職業(yè)白領(lǐng)占主要比例，年齡以中青年為主。

　　女人在性方面比男人大。

　　整體來看，女裝、化妝品、飾品的營業(yè)額長期排名靠前。由此可見，適合中青年女性的商品市場更加廣闊

　　第三章，經(jīng)營戰(zhàn)略

　　1、管理者及其任務(wù)

　　因?yàn)殚_店初期業(yè)務(wù)量小，所有工作都可以由創(chuàng)業(yè)者自己完成。以后業(yè)務(wù)量大的時(shí)候可以找合作伙伴或者雇傭員工合理分配任務(wù)。

　　2.市場戰(zhàn)略

　　(1)品牌戰(zhàn)略

　　第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特、新穎、易記的店名，設(shè)計(jì)一張美觀大方的名片，交付給顧客時(shí)會(huì)隨包裹一起寄出，加深顧客對(duì)店鋪的印象，打造店鋪的外部品牌形象。

　　第二，商品的質(zhì)量可能會(huì)有一些問題，因?yàn)樯痰暝谠缙谑谴N的，但我們會(huì)盡力解決問題，讓顧客滿意，努力讓每一個(gè)顧客對(duì)商店的商品質(zhì)量滿意，樹立商店的品牌形象。

　　第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中、售后服務(wù)，打消顧客購物時(shí)的后顧之憂。必要時(shí)還可以為客戶制定個(gè)性化的服務(wù)計(jì)劃，打造店鋪的服務(wù)品牌形象。

　　(2)推廣策略

　　一、朋友推廣:我們可以通過個(gè)人的人脈來宣傳我們的店鋪，這樣我們店鋪的點(diǎn)擊率會(huì)提高，我們的產(chǎn)品也會(huì)獲得不錯(cuò)的銷量。

　　第二，廣告:我們可以在網(wǎng)上發(fā)帖，讓網(wǎng)上的人可以在帖子里看到我們店的地址，訪問我們店。

　　(3)推廣策略

　　在開店初期，可以進(jìn)行“包郵”、“打折”、“買贈(zèng)”等促銷活動(dòng)來吸引顧客；

　　每年各種節(jié)日期間(如五一、十一、圣誕節(jié)、元旦等。)，開展一些適合我們客戶的促銷活動(dòng)，如“滿送”、“滿減”等，增加交易量；

　　當(dāng)?shù)赇佇庞玫燃?jí)上升時(shí)，會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，如“鉆運(yùn)”、“鉆折”。

　　第四章，價(jià)格定位

　　1、成本定價(jià)法

　　對(duì)于新開的店，還處于起步階段，還沒有被客戶熟知，所以向供應(yīng)商要少量

　　貸款低于能與之競爭定價(jià)的門店，先獲取一小部分利潤，重點(diǎn)提升門店知名度和美譽(yù)度。

　　2.市場定價(jià)法:根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格參考進(jìn)行定價(jià)

　　市場競爭地位可以分為四類:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場替代者。市場領(lǐng)導(dǎo)者在競爭中處于強(qiáng)勢地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上要走高價(jià)位路線，略高于市場平均價(jià)格，與市場追隨者開一個(gè)檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅。定價(jià)策略是不讓步，不承認(rèn)失敗，咬緊牙關(guān)，不松口，也就是領(lǐng)導(dǎo)定多高的價(jià)格，挑戰(zhàn)者就應(yīng)對(duì)；市場追隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者后面，通過模仿說他們產(chǎn)品的價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的價(jià)格水平，接近市場平均價(jià)格。由于市場空缺提供的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上稀缺或不足，差異化強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，目標(biāo)市場窄，用戶議價(jià)能力弱，所以也可以實(shí)施高價(jià)的定價(jià)策略。

　　3.心理定價(jià)法

　　(1)尾數(shù)定價(jià)策略。確定零售價(jià)時(shí)以分?jǐn)?shù)結(jié)尾，讓用戶心理上覺得便宜，或者根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取幸運(yùn)數(shù)，也可以促進(jìn)購買

　　(2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，使用客戶“一分錢一分貨”使用整數(shù)定價(jià)，這種策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品或消費(fèi)者不太了解的產(chǎn)品。

　　(4)特殊定價(jià)策略。這是利用部分客戶追求便宜的心理，把價(jià)格定得更低，以此來開拓市場或擴(kuò)大銷售，比如常見的買賣和拍賣。這個(gè)策略主要適用于競爭激烈的產(chǎn)品。濫用此法會(huì)損害企業(yè)形象。

　　第五章，購買渠道

　　1.向批發(fā)商購買商品

　　通過淘寶分銷尋找寄售，一般廠家直接發(fā)貨，貨源比較穩(wěn)定。不足的是他們變大了，訂單多了，難免有時(shí)候服務(wù)跟不上。而且他們都有自己的老客戶，你很難和他們談判，除非你成為他們的大客戶，你才有可能獲得折扣等好處。合作之初，需要明確交貨時(shí)間、換貨等問題。

　　2.在批發(fā)市場購買

　　有一定資金后可以選擇去批發(fā)市場進(jìn)貨。在周邊一些大型服務(wù)批發(fā)市場進(jìn)貨，需要有很強(qiáng)的議價(jià)能力，在批發(fā)市場進(jìn)貨，爭取保持最低的批量價(jià)格，與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨問題上與批發(fā)商明確，避免以后發(fā)生糾紛。

　　3.廠家直接進(jìn)貨

　　店鋪擴(kuò)大后，由于批發(fā)量大，可以找正規(guī)廠家。因?yàn)樗麄冐浽闯渥�，信用高，如果長期合作，一般都能贏得產(chǎn)品交換。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備和分銷渠道，沒有壓貨的危險(xiǎn)和恐懼，可以去廠家進(jìn)貨。

　　第六章，營銷效果預(yù)測與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　前一年屬于積累信用階段，不會(huì)有大的收益，成本可以保證。

　　從淘寶店鋪目前的銷售情況來看，一般店鋪的日均銷售額估計(jì)一般在300元左右，鉆石店鋪可以達(dá)到1000元以上，皇冠店鋪可以達(dá)到3000元以上甚至更多。

　　2.付款方式

　　淘寶店主用支付寶擔(dān)保交易，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付、信用卡、貨到付款等。

　　3.訂購方法

　　淘寶網(wǎng)店訂單。

　　4.交貨方式

　　平郵/快遞/送貨上門/EMS等四種方式