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賣鞋個人銷售工作總結(jié)

時間:2022-09-08 00:48:30 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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賣鞋個人銷售工作總結(jié)范文(通用7篇)

  時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走,我們的工作又告一段落了,回顧這段時間以來的工作,收獲頗豐,好好寫寫工作總結(jié),吸取經(jīng)驗教訓(xùn),指導(dǎo)將來的工作吧。那么如何把工作總結(jié)寫出新花樣呢?下面是小編精心整理的賣鞋個人銷售工作總結(jié)范文,歡迎閱讀與收藏。

賣鞋個人銷售工作總結(jié)范文(通用7篇)

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇1

  20xx年已經(jīng)過去,回顧這一年來的工作和生活,我收獲頗多,作為一名鞋店員工,我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持。也是鞋店給予了我一個發(fā)揮自己的平臺。使我在人生中有了一個新的轉(zhuǎn)折點。在此感謝!在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié),用來給明年我以激勵和鼓舞,我相信我能夠做到最好。

  回顧來到鞋店工作的這段時間里,感受很多,收獲很多,這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,同事們的'幫助、關(guān)心,也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來,自己始終堅持“用心做人、用腦做事”這一宗旨,認(rèn)真履行自己的本職工作。

  記得剛剛來到公司時候,自己好多事情都做不好,多虧了公司安排的崗前培訓(xùn),使我快速地融入了工作崗位,學(xué)會了如何使用。通過不斷的實踐,技術(shù)水平在不斷的提高。在工作期間,與同事的不斷接觸中,我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人,我們在一起工作十分的愉快,這樣大家的工作熱情也蠻高,在不知不覺中,就能把工作做完做好。

  在這一年多工作中,我接觸到了許多新事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。

  最后,祝愿大家新年快樂!身體健康,萬事如意!

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇2

  一、鞋的分類

  皮鞋種類繁多,造型款式、結(jié)構(gòu)、用料、功能等都在日新月異變化。下面僅就目前常用的幾種分類做一大致介紹。

  1、以穿用對象區(qū)分:可分為男、女、童、嬰兒鞋和老年鞋。

  2、從皮鞋結(jié)構(gòu)區(qū)分:可分為筒靴、中幫鞋、低幫鞋、淺口鞋、透空鞋、拖鞋等。

  3、從穿用季節(jié)區(qū)分:可分為棉、夾、涼鞋

  4、按鞋跟結(jié)構(gòu)區(qū)分:可分為平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、無跟鞋。

  5、從制造工藝區(qū)分:可分為:縫制鞋、膠粘鞋、注塑鞋、模壓鞋、注膠鞋、硫化鞋等。

  6、以鞋底材料分類:可分為:天然皮、PVC鞋底、橡膠底、生膠底、PU底:

  二、皮鞋的基本結(jié)構(gòu)

  皮鞋外型上分解,可分為鞋幫、鞋底、鞋跟和輔件。鞋幫、鞋底、鞋跟是由若干個零部件組合裝配而成。

  1.皮鞋的構(gòu)成:皮鞋是由幫部件、底部件、鞋墊及輔件構(gòu)成。

  2.生產(chǎn)流程:沖裁—針車—成型—包裝。

  三、皮鞋的保養(yǎng)

  一)養(yǎng)護(hù)常識(現(xiàn)場模擬:給顧客講解皮鞋如何保養(yǎng))

  1.皮鞋不可在陽光下曝曬,因為太陽光對表皮纖維組織有破壞作用,加速皮面老化,并使鞋面收縮變形。

  2.皮鞋被浸濕后,切不可在太陽光下直接照射,應(yīng)在通風(fēng)處陰干,以防止皮鞋老化。

  3.避免腐蝕性物質(zhì)接觸皮鞋,以免傷害皮質(zhì),減輕皮鞋壽命。

  4.皮鞋應(yīng)注意防灰,一般3天左右打一次鞋油,用毛刷均勻地將鞋油刷在鞋面上,然后放置于通風(fēng)處約15分鐘,(如在冬季可放在陽光下或溫度較高的地方,但一般不超過40C)使鞋油深化,被皮面吸收,然后再用軟布擦拭。

  5.漆皮、壓花皮可用干濕布擦拭,磨砂皮不可用鞋油。

  6.最好以兩雙鞋輪換穿著,以緩解皮鞋抗張和曲撓的疲勞度,延長皮鞋的穿著壽命。

  7.對于季節(jié)性較強(qiáng)的鞋,如冬季的皮靴和夏季的涼鞋等,在長時間不穿著時,應(yīng)及時打油、擦拭、晾干,然后再塑料袋封口裝好,存放在干燥的地方。

  四、皮革常見毛病的處理:

  1.剩余的膠水:用生膠刷擦去。

  2.鞋面有痕印:加同色鞋油(不適用磨砂皮)。

  3.鞋面變色:避免長時間暴露于強(qiáng)光之下;輕微變色可用較重油份的鞋油使其還原。

  4.刮花、擦花:用鞋油使痕跡減輕。

  五、鞋店待客技術(shù)

  做一位合格的推銷員應(yīng)該多研究待客的`態(tài)度,及認(rèn)識鞋類的有關(guān)技術(shù)問題,特別是使顧客合腳,使其抱怨獲得滿意的處理,待客的要領(lǐng),首在了解顧客需要的款式,而后盡快找出適合顧客的尺寸,讓顧客試穿是否合意,正確的判斷是否合腳,合腳是疏忽不得的,否則會傷害腳部,在力求合腳及處理抱怨時,不得急燥,方能讓顧客也充分了解問題所在。

  六、抱怨種類與處理方法

  抱怨的原因:

  (1)責(zé)任屬于工廠者

  (2)責(zé)任屬于鞋店者

  (3)責(zé)任屬于顧客者

  屬于(1)者,有鞋面破裂、車縫線跳針溢線、跟部不緊、無金脫落、鞋底開脫、鐵心突出、接著劑污染等等,這些原因都可請工廠修理,而滿足顧客。

  屬于(2)者,有為貪售而不適合腳型或尺寸,或推薦用途不合的鞋,或因而庫存而推薦小或大一號碼之鞋。此外,如推薦單底車內(nèi)線的鞋而說是雨天不漏水,結(jié)果必會抱怨而回。上述種種原因都屬鞋店購買人的錯誤,故應(yīng)更換一雙較適合的鞋給顧客。

  屬于(3)者比較麻煩,多由顧客穿著不當(dāng)而發(fā)生。比如不解鞋帶,不用鞋拔,將皮革的車縫部位拉破,或是使用鞋油時,直接涂在鞋面造成污點。

  這些都是常有的事,因為難于向顧客解釋,宜先接受,再請上司解決。事實上,一般顧客對鞋子的保護(hù)缺乏常識,在購鞋時,店員應(yīng)予說明以減少日后的抱怨。

  處理方法:(現(xiàn)場模擬:解決鞋子開膠問題)

  1)客抱怨時,店員應(yīng)先說一聲抱歉。因為顧客是對鞋子不滿,而拿到鞋店時,一定是滿腹不快,有了一句抱歉可使氣氛緩和很多。

  2)在顧客講完話以前絕不開口,無論顧客的話有道理或沒道理,中途插話反而使顧客情緒昂憤,增加解決的困難,同時也使店中其它顧客受到干擾,所以,店員應(yīng)保持冷靜及耐性,等顧客全部講完時,再盡量以客氣的語氣慎重地檢查出原因所在。

  3)先收下有問題的鞋子,而不必當(dāng)場做解決,等1-2天后再請顧客來取,而在此期間內(nèi),可做冷卻整型,同時應(yīng)處理抱怨,須能使顧客充分了解不滿的原因,愉快地接受解決方法,無經(jīng)驗的店員,尤其不宜急燥,最好先請示上司再做解決,不論顧客要求修理也好,前來抱怨也好,應(yīng)付兩者的共同要點,就是不當(dāng)場予以拒絕。使顧客體會鞋店的誠意。處理抱怨,須能使顧客充分了解不滿的原因,愉快地接受解決方法,無經(jīng)驗的店員,尤其不宜急燥,最好先請示上司再做解決,不論顧客要求修理也好,前來抱怨也好,應(yīng)付兩者的共同點,就是不當(dāng)場予以拒絕。

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇3

  1.明確的目標(biāo)

  成功的業(yè)務(wù)人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括:確定每天要拜訪的顧客,找出所需要的顧客屬于哪一個階層,即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯誤,會使服裝銷售人員浪費很多時間,卻一無所獲。此外,服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客,充分了解顧客喜好,常常能給顧客留下最好的印象,而且在最短的時間之內(nèi)說服顧客購買產(chǎn)品。

  優(yōu)秀的服裝銷售人員都有執(zhí)行計劃,其內(nèi)容包括:應(yīng)該拜訪的目標(biāo)群,最佳拜訪時間、貼近顧客的方法,甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案,幫助顧客解除疑慮,讓其快速做決定購買產(chǎn)品。

  2.健康的身心

  心理學(xué)家的研究證明,第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性,顧客不可能有充足的時間來發(fā)現(xiàn)服裝銷售人員的內(nèi)在美。因此,服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體,給顧客以充滿活力的印象。這樣,才能使顧客有交流的意愿。

  3.開發(fā)顧客能力強(qiáng)

  優(yōu)秀的服裝銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客,服裝銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的服裝銷售人員不僅能很好地定位顧客群,還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。

  4.強(qiáng)烈的自信

  自信是成功人員必備的特點,成功的服裝銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信,服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。心理學(xué)家研究得出,人心里怎么想,事情就常常容易按照所想象的'方向發(fā)展。

  當(dāng)持有相信自己能夠接近并說服顧客、能夠滿載而歸的觀念時,服裝銷售人員拜訪顧客時,就不會擔(dān)憂和恐懼。成功的服裝銷售人員的人際交往能力特別強(qiáng),服裝銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴,才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。

  5.專業(yè)知識強(qiáng)

  銷售致勝關(guān)鍵的第五個要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識。優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題,一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的服裝銷售人員在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的服裝銷售人員。

  6.找出顧客需求

  快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品,不同的顧客需求不同,其對產(chǎn)品的訴求點并不相同。優(yōu)秀的服裝銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,從而贏得訂單。

  7.解說技巧

  此外,服裝銷售人員優(yōu)秀的解說技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在做商品說明解說時,善于運用簡報的技巧,言簡意賅,準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息,而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題,滿足顧客希望的答案。

  8.擅長處理反對意見

  善長處理反對意見,轉(zhuǎn)化反對意見為產(chǎn)品的賣點是致勝關(guān)鍵的第八個要素。優(yōu)秀的服裝銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般服裝銷售人員。銷售市場的競爭非常強(qiáng)烈,顧客往往會有多種選擇,這就給服裝銷售人員帶來很大的壓力。

  要抓住顧客,業(yè)務(wù)人員就需要善于處理客戶的反對意見,抓住顧客的購買信號,讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。

  9.善于跟蹤客戶

  在開發(fā)新顧客的同時,與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系,是服裝銷售人員成功的關(guān)鍵之一。服裝銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績,需要讓顧客買的更多,這就需要服裝銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的服裝銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客,讓顧客精神上獲得很高的滿意度。

  10.收款能力強(qiáng)

  極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一,否則就會功虧一簣。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員在處理收款問題時,能比普通服裝銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(推卸責(zé)任,找各種借口或者拉交情的手段來延遲交款),優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員能有辦法讓顧客快速地付錢。

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇4

  過去的xx年是我踏出校門的第二年,也是我的工作歷程中非常重要的一年,在過去的一年中,在總公司集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在合肥分公司老總及各級經(jīng)理的幫助和支持下,我的工作能力得到了進(jìn)一步的提高,工作成績也有了顯著的改善,主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

  一、專賣店銷售業(yè)績上新臺階在店堂銷售中,我的營業(yè)員們首先要求著裝整齊,店內(nèi)陳列干凈整潔,我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次,店鋪海報要常換常新,在六安市場一年多來,每當(dāng)新?lián)Q了一個海報,專賣店當(dāng)天的銷售就會比商場的銷售好,因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息,吸引顧客購買;再次,我的`營業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,凡來過店內(nèi)的老顧客,接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉,很關(guān)注,對于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛心,要將售后服務(wù)做成一門與其他品牌不同的學(xué)問;最后,營業(yè)員一定要善于把握銷售時機(jī),及時的用語言和行動促成銷售的達(dá)成。經(jīng)過以上幾點的努力,xx年專賣店的銷售邁上了一個大臺階,皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高,新都會店每月穩(wěn)居六店之首,就連剛開業(yè)的紅街店銷售也有了很大的提高。

  二、專賣店團(tuán)隊建設(shè)初具規(guī)模通過xx年對各店營業(yè)員的觀察了解,xx年對各店的銷售團(tuán)隊進(jìn)行了調(diào)整,對各店營業(yè)員進(jìn)行總體整合,將紅街店年輕的營業(yè)員調(diào)入新都會店,對專賣店個班次的員工也進(jìn)行調(diào)整,實行年輕的與年老的結(jié)合,老員工與新員工搭配,分開提成,互相競爭也互相促進(jìn),使得各店的銷售競爭之風(fēng)興起,店內(nèi)不同班次之間比較,店與店之間相互比較,上班時大家只談工作,下班了經(jīng)常與他們聊天談心,與他們既做上下級又做姐妹,各店員工也逐漸熟悉,六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個大的意爾康之家。

  三、專賣店貨品充沛,庫存逐漸合理經(jīng)歷了最開始的庫存混亂之后,專賣店的貨品搭配越來越合理,新款老款比例適當(dāng),特價正價貨品齊全,新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款,提前備貨,以免造成存貨不足,影響銷售。庫存方面,在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協(xié)調(diào),將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司,為新款上市騰出足夠的空間。各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,一年來我所取得的每一分成績都離不開集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,離不開各店員工的共同努力和辛勤付出,在此,我在此向各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝!

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇5

  xx年對于xx市場來說是一個新的發(fā)展機(jī)會,經(jīng)過xx年一年的努力和整頓,整個市場呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢,在在各商場及各品牌的競爭下,機(jī)遇與挑戰(zhàn)也同時存在,我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力,爭取在新的一年內(nèi)讓各店的銷售再上一個新臺階,確保全年的銷售目標(biāo)順利完成。

  xx年的主要任務(wù)還是抓銷售,樹立良好的品牌形象,提升我們品牌的美譽度,基于這一目標(biāo),我計劃做好以下幾方面工作:

  一、與分公司溝通,建立合理的會員制度鑒于xx年在xx市場學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn),占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度,從普通會員卡到vip會員,不同的'消費等級有其不同的優(yōu)惠條件,鑒于對顧客心理的了解,即使用會員卡只便宜一元錢,對于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn),會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客,如果擁有合理的會員制度,我相信今年必將會繼續(xù)留住我們的老顧客,發(fā)展新顧客成為忠誠顧客。

  二、學(xué)習(xí)人力資源管理,加強(qiáng)人員管理鑒于xx年出現(xiàn)的營業(yè)員事件,在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程,學(xué)會將書本上的知識與實踐中的實踐相結(jié)合,從各方面了解營業(yè)員的心理狀態(tài),及時發(fā)現(xiàn)問題,向上級反饋問題,將問題遏制在搖籃中。

  三、繼續(xù)實行店長責(zé)任制在新的一年里,定期召開六安市場店長會議,與店長研究制定合理的專賣店規(guī)章制度,用制度約束人員,實行店長負(fù)責(zé)制,與店長一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問題,及時解決,防患于未然。

  四、培訓(xùn)員工,培養(yǎng)骨干定期培訓(xùn)專賣店員工,這樣的培訓(xùn)部需要采用聽課的方式,地點可以在專賣店內(nèi),在倉庫或者在日常外出的時候,將銷售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分,會加深店員對培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識并會應(yīng)用到實際中;

  五、售后服務(wù)要更加細(xì)心、耐心服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直;力密不可分家!

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇6

  一、市場狀況:

  xx省總?cè)丝?000多萬,人口總數(shù)僅次于河南省,在全國居于第二位。全省共設(shè)城市48個,其中地級市17個,縣級市31個,縣城60個,其廣闊的市場空間是商家必爭之地,現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū):濟(jì)南、臨沂、荷澤和青島,濟(jì)南市場覆蓋區(qū)域有:濟(jì)南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要覆蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要覆蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要覆蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市。現(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有:紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌,主要銷售渠道以本地鞋城和商場為主。

  二、本公司品牌基本運作狀況:

  濟(jì)南市場:現(xiàn)客戶總數(shù)40多個,有效客戶數(shù)15個,加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家。總庫存2600雙,有效庫存1000雙,需處理庫存1600雙,全年進(jìn)貨額250萬,市場總欠款45萬。

  臨沂市場:現(xiàn)客戶總數(shù)20多個,有效客戶數(shù)13個,自營專廳2家,加盟專廳4家,商場、鞋城專柜6家。總庫存3300雙,有效庫1500雙,需處理庫存1800雙,其中自營店1800雙,全年進(jìn)貨額300萬,市場總欠款26萬(自營店除外)。

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場基本相同,批發(fā)價從90多到220,其中130左右的價格居多,款式以溫州鞋為主,總體款式以正裝鞋為主,約占60%,商務(wù)休閑占30%,純休閑占10%左右。

  三、存在的問題:

  1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史,從最初的零售開始做起,逐步走向批發(fā),品牌經(jīng)營路線,對市場信息和市場狀況撐控能力基本較好,但其落戶于臨沂,便更多的精力放在臨沂市場,臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣,現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定,終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理,再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營,對信息反饋和款式的把握上比較準(zhǔn)確。

  但要想發(fā)展xx市場,就不能不重視濟(jì)南市場,因為其省會城市必定覆蓋九個地區(qū)市。從目前的運作來看,張老板基本上把濟(jì)南市場的運作交由他妹夫楊先生管理,楊原本在下面市場做服裝零售,對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際經(jīng)驗,其人更不善于與人溝通,也很少去主動開發(fā)市場,從市場發(fā)展的角度來看,大大影響了本品牌在xx市場的整體擴(kuò)張。

  2、品牌的檔次和定位較低,這是xx市場的基本情況,從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來,其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平,但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有一定的市場份額,我們要在同一水平線上與其競爭,實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品,意在提取“S”品牌的最后一點剩余價值。

  3、代理商并沒有對市場做遠(yuǎn)投和長期規(guī)劃的打算,其過高的加價制約著在市場中的跑量,普遍加價在出廠價乘以1.4以上,部分產(chǎn)品利潤甚至高達(dá)50%,這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點,確少對市場的培育和保護(hù)。

  4、代理商因其沒有對市場做長投的計劃,以至對市場的支持和投入太少,認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算,市場便難以拓展開。就拿泰安的`客戶來說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營"S"品牌已有三年的歷史,在所有客戶中銷售最好,泰安某商場的一個專廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬。為了進(jìn)一步拓展市場,楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家"S"品牌專賣店,專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的,楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%,公司按計劃給予核報30%,那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6,對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入,就更別說其他客戶的支持與投入了。

  5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看,濟(jì)南市場對貨源的配備嚴(yán)重不足,因其沒有自營店作后備導(dǎo)致不敢備貨,客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)重,以嚴(yán)重遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理,濟(jì)南市場經(jīng)營幾年來,其中也發(fā)展過不少的客戶,但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當(dāng)一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后,給下一次對該市場的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度。

  賣鞋個人銷售工作總結(jié) 篇7

  20xx年已經(jīng)過去,回顧這一年來的工作和生活,我收獲頗多,作為一名鞋店員工,我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的支持。也是鞋店給予了我一個發(fā)揮自己的平臺。使我在人生中有了一個新的轉(zhuǎn)折點。在此感謝!在年終的時候?qū)懗鲎约旱男睦砀惺芎涂偨Y(jié),用來給明年我以激勵和鼓舞,我相信我能夠做到最好。

  回顧來到鞋店工作的.這段時間里,感受很多,收獲很多,這其中包含了公司里領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、教育,同事們的幫助、關(guān)心,也包含了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。工作以來,自己始終堅持“用心做人、用腦做事”這一宗旨,認(rèn)真履行自己的本職工作。

  記得剛剛來到公司時候,自己好多事情都做不好,多虧了公司安排的崗前培訓(xùn),使我快速地融入了工作崗位,學(xué)會了如何使用。通過不斷的實踐,技術(shù)水平在不斷的提高。在工作期間,與同事的不斷接觸中,我發(fā)現(xiàn)大家都是非常好相處的人,我們在一起工作十分的愉快,這樣大家的工作熱情也蠻高,在不知不覺中,就能把工作做完做好。

  在這一年多工作中,我接觸到了許多新事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)到了許多新知識、新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。在明年的工作中,我會繼續(xù)努力,多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受,及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,為企業(yè)的發(fā)展增磚添瓦。

  最后,祝愿大家新年快樂!身體健康,萬事如意!

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