2021大學(xué)生營銷策劃書（通用6篇）

　　時間過得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的2021大學(xué)生營銷策劃書（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　大學(xué)生營銷策劃書1

　　一、活動目的

　　為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實踐能力，使學(xué)生可將理論運用于實際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會的需求，同時為我院學(xué)生提供實踐商業(yè)知識的平臺。團(tuán)委會、學(xué)生會現(xiàn)決定在全院開展運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽，本次活動由團(tuán)委會、學(xué)生會主辦，經(jīng)濟管理系承辦。

　　二、主辦單位

　　共青團(tuán)運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院經(jīng)濟管理系。

　　協(xié)辦單位：運城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、運城學(xué)院金融投資協(xié)會、運城學(xué)院旅行者協(xié)會、運城學(xué)院物流協(xié)會。

　　贊助合作單位：中國電信運城分公司。

　　活動時間：XX年11月7日—11月30日。

　　三、活動形式

　　學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊命名，針對運城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識撰寫團(tuán)隊營銷策劃。通過審核策劃，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽。再根據(jù)實戰(zhàn)營銷的業(yè)績，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的.團(tuán)隊在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績排名進(jìn)行表彰。

　　四、活動流程策劃

　　(一)初賽暨營銷策劃賽：

　　1、活動內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會將邀請資深教授導(dǎo)師對學(xué)生進(jìn)行動員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊撰寫一份有針對性的調(diào)研報告和營銷策劃，評委老師對各團(tuán)隊的策劃進(jìn)行評定。

　　2、活動時間：11月10號—11月16號。

　　(二)復(fù)賽暨實戰(zhàn)營銷賽：

　　1、活動內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入實戰(zhàn)營銷賽。各參賽團(tuán)隊在校園內(nèi)外進(jìn)行實戰(zhàn)營銷(自由銷售、限時銷售);根據(jù)各團(tuán)隊的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊進(jìn)入決賽。

　　2、活動時間：11月18號—11月25號。

　　3、限時營銷。活動地點：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。

　　(三)決賽暨團(tuán)隊展示：

　　1、活動內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績對各團(tuán)隊進(jìn)行評比。

　　2、活動時間：11月28號。

　　3、活動地點：河?xùn)|大講堂3號廳。

　　(四)大賽閉幕式暨頒獎晚會：

　　1、活動內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽頒獎晚會，邀請主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎團(tuán)隊、個人頒獎。

　　2、活動時間：11月30日。

　　3、活動地點：河?xùn)|大講堂2號廳。

　　五、獎項設(shè)置

　　一等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金1000元、榮譽證書。

　　二等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金800元、榮譽證書。

　　三等獎1名:獲得團(tuán)隊獎金500元、榮譽證書。

　　單項獎：營銷策劃之星團(tuán)隊1名、實戰(zhàn)之星團(tuán)隊1名、人氣之星團(tuán)隊1名，獲得獎金200元、榮譽證書。

　　優(yōu)秀組織獎2名：榮譽獎牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會)。

　　六、報名方式

　　1、在運城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟管理系主頁“通知公告”欄下載團(tuán)隊報名表，打印、填寫后交由本系學(xué)生分會。各系學(xué)生分會請于11月10日18點前交于經(jīng)濟管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。

　　2、現(xiàn)場報名：在學(xué)校兩個校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場報名點，現(xiàn)場填寫報名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書館門前。

　　七、注意事項

　　1、大賽全程請各參賽團(tuán)隊注意人生與財產(chǎn)安全;

　　2、大賽最終解釋權(quán)歸運城學(xué)院第三屆“天翼杯”營銷與策劃大賽組委會所有，活動事項如有變動，大賽組委會會及時通知各參賽團(tuán)隊。

　　八、大賽組委會

　　聯(lián)系方式：共青團(tuán)運城學(xué)院委員會、運城學(xué)院學(xué)生會。

　　大學(xué)生營銷策劃書2

　　一、活動背景：

　　在此刻這個資源稀缺的世界上，生產(chǎn)者擁有發(fā)言權(quán)，但在供應(yīng)過量的世界上，顧客才是真正的權(quán)力擁有者。這種具有劃時代好處的轉(zhuǎn)換，使得市場營銷理直氣壯地成為了企業(yè)的核心指導(dǎo)原則。

　　隨著我國經(jīng)濟的'日益發(fā)展，競爭越來越劇烈，應(yīng)對日益激烈的競爭，企業(yè)的市場營銷變的越發(fā)重要。因為，它是經(jīng)營的核心和靈魂！經(jīng)濟危機的陰影還沒完全退去，我們在日后的工作或創(chuàng)業(yè)中必不可少的一項知識就是營銷的理論與實際操作。只有這樣才會有相對的優(yōu)勢！

　　二、活動目的：

　　在比賽過程中普及營銷知識，增強大學(xué)生的營銷意識，豐富大學(xué)生課余生活的同時也為社會積累有實踐經(jīng)驗的營銷人才;透過與企業(yè)合作，既加強大學(xué)生與經(jīng)濟社會的聯(lián)系，又實現(xiàn)了與事業(yè)企業(yè)單位的雙贏。

　　三、活動對象

　　棗莊學(xué)院在校全體師生

　　四、活動流程：

　　1．前期宣傳（10月20日至10月31日）

　　（1）20日啟動儀式活動資料

　　①在學(xué)校小廣場懸掛彩虹門和氫氣球

　　②擺放花籃和其他裝飾品

　　③專業(yè)司儀主持，使用音響設(shè)備

　　④擺放展板，懸掛條幅，發(fā)放傳單，現(xiàn)場報名

　　⑤搭建簡易舞臺，背景為大型寫真，小型文藝表演

　　（2）21日至31日（除周末）

　　①21日開始設(shè)立報名點

　　②24日下午舉行專業(yè)講座并公布比賽題目

　　③27日中午針對24日的講座在小廣場舉行趣味小活動（啟用音響）

　　④與棗莊通訊公司合作，對校內(nèi)用戶發(fā)送宣傳信息

　　注：期間持續(xù)在小廣場懸掛條幅，擺放展板，此時在校園各宣傳欄張貼海報與提示貼，在主干道、餐廳門口等人流量大的地點發(fā)放宣傳單并在校廣播站持續(xù)報導(dǎo)。

　　2、參賽形式：個人參賽或組隊才賽均可

　　3、初賽：

　　時間：11月1日―7日，由選手提交參賽作品。

　　7日審核并公布16位進(jìn)入復(fù)賽選手名單。

　　交稿地點：體育樓401

　　注：3日下午4點，于多媒體401進(jìn)行專業(yè)講座。

　　4、復(fù)賽：

　　時間：11月8日―14日。

　　13日晚6點，現(xiàn)場舉行復(fù)賽，由專業(yè)老師評審。

　　14日公布進(jìn)入決賽名單

　　地點：校文科樓學(xué)術(shù)報告廳

　　形式：ppt，參賽選手現(xiàn)場闡述作品。八件作品進(jìn)入決賽

　　5、決賽既頒獎儀式：

　　時間：11月21日晚六點，有專業(yè)評委及嘉賓現(xiàn)場評比

　　地點：綜合樓報告廳

　　形式：選手用ppt形式現(xiàn)場演說和專家評委進(jìn)行答辯環(huán)節(jié)

　　五、贊助優(yōu)勢：

　　1.棗莊學(xué)院是棗莊市唯一的一所高等學(xué)府，在校師生14000人，具有巨大的現(xiàn)實消費潛力、潛在消費潛力與良好的宣傳效果，生源輻射覆蓋全國大部分地區(qū)。

　　2.營銷協(xié)會是棗莊學(xué)院最具影響力的學(xué)生團(tuán)體之一，舉辦過多次院級和系級的大型活動，如：xx年承辦中國大學(xué)生第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽棗莊賽區(qū)的比賽，第二屆“可口可樂杯”營銷策劃大賽，此時第一屆“惠普杯”營銷策劃大賽等。

　　3．本次大賽將邀請棗莊日報、魯南在線網(wǎng)、棗莊電視臺、參加本次活動，對本次比賽進(jìn)行報道，宣傳力度大。

　　4．本次比賽贊助商有命題權(quán)，并有權(quán)查看本次比賽所有作品。

　　5．宣傳力度大、資料形式豐富多彩，此時持續(xù)時間長。

　　大學(xué)生營銷策劃書3

　　一、活動背景

　　營銷，不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式，。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣！正因為上述原因，在XX年的新學(xué)期，一場新的“營銷風(fēng)暴”——校園營銷大賽，讓學(xué)院學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力。本次由我們經(jīng)濟管理系營銷實踐社組織的營銷實踐大賽，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，必定能繼續(xù)燃點校園營銷熱情，普及營銷文化！

　　二、活動目的及意義

　　從教育事業(yè)發(fā)展的角度上看，以市場營銷學(xué)為例，如果僅僅依靠書本知識，離開了市場的實際情況，離開了向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)。對于大學(xué)生而言，想理解、掌握市場營銷學(xué)的真諦就猶如癡人說夢。本次營銷大賽，作為一項針對大學(xué)生的商業(yè)比賽，就真正能為大學(xué)營銷教育，甚至是大學(xué)素質(zhì)教育提供一個生動而專業(yè)的平臺。同樣的道理，舉辦更加大型，更具挑戰(zhàn)性和面對更龐大群體的營銷大賽，不僅僅是我們?nèi)�院同學(xué)所翹首熱盼的，更是所需要的。通過本次活動我系希望充分鍛煉全院學(xué)生，為他們的未來插上騰飛的翅膀！

　　三、主辦單位

　　經(jīng)濟管理系營銷實踐社。

　　四、活動對象

　　常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。

　　五、活動時間及地點

　　時間：XX年3月至XX年5月中旬

　　地點：常州機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)。

　　六、活動形式

　　由學(xué)生可跨系、跨年級、跨專業(yè)自由組隊（要求1-3人），并為參賽團(tuán)隊命名，針對所要銷售產(chǎn)品的了解、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議，根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識，針對產(chǎn)品形成營銷策劃。在后期，我們將組織一次模擬推銷賽，各組在規(guī)定的比賽時間內(nèi)盡可能多的`提高本組的產(chǎn)品銷售額。

　　七、活動內(nèi)容及流程策劃

　　前期培訓(xùn)：在通過前期宣傳吸引同學(xué)們參加后，迅速組織參賽同學(xué)集合，邀請社團(tuán)指導(dǎo)老師對參與同學(xué)進(jìn)行一定的培訓(xùn)

　　初賽：

　　（一）策劃賽：參賽選手在培訓(xùn)結(jié)束后三人一組自由組合，根據(jù)主辦方要求書寫營銷策劃，主辦方從中挑選出二十份進(jìn)入下一輪。

　　決賽

　　（一）模擬推銷賽：指定一種商品，參賽選手仍以組別的形式向現(xiàn)場觀眾推銷商品，通過現(xiàn)場觀眾的投票，評委的打分給出這一輪的成績。

　　（二）答辯賽：參賽選手仍以組的形式將上述幾輪過程中所涉及到的內(nèi)容如營銷策劃等制作在一份PPT上并上臺向評委及觀眾演講匯報。

　　八、成績組成

　　最終成績由營銷策劃、模擬推銷賽和答辯賽分?jǐn)?shù)相加組成總分。若出現(xiàn)相同總分，則相同總分的隊伍模擬推銷賽成績高者排名優(yōu)先。根據(jù)總排名評出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎。總分=營銷策劃（20%）+模擬推銷賽（50%）+答辯賽（30%）。

　　九、獎項設(shè)置

　　獎項 名額 獎勵

　　一等獎 1名 獎品及證書

　　二等獎 2名 獎品及證書

　　三等獎 3名 獎品及證書

　　優(yōu)秀獎 6名 獎品及證書。

　　十、經(jīng)費預(yù)算

　　橫幅海報········150元

　　宣傳單········100元

　　打印費用·······50元

　　獎品········200元

　　合計：500元。

　　十一、預(yù)期效果

　　（一)通過本次活動豐富了同學(xué)們的業(yè)余文化生活。

　　（二)通過本次活動給學(xué)生提供寶貴的營銷知識。

　　（三)通過本次活動展現(xiàn)出經(jīng)管學(xué)子以及機電學(xué)子的營銷才能。

　　十二、應(yīng)急預(yù)案

　　（一）活動開始前對活動組織者進(jìn)行分組，分別負(fù)責(zé)活動人員的組織、活動現(xiàn)場秩序的維護(hù)、活動現(xiàn)場安全的檢查以及出現(xiàn)緊急情況的處理等并設(shè)立相應(yīng)負(fù)責(zé)人，責(zé)任明確到個人。設(shè)立總負(fù)責(zé)人，所有問題一旦出現(xiàn)立即上報總負(fù)責(zé)人由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)一調(diào)度指揮。

　　（二）在活動開始前對活動現(xiàn)場進(jìn)行徹底的安全的檢查將安全隱患控制到最低。

　　（三）根據(jù)事先制定好的活動方案活動負(fù)責(zé)人組織活動人員有序入場并對其進(jìn)行一定的安全教育。

　　（四）活動開始之后總負(fù)責(zé)人安排相關(guān)人員流動巡查，維護(hù)現(xiàn)場秩序，確保活動現(xiàn)場不會出現(xiàn)騷亂。

　　（五）一旦現(xiàn)場出現(xiàn)騷亂立即上報總負(fù)責(zé)人，總負(fù)責(zé)人組織調(diào)動全體組織者同時維護(hù)現(xiàn)場秩序。

　　（六）如現(xiàn)場出現(xiàn)有人受傷、突發(fā)疾病等情況立即上報系團(tuán)委，并聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室，將受傷人員送往醫(yī)務(wù)室救治。

　　（七）如活動場地出現(xiàn)問題需上報總負(fù)責(zé)人臨時更改活動場地。

　　大學(xué)生營銷策劃書4

　　一、活動目的意義

　　為了進(jìn)一步促進(jìn)校園文化建設(shè)，豐富學(xué)生的課余文化生活，為我院學(xué)生提供一個運用所學(xué)知識進(jìn)行營銷實踐的優(yōu)秀平臺，從而提高學(xué)生人際交往、社會實踐的能力，培養(yǎng)在校大學(xué)生的競爭意識和團(tuán)體合作精神；為增加大賽的真實性、公平性，特邀請商家為本次大賽提供物品贊助，促使參賽學(xué)生實物銷售。檢驗并強化同學(xué)們的`專業(yè)知識和技能，同時展現(xiàn)同學(xué)們的智慧和風(fēng)采，讓同學(xué)們在實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)相關(guān)的溝通知識和技巧。

　　二、主辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院

　　三、承辦單位

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會

　　四、活動特點

　　實戰(zhàn)性、團(tuán)隊性、專業(yè)性、靈活性

　　五、活動時間

　　11月20日——12月14日

　　六、參賽對象

　　經(jīng)濟與管理學(xué)院各行政班級

　　七、參賽形式

　　本屆大賽以小組形式進(jìn)行參賽，自由組隊，每組不超過5人。在活動中要有1名選手負(fù)責(zé)推銷過程中的視頻錄制工作，1名選手負(fù)責(zé)比賽現(xiàn)場的經(jīng)驗解說，其他選手主要負(fù)責(zé)推銷。評委提問時，負(fù)責(zé)經(jīng)驗解說的選手作主要回答，其他選手可作補充！

　　八、活動流程

　　本屆推銷技能演示大賽分為報名、培訓(xùn)、預(yù)賽和決賽四個階段。

　　1．報名階段：以小組形式參賽，每組參賽隊不超過5人，每班參賽組數(shù)不限，各小組隊員必須包含至少兩名以上不同專業(yè)的學(xué)生。各組長負(fù)責(zé)把本組報名的學(xué)生名單于11月24日中午13:00前發(fā)至郵箱 ，需注明系別、班級、參賽組的組長及其聯(lián)系方式。

　　2．培訓(xùn)階段：所有參賽選手于11月25日中午13:00到10#201參加關(guān)于產(chǎn)品專業(yè)知識介紹與培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束之后各小組到指定地點領(lǐng)取產(chǎn)品進(jìn)行推銷。各小組在推銷期間可以邀請專業(yè)老師對自己全程指導(dǎo)。

　　3．預(yù)賽階段：參賽小組在12月8日中午13:00將前期推銷總金額、小組錄制視頻匯總交到10#103。預(yù)賽期間邀請專業(yè)老師和部分學(xué)生代表對小組交上來的視頻進(jìn)行篩選，選出5組，并對這5組進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，最終進(jìn)入決賽。

　　4. 決賽階段

　　決賽時間：12月14日晚19：30

　　決賽地點：圖教201

　　內(nèi)容包括：

　　（1）播放錄制視頻（所選品牌銷售過程）時間控制到5分鐘之內(nèi)，隨后進(jìn)行2分鐘現(xiàn)場解說；

　　（2）回答評委老師提問；

　　（3）壓力面試題：每組參賽選手在回答評委老師提問完畢后，現(xiàn)場回答主持人手中準(zhǔn)備好的壓力面試題。

　　（4）決賽成績得分=推銷總金額×10%+視頻講解分+老師提問分?jǐn)?shù)+壓力面試分?jǐn)?shù)。

　　九、獎勵項目

　　小組獎：一等獎1名，二等獎2名，三等獎2名 ，另設(shè)優(yōu)秀獎數(shù)名。

　　個人獎：“最佳推銷員獎”、“最佳解說獎”、“最佳攝影獎”各1名；

　　大學(xué)生營銷策劃書5

　　一、活動前言：

　　當(dāng)今社會是商品的社會，當(dāng)今時代也是人才的時代。如果沒有好的宣傳，再好的產(chǎn)品也是能夠在貨架上等待腐爛，如果沒有好的營銷，前景再好的市場也不能夠在短時間里面爆發(fā)出它的潛力。為此，金融協(xié)會為了鍛煉干事及會員的頭腦靈活度及口才，溝通交際能力，應(yīng)變能力，為了讓他們擁有更加強的動腦動手能力，順應(yīng)時代的潮流，策劃了本次金融協(xié)會內(nèi)部的培訓(xùn)活動。

　　二、活動簡介：

　　活動主題：“銷”出你的特色，“銷”出你的成功

　　活動時間：5—8（星期六）

　　活動地點：佛山市禪城區(qū)季華路沃爾瑪商場內(nèi)

　　活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會全體干事及會員

　　主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會市場營銷社

　　三、活動內(nèi)容以及流程介紹

　　本次活動的主要內(nèi)容是，各支隊伍在指定的地點進(jìn)行真實的營銷比賽，通過考核服務(wù)態(tài)度，現(xiàn)場效果，營銷技巧，溝通能力等方面的要求，評選出最優(yōu)秀的參賽隊伍。一共有4支隊伍參加實地營銷大賽。

　　注意：本次活動的對象是金融協(xié)會的內(nèi)部成員，不面向全校。

　　四、具體活動策劃方案：

　　活動主要環(huán)節(jié)目錄

　　活動一共分為六個環(huán)節(jié)。

　　1）環(huán)節(jié)：本環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容是：通過會長和各個社長（部長）、以及宿舍樓下的宣傳欄以及協(xié)會博客對干事、會員進(jìn)行宣傳。如有疑問可以向活動負(fù)責(zé)人尋求幫助，并且報名。報名者需要以團(tuán)隊的形式報名（干事、會員可自由組隊），每支隊伍5人。4月23—25日：宣傳階段；4月25日：活動發(fā)布會，9：15pm—9：45pm，地點待定。

　　2）篩選環(huán)節(jié)：通過對參賽隊伍的'申請表以及營銷方案和團(tuán)隊面試的表現(xiàn)，經(jīng)過評委選拔4支優(yōu)秀團(tuán)隊進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，即獲得參加協(xié)會于5月份在沃爾瑪舉行的創(chuàng)業(yè)實踐大賽的資格。4月30日：18：00前上交活動申請表及營銷方案；5月6日：初賽現(xiàn)場，并于當(dāng)天公布結(jié)果

　　3）實地實踐環(huán)節(jié)賽前動員大會：在實地實踐之前，說明一些實踐過程中需要注意的事情，以及告知參賽隊伍要準(zhǔn)備的相關(guān)工作。5月7日：召開動員大會，說明注意事項

　　4）實地實踐競賽環(huán)節(jié)：由協(xié)會內(nèi)部組織出來的隊伍在沃爾瑪開展這次的實地實踐的活動。這個實踐的活動的內(nèi)容主要是由商家提供貨源，參賽者在各自的攤位上推銷，并表演節(jié)目（加強氣氛，屬于營銷的手段，自愿為原則，器材自備），只要內(nèi)容健康，符合大學(xué)生的精神風(fēng)貌，內(nèi)容和形式不限。在整個過程中都有評委在視察，通過觀察各個方面來評分，最后評出做得最出色的團(tuán)隊。5月8日：實地比賽及頒獎

　　5）實踐后的收尾工作：參賽隊伍在實踐后負(fù)責(zé)搞好本攤位的收尾工作（如：收拾器材，整理好商品等）

　　6）成果表彰大會：向全校展示我們活動的一些相關(guān)情況和成果。聯(lián)系嘉賓（指導(dǎo)老師）、聯(lián)系社團(tuán)、安排節(jié)目（一個游戲、兩個節(jié)目、錄像或及視頻展示）、頒獎。

　　實地比賽過程安排

　　1、每個團(tuán)隊有自己的一個攤位，基本設(shè)備沃爾瑪可以提供，如有比較好的idea需要特殊的設(shè)備可以先向活動負(fù)責(zé)人說明，然后自備設(shè)備。活動的形式不限，推銷方式不限

　　注意事項：安全第一，比賽第二：友誼第一，名次第二

　　2、每個團(tuán)隊安排一個隊長和一名隊員負(fù)責(zé)監(jiān)督活動，使活動順利進(jìn)行，提供必要的幫助。注意處理好突發(fā)事件，如有發(fā)生應(yīng)第一時間向總負(fù)責(zé)人報告，總負(fù)責(zé)人再和沃爾瑪負(fù)責(zé)人協(xié)商。

　　3、活動過程中負(fù)責(zé)人員適時提醒參賽者把握時間（報時）

　　4、干事（流動記分員）在不影響活動的情況下拍照，為以后的成果展積累素材，留下精彩一刻

　　5、評選環(huán)節(jié)

　　在實操環(huán)節(jié)結(jié)束后，我們將會依照我們的評選細(xì)則，評出最優(yōu)秀的團(tuán)隊，并且給與獎勵。在場的參賽者均可獲得有沃爾瑪出據(jù)的實踐證明書，以表彰優(yōu)秀表現(xiàn)

　　△評分細(xì)則：（見附件三）

　　五、注意事項

　　1、各工作人員在活動開展期間尤其是報名會當(dāng)天請務(wù)必穿好校服，佩帶好胸卡和金融協(xié)會工作證，以及活動相關(guān)物品。

　　2、各負(fù)責(zé)宣傳和咨詢的工作人員在宣傳或咨詢時請耐心細(xì)致，面帶自信自然的微笑；

　　3、工作人員的工作態(tài)度：積極、團(tuán)結(jié)、主動。有禮貌、講文明、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)一心，聽從指揮；友誼第一，比賽第二，部門之間相互幫助，共同進(jìn)步。

　　5、注意團(tuán)隊合作：部門內(nèi)部、部門之間、學(xué)社之間；聯(lián)系、交流、溝通：活動前掌握各人的聯(lián)系方式、工作人員安排表、負(fù)責(zé)人等情況；

　　6、突發(fā)事件：天氣原因（下雨、臺風(fēng)）、人員缺席（工作人員、參賽人員）、沖突（時間、人員、與路人或客人、與商場人員）、海報和商品或設(shè)備不及時等都要在考慮的范圍之內(nèi)，做好充分的準(zhǔn)備，隨時調(diào)整計劃。

　　7、要有時間觀念，提高辦事效率，盡量不要在外面滯留的太晚

　　8、顧客評分表禁止做假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除總成績分?jǐn)?shù)的30%。

　　附注：

　　活動負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

　　華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會

　　大學(xué)生市場營銷學(xué)社

　　大學(xué)生營銷策劃書6

　　一、活動名稱

　　藍(lán)月亮·CCTV國家品牌計劃——河南科技學(xué)院新科學(xué)院公益營銷大賽

　　二、活動目的

　　社會實踐活動是大學(xué)生學(xué)習(xí)實踐的一部分，通過本次營銷大賽一方面能讓學(xué)生真正將營銷理論與實踐相結(jié)合，更好地掌握相關(guān)專業(yè)知識，以便適應(yīng)未來社會對專業(yè)知識人才的需求，在創(chuàng)團(tuán)隊營銷過程中，激發(fā)我院學(xué)生的`創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、主動精神、商業(yè)精神、團(tuán)隊精神以及市場經(jīng)濟思維。與此同時，本次公益性營銷大賽也可以鍛煉同學(xué)們的策劃書撰寫與PPT制作匯報能力，為盡快地適應(yīng)各項工作做好鋪墊。

　　三、活動主題

　　創(chuàng)新營銷模式，綻放青春思維

　　四、主辦單位

　　河南科技學(xué)院新科學(xué)院團(tuán)委

　　五、承辦單位

　　新科學(xué)院管理系團(tuán)總支

　　六、協(xié)助單位

　　藍(lán)月亮（中國）有限公司

　　七、參賽對象

　　河南科技學(xué)院新科學(xué)院全日制在校生

　　八、工作人員

　　管理系學(xué)生會成員

　　九、活動內(nèi)容

　　1.活動形式

　　（1）公益實戰(zhàn)營銷（占80%）

　　（2）公益營銷方案分享（占20%）

　　2.活動時間

　　20xx年5月11日--20xx年6月9日

　　3.賽程簡介

　　3.1.報名期：

　　5月11日--5月17日晚19:00（七天）

　　3.2.培訓(xùn)期：

　　5月18日（一天）

　　3.3.海選期：

　　5月19日--5月20日（資料審核、物資準(zhǔn)備、團(tuán)隊分組）

　　3.5.實戰(zhàn)營銷期:

　　5月21日--6月3日（14天）

　　3.6.營銷方案分享會：

　　6月9日（營銷方案PPT匯報、頒獎典禮）

　　十、活動流程

　　1.參與報名：（5月11日--5月17日）

　　新科學(xué)院全日制在校生以團(tuán)隊（3--6人為一個參賽團(tuán)隊）或個人形式參賽， 參賽者可根據(jù)個人實際情況自由組隊，不限系別、專業(yè)、年級，每個參賽團(tuán)隊

　　限3--6人。

　　2.報名方式：（注：詳細(xì)報名表見附錄。）

　　（1）報名點報名（學(xué)生可到管理系設(shè)定的報名點進(jìn)行報名）

　　報名地點：11號女生宿舍東側(cè)

　　第二學(xué)生餐廳門口

　　報名時間：5月11日--5月17日下午18:00

　　（2）系內(nèi)報名（各系領(lǐng)取報名表進(jìn)行報名，由各系實踐部負(fù)責(zé)宣傳通知本系學(xué)生，積極匯總本系報名情況，最后將本系報名結(jié)果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團(tuán)隊）于5月17日晚19:00之前發(fā)送至管理系學(xué)生會官方郵箱：xkxyglxxsh@126.com），參賽者提交報名表命名格式為：藍(lán)月亮營銷大賽++系別+團(tuán)隊名稱+隊長姓名

　　（3）網(wǎng)絡(luò)報名（通過微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據(jù)相關(guān)提示填寫基本信息提交報名信息）

　　3.培訓(xùn)準(zhǔn)備階段：（5月18日）

　　活動承辦方于5月18日當(dāng)天邀請藍(lán)月亮公司及相關(guān)專業(yè)老師對所參加營銷大賽的所有團(tuán)隊進(jìn)行面對面指導(dǎo)培訓(xùn)，傳授銷售技巧，使得各銷售團(tuán)隊在銷售期間能銷售、會銷售。

　　4.正式比賽（5月19日--6月3日）

　　（1）項目：本次比賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段。

　　（2）階段介紹：

　　①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者于5月19日晚20:00前將本團(tuán)隊的報名表及團(tuán)隊營銷方案紙質(zhì)版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評審老師從創(chuàng)新意識、經(jīng)營思路、商業(yè)模式等方面對營銷方案進(jìn)行評選，初選合格的隊伍將于5月20日通知參加復(fù)賽。

　　②復(fù)賽（5月21日-6月3日）：進(jìn)入復(fù)賽的參賽者即進(jìn)入實戰(zhàn)營銷階段。公益實戰(zhàn)營銷，包括線上實戰(zhàn)、線下實戰(zhàn)；各參賽者必須遵循《市場交易法》等相關(guān)法則規(guī)定，在遵守法律校規(guī)校紀(jì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行多模式銷售，實戰(zhàn)營銷階段于6月3日19:30結(jié)束。

　　②決賽（6月9日）：根據(jù)復(fù)賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進(jìn)入決賽，決賽比賽成績以兩部分綜合為準(zhǔn)（實戰(zhàn)營銷成績占80%，營銷策劃方案展示占20%），評委結(jié)合實戰(zhàn)營銷成績、PPT制作與匯報及營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場打分，并評出獎勵等。

　　（3）評分規(guī)則：

　　參賽隊伍最終得分=實戰(zhàn)營銷額/實戰(zhàn)全部隊伍最高營銷額*100*80%+營銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%

　　六、評委及獎項設(shè)置

　　1、評委：學(xué)校營銷大賽指導(dǎo)老師、藍(lán)月亮方評委

　　2、獎項設(shè)立：

　　（1）團(tuán)體獎勵：（6名）

　　冠軍（2名）：公益環(huán)保獎金1000元+本團(tuán)隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實習(xí)機會

　　亞軍（2名）：公益環(huán)保獎金500元+本團(tuán)隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實習(xí)機會

　　季軍（3名）：公益環(huán)保獎金200元+本團(tuán)隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實習(xí)機會

　　優(yōu)勝獎（5名）：院級榮譽證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實習(xí)機會

　　（2）公益營銷方案演講優(yōu)勝獎（3名）

　　院級榮譽證書+藍(lán)月亮（中國）有限公司實習(xí)機會

　　注：最終解釋權(quán)歸管理系團(tuán)總支及藍(lán)月亮（中國）有限公司所有。

　　新科學(xué)院團(tuán)委

　　管理系團(tuán)總支

　　藍(lán)月亮（中國）有限公司

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