有關(guān)競聘演講稿范文集合五篇
演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿在演講中起到的作用越來越大，為了讓您在寫演講稿時(shí)更加簡單方便，下面是小編為大家整理的競聘演講稿5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
首先感謝教育改革和各位領(lǐng)導(dǎo)為我?guī)Ыo了這個(gè)鍛煉自己、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。這天，我用心響應(yīng)競聘縣高級中學(xué)副校長的文件精神，懷著激動(dòng)的情緒勇敢地走上臺來、理解評委和大家對我的公正評判。
我叫xx-x，現(xiàn)年xx歲，本科學(xué)歷，中學(xué)一級教師，1997年參加工作，14年來一向擔(dān)任班主任、教育處干事、20xx年以后被任命教育處主任。我以工作認(rèn)真踏實(shí)、教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、科研成果顯著而贏得廣大師生們的信賴。在20xx年8月我被縣組織部、教育局委派參加xx省中青年骨干人才（中學(xué)校長）培訓(xùn)4個(gè)月。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛這甘為人梯的教師工作、平時(shí)工作之余愛讀書看報(bào)，鉆研業(yè)務(wù)。也喜歡和在教學(xué)、班級管理上有方法有思想的教師共同探討，以到達(dá)他人之長融為自己所用。自學(xué)了計(jì)算機(jī)知識、能夠熟練地使用計(jì)算機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上操作、文字處理和課件制作以及日常維護(hù)，能為現(xiàn)代管理帶給保障。
這天、我參加副校長職位的競爭、不為名利、只想用行動(dòng)證明一個(gè)事實(shí)、那就是“宜君的教師是一流的、宜君的教育是大有可為的”。
此刻我透過對副校長崗位職責(zé)的認(rèn)識和理解，認(rèn)為所競聘的校長就就應(yīng)具有以下的潛力和素質(zhì)：
一、要有助手意識。副校長是校長的助手，決定了他在工作中既要主動(dòng)、用心地開展工作，又要嚴(yán)格遵守自己的職責(zé)范圍，主動(dòng)之中要掌握分寸，嚴(yán)防超權(quán)越位。在校長和全體教職工之間，副校長又是上情下達(dá)、下情上達(dá)的決策層人物。因此，副校長還要協(xié)助校長協(xié)調(diào)好上下關(guān)系。
二、要有合作精神。一要正確執(zhí)行學(xué)校的決策。凡經(jīng)群眾研究討論后由校長集中大家意見“拍板”決定的事情，無論自己是否理解和贊同，都務(wù)必認(rèn)真執(zhí)行。二要善于發(fā)現(xiàn)、彌補(bǔ)工作中的不足。如果發(fā)此刻工作中有疏漏，副校長絕不應(yīng)站在局外，袖手旁觀，抱著好壞與我無關(guān)的思想，更不能等看笑話，而要主動(dòng)去補(bǔ)臺。三、要尊重校長，維護(hù)校長的威信。尊重校長，關(guān)鍵是要尊重校長的領(lǐng)導(dǎo)地位。這種尊重是信任和支持，是對校長完全負(fù)職責(zé)。四，幫忙校長分擔(dān)職責(zé)。對于校長工作中的失誤，要主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)負(fù)的職責(zé)，并向各方面做好解釋工作，切不可無動(dòng)于衷，更不能推卸職責(zé)，落井下石。
三、要有務(wù)實(shí)作風(fēng)。副校長一般狀況下都分管一項(xiàng)專門工作，這就要求副校長把專項(xiàng)工作抓實(shí)，抓細(xì)，抓活，要熟悉，精通分管工作，掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，獨(dú)擋一面地做好分管工作副校長務(wù)必熟悉分管工作的業(yè)務(wù)，把握工作的特點(diǎn)，研究工作的方法，完成分管工作的任務(wù)。為此，副校長應(yīng)做到對分管工作要身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾，大膽工作，勇于創(chuàng)新；處理問題要果敢、堅(jiān)決，能自己處理的問題，盡量不矛盾上交，避免那種“孩子哭，抱給娘”的做法。
四、真抓實(shí)干，講究效率。副校長對自己分管的工作要高度負(fù)責(zé)，并做到事前有計(jì)劃，事中有檢查，事后有總結(jié)；計(jì)劃要周密，注重操作性；檢查要細(xì)致，增強(qiáng)指導(dǎo)性；總結(jié)要全面，堅(jiān)持激勵(lì)性。另外，副校長還要使自己分管的工作緊緊圍繞學(xué)校工作的中心，緊扣學(xué)校管理的目標(biāo)，體現(xiàn)學(xué)校管理的風(fēng)格。
這些方面就是我對副校長主角的定位和職能的理解，也是做好副校長的關(guān)鍵。
我競選的優(yōu)勢：
一是我從事學(xué)校管理后共事了三個(gè)校長，他們都是將自己原有的學(xué)校管理做到全縣頂點(diǎn)水平的校長。在他們細(xì)心的指導(dǎo)和大膽的使用下，我?guī)啄陙矸e累了豐富的理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并在長期的工作和學(xué)習(xí)中將他人之長和積累的理論、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合當(dāng)前的課改要求構(gòu)成了自己管理思路和特色。
二是善于交流、團(tuán)結(jié)一切力量發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。俗話說：“眾人拾柴火焰高”，“一條籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。這就是說，我們無論做何事情，干什么工作，只要團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，事情才能做好，工作任務(wù)才能圓滿的完成。我能在平時(shí)工作中做到處理工作中存在的問題時(shí)，充分發(fā)揚(yáng)民主作風(fēng)，耐心傾聽領(lǐng)導(dǎo)和教師意見和推薦。尊重教師，相信教師用心支持教師放開手腳工作。關(guān)心教師利益，經(jīng)常與教師談心，了解教師需求，詢問其疾苦，用心熱情地幫忙他們解決各種困難。辦事公道、為人正派、獎(jiǎng)罰分明、以理服人做到嚴(yán)而不苛厲而不疏。以此凝聚人心發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。
三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐融會(huì)貫通，善于研究與大膽創(chuàng)新構(gòu)成特色。在從事幾年的管理工作中我始終把學(xué)習(xí)放在第一位，我從書本上學(xué)，從有經(jīng)驗(yàn)有思想的教育工作者身上學(xué)，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)透過學(xué)習(xí)使我的理論在不斷的提高，為構(gòu)成自己的管理思路和特色奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗透過不斷的否定與否定我在教學(xué)上已構(gòu)成三步一體的教學(xué)方法即一、課前預(yù)習(xí)，在課前教師列出預(yù)習(xí)提綱帶領(lǐng)學(xué)生共同預(yù)習(xí)，在共同預(yù)習(xí)時(shí)分為自主預(yù)習(xí)、共同探討，預(yù)習(xí)完成時(shí)學(xué)生要做出雙色筆記即將要解決的問題用藍(lán)色筆記在筆記本的左邊，教師將預(yù)習(xí)課上產(chǎn)生的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題和普遍存在的問題帶下去有針對性的備課。二、課堂提高，經(jīng)過預(yù)習(xí)學(xué)生帶著問題來聽課教師帶著解決問題的方法來講課，使課堂授課有針對性，教師和學(xué)生在20分鐘左右就將預(yù)習(xí)課上問題解決，剩余的時(shí)間教師就能夠?qū)⒈菊n的知識進(jìn)行拓展、延伸、拔高，大大提高了課堂的效率和質(zhì)量，三、查漏補(bǔ)缺，課后教師布置基礎(chǔ)作業(yè)加拓展作業(yè)檢查教學(xué)完成狀況，教師在輔導(dǎo)課上根據(jù)學(xué)生在課堂表現(xiàn)和作業(yè)完成狀況有針對性的進(jìn)行輔導(dǎo)。這一新的教學(xué)方法在我校20xx級實(shí)行以來取得了讓人欣喜的教學(xué)效果。
四是我獨(dú)特的班級和學(xué)生管理模式。根據(jù)此刻學(xué)生的心理活動(dòng)現(xiàn)象和教育規(guī)律總結(jié)出日常行為規(guī)范+“一、二、四”+家校合作的管理網(wǎng)絡(luò)，即結(jié)合教育法規(guī)和90后的特點(diǎn)制定出學(xué)生日常行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán)格執(zhí)行。“一、二、四”一就是班主任要有針對性和連續(xù)性上好每一天的晚點(diǎn)，二就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)各年級在不同時(shí)期的不同特點(diǎn)，有針對性、連續(xù)性、煽動(dòng)性上好兩周一次的大晚點(diǎn)。四就是四周為一個(gè)周期為在這個(gè)周期里綜合表現(xiàn)進(jìn)步的學(xué)生頒發(fā)“喜報(bào)”以資鼓勵(lì)，到達(dá)提高家長和學(xué)生的信心。家校合作在學(xué)生管理中起到很大的作用，我們定期以年級為單位召開家長會(huì)通報(bào)學(xué)校對這一個(gè)年級的三年整體規(guī)劃和規(guī)劃的完成狀況及向家長講授如何進(jìn)行家庭教育，以班為單位成立家校聯(lián)絡(luò)中心要求家長兩周務(wù)必同班主任聯(lián)系一次相互了解學(xué)生在家和學(xué)校的表現(xiàn)狀況，并以班為單位推選成立家長委員會(huì)監(jiān)督學(xué)校規(guī)劃的完成狀況，教育教學(xué)狀況完成狀況，其他家長的家庭教育狀況。
這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的革新匯集在一齊構(gòu)成了一個(gè)讓參與實(shí)踐的教師、家長、學(xué)生看到期望的明天和未來。
如果我有幸當(dāng)選宜君縣高級中學(xué)副校長，我將努力的做好以下幾項(xiàng)工作：
一、做像太陽一樣的紅校長！
有句話是這樣說的：“用心的人像太陽，照到哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。”我要不斷學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，勤奮工作。用自己的實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)一個(gè)學(xué)校，用人格魅力感染所有師生，構(gòu)成一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的氛圍，讓學(xué)校因我的存在而更加精彩。
二、做一個(gè)“榮辱與共，風(fēng)雨同舟”的助理校長。
樹立“校榮我榮，校恥我恥”的本位思想，能想學(xué)校之所想，急學(xué)校之所急，協(xié)助校長做好學(xué)校一切事務(wù)，不爭名不奪利，與學(xué)校齊成長、同進(jìn)步、共榮辱，做校長的得力助手。
三、做一個(gè)“特色鮮明、素質(zhì)全面的”好校長
學(xué)校的所有工作都得靠人去做，一切事務(wù)務(wù)必靠人去完成，離開了“人”這一根本，學(xué)校的工作就成了無本之木、無源之水。因此，在工作中我會(huì)團(tuán)結(jié)一切人，尊重所有人，更要尊重他們辛勤的勞動(dòng)與付出，虛心聽取他們對學(xué)校工作的意見或推薦，做好教師與校長之間的橋梁，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)工作，并讓教師充分參與學(xué)校管理，同心同德，群策群力，建立真正和諧的校園。
四、做一個(gè)“質(zhì)量高、聲譽(yù)好”的名校長。質(zhì)量永遠(yuǎn)是學(xué)校的生命力，好的質(zhì)量是政府、社會(huì)和家長支持和擁護(hù)學(xué)校管理助推器和一桿秤。我會(huì)協(xié)助校長努力提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。以“減負(fù)增效”為著眼點(diǎn)，力爭多為教師創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；要承認(rèn)學(xué)生間的差異給予鼓勵(lì)，不但要看教育結(jié)果，更重要的是看到教師的努力程度和努力過程；更要注重發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長，讓學(xué)生的個(gè)性特長全面和諧發(fā)展。從而提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，持續(xù)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展。
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛。”我想更好地挑戰(zhàn)自我，鍛煉自我，超越自我。請各位領(lǐng)導(dǎo)和專家相信我，只要您給我一個(gè)舞臺，我便會(huì)用心去演繹，創(chuàng)造一個(gè)屬于我們縣教育界的神話！
競聘演講稿 篇2
今天，對我來說是一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，競爭上崗是對我們每一位同志多年來工作、學(xué)習(xí)的一次綜合檢驗(yàn)和考察，也是轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)職能、提高工作效率、加快學(xué)院發(fā)展的客觀要求。從這次工作的開展，到今天參加公開面試，我自己在思想上、業(yè)務(wù)上，以及如何進(jìn)一步搞好今后的`工作方面，都已獲益匪淺。我競爭的崗位是成教院副院長，我認(rèn)為我有能力勝任。
我生于XX年X月，現(xiàn)年XX歲，中共黨員，漢族。20xx年x月畢業(yè)于我院中文系。留校后擔(dān)任院黨委宣傳部秘書一職，兼任《師院學(xué)報(bào)》報(bào)責(zé)任編輯。19XX 年被學(xué)院聘為助理編輯，20xx年被學(xué)院任命為《師院學(xué)報(bào)》報(bào)編輯部主任。
下面我簡單介紹一下競爭該職所具備的條件
（一）是我有7年從事宣傳工作的政治思想理論基礎(chǔ)；
（二）是有一定的行政管理協(xié)調(diào)能力和經(jīng)驗(yàn)；
（三）是有吃苦耐勞的精神；
（四）是能夠團(tuán)結(jié)同志，在工作中堅(jiān)持民主集中制；
（五）是能夠聽取和接納不同的意見。
如果承蒙大家信任有幸擔(dān)此重任，我將竭盡全力不負(fù)眾望，做好成教院副院長的工作。在新的崗位上，我初步的想法是：
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)。向書本學(xué)習(xí)，向同事們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。作為一名宣傳部干部，我對成教院的工作是相對陌生的。我將甘當(dāng)小學(xué)生，除了刻苦學(xué)習(xí)有關(guān)成人教育工作的業(yè)務(wù)知識之外，還要刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)科學(xué)知識和法律知識，使自己具有較為深厚的社會(huì)科學(xué)理論功底，懂得教育行政管理規(guī)律，力爭做到干一行、愛一行、鉆一行。
（二）加強(qiáng)團(tuán)結(jié)。注意和周圍的人、同事之間建立和諧的人際關(guān)系，努力營造同事間真心相處、說真話、做實(shí)事的積極氛圍，調(diào)動(dòng)各方面的積極性以形成合力。
（三）加強(qiáng)調(diào)研。“沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)。”隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施和我國加入WTO，我國的現(xiàn)代化建設(shè)需要更多高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才，而且，人們的教育觀念和就業(yè)思想也在發(fā)生著巨大變化，這為成人教育事業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。近幾年來，我院的成人教育事業(yè)發(fā)展步伐很快，但隨著內(nèi)地人才的大量涌入和社會(huì)上各類辦學(xué)形式的出現(xiàn)，成人教育市場的競爭將會(huì)更加激烈。在這種情況下，加強(qiáng)內(nèi)、外部調(diào)研工作，充分了解和掌握本地區(qū)成人教育市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展走向，將為確立我院成人教育事業(yè)新的發(fā)展目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃提供深厚的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。
（四）當(dāng)好參謀和服務(wù)員。作為一名副職，成教院副院長在認(rèn)真做好所管轄范圍內(nèi)的工作之外，還要當(dāng)好成教院院長和學(xué)院主管領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手；當(dāng)好成人教育工作的服務(wù)員，為教學(xué)中心工作服務(wù)、為教學(xué)第一線的教師們服務(wù)，為廣大學(xué)生服務(wù)。
（五）開拓創(chuàng)新。21世紀(jì)初，中國成人教育將以崗位培訓(xùn)、繼續(xù)教育和社區(qū)教育為重點(diǎn)，通過建立現(xiàn)代企業(yè)教育制度和職業(yè)資格證書制度，采取靈活多樣的辦學(xué)形式，使各類下崗和轉(zhuǎn)崗人員都能接受不同層次和年限的職業(yè)培訓(xùn)或正規(guī)教育。要想繼續(xù)搞好我院的成人教育工作，必須在學(xué)習(xí)和繼承前任工作的基礎(chǔ)上，不斷地開拓前進(jìn)，主動(dòng)適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展對成人教育工作的新要求。如：繼續(xù)完善成教院教學(xué)管理制度，加強(qiáng)教學(xué)管理工作，力爭使管理工作走上科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的道路；結(jié)合地方實(shí)際，積極探索一條有著我院成人教育特色的基本思路，即“師范教育與非師范教育相結(jié)合，職前教育和職后教育相結(jié)合，學(xué)歷教育和非學(xué)歷教育相結(jié)合，獨(dú)立辦學(xué)與聯(lián)合辦學(xué)相結(jié)合”；順應(yīng)市場，積極拓展專業(yè)，堅(jiān)持以提高辦學(xué)水平和辦學(xué)效益為根本，牢固樹立質(zhì)量就是生命、品牌就是效益的觀念；完善成人教育教師聘用制度，依托學(xué)院師資，形成一支較為穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水平的教師隊(duì)伍；加強(qiáng)成教院業(yè)務(wù)工作隊(duì)伍建設(shè)，努力提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平；建立和完善領(lǐng)導(dǎo)和群眾監(jiān)督制度，確保我院成人教育教工作向前發(fā)展。
如果我競聘成功，我將踏踏實(shí)實(shí)辦事，兢兢業(yè)業(yè)工作，以三個(gè)服從嚴(yán)格要求自己。一是個(gè)性服從黨性，二是熱情服從原則，三是主觀服從客觀。努力做到主動(dòng)不越位，服務(wù)不偏位，融洽不空位，具體說就是要擺正位置，當(dāng)好公仆；胸懷全局，當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手；服務(wù)師生，當(dāng)好橋梁。同時(shí)，要以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)幫助人，在以人為本的合諧氛圍中開創(chuàng)工作的新局面，力爭使成教院的工作管理制度化、辦公現(xiàn)代化、教學(xué)優(yōu)質(zhì)化、工作效率化，為學(xué)院的整體發(fā)展創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
以上是我的競職演說，不當(dāng)之處，敬請指教！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：
大家好！
國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。”憑著這句話，也憑著多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺上參加公司大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的競聘，自信有能力挑起這個(gè)重?fù)?dān)。
下面，我先向大家簡單介紹下自己。
我叫，今年xx歲，本科學(xué)歷，預(yù)備黨員，助理工程師。通信專業(yè)畢業(yè)，后來參加了大專計(jì)算機(jī)應(yīng)用考試取得大專學(xué)歷，xx年又參加北京郵電大學(xué)通信工程專業(yè)的學(xué)習(xí)，取得本科學(xué)歷。參加工作以來，我一直在通信公司技術(shù)部門工作，期間曾借調(diào)營銷部門工作。xx年4月至今在商業(yè)客戶部工作任客戶經(jīng)理。
回首幾年來在電信公司的工作和生活，我切實(shí)的感到，無論在業(yè)務(wù)知識，還是人生閱歷方面，我都有了長足的進(jìn)步，使自己前進(jìn)的步伐更加的堅(jiān)實(shí)和有力。我深深知道，進(jìn)步的取得，與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助分不開的，在此，我表示衷心的感謝。是你們的關(guān)心和幫助，使我有勇氣有實(shí)力參加今天的競聘。謝謝你們！
對于競聘的優(yōu)勢，我認(rèn)為，我有以下幾點(diǎn)：
第一，工作扎實(shí)認(rèn)真，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和耐心。
我以前從事的工作，大多都是工作事多、冗雜、千頭萬緒，需要多一份細(xì)心、耐心和專心，更需要一份責(zé)任心。工作中，我養(yǎng)成了辦事扎實(shí)認(rèn)真，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致一絲不茍的工作作風(fēng)。在我眼里，部門的工作無小事。所以，無論做什么事情，我都能夠認(rèn)真對待，盡最大的努力把事情做到最好。
第二，業(yè)務(wù)能力扎實(shí)，具有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
工作以來，我一直在電信公司工作。在技術(shù)部門工作時(shí)，我肯吃苦，工作能力出色，是部門業(yè)務(wù)骨干。到了商業(yè)客戶部門后，業(yè)務(wù)也非常好，曾靠自己的能力，主動(dòng)上門服務(wù)，使兩個(gè)原來用鐵通的客戶用上了我們的電話。可以說，不管在哪個(gè)部門，我都能較快的熟悉業(yè)務(wù)，扎實(shí)工作。加上多年的工作實(shí)踐及既懂技術(shù)、又懂營銷，是個(gè)復(fù)合性人才。我認(rèn)為，對勝任大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)工作，我還是有信心的。
第三，我有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
在公司多年，有著多位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)及同事們的無私幫助，使我成長很快，不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，還積累了很多能力。如組織協(xié)調(diào)能力，管理能力。由于我一直擔(dān)任公司工會(huì)委員，上上下下關(guān)系可以說都協(xié)調(diào)的非常好，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一直好評。特別是在商業(yè)客戶部任經(jīng)理期間，更加使我深刻地領(lǐng)悟到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，深切地感受到自己在溝通能力、協(xié)調(diào)水平、領(lǐng)導(dǎo)能力等方面有了全方位的提高，使自己的腳步更加堅(jiān)實(shí)。
第四，多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。
我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。多年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。所有這些，都為做好大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
下面，我談一下對競爭崗位的認(rèn)識。
大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員是大客戶事業(yè)部經(jīng)理的助手，他承擔(dān)著執(zhí)行經(jīng)理的各項(xiàng)命令及對各個(gè)大客戶的管理、維護(hù)、開發(fā)潛在客戶的重要職責(zé)。我認(rèn)為，事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員也是前衛(wèi)兵、公司“沖在最前沿的指揮員”。作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，他必須致力于摸索通信市場上的變化與規(guī)律，認(rèn)真貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。在銷售管理及客戶維護(hù)開發(fā)上，突出創(chuàng)新。在工作的同時(shí)，還要努力加強(qiáng)自身建設(shè)，使自己具備“識已修身，識人善用，識境善變，識時(shí)求進(jìn)”的基本素質(zhì)。
如果承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛，讓我走上大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員的工作崗位，我將不負(fù)眾望，努力做到以下幾點(diǎn)：
一是真誠講團(tuán)結(jié)，協(xié)助大客戶事業(yè)部經(jīng)理開展各項(xiàng)工作。
工作中，我將擺正自己位置，正確認(rèn)識和看待自己，當(dāng)好經(jīng)理的助手，胸懷全局，服從經(jīng)理的安排，積極做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，建言獻(xiàn)策不添亂，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到說真話，辦實(shí)事，求實(shí)效。
二是加強(qiáng)信息收集工作。
信息工作是各級領(lǐng)導(dǎo)的“目耳”，只有及時(shí)掌握了當(dāng)前的市場動(dòng)態(tài)，讓競爭處在知己知彼的環(huán)境中，方能百戰(zhàn)百勝。大客戶事業(yè)部是一個(gè)信息傳遞的重要窗口，我將廣泛收集各類信息，建立政策反饋機(jī)制，從縣區(qū)、競爭對手和用戶三個(gè)方面分析政策實(shí)施的效果，定期地向經(jīng)理及上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁帒B(tài)勢。我還將切實(shí)加強(qiáng)市場調(diào)研工作，建立客戶檔案，實(shí)施親情化服務(wù)，提高經(jīng)營分析水平，提高政策策劃的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市場信息和動(dòng)態(tài)。
三是做好營銷工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長。
我將進(jìn)一步強(qiáng)化分層營銷和目標(biāo)營銷，確定分階段的營銷目標(biāo)，大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場份額，增強(qiáng)市場敏感性，培植新的利潤增長點(diǎn)。科學(xué)定位，鎖定集團(tuán)客戶，對行業(yè)用戶、大集團(tuán)單位進(jìn)行長期做，盯死，對中小集團(tuán)單位要進(jìn)行定期走訪，一一攻克。同時(shí)，我還將以維護(hù)集團(tuán)單位和高端用戶，做到一對一的維護(hù)，利用CRM系統(tǒng)做好集團(tuán)用戶和高端用戶的監(jiān)控。
四是做好服務(wù)，促進(jìn)競爭優(yōu)勢的形成。
可以說，電信大客戶服務(wù)是一種個(gè)性化的服務(wù)，需要根據(jù)每個(gè)企業(yè)不同的業(yè)務(wù)模式對具體問題進(jìn)行具體分析，為客戶制定出更有針對性、更切實(shí)可行的個(gè)性化產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，針對不同行業(yè)特點(diǎn)提供個(gè)性化服務(wù)。為此，我將積極做好市場調(diào)研工作，對大客戶定期走訪，及時(shí)了解客戶需求狀況和促銷各類電信業(yè)務(wù)，對收集的各種意見進(jìn)行分析整理，提交解決方案匯報(bào)給經(jīng)理。另外，對每個(gè)大客戶提出來的合理要求無條件滿足，真正做到心貼心服務(wù)，切實(shí)提高大客戶滿意度。
五是協(xié)助經(jīng)理做好部門管理工作。
制度是管理工作的基礎(chǔ)，沒有一套健全完善、行之有效的制度，嚴(yán)格的管理就是一句空話。我將積極協(xié)助經(jīng)理做好本部門的各項(xiàng)管理工作。從人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核和活動(dòng)組織等方面加強(qiáng)縣區(qū)集團(tuán)開發(fā)人員的管理，協(xié)助經(jīng)理建立一支數(shù)量上規(guī)模、素質(zhì)高、能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)收入比重大的集團(tuán)攻堅(jiān)隊(duì)伍。
六是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
打鐵先要自身硬。如果我能夠競聘成功，我將努力加強(qiáng)自身修養(yǎng)，勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)。在為通信業(yè)的奮斗中樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，自覺經(jīng)受考驗(yàn)，在紛繁復(fù)雜的社會(huì)里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一顆赤誠的心奉獻(xiàn)給我國的通信事業(yè)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委們，記得香港首富李嘉誠說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”，也不喜歡“量才適用”，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi)，“量才適用”容易讓人自滿、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進(jìn)工作的創(chuàng)新，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能，做好自己的工作！作為大客戶事業(yè)部客戶關(guān)系業(yè)務(wù)員，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我一定做最努力的，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們相信我，考驗(yàn)我！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇4
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！我叫XX。我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。首先，借此機(jī)會(huì)感謝公司給予這次鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機(jī)會(huì)，希望能通過競聘鍛煉自己，提高自己。無論結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大，能力要求的更高。但是，我堅(jiān)信自己的實(shí)力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。 我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：
一、具有過硬的思想素質(zhì)。5年的工作錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實(shí)苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動(dòng)上與上級保持高度一致，具有較強(qiáng)的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動(dòng)放棄正常休假和節(jié)假日等休息時(shí)間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個(gè)人利益。
二、具有較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。使自己在與客戶交談中始終處于主導(dǎo)地位。同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作，使自己具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。
三、我對人熱情，辦事耐心，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部
出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果。這一點(diǎn)，對于市場經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng)，銷售本事就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹兄弟我會(huì)對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會(huì)關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會(huì)耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的問題。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。
下面介紹一下我的工作方法:
一．完成上級下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
我采用以下方式，協(xié)助經(jīng)理將任務(wù)目標(biāo)數(shù)字化，并將其進(jìn)行分解，制定任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。
二．完善團(tuán)隊(duì)，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施：有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的文化精神。推行培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗(yàn)、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。
我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊(duì)---鷹雁團(tuán)隊(duì)。鷹一樣的個(gè)人，雁一樣的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每只雁展翅高飛時(shí)，也為后面的隊(duì)伍提供了“向上之風(fēng)”；“V”字型的隊(duì)伍為雁群增加了隊(duì)伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團(tuán)隊(duì)默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)目的地。
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當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時(shí)，它會(huì)退到隊(duì)伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補(bǔ)。告訴了我們再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個(gè)人的獨(dú)特技術(shù)、才能天分及資源。
當(dāng)某只雁偏離隊(duì)伍的時(shí)候，它會(huì)立刻發(fā)現(xiàn)單獨(dú)飛行的辛苦與阻力，就會(huì)立即飛回隊(duì)伍中，啟發(fā)我們?nèi)粑覀冇龅絾栴}時(shí)，就應(yīng)回到隊(duì)伍中，跟隨著領(lǐng)隊(duì)者到達(dá)目的地；我們會(huì)樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。 當(dāng)某只雁生病時(shí)會(huì)有兩只雁飛出隊(duì)伍，跟在后面幫助并保護(hù)它；告訴我們會(huì)在困境中彼此保護(hù)，在順境中茁壯成長。最終形成一支在壓力巨大，時(shí)間緊迫，信息不充分的情況下仍能快速?zèng)Q策并堅(jiān)決執(zhí)行的鷹雁團(tuán)隊(duì)。
三、市場調(diào)研分析
（1）制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計(jì)劃，全面展開市場調(diào)研工作；
（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù)；
（3）策劃、組織市場活動(dòng)，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息；
（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫及活動(dòng)的策劃、實(shí)施；
（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護(hù)供方關(guān)系。
四、 市場督察
⒈ 服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按要求完成下達(dá)任務(wù)
⒉ 對銷售政策的確實(shí)施行，銷售人員的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行監(jiān)督和考評，作為市場部經(jīng)理考評業(yè)務(wù)員業(yè)績的依據(jù)之一。
⒊ 對客戶的資信能力進(jìn)行考評，定期訪問客戶。
⒋ 對反饋信息的處理和解決負(fù)有監(jiān)督和執(zhí)行職責(zé)。
⒌ 對銷售人員的市場開發(fā)及其能力培養(yǎng)負(fù)有傳、幫、帶的義務(wù)。 ⒍ 定期深入市場進(jìn)行調(diào)研，并向公司提交調(diào)查報(bào)告。
五、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。
定期與各部門經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報(bào)告，將市場情況及時(shí)歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。
六、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。
對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實(shí)自我，學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團(tuán)隊(duì)一起努力，一起奮斗，同甘共苦。
要從我做起，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點(diǎn)，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項(xiàng)法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。
如果我能競聘上這個(gè)崗位，這是大家的厚愛和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求實(shí)的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，履行職責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會(huì)祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的不足，及時(shí)修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售人員，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
最后，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講。上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開”下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批“繼續(xù)工作”。
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，各位同事：
大家X午好！今天，我非常榮幸參加行里舉行的客戶經(jīng)理競聘大會(huì)，這對我將是一次難得的鍛煉和提高。我叫xx，現(xiàn)年xx歲，xx文化程度，xx職稱。20xx年xx月，我進(jìn)入農(nóng)行xx分理處工作。工作以來，我的理想就是從事客戶經(jīng)理工作，并一直圍繞這一目標(biāo)而準(zhǔn)備。通過2年來的柜臺實(shí)踐、同事指導(dǎo)和業(yè)余學(xué)習(xí)，讓我熟悉了銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，也積累了許多從事銀信貸的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系。今天，我競聘客戶部客戶經(jīng)理一職。
客戶是上帝，誰擁抱著上帝，誰就擁有幸福。銀行業(yè)也一樣，誰贏得客戶，誰就贏得市場，贏得效益。現(xiàn)階段，銀行業(yè)市場化改革正深入發(fā)展，客戶資源現(xiàn)已成為各大銀行必爭的蛋糕。要應(yīng)對激烈的競爭，為客戶提供更高層次的、全方位的服務(wù)，贏得客戶市場，提升自身效益，就必須建立一支反應(yīng)迅速、綜合素質(zhì)高、服務(wù)意識強(qiáng)的營銷隊(duì)伍——客戶經(jīng)理隊(duì)伍。
客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表，又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表，是代表銀行與客戶聯(lián)系的“大使”。作為一名客戶經(jīng)理，我認(rèn)為要當(dāng)好“五大員”。當(dāng)好客戶“挖掘員”，充分利用自身人脈資源，用真誠的心，把兄弟情、朋友義注入工作中，要為客戶所想、知客戶所愁，排客戶所憂、做客戶所需、情系客戶心。用情去包容客戶，用心去體諒客戶，用愛去感動(dòng)客戶，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)去挖掘客戶；當(dāng)好市場“研究員”，及時(shí)捕捉各種經(jīng)濟(jì)信息，了解國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品政策、地方政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)態(tài)，并不斷分析、研究，為客戶理財(cái)及其他服務(wù)提供精準(zhǔn)信息；當(dāng)好產(chǎn)品“推銷員”，本著雙贏的目的，善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務(wù)需求，替客戶算好賬，有針對性地向客戶主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品，為客戶設(shè)計(jì)最合適的金融產(chǎn)品組合；當(dāng)好風(fēng)險(xiǎn)“預(yù)警員”，密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個(gè)環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，按照規(guī)定建立健全客戶檔案和監(jiān)測臺賬，及時(shí)搜集整理、分析資料，實(shí)時(shí)監(jiān)測客戶信用情況。
認(rèn)真做好貸后檢查和日常檢查，及時(shí)催收貸利息和本金；必要時(shí)積極參與企業(yè)管理，協(xié)助企業(yè)搞好生產(chǎn)經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)管理，盡最大限度減少資金損失。當(dāng)好關(guān)系“維護(hù)員”，積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導(dǎo)客戶的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶提供“一站式”服務(wù)。對現(xiàn)有的客戶，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，對潛在的客戶，積極地去開發(fā)。當(dāng)客戶過生日時(shí)，送去一束鮮花，當(dāng)客戶煩惱時(shí)，發(fā)去一份短信趣言，當(dāng)客戶臥病在床時(shí)，送去一份真誠關(guān)愛……從點(diǎn)滴之中關(guān)心客戶，維護(hù)好客戶關(guān)系。
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