實習(xí)工作總結(jié)模板匯總九篇
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編精心整理的實習(xí)工作總結(jié)9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習(xí)工作總結(jié) 篇1
半年前，聽說要跟崗實習(xí)一個學(xué)期，哇！這么長；半年后，話說跟崗實習(xí)要結(jié)束了，唉！這么快。半年很短，因為它在我們的人生中似乎十分短暫，但半年又很長，因為它對于我們的教學(xué)生涯說至關(guān)重要。我學(xué)到的東西很多，最重要的是，我知道了怎樣上一節(jié)，一個班級可以怎樣帶，我將從以下三個方面總結(jié)我的跟崗實習(xí)。
一、學(xué)科教學(xué)
剛進校門，我被安排在四年級跟崗實習(xí)，這也是我第一次接觸四年級教學(xué)，中年級學(xué)生已經(jīng)有自己的想法了，不能只靠兇去強迫學(xué)生聽，要把堂設(shè)計得生動有趣，但又要緊扣主題，這樣學(xué)生才會認(rèn)真學(xué)習(xí)，才會學(xué)有所得。再者，我作為一名跟崗教師，學(xué)生并不怕我，所以如果我的堂不夠有趣，學(xué)生就會在下面鬧騰不聽話。陳主任的看起自然簡單，實際上處理得非常好，經(jīng)驗豐富，淺顯易懂，看教材，一眼就知道怎樣教。我學(xué)到了：
1、活躍氣氛：40分鐘數(shù)學(xué)堂其實是挺枯燥的，在堂中要適當(dāng)講將一些小故事或者生活經(jīng)驗。當(dāng)然，如果能和堂內(nèi)容聯(lián)系上就更好了，也可以做一些手指操等。
2、表揚學(xué)生：如果想讓學(xué)生迅速安靜下，最有效的方法就是表揚幾個表現(xiàn)好的學(xué)生，在上，學(xué)生注意力集中時間不長，及時有效地表揚學(xué)生，不僅能夠鼓勵他們敢于舉手，而且學(xué)生注意力馬上就會集中起。
3、小組合作：要培養(yǎng)學(xué)生小組合作的習(xí)慣，在我的印象中，讓學(xué)生小組合作時，學(xué)生經(jīng)常會閑聊，所以教師要善于引導(dǎo)，善于培養(yǎng)，在討論中，學(xué)生易于探討持出算理算法。
4、作業(yè)批改：作業(yè)批改一定要認(rèn)真，如果改錯一點，家長就會認(rèn)為你工作不認(rèn)真，書寫要認(rèn)真，作業(yè)是家長每天監(jiān)看教師教學(xué)的出口，一定要認(rèn)真對待。
5、語音語調(diào)：如果一整節(jié)教師都是一個語調(diào)的話，學(xué)生會走神，所以教師語言要抑揚頓挫，吸引學(xué)生的注意力。
6、樹立風(fēng)格：一個教師一定要有自己的風(fēng)格，我希望培養(yǎng)自己的風(fēng)格是利落幽默，利落是一名數(shù)學(xué)教師所需要的，數(shù)學(xué)不能有多余的話，語言也要規(guī)范。幽默的堂會讓學(xué)生對數(shù)學(xué)有所期待，會喜歡上數(shù)學(xué)。
7、拓展知識：教學(xué)不是只教學(xué)本內(nèi)容，要聯(lián)系小學(xué)高年級內(nèi)容適當(dāng)?shù)赝卣梗荒苤v得太難，這樣會打擊學(xué)生自信心，但可以適當(dāng)?shù)靥狳c一下。
跟崗實習(xí)輪換，我被安排在一年級學(xué)習(xí)，張老師低年級教學(xué)經(jīng)驗真的非常豐富，上得真心好，每次聽她，我就覺得自己是學(xué)生，跟著她的思路在走，跟著她學(xué)習(xí)，學(xué)生的成績也是非常好，期中考試四分之三學(xué)生能拿到一百分，我對張老師滿滿的佩服。
1、站位：如果要用左邊的黑板教學(xué)，教師就應(yīng)該站在講臺左手邊，如果用右邊的黑板教學(xué)，教師就應(yīng)該站在講臺右手邊，不能擋住學(xué)生的視線。
2、板書：字寫得好不好看是其次，一定要一筆一劃地寫，特別是對于一年級的學(xué)生，如果教師寫得潦草，他們是看不懂的，而且教師要給學(xué)生言傳身教，讓他們養(yǎng)成喜歡，寫字要一筆一劃。主要板書要寫在近門口的黑板。
3、投影：現(xiàn)在的學(xué)生很容易就近視，因為身邊有太多光污染，所以如果頭先不需要用到的時候一定要關(guān)掉，而且關(guān)掉后，可以把黑板移到中間教學(xué)，不用說黑板一節(jié)只對著一兩組。
4、時間：新授例題教學(xué)要控制在2分鐘之內(nèi)，練習(xí)題不能少于1分鐘，因為如果想要學(xué)生掌握知識，重要的是在例題中理解算理，在練習(xí)中掌握。
5、輔導(dǎo)：有個別學(xué)生在堂上并不能完整掌握知識，家長在家里有時候也不能及時指導(dǎo)，教師要每天關(guān)注學(xué)生的情況，多把學(xué)生帶到辦公室進行輔導(dǎo)。
6、思維：教學(xué)生做題的思維比較學(xué)生做題更重要，不僅要學(xué)生學(xué)會本內(nèi)容，還要為以后學(xué)習(xí)內(nèi)容打下基礎(chǔ)，而且要發(fā)展學(xué)生數(shù)學(xué)思維。
7、做人：教書育人中的育人更重要，教師首先要教會學(xué)生做人，要教會學(xué)生做人的道理，做好人。
張主任給我們幾個數(shù)學(xué)跟崗教師指導(dǎo)如何上好一節(jié)試卷講評，我受益匪淺。
數(shù)學(xué)教學(xué)要注重規(guī)范性、嚴(yán)謹(jǐn)性、合理性和操作性，操作性就是能操作的題目一定要操作，能畫圖的題目一定要畫圖，教學(xué)要善于運用身邊所有資。試卷講評不是限于把試卷講完，對于單元卷，要注重復(fù)習(xí)歸納。評講單元卷，首先是知識點的回顧，然后把試題歸類（如定義、求解、不同解法等），評講時，答案要明了板書在黑板上，堂最后要對單元知識進行歸納，并且適當(dāng)?shù)赝卣挂幌隆?/p>
教師要勤于反思，每次講解完后，思考一下怎樣講解可以更好，多思考命題人的想法，選這些資料和數(shù)據(jù)的目的是什么。教師要上好每一節(jié)，走好每一步。不要讓學(xué)生只用一種方法解題，先讓學(xué)生自己解，問學(xué)生還有沒有其他解法。靈活的教師才會教出靈活的學(xué)生，教師要多思考用不同算法解題，當(dāng)然對于不同算法也要選擇優(yōu)化算法，但要善于培養(yǎng)學(xué)生的思維。
二、班級管理
從林老師和許老師身上學(xué)到了很多管理班級的方法和技巧，她們不僅教我怎樣管班，還對我很好，向?qū)ε畠簩γ妹靡粯雍茫o我家人的感覺。
1、與家長溝通：要敢于與家長溝通，不能唯唯諾諾，要勤于與家長溝通，及時反映學(xué)生情況。要用心做好，每一事，這樣和家長溝通時，自己說話才會有底氣。有些家長是比較強勢厲害的，自己要多向有經(jīng)驗的老師請教，說出的每一句話都要進行思考。
2、班委會：要選一個和自己一條心，愿意幫助自己的班委會會長，當(dāng)然還是要有威信力，這樣教師與家長的溝通更容易開展。班里的一些事情可以放手交給班委會會長，合作才能事半功倍。
3、外閱讀：早讀前要提醒學(xué)生看外書，對于小學(xué)生說，閱讀量是十分重要的，只有多閱讀才能識字，如果字不認(rèn)識，連數(shù)學(xué)應(yīng)用題都做不了，更別說其他科目了。
4、日常工作：每天要在7：0前到班里看學(xué)生，提醒學(xué)生看書，也能保證這段時間學(xué)生的安全。早讀后帶學(xué)生做早操或者毽繩，接著帶學(xué)生吃早餐。間多巡堂，提醒學(xué)生一些生活習(xí)慣，多喝水，保持教室衛(wèi)生，保持桌椅整齊，檫黑板，開窗戶、開關(guān)燈管和風(fēng)扇，看有沒有學(xué)生追逐打鬧，有沒有在哭的學(xué)生，有沒有學(xué)生身體不舒服等。中午帶隊吃飯，指導(dǎo)值日掃地擺桌子，提醒關(guān)好窗戶電器。看學(xué)生中午吃飯情況，吃完飯后巡學(xué)生宿舍。學(xué)生下午茶時間去看他們一下。晚上放學(xué)指導(dǎo)值日生值日，提醒關(guān)窗戶風(fēng)扇。
5、關(guān)心學(xué)生：要關(guān)心學(xué)生心理，批評了之后一定要哄回。要注意學(xué)生的身體狀況，不舒服的學(xué)生一定要讓他到校醫(yī)室看一下，如果校醫(yī)建議學(xué)生請假的話，要及時與家長聯(lián)系。
實習(xí)工作總結(jié) 篇2
犝獯文苡謝會去工廠實習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。
牐牐ǘ）、實習(xí)工作說明：牐犖頤欽獯問迪埃主要在玉龍的尿素生產(chǎn)廠。在轉(zhuǎn)化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個車間共六個工段都進行了半天的實習(xí)，在車間師傅的詳細講解和悉心指導(dǎo)下，我們詳細的了解了每個工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個工段的工藝指標(biāo)，對工廠的管理制度也進行了簡單的了解，在實習(xí)的最后一天，我們還參觀了研究生產(chǎn)銷售化學(xué)纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品、經(jīng)營企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的成都華明玻璃紙股份有限公司。初步認(rèn)識了玻璃紙的制作流程和車間的情況。牐牐ㄈ）、實習(xí)單位簡介、經(jīng)營理念及發(fā)展歷史：牐牐1）、玉龍集團牐成都化肥廠是1958年全國首批興建的13套年產(chǎn)xx噸合成氨的小氮肥廠之一，xx年改制后更名為成都玉龍化工有限公司，xx年與省農(nóng)司合作，實現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅實的基礎(chǔ)。牐牎40多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司多次受到原化工部、四川省和成都市各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰，榮獲原化工部首批命名的"六好企業(yè)"、"精神文明工廠"、"全國環(huán)境優(yōu)美工廠"等殊榮。"裕農(nóng)"牌碳銨、尿素獲部優(yōu)、省優(yōu)。98年以來公司不斷進行技術(shù)改造，先后采用四套先進的進口和國產(chǎn)dcs計算機控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產(chǎn)10萬噸合成氨、13萬噸尿素、10萬噸碳銨、10萬噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力。在"質(zhì)量第一、用戶至上"的生產(chǎn)經(jīng)營宗旨指導(dǎo)下，產(chǎn)品深得用戶好評和市場親睞，xx年榮獲四川化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場占有份額30強，xx年公司"裕農(nóng)"牌尿素被四川省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品，xx年被評為成都市模范企業(yè)。
牐牎∮窳公司控股1個子公司和3個分廠，成都科創(chuàng)精細化工有限公司生產(chǎn)水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細化工產(chǎn)品，成都化肥廠生產(chǎn)尿素和碳銨；成都玉龍化工有限公司復(fù)合肥分廠生產(chǎn)復(fù)混肥；寶雞市川龍化工有限公司生產(chǎn)碳銨、甲醇、初甲醇。
牐犠魑，一個迄今有40余年的老化肥廠，玉龍公司位于古蜀商賈道上的驛站，也是諸葛孔明用兵布陣設(shè)“旱八陣”的軍事要地———青白江，一個具有詩意的名字，一塊富庶的寶地，成都市的工業(yè)區(qū)，在這里云集了眾多大小規(guī)模的國有企業(yè)，直到本世紀(jì)初，在歷經(jīng)各種變革以后，留存下來且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中，成都玉龍化工有限公司，不僅是一家很有活力的企業(yè)，也成了青白江區(qū)的納稅大戶之一。
牐牎，“玉樹臨風(fēng)立大地，蛟龍出水騰長空。”成都市技術(shù)監(jiān)督管理局青白江分局副局長、著名書法家沈宗富為成都玉龍化工有限公司題寫的一幅對聯(lián)，以說明今天的玉龍公司如一棵參天的大樹，任憑風(fēng)吹雨打，它都堅定不移地挺立于大地，又如出水的蛟龍正騰飛于長空，比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
實習(xí)工作總結(jié) 篇3
時間過得很快，為期六個星期的教育教學(xué)實習(xí)工作已經(jīng)接近尾聲。在這次實習(xí)中，我再次體驗到為人師的滋味，真正體會到處于教育第一線的酸甜苦辣。很難說，我能做出怎樣的成績。不過，我收獲很多。這對于我的學(xué)習(xí)和將來的工作來說是如此的重要。我們的實習(xí)主要包括教育工作和教學(xué)工作這兩項，在這兩個方面我都獲益良多。其中，班主任教育實習(xí)工作主要是貫穿于主題班會來進行。也就是說我們通過組織主題班會來進行教育實習(xí)工作。就在班會籌備和組織中，我深深體會到以下幾點……
一 在班會過程中，培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)
教育工作主要目標(biāo)是什么呢?我想很多教育工作者都會有這樣一個理想——培養(yǎng)學(xué)生的能力。這也就有了所謂的“素質(zhì)教育”之提法。在這一點上，我們主要的問題在于把學(xué)生素質(zhì)的培養(yǎng)過于形式化。組織學(xué)生在活動里唱唱歌，跳跳舞，表演一下，有時甚至只在上級領(lǐng)導(dǎo)巡查時才草草作個樣子。認(rèn)為這就代表“素質(zhì)教育”的成果。明顯這種做法是欠妥的。
我們這次的教育實習(xí)同樣進行班會活動。在活動組織、籌備、演出的整個過程中，我們就很注重對學(xué)生實際能力的培養(yǎng)。
首先，我們的管理實施學(xué)生自主管理，從良好的效果來看，鍛煉了學(xué)生的組織管理能力。
其次，學(xué)生上臺表演，心理承受能力得到了一次鍛煉。就有這樣一個女學(xué)生。她平時性格內(nèi)向，缺乏自信。令人想不到的是，她爭取了這次班會的機會，擔(dān)當(dāng)了班會一舞臺劇的主要角色，而且，演出也得到其他同學(xué)的好評。
再次，在班會活動中發(fā)揮學(xué)生的才能。其實班會的雛形很不成熟，內(nèi)容也顯得有點與班里同學(xué)的特點不相符。但由于學(xué)生的積極參與，很多有才能的學(xué)生為班會出謀劃策，主動為班會編排節(jié)目，從而充實了整個班會的內(nèi)容，為班會的舉行作好了鋪墊。其中有一個女同學(xué)熱心地向我們提出為班會編寫一個舞臺劇，結(jié)果寫了一個長達21頁劇本，為班會填充上了一份重要的內(nèi)容，同時也把她的才能淋漓盡致地表現(xiàn)出來。
最后，我們深入到學(xué)生中間，成為學(xué)生的“導(dǎo)師”和“朋友”。學(xué)生的很多心聲都向我們傾訴，我們可以盡我們的能力幫助學(xué)生解決心理問題，對待困難，對他們的心理素質(zhì)提高起到了一定的引導(dǎo)作用。
二 現(xiàn)代教育需要家庭與學(xué)校有機的結(jié)合
我們的主題班會主要是針對家長與子女之間的相互理解日漸削減這一現(xiàn)象而提出來的。我們?yōu)橛H子之間的交流與溝通敲響了警鐘。同時在完成了班會后，我們深深地意識到，學(xué)校應(yīng)該為親子之間的交流多盡一分力。班會中，我們傾聽到了學(xué)生的真切心聲，所以，更加堅定了我們搞好這個班會的決心。結(jié)果，我們?yōu)楹芏喔改柑峁┝藱C會來聆聽學(xué)生的心里話。我想這在一定程度上拉進了親子間的距離。有一個母親在會后，熱淚滿腔地拉著女兒、原班主任進行更深的對話。這是我們所期待的，我想也是我們學(xué)校教育所能所希望做到的。
總之，通過實習(xí)的一個多月時間，我學(xué)到了很多東西，同時也發(fā)覺到自己的不足。可以說我們的實習(xí)只不過是是我們以后教育工作的一種開端。它對我們以后的學(xué)習(xí)、工作有著重要的啟發(fā)作用。
實習(xí)工作總結(jié) 篇4
歷時兩個月的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這接近兩個月的實習(xí)期間，我工作認(rèn)真負責(zé)，表現(xiàn)積極良好，最終圓滿完成母校托付于我在實習(xí)單位里的工作任務(wù)，另外還抓緊實習(xí)單位提供的各種機會，盡量多地完成額外的工作以求達到更好的鍛煉效果。
在一開始進入實習(xí)階段，主要是先熟悉實習(xí)單位周邊的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，根據(jù)具體環(huán)境和學(xué)校的`作息時間表和指導(dǎo)老師的課表制定了時間表和修改實習(xí)計劃。我將實習(xí)總結(jié)大致分為三個部分，分別是教學(xué)部分，班主任工作部分以及隊內(nèi)工作部分。
一、教學(xué)工作實習(xí)總結(jié)與研究
對課內(nèi)的物理課，我除了指導(dǎo)老師的每一節(jié)課包括，新課和習(xí)題課，實驗課，章末復(fù)習(xí)可等都會虛心地聽講，并在必要的時候做好筆記以求將老師在課堂中的亮點和有用的技巧和知識在將來運用到自己的課堂當(dāng)中。除了一節(jié)不漏地聽取指導(dǎo)老師的課堂之外，我還積極地區(qū)聽取其他的物理老師的課堂，在從中的對比學(xué)習(xí)不同的教師的不同教學(xué)特色和方法。除了聽取高一的物理課之外，我還在空余時間到高二級去聽課，學(xué)習(xí)高二物理的教學(xué)方法，了解高二與高一物理銜接和過度過程。
(一)課內(nèi)教學(xué)總結(jié)
1.對于高中緊迫的課程，如果將詳盡的教案全部寫出未免花費太多時間，反而可以通過先將課件把整潔課堂的思路和框架列出來，另外可以利用ppt的功能將自己認(rèn)為比較需要重點講和注意的地方以及自己精彩的語言設(shè)計用備注進行標(biāo)識，方便自己教學(xué)之余，提高了課堂的效率。
2.想要在物理考試當(dāng)中考出高分，學(xué)生應(yīng)該具有良好的答題習(xí)慣，當(dāng)高一新生在高中解題習(xí)慣尚未形成的時候，老師應(yīng)該多在課堂當(dāng)中顯示并強調(diào)正確和規(guī)范的作答格式。 如果再新課中設(shè)計習(xí)題練習(xí)，改習(xí)題的解答過程最好能夠呈現(xiàn)在板書或者課件上。
3.對于實驗課，學(xué)生可能會被桌面上的儀器所吸引，導(dǎo)致無法認(rèn)真聽老師在臺上講的理論過程。針對這種情況，老師可以先將學(xué)生留在課室來，等到將原理和注意事項完成之后，再到實驗室，而且不應(yīng)該事先跟學(xué)生說明我們要上實驗課。
4.習(xí)題課當(dāng)中，板書可能會相對較多，而且容易凌亂，板書注重在一邊表明習(xí)題的出處以及習(xí)題用到的公式，另一邊可以作為草稿或者解答過程，在習(xí)題的安排應(yīng)該要按照指示點的先后和難度的從易到難的順序來排列的。
5.在課程的安排，可以嘗試一節(jié)新課，一節(jié)習(xí)題課來講，使新知識有更長時間的消化和鞏固。
6.習(xí)題課以及平時習(xí)題解答應(yīng)該盡量考慮學(xué)生的思維模式，這一點對于剛出道的大學(xué)生較難，所以可以在學(xué)生提出問題的時候，先去反問學(xué)生的思考方法，按照學(xué)生的思路進行講解，然后再為學(xué)生推薦好的方法來解決問題。
(二)奧賽培訓(xùn)總結(jié)
1.為求達到能夠滿足奧賽考試的要求，奧賽的課程安排就是在高一階段將所有的高中的物理知識和必備的物理與數(shù)學(xué)只是全部學(xué)完。
2.在一開始奧賽選拔人才的時候要明白奧賽物理所需要的學(xué)生不一定是物理成績優(yōu)秀的學(xué)生，反而是具有很好的邏輯思維和想象力的學(xué)生，所以在選拔考試的時候可以使用智商測試題或者某些創(chuàng)意類大公司的面試題目。選人的同時也要明白物理的選拔與化學(xué)以及生物奧賽的選拔所需要的人是不一樣的，教師之間要做好協(xié)調(diào)分配。
3.再一開始開展奧賽輔導(dǎo)的時候，用所學(xué)知識的題目引入，再將題目的難度逐漸加深，致使學(xué)生需要學(xué)習(xí)更深層次的理論才更加方便地解決問題，然后就可以慢慢展開一個系統(tǒng)的理論知識，使學(xué)生能夠由淺入深地接受吸收只是，這個需要教師在備課的時候?qū)⒄麄�高中階段的課本知識進行整理分類。
4.奧賽輔導(dǎo)的課堂主要學(xué)的知識其實并不深，但是奧賽的題目注重思維轉(zhuǎn)換，為此，課堂大多以習(xí)題講解為主，理論教學(xué)為輔的分配。
(三)第二課堂——物理實驗教學(xué)總結(jié)
1.探究性實驗是一個培養(yǎng)學(xué)生興趣與學(xué)生動手能力的物理教學(xué)環(huán)節(jié)，作為第二課堂，需要有一定的趣味性和復(fù)雜性，使學(xué)生為做出實驗而榮，同時難度不宜過深使學(xué)生逐漸失去興趣，為此教師就應(yīng)該在旁進行多方面的指導(dǎo)。
2.探究性實驗不一定用講授法來給學(xué)生傳授知識或者方法，更多的，可以通過多媒體來呈現(xiàn)實驗的效果和操作過程，這樣一來提高了學(xué)生對課堂的注意力，同時引發(fā)了學(xué)生對神奇的效果的探究興趣。
3.在學(xué)生進行設(shè)計性實驗或者是科技制作的時候，盡量能夠聽取學(xué)生自己的創(chuàng)意，結(jié)合教師以往的經(jīng)驗對學(xué)生進行可行性分析，不要打壓創(chuàng)造力，多和學(xué)生溝通，引導(dǎo)學(xué)生用學(xué)生自己的辦法了逐層解決問題，而非要學(xué)生用自己的方法來解決問題。
二、班主任工作總結(jié)與研究
(一)師生溝通交流
1.單對多的交流。在平時時間里，午休前，課間，教師可以到班上和宿舍里與學(xué)生進行溝通聊天，在閑聊當(dāng)中了解學(xué)生的心理狀態(tài)以及他們愛好等等，更有利于建立和諧的師生關(guān)系，拉近學(xué)生與教師之間的距離。
2.單對單交流。班主任平時應(yīng)該多留意班內(nèi)學(xué)生的活動，言語，表情，學(xué)習(xí)情況，家庭背景，針對存在問題的學(xué)生進行單對單的教育，為學(xué)生排憂解難，教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，做人處事的道理，為他們的高中生涯做一個合理的規(guī)劃和指導(dǎo)。單對單的交流很多問題發(fā)現(xiàn)在于單對多的群體對話和平時對班內(nèi)情況的留意。
(二)主題班會活動
1.主題班會可以是輕松詼諧的，為學(xué)生在緊張學(xué)習(xí)的情況下做一個放松，同時在放松的過程當(dāng)中學(xué)會各樣的道理，這樣的班會課很考驗教師的組織管理能力和策劃能力。所以班主任應(yīng)該在之前做好詳盡的方案來帶動起活躍的氣氛。
2.主題班會也可以是鄭重嚴(yán)肅的。針對不同的主題，老師應(yīng)該學(xué)會如何選擇適當(dāng)?shù)牟牧希m當(dāng)?shù)恼Z言語氣和適當(dāng)?shù)牟牧蟻肀磉_。當(dāng)需要學(xué)生認(rèn)真注意班內(nèi)問題的時候，不應(yīng)該舉出具體某人的例子，只需要列出存在的問題現(xiàn)象，讓大家去反思，強而有力的語氣，和發(fā)人深省的材料和演講，能夠在教育學(xué)生改變壞風(fēng)氣方面能夠起到很好的效果。
(三)班級紀(jì)律管理工作
雖說不應(yīng)該壓制學(xué)生活躍的氣氛，但是在保持安靜，遵守紀(jì)律的時候應(yīng)該很好地執(zhí)行，當(dāng)要求學(xué)生安靜下來的時候，不需要大聲呼喊學(xué)生，只需要靜等幾秒鐘，展露出嚴(yán)肅的表情，學(xué)生自然會安靜下來，因為他們知道他們有信息知道。教師在課堂上應(yīng)該嚴(yán)肅的時候就該嚴(yán)肅，針對紀(jì)律不好，影響周圍同學(xué)的學(xué)習(xí)的學(xué)生，也不需要當(dāng)場點名批評，只需要講課的時候走過去，學(xué)生自然會冷靜下來，但是在課后一定要與學(xué)生進行思想工作。
實習(xí)工作總結(jié) 篇5
轉(zhuǎn)眼間20xx過去了快一周了，在過去一年的時間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)生活方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高自己的業(yè)務(wù)技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、工作匯報
20xx年是一個不平凡的一年，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。
火車跑的快還靠車頭帶，由于剛接觸新工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了先輩們的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作、能力方面的提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
二、工作感想
踏入新的行業(yè)后，經(jīng)過快一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，常說：隔行如隔山一樣的艱難，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
三、工作目標(biāo)
在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的業(yè)務(wù)技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。
在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)友善、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時候都要努力完成各項任務(wù)。
隨著對市場、專業(yè)的深入，工作內(nèi)容的展開，可以預(yù)料到以后的工作會將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，而做好堅實的基礎(chǔ)后盾。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練業(yè)務(wù)能力。善于總結(jié)市場規(guī)律，遵循市場的規(guī)律的變化，做好本職工作。
實習(xí)工作總結(jié) 篇6
20xx年10月8日至12月2日，我在……班進行了為期八周的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：一是課堂教學(xué)，二是班主任工作。在語文科任吳老師和班主任余老師的耐心指導(dǎo)及幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)的八個星期中，我擔(dān)任了初一（2）班的班主任，雖然其中充滿了忙碌和艱辛，但是，這使我對班主任工作有了新的認(rèn)識，使我學(xué)到了更多書本上學(xué)不到的東西，使我在與學(xué)生的接觸中得到了歡欣與鼓舞。現(xiàn)對我在實習(xí)期間的班主任工作進行如下總結(jié)：
班主任工作繁重異常，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應(yīng)先根據(jù)本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，而且繁重的工作就會顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
作為一個班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個實習(xí)班主任，對學(xué)生的基本情況不了解，于是我利用見習(xí)的前三天，通過找原班主任了解情況，找學(xué)生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進生。同時，還通過批改周記、作文，中下午有空找學(xué)生聊天，深入班級，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個學(xué)生，為做好班級輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
老師的外在行為表現(xiàn)，對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。初中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)開始發(fā)生變化，走向成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情開始具有了自己判斷能力，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
在管理班級上，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時，不要采用強制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時，作為老師的我們，應(yīng)該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學(xué)生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
對待學(xué)生要一視同仁，不能有偏愛之心。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個重要因素，是班主任對待好學(xué)生和差生的態(tài)度。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學(xué)生，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴(yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒看見。要堅持平等原則，在某些場合，可對好學(xué)生從嚴(yán)要求，對差生寬容些。平時多找后進生進行特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，給他們愛心與關(guān)懷。
要教會學(xué)生知識，首先自己要有知識。常言道：“要給人家一碗水，自己就要有一桶水。”實習(xí)期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好，積極鉆研，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學(xué)得到學(xué)生的認(rèn)可，這對于班主任工作是至關(guān)重要的。
作為實習(xí)班主任，我每天堅持每天跟班，早操、眼操和自習(xí)時維持好紀(jì)律，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。考期中試之前，我在班主任余老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的積極配合下，開展了“緊張復(fù)習(xí)，輕松備考”為主題的班會活動，喻學(xué)于樂。考完期中考試之后，開展了以“回望過去，展望未來”為主題的期中考試總結(jié)大會，這兩次班會都得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在整個實習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，為以后做一名班主任積累了寶貴的經(jīng)驗。
八個星期的實習(xí)班主任的工作著實短暫，但足以讓我感受到班主任工作的重要在此，我由衷的感謝給予我?guī)椭椭С值脑嘀魅斡嗲锩防蠋煛Ｔ谝院蟮娜兆永铮覍⒗^續(xù)鉆研學(xué)習(xí)、提高素養(yǎng)，爭取早日成為一名優(yōu)秀的班主任。
實習(xí)工作總結(jié) 篇7
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已將近三個月。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，在對領(lǐng)導(dǎo)和同事們肅然起敬的同時，也為我有機會成為______的一份子而驚喜萬分。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的課程，可是透過工作才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)代理工作的了解還僅限表面，所以我還需要深入學(xué)習(xí)并了解自我所從事的工作。在工作的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)下，各方面均有了必須的提高，同時也有很多感想，現(xiàn)將我這兩個多月所做所思向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下。
在這兩個多月里，我先是學(xué)習(xí)了與招標(biāo)有關(guān)的法律法規(guī)，制作標(biāo)書，熟悉并參與了招標(biāo)過程，我先后參加了________。由于剛參加工作并且此前對招標(biāo)代理不是太熟悉，剛開始工作時有點找不著頭緒，所以那里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切提高取得的前提和基礎(chǔ)，實踐是提高的最佳動力，雖然在實踐中錯誤不斷，可是這樣反而是我印象深刻。在同事們的幫忙下，我學(xué)會了很多。在平時出去辦事的過程中鍛煉了我的品性，慢慢的融入社會，我自身還有很多不足，比如有點馬虎，平日里有些膽怯不好言辭，可是我必須在工作中鍛煉自我。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、提高自我的學(xué)習(xí)潛力，學(xué)無止鏡，如今是一個信息時代，社會的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)招標(biāo)代理業(yè)務(wù)知識，提高自我的工作潛力。
2、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服馬虎，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。
3、加強思想建設(shè)，嚴(yán)格要求自我，多向身邊的同事學(xué)習(xí)，不斷提高自我。
實習(xí)工作總結(jié) 篇8
xx—xx年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結(jié)如下：
我是xx—xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析
我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去西藏的運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了。
從xx—xx年xx月xx日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的。我有信心！
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
xx—xx年工作計劃
<1>深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)
<3>不斷的增強專業(yè)知識
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
實習(xí)工作總結(jié) 篇9
自參加工作以來，我遵守公司及所在項目部的各項規(guī)章制度，進取服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護團體榮譽，思想上要求提高，進取響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作進取努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計相關(guān)知識，不斷充實完善自我。現(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下。
一、政治、思想方面
我身著強烈的主人翁意識，隨時關(guān)注xx公司發(fā)展，切身想到xx公司、項目部及設(shè)計人員的利益，堅定xx公司會不斷的發(fā)展、壯大，對xx公司的未來充滿了熱情與期望。自覺理解同事們的監(jiān)督和幫忙，堅持不懈地克服自身的缺點，彌補自我的不足，從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從此刻做起，從身邊小事做起，并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自我的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無論在工作還是生活當(dāng)中，我一向相信一份耕耘，一份收獲，所以我一向在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自我本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時完成檢驗任務(wù)，保證工程檢驗暢通，表現(xiàn)出我們設(shè)計人員職責(zé)心強，發(fā)揚了我們設(shè)計人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗以及研究開發(fā)的方針政策;確實執(zhí)行本崗位負責(zé)監(jiān)督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單理解，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于設(shè)計檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進度。我們設(shè)計人員貫徹質(zhì)量方針，落實質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場。
以上是我過去的一年來從事的主要技術(shù)工作的總結(jié)，經(jīng)過從書本、實踐、他人那里學(xué)習(xí)，再加之自我的分析和思考，必須程度上有了較以前較大的收獲和提高。成績和不足是同時存在的，經(jīng)驗和教訓(xùn)也是相伴而行。我將繼續(xù)努力，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，爭取以后把自我的工作做的更好。
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