有關(guān)畢業(yè)實習(xí)報告模板（通用18篇）

　　隨著人們自身素質(zhì)提升，報告的適用范圍越來越廣泛，其在寫作上有一定的技巧。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編為大家整理的畢業(yè)實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 1

　　不知不覺已經(jīng)步入了大四，雖然身為藝術(shù)學(xué)院的一份子，但是面臨畢業(yè)實習(xí)的選擇，卻選擇了銷售行業(yè)。很多人認為這是對時間的浪費，但是每件事都會有它的意義，這短暫的一個月時間我學(xué)到了很多東西。 前言

　　一．實習(xí)目的：

　　（一）通過實習(xí)，讓我充分的認識到校園與社會是兩個完全不同的概念，我們就像活在象牙塔里的青蛙，完全不知道外面世界的多彩與險惡。

　　（二）通過實習(xí)，讓我更好地提升自己的心理素質(zhì)和抗壓能力，這是以后在工作和生活中和專業(yè)知識同等重要的本領(lǐng)。

　　（三）通過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，為日后自己真正的工作打下良好的`基礎(chǔ)。

　　二.實習(xí)時間：

　　20xx年10月--20xx年11月

　　三.實習(xí)單位情況介紹：

　　天津天元房地產(chǎn)土地評估有限公司前身為天津天元房地產(chǎn)咨詢評估中心，于一九九三年經(jīng)國家建設(shè)部批準(zhǔn)成立，二〇〇一年完成了脫鉤改制工作，注冊于天津市工商行政管理局，注冊資金為人民幣貳佰萬元整，連獲建設(shè)部頒發(fā)的房地產(chǎn)

　　價格評估一級資質(zhì)（證號：建房估證字

　　[20xx]066號）及中國土地估價師協(xié)會頒發(fā)的可在全國范圍內(nèi)進行土地價格評估業(yè)務(wù)的注冊證書（證號：a200912006）。

　　四．實習(xí)心得與體會：

　　一個月，雖然算不上很長的時間，但是在這短短的一個月中我又確確實實的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西。盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是大多是零零散散的，這次感覺與前幾次有很大的不同。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，有什么技巧，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這和在學(xué)校和書本上得到的感覺是完全不一樣的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人。我們要做的是分清好人和壞人，時刻懷著一顆感恩的心，對幫助你的人時刻銘記在心，對討厭你的人敬而遠之。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。 實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，使我們打開視野，增長見識，使我們在實踐中了解社會，學(xué)會更好地與各種人相處，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，

　　這段實習(xí)時間很好地鍛煉了我的心里承受能力和抗壓能力，每天規(guī)律的作息和工作培養(yǎng)了我勤奮努力的生活作風(fēng)，和一群優(yōu)秀的人在一起讓我也變得積極有信心。所以說不管你做什么，只要在做就會有收獲，這就是我在實習(xí)中得到的最大的感觸，我相信會終生受用。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 2

　　一、實習(xí)目的

　　成都，曾被《新周刊》雜志譽為繼北京、上海、廣州之后的“中國第四城”，稅務(wù)事務(wù)所畢業(yè)實習(xí)報告。作為悠久的歷史文化名城，成都在中國經(jīng)濟文化中的地位可見一斑。現(xiàn)又正值中國入世，深化西部大開發(fā)的雙重歷史機遇，如何招商引資，打造城市競爭力，優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，做好西部城市的表率。稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機關(guān)——稅務(wù)代理機構(gòu)——企業(yè)三者之間的關(guān)系，我來到了成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所，進行了為期一個月(7月——8月)的掛職實習(xí)。

　　二、實習(xí)單位簡介

　　成都錦瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限責(zé)任公司是經(jīng)四川省國家稅務(wù)局和四川省地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)師事務(wù)管理中心批準(zhǔn)成立，為企業(yè)提供稅務(wù)代理，稅務(wù)咨詢和稅務(wù)策劃等方面服務(wù)的稅務(wù)中介服務(wù)機構(gòu)。公司主要分為兩個部門：綜合部與代理部，此次實習(xí)我主要在代理部工作。

　　三、實習(xí)成果

　　代理部主要業(yè)務(wù)是為企業(yè)做稅務(wù)代理，其中主要包括：1、稅務(wù)登記；2、稅款計算和納稅審核；3、申報和繳納稅款并依法退稅；4、申請減、免稅；5、代理企業(yè)稅收復(fù)議，提供涉稅訴訟稅法依據(jù)；6、制作涉稅文書。

　　一個月的實習(xí)期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。

　　首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，

　　對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也馬上行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結(jié)果客戶的稅控專用發(fā)票快用完了，需要馬上補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當(dāng)天下午之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前一定送到，實習(xí)報告《稅務(wù)事務(wù)所畢業(yè)實習(xí)報告》。

　　面對某些客戶的故意刁難，同事不僅不惱，而且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的'很好政策，體現(xiàn)了社會主義國家的優(yōu)越性。但是，當(dāng)同事們把文件和相關(guān)資料送達企業(yè)手中時，企業(yè)卻認為，是政府有意借此增加他們的稅賦，十分不理解，同事們面對企業(yè)的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業(yè)解釋，對企業(yè)做工作，使很多企業(yè)最終明白了政府的用心良苦。

　　其次，納稅的申報期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點。每月的1號到10號是企業(yè)納稅申報期，因此這段時間的代理部的業(yè)務(wù)也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就可以利用這段時間來為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識，尤其是《成都稅務(wù)公報》這份雜志是由成都市地方稅務(wù)局主辦的，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，《成都市地方稅務(wù)局關(guān)于開展落實下崗職工再就業(yè)稅收優(yōu)惠政策檢查的通知》“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡；

　　“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原來就只知道工資，薪金所得，稅法規(guī)定以每月收入額除去費用800元后的余額為應(yīng)納稅所得額，但是實際上考慮到不屬于工資，薪金性質(zhì)的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規(guī)定扣除標(biāo)準(zhǔn)800元，故在實際操作中按1000元／月的定額標(biāo)準(zhǔn)進行扣除，所以工資，薪金應(yīng)納稅所得=(月收入額-1000)╳適用稅率-速算扣除數(shù)．

　　四、評價小結(jié)

　　在短短一月的實習(xí)時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對我們的稅務(wù)工作也提出了嚴峻的考驗，企業(yè)——稅務(wù)代理機構(gòu)——稅務(wù)機關(guān)，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率．

　　稅控收款機的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷售資料，并記錄在稅務(wù)部門的電腦中，供稅務(wù)部門實施征收，統(tǒng)計，分析，稽查，為稅務(wù)部門的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業(yè)主不必親自守在前臺，既減輕了業(yè)主的管理負擔(dān)，又擔(dān)負起在前臺監(jiān)督經(jīng)營的作用，幫助納稅人加強了企業(yè)管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現(xiàn)象的發(fā)生．

　　這次實習(xí)是有益的，為我以后踏入社會工作準(zhǔn)備了很多良好的知識與經(jīng)驗．

　　畢業(yè)實習(xí)報告 3

　　實習(xí)目的：

　　選擇身邊的企業(yè)單位為對象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實地考察跟蹤其物流全過程的方法，對墊江物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行初步了解。培養(yǎng)實際調(diào)研能力，嘗試檢驗所學(xué)知識，并從實際中進一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

　　實習(xí)方式：

　　采用實地調(diào)研的方式，具體采用了面對面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動全組成員合理分工，每人負責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析，并總結(jié)出實習(xí)報告。

　　實習(xí)時間：20xx年11月2日—11月12日

　　實習(xí)地點：重慶市墊江縣

　　實習(xí)步驟：

　　一、前期準(zhǔn)備工作

　　1、11月2日下午2：00在中色物流公司報道。

　　2、11月3日上午10：00在中色物流公司，聽取物流管理的意見，并擬定實習(xí)方式、調(diào)查對象。

　　3、11月4日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找調(diào)查對象，并爭取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。

　　4、準(zhǔn)備數(shù)碼相機、筆記本等實習(xí)所需物品。

　　二、開展實習(xí)活動

　　1、11月6日，走訪墊江縣物流行業(yè)。

　　2、11月7日，參觀、調(diào)查申通物流公司。

　　3、11月9日，走訪墊江縣圓通物流部門。

　　三、后期總結(jié)工作

　　11月11日—12日收集并整理資料，對物流情況分析并定稿。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　(一)實習(xí)準(zhǔn)備工作

　　11月4日下午2：00我在明確了這次實習(xí)的目的、方法及注意事項后。從攝影、記錄、財務(wù)、安全保障、撰稿方面進行了詳細的部署，確定了實習(xí)方式、調(diào)查對象，并擬定實習(xí)計劃。

　　(二)走訪調(diào)查物流部門

　　11月5日下午我開始尋找調(diào)查對象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在墊江物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭取公司支持和協(xié)助時，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時間接待;有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們;有的要申請總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù);還有的是我千辛萬苦找到一家老總的手機號碼，可是總也打不進去。總之，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與重慶墊江物流行業(yè)的管理員取得了聯(lián)系，并順利爭取到走訪該物流的`機會。

　　(三)實地調(diào)查情況

　　11月6日上午8：45分，我來到了墊江申通物流部門，這是我本次實習(xí)的第一站。當(dāng)我講明了這次走訪的目的后，便開始了這次人物訪談。首先該站管理員向我講述了其物流管理的歷程。隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展、社會化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富，產(chǎn)品的大量交換、運輸與倉儲成為必然。各種各樣物資的流動與日俱增，越來越受到人們的關(guān)注。墊江縣政府認識到作為新的經(jīng)濟增長點的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為墊江經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。要充分發(fā)揮其區(qū)位優(yōu)勢。潛在無限的商機，縣內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在墊江這片紅土地上。縣政府果斷提出自己的發(fā)展思路和戰(zhàn)略構(gòu)想。并投入大量資金建設(shè)好縣內(nèi)、外1小時經(jīng)濟圈。栽好梧桐樹、引來金鳳凰。短短幾年時間墊江經(jīng)濟發(fā)生了翻天覆地的變化。墊江物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。

　　政府對物流業(yè)發(fā)展的高度重視，對該協(xié)會成立給予了大力支持，同時五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會的發(fā)起單位。縣領(lǐng)導(dǎo)對墊江的物流現(xiàn)狀進行了分析，他指出墊江縣的物流業(yè)還處在一個低層次的發(fā)展階段，與其他地區(qū)相比相對滯后，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉儲和運輸兩大方面。但是其發(fā)展速度極快。隨著一些民營企業(yè)的興起，政府調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國有企業(yè)、中外合資企業(yè)。縣領(lǐng)導(dǎo)還提出：在國家“十一五”規(guī)劃和國家計劃與發(fā)展委員會文件中了解到，重慶將投資發(fā)展物流業(yè)，其中墊江縣就占了一個較重的地位，可見政策的傾斜和對墊江縣物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此，墊江物流業(yè)的市場之廣，發(fā)展?jié)摿χ�大，就業(yè)前景之闊。

　　11月8日上午，我有幸走訪了一家物流貨運部。大約在9：00中，我來到鼎峰小區(qū)116號，這是一家規(guī)模較大的貨運站，由于老板出差，接待我的是兩位業(yè)務(wù)主管，王先生首先向我介紹了貨運部的基本狀況：該托運部是在構(gòu)建社會“大物流”的市場背景下，配合墊江縣整合墊江物流資源，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求下組建的，是目前為止規(guī)模較大一家企業(yè)。投資雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉、在墊江縣物流業(yè)擁有戰(zhàn)略優(yōu)勢資源;并在縣內(nèi)同行業(yè)軟、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對優(yōu)勢,凸映出墊江縣內(nèi)規(guī)模最大、實力最強、具有國際先進物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè),這一切構(gòu)成了交遠物流強大的后盾。

　　主管王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)墊江物流中心(B型)，該項目將分兩期建成，總投資達幾百萬元人民幣，具備較強的辦事能力，可為企業(yè)提供便利的交通運輸條件，并承擔(dān)起墊江及周邊地區(qū)運輸?shù)臉I(yè)務(wù)。其一期工程建設(shè)用地面積為100多畝，投資額為200多萬元人民幣，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及3000平方米標(biāo)準(zhǔn)倉庫、1000平方米查驗熏蒸倉庫、600平方米重箱堆場、1500平方米空箱堆場等基礎(chǔ)設(shè)施;二期工程建設(shè)用地面積為100畝，投資額100多萬元人民幣，主要建設(shè)物流分撥、配送中心、零配件采購中心、物流增值服務(wù)加工中心等。與此同時，該中心目前正在著手與重慶集裝箱碼頭航運物流信息、鐵海聯(lián)運物流信息、墊江進出口物流服務(wù)區(qū)有機結(jié)合起來，建成縣內(nèi)目前最大的商品貨物集散中心，從而大大提高墊江縣的物流綜合服務(wù)能力。

　　11月9日下午，我又走訪了墊江圓通物流部，其主要管理員先介紹了總公司的發(fā)展?fàn)顩r：該公司是墊江具物流規(guī)模較大的一家企業(yè)，具有一定經(jīng)濟實力。本部分別開發(fā)建成了商儲大廈和建材批發(fā)市場，商儲大廈主樓十二層，擁有高、中檔標(biāo)準(zhǔn)間、套間客房等近二百間，并設(shè)有商務(wù)中心、大小多功能廳、停車場等，是一座集住宿、餐飲、旅游服務(wù)為一體的功能齊全的綜合型大廈，建材批發(fā)市場占地面積5000平方米，店面20余個，經(jīng)營的建材有墻地磚、衛(wèi)生潔具、石板材、水暖器材、陶瓷、木質(zhì)地板、防盜門等十幾大類，最高年銷售收入達7000多萬元。

　　接著，管理還特別提到了目前物流市場上存在的問題，比如那些貨運部、信息部等，沒有合法的經(jīng)營執(zhí)照和許可證，就打著“物流”的招牌經(jīng)營配載業(yè)務(wù)，一間屋子、一臺電腦和幾張桌椅就組成了“某某物流公司”，他們的操作不夠?qū)�業(yè)也很不規(guī)范，這些店面的存在嚴重制約了物流業(yè)的發(fā)展。他們希望政府應(yīng)及時制定法律法規(guī)或政策去規(guī)范、整合、管理。我們還從主管那里了解到貴公司的機構(gòu)設(shè)置和今后的發(fā)展思路。我圍繞“物流外包、業(yè)務(wù)操作、人才招聘”等方面提了問題，他們都實事求是的做了回答和解釋。他的知識淵博、談吐風(fēng)趣，讓我們受益匪淺、感受頗深。最后我參觀了該公司的建材市場和物流中心。

　　(四)實習(xí)調(diào)查感想

　　經(jīng)過一周多的實習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇�底蛙、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學(xué)到的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非常可觀。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得無事可做了，其實我們的路很長，道很遠。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 4

　　一、實習(xí)目的或研究目的

　　1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

　　2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

　　3、本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　在老師的帶領(lǐng)下我們從五月十一號到五月十七號在xxx摩托車集團進行了為期五天的實習(xí)，在這次實習(xí)中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業(yè)工作的話，我們現(xiàn)在還有很多很多的不足。

　　進廠參觀后首先了解到的是xxxx集團的概況：

　　xxxx主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產(chǎn)品的研制及銷售，同時經(jīng)營進出口貿(mào)易和第三產(chǎn)業(yè)，具有獨立的外經(jīng)、外貿(mào)和外事權(quán)，出口創(chuàng)匯多年位居行業(yè)前列。

　　在十四號上午我們參觀了xxxx第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現(xiàn)代化的柔性加工制造系統(tǒng)，接著又去了35分廠發(fā)動機總裝分廠，這是一個人力密集型的生產(chǎn)線，生產(chǎn)線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產(chǎn)線上變成一臺臺的發(fā)動機，真是感嘆人類的智慧。

　　下午xxxx的老師給我們講解了一下xxxx液壓方面的產(chǎn)品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的參觀做了下鋪墊。

　　產(chǎn)品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術(shù)開發(fā)的一種產(chǎn)品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結(jié)了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據(jù)用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的'車，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車。而提升、回轉(zhuǎn)裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉(zhuǎn)360°，而回轉(zhuǎn)尚可用于其他需平面旋轉(zhuǎn)的機構(gòu)，其噸位有5T、8T、10T、12T、20T和25T等。

　　十五號上午參觀xxxx第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工，然后再做各個方面的測試實驗，金城帶隊的老師給我印象最深刻了，一個本科生畢業(yè)三年后能懂得那么多。

　　然后下午聽了xxxx老師主題為《角色轉(zhuǎn)變和心態(tài)》的講座，受益匪淺。

　　三、實習(xí)工作總結(jié)或體會

　　通過這次實習(xí)我真正感覺到步入社會后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專業(yè)課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠?qū)W會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習(xí)對我的畢業(yè)設(shè)計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計過程中體會到很多東西。最后還應(yīng)該感謝老師給的此次機會，讓我真正學(xué)到了很多專業(yè)和社會知識。

　　人們常說，大學(xué)是個象牙塔。確實，學(xué)校與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘，有時候也得找找自己身上的問題。而實習(xí)提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習(xí)的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場人士的轉(zhuǎn)換。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 5

　　實習(xí)是每一個合格的大學(xué)生必須具有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了知識，為我們以落后一步走向社會打下基礎(chǔ)。

　　作為一位冶金專業(yè)的學(xué)生，挑選市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　一、實習(xí)目的

　　本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技能、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，特別是視察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素養(yǎng)，期望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一樣來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專心于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專心于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。對于我理論知識掌控不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌控理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌控的更深入，實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀態(tài)與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相干知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。作為一位外專業(yè)的實習(xí)生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌控相干知識，實現(xiàn)實習(xí)的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，由于當(dāng)代社會是一個充滿向往和殘暴競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭取市場的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實際工作能力。

　　二、實習(xí)內(nèi)容

　　我的第一個市場是泰安，由于是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確切不容易，有時候為了省錢徒步去尋覓客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，乃至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會就遭受一個重大困難，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時出差費用，但我一點都沒堅定，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場，不但沒有優(yōu)勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。但在泰安卻讓仍舊是人造是的天下，而且價格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個市場，還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售）。

　　三、實習(xí)總結(jié)及體會

　　通過一段時間的市場營銷專業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深入的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場營銷對于本來的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直相伴在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ�市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷顯現(xiàn)在我們生活的各個角落。這次的實訓(xùn)，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的知道，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

　　營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，如果我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)體會，不斷地提高自己。

　　在這次實習(xí)進程中，我有以下深入的體會：第一，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的進程中，發(fā)覺很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果常常是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去感動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤更進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標(biāo)。

　　對于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，由于我們?nèi)鄙僮銐虻捏w會。銷售十分依靠于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是全部團隊共同的目標(biāo)，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

　　這次實習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)當(dāng)做好以下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的進程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，由于在看產(chǎn)品的`時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機會也會比較大。第二，專業(yè)知識的準(zhǔn)備。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，你不懂，顧客就不會買你的產(chǎn)品。第三，對顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相干的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌控銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容外表表現(xiàn)出來，具有一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售事跡提升還需要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌控的越多，我們就可以更能掌控顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于聆聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦合適它的產(chǎn)品。

　　在這段時間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱巨性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深入體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)愛好，初步假想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　總之這次實習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并錘煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，認識了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。

　　雖然說我學(xué)的有限，但最少我對于銷售這個行業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習(xí)增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素養(yǎng)，不斷豐富自己的工作體會。同時，重視專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴肅的挑戰(zhàn)。

　　雖然這次實習(xí)很讓我中意，但是我還是覺得這次實習(xí)有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：在實習(xí)的進程中，在艱苦的環(huán)境下，有時候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交換，以至于銷售事跡不是太理想。所以在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具有良好的心態(tài)，由于要常常面對謝絕。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 6

　　一、實習(xí)目的

　　實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們經(jīng)過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、職責(zé)感；經(jīng)過深入基層，了解人力資源管理現(xiàn)狀，并加深鞏固所學(xué)勞動法、合同法等專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)時間

　　xx年2月21日至4月15日

　　三、實習(xí)地點

　　xx市人事局人才市場管理辦公室

　　四、實習(xí)報告資料

　　（一）實習(xí)單位簡介xx市人事局是政府職能部門，下設(shè)編制委員會辦公室、職務(wù)改革辦公室、工資股、人事調(diào)配股、檔案股、人才交流中心（人才市場管理辦公室）等，其職責(zé)包括：

　　1、貫徹執(zhí)行國家和省州人事工作的方針、政策及法規(guī)并結(jié)合我市實際組織實施，負責(zé)全市國家機關(guān)、事業(yè)單位工作人員的宏觀管理，對國家機關(guān)、事業(yè)單位的人事工作進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)服務(wù)。

　　2、貫徹執(zhí)行國家和省州人事制度改革方案，研究制定貼合我市實際的具體實施意見，推進人事制度改革，建立科學(xué)化、法制化的人事管理制度。

　　3、擬定國家機關(guān)、事業(yè)單位工作人員的總體規(guī)劃、結(jié)構(gòu)調(diào)整和工資分配的有關(guān)政策實施意見；編制國家機關(guān)、事業(yè)單位人員計劃和工資計劃并組織實施，管理國家機關(guān)、事業(yè)單位工資總額和工資基金。

　　4、負責(zé)全市公務(wù)員的綜合管理工作。根據(jù)《中華人民共和國公務(wù)員法》及國家和省州的有關(guān)配套政策法規(guī)和實施辦法，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門實施和完善公務(wù)員法；管理和指導(dǎo)全市公務(wù)員職位分類、錄用、考核、獎懲、退休、申訴控告等工作；審核控制政府機關(guān)非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)人員限額，堅持干部隊伍的合理結(jié)構(gòu)。

　　5、負責(zé)全市專業(yè)技術(shù)人員的綜合管理，指導(dǎo)全市專業(yè)技術(shù)資格評審工作。結(jié)合我市實際，研究擬定事業(yè)單位職員、專業(yè)技術(shù)人員職稱改革工作，完善專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度，推行專業(yè)技術(shù)執(zhí)業(yè)資格制度，完善專業(yè)技術(shù)資格考試制度；負責(zé)專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育工作；負責(zé)辦理有突出貢獻的中青年專家、享受政府特殊津貼人員的選拔、審核、管理工作。

　　6、負責(zé)全市人才資源開發(fā)的統(tǒng)籌規(guī)劃、政府研究、組織協(xié)調(diào)和指導(dǎo)管理工作。擬定全市人才招聘、人才流動人才引進、人才培養(yǎng)和人才市場管理的政策措施，發(fā)展和規(guī)范人才市場，建立健全人事部門指導(dǎo)和監(jiān)督下人才服務(wù)中心和人才服務(wù)中介機構(gòu)。完善人事爭議仲裁制度、人事行政復(fù)議制度和事業(yè)單位聘用合同鑒證制度。擬定大中專畢業(yè)生就業(yè)和改革措施。承辦重點建設(shè)和工作所需人員的選調(diào)工作。

　　7、負責(zé)全市機關(guān)、事業(yè)單位的工資福利工作。貫徹執(zhí)行國家和省州有關(guān)機關(guān)、事業(yè)單位工作人員工資福利方面的政策規(guī)定，根據(jù)上級的政策規(guī)定，制定我市的實施意見并組織實施。

　　8、組織實施表彰獎勵工作。審核以市政府名言表彰獎勵的人員；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全市的政府獎勵和表彰工作。

　　9、根據(jù)中央和省的有關(guān)規(guī)定，負責(zé)州下達的軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部安置計劃的組織實施，會同有關(guān)部門做好轉(zhuǎn)業(yè)干部、隨調(diào)調(diào)安置及隨遷家屬子女的服務(wù)工作。

　　10、承辦市委、市政府和州人事局交辦的其他事項。

　　（二）實習(xí)資料

　　短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字——從學(xué)校思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從學(xué)校思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到主角定位。從進入單位開始，就要求自我以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，可是在學(xué)習(xí)新的.問題時依舊要像學(xué)生那樣堅持謙虛的態(tài)度。對于將要踏入社會的畢業(yè)生，我主要負責(zé)的工作資料是：文書打印、接打電話、打掃辦公環(huán)境、文書制作、文書處理、信息資料工作、收發(fā)信件、接待工作、整理分類報紙、打字、做表格等一些日常工作。這些工作讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，在此期間我學(xué)到了許多有用的東西，進一步了解秘書職崗的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)。強化職業(yè)道德和職崗意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經(jīng)驗，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　（三）實習(xí)心得與體會

　　在這一個月的實習(xí)過程中，我得出以下幾點心得：

　　文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自我特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。所以，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自我造就成為德才兼?zhèn)洌�既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

　　1、實事求是。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。所以，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不貼合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新研究，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

　　2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在必須程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情景要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，辦事細致，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　3、要辦事迅速，這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準(zhǔn)確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、修改文稿等。

　　4、嚴守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不一樣程度的保密性，并且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)當(dāng)說什么不應(yīng)當(dāng)說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認真學(xué)習(xí)，模范執(zhí)行，切實做好工作。

　　經(jīng)過這次畢業(yè)實習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出學(xué)校，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 7

　　一、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，僅有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自我的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。實習(xí)目的了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。

　　二、實習(xí)資料

　　(1)實習(xí)時間：20××年01月10日～20××年04月30。

　　(2)實習(xí)地點：南昌市桃苑大廈CB29樓。

　　(3)實習(xí)單位：南昌××電器營銷有限公司。

　　(4)實習(xí)部門：財務(wù)部。

　　(5)公司簡介。

　　公司主導(dǎo)產(chǎn)品××冰箱是首批中國名牌產(chǎn)品，國家出口免驗產(chǎn)品。“××”商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)，××品牌被列入中國最有價值品牌，并經(jīng)過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IECQQC080000等認證，取得了開拓國際市場的通行證。××冰箱(柜)憑借良好的質(zhì)量、健全的網(wǎng)絡(luò)、可靠的性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢，更獲國家商務(wù)部、財政部青睞，連續(xù)五次成為國家“家電下鄉(xiāng)”工程指定品牌。

　　28年來，菱在技術(shù)研發(fā)方面一向堅持自主創(chuàng)新，一向矢志不移地專注制冷專業(yè)。××不斷壯大研發(fā)隊伍，成立了兩院兩中心：研究院、工程院和產(chǎn)品開發(fā)中心、技術(shù)中心，并創(chuàng)立了首席科學(xué)家機制。××在節(jié)能、保鮮、深冷、綠色設(shè)計等領(lǐng)域取得突出的研究成果，先后研發(fā)出數(shù)百款不一樣型號的冰箱產(chǎn)品，滿足了不一樣層次的消費者需求，質(zhì)量水準(zhǔn)持續(xù)躍升，提高了××的核心競爭力。其中包括對開多門雅典娜系列高端冰箱、-192℃世界最冷冰箱、日耗電僅0.23度的頂級節(jié)能冰箱等多款引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的產(chǎn)品。

　　在行業(yè)價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)如火如荼之際，××創(chuàng)造性的提出“冰箱品質(zhì)服務(wù)，××追求公平”的發(fā)展戰(zhàn)略，敢于把服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，經(jīng)過“家電下鄉(xiāng)冰箱十年免費保修”、“冰箱開機不制冷，××免費送給您”等活動，將過硬的質(zhì)量和貼

　　心的服務(wù)置于臺前，為冰箱企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個健康、向上的競爭環(huán)境。

　　為了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步擴大產(chǎn)能規(guī)模優(yōu)勢，搶占更多的市場份額，20××年××根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要、產(chǎn)業(yè)投資統(tǒng)一規(guī)劃和市場需求，融資12億元，用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地項目、冰柜擴能項目、環(huán)保節(jié)能冰箱擴能項目等項目的建設(shè)。全部項目建成后，××將新增200萬臺豪華冰箱、60萬臺環(huán)保節(jié)能冰箱以及120萬臺冰柜的生產(chǎn)能力。企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、整體實力和冰箱、冰柜業(yè)務(wù)的持續(xù)經(jīng)營能力將得到顯著提升，也有利于××進一步調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴大企業(yè)盈利能力，增強綜合競爭力和行業(yè)話語權(quán)，為公司進一步發(fā)展壯大奠定堅實基礎(chǔ)。

　　如今，××冰箱已遠銷110多個國家和地區(qū)，××還參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運用全球資源，用品牌美譽驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的××產(chǎn)品。

　　面向未來，××在“冰箱品質(zhì)服務(wù)，××追求公平”的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，××人將繼續(xù)發(fā)揚“亮劍、創(chuàng)新、奉獻、團隊“的企業(yè)精神，在“誠信、職責(zé)、紀律、公開、公平”的企業(yè)價值觀指引下，提升自身的核心競爭力，不斷研發(fā)滿足消費需求的產(chǎn)品，逐步把企業(yè)打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商，朝著“中國冰箱大王、世界白電航母”的宏偉愿景昂首前行。

　　(6)實習(xí)主要資料。

　　在公司實習(xí)期間，我從事的財務(wù)分析工作，主要負責(zé)費用核算這一塊，包括核算代理費、分銷政策、經(jīng)營部的模擬利潤;對月度費用進行清理，編制相關(guān)報告;及時與辦事處經(jīng)理進行溝通;整理相關(guān)資料;定時出差，對代理商進行盤庫等。財務(wù)分析是評價財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績的重要依據(jù)。經(jīng)過財務(wù)分析，能夠了解企業(yè)償債能力、營運能力、盈利能力和現(xiàn)金流量狀況，合理評價經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績，以獎優(yōu)罰劣，促進管理水平的提高;財務(wù)分析是實現(xiàn)理財目標(biāo)的重要手段。企業(yè)理財?shù)母�本目�?biāo)是實現(xiàn)企業(yè)價值最大化。經(jīng)過財務(wù)分析，不斷挖掘潛力，從各方面揭露矛盾，找出差距，充分認識未被利用的人力、物力資源，尋找利用不當(dāng)?shù)脑�因，促進企業(yè)經(jīng)營活動按照企業(yè)價值最大化目標(biāo)運行;財務(wù)分析是實施正確投資決策的重要步驟。投資者經(jīng)過財務(wù)分析，可了解企業(yè)獲利能力、償債能力，從而進一步預(yù)測投資后的收益水平和風(fēng)險程度，以做出正確的投資決策。

　　三、實習(xí)總結(jié)

　　(1)實習(xí)工作的總結(jié)

　　實習(xí)階段我參與的'主要工作：一是按照領(lǐng)導(dǎo)的安排與指示，對各項費用進行督導(dǎo)與管理。在公司召開的會議中，認真做好各項準(zhǔn)備工作，做到了會議資料的及時傳遞，并按照領(lǐng)導(dǎo)安排對重要會議下達會議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳到達基層，保證各項工作及時高效。根據(jù)公司的實際情景合理的制定費用標(biāo)準(zhǔn)，對各項費用進行科學(xué)的審核，解決員工

　　在工作上遇到的困難。在很多方面還需進行學(xué)習(xí)和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理能力的提升，業(yè)務(wù)的熟悉，談判能力的提高，關(guān)系協(xié)調(diào)能力，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習(xí)改善。二是自我在辦公自動化方面的鍛煉。作為此刻的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應(yīng)手，復(fù)印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息。可是，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。

　　(2)實習(xí)工作的所感

　　實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗才知其中滋味。

　　課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?

　　經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短。可我學(xué)到的卻是我三年半大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。

　　只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　實習(xí)雖然結(jié)束了，再過幾個月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自我大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢!

　　畢業(yè)實習(xí)報告 8

　　一、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)生必須經(jīng)歷的過程，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習(xí)又是對我們畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。同時實習(xí)也是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，我們通過實習(xí)走向社會，接觸實務(wù)，了解國情、民情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經(jīng)濟建設(shè)的自覺性、事業(yè)心、責(zé)任感；通過深入實際，了解行政工作的實際情況，并加深鞏固所學(xué)行政管理專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務(wù)社會做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。

　　二、實習(xí)時間：

　　xx

　　三、實習(xí)地點：

　　大學(xué)科技處

　　四、實習(xí)內(nèi)容：

　　（一）實習(xí)單位情況

　　科技處是在校長領(lǐng)導(dǎo)下的科研管理職能部門，主要工作職責(zé)是：

　　1、負責(zé)組織編制學(xué)校科研發(fā)展規(guī)劃和年度科研計劃，制訂和實施學(xué)校科研工作的各項管理政策。

　　2、負責(zé)學(xué)校各類科技項目申報、過程管理、經(jīng)費管理工作。

　　3、負責(zé)學(xué)校科技成果的鑒定、驗收、科技獎勵申報、推廣轉(zhuǎn)化和科技保密工作。

　　4、負責(zé)學(xué)校知識產(chǎn)權(quán)保護與管理工作。

　　5、負責(zé)學(xué)校各類學(xué)術(shù)活動的組織與協(xié)調(diào)工作。

　　6、負責(zé)學(xué)校科研機構(gòu)和重點實驗室的審查、上報、審批和管理工作。

　　7、負責(zé)學(xué)校各類科技檔案的收集、整理工作，配合檔案館完成科技檔案的歸檔工作。

　　8、負責(zé)各類科技統(tǒng)計、科技信息的收集整理與分析及其宣傳工作。

　　9、負責(zé)或參與主動為教學(xué)服務(wù)、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的相關(guān)科技工作。

　　10、完成職稱評定中的科研項目、科技成果、學(xué)術(shù)論文和科技著作的審查與認定工作。

　　11、完成學(xué)校和上級主管部門交辦的其他科技工作。

　　科技處由處辦、研發(fā)科、綜合管理科、科技成果轉(zhuǎn)化中心等科室組成，我所在的是研發(fā)科，主要負責(zé)學(xué)校科研課題的申報、審核、結(jié)題以及重點實驗室等工作。

　　（二）實習(xí)工作內(nèi)容

　　開始實習(xí)時，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦。是老師們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。

　　跟老師們熟悉之后，老師們開始讓我?guī)托┟Γ�比如找材料，�?fù)印文件之類的工作。在這之余，我開始學(xué)習(xí)科技處的相關(guān)規(guī)章制度，深入了解各個辦公室的分工以及功能和作用，再通過觀察和向老師詢問，分清各個崗位的職責(zé)。這樣一來，我就可以更好的參與工作，協(xié)助老師完成工作。

　　在科技處，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張在利用等，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會亂。將近年末的時候，年度課題總結(jié)會和下一年度的'項目申報工作接踵而至，工作異常繁重，沒有條理瞎忙是完成不了任務(wù)的。比如說，開省重點實驗室驗收會議，需要復(fù)印資料，一共17份，每份里又有十余份不同的資料共百余頁，這時候就需要有條理，每份資料分別印刷，清點數(shù)量，一張都不能錯漏。這時候就要慢慢來，一點點完成。保證每份資料的完整和質(zhì)量。

　　當(dāng)然，光顧工作不思考問題，不注意學(xué)習(xí)知識，那就真是白忙了。在實習(xí)期間，我通過幫忙收發(fā)文打印文件我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，了解辦公自動化的基本情況以及辦公室文具用品的管理制度。同時在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

　　隨后，老師讓我負責(zé)整理年度結(jié)題報告，這是一項重要的工作，程序繁多，數(shù)量大。指導(dǎo)老師詳細的向我說明了工作的過程和細節(jié)以及應(yīng)該注意的問題，并說一有問題應(yīng)立即報告，不可自作主張。具體工作是將年度的結(jié)題報告，按照自然科學(xué)和人文社科分為兩類，然后按照清單上的順序排序，標(biāo)明沒有材料的課題名稱。然后設(shè)法補齊材料，方法有兩種，一是，在過去的材料里去找，然后復(fù)印，另外便是電話通知課題負責(zé)人限定時間內(nèi)補齊材料，并說明意圖。材料齊全后，叫老師審核簽字，這是學(xué)校里的形式審核，替老師把關(guān)，及時的更正問題，以便順利通過教育廳的審核。然后，我負責(zé)送這些材料去校長辦公室蓋章，學(xué)校的形式審查到此結(jié)束。

　　在12月中旬，結(jié)題報告的工作即將完成時，年度的科技創(chuàng)新項目申報工作又開始了，老師讓我協(xié)助準(zhǔn)備會議材料。這項工作最為細致，首先，協(xié)助老師審查每一位項目申請人的資格，從年齡、職稱、資歷、在研課題情況以及學(xué)院的推薦材料，每一份材料都仔細審閱，不放過任何問題和疑點。然后，按照老師的要求，制作答辯順序時間表，把每人的材料按照答辯順序排列好。隨后，電話通知各位答辯人的的答辯時間、應(yīng)該準(zhǔn)備的材料以及應(yīng)注意的問題。最后就是布置會場，分發(fā)材料和文具，準(zhǔn)備好會場的其他用品。

　　最后一件重要的工作就是收錄年終科研工作量數(shù)據(jù)。在老師的指導(dǎo)下，我先學(xué)習(xí)了科研管理系統(tǒng)的知識，了解其性能及操作。經(jīng)過一番摸索后，我基本弄清楚其操作方法及其應(yīng)注意的問題。老師隨后將各個學(xué)院的申報材料交給我，讓我一一收錄。這項工作耗時最長，長達一周的收錄，讓我看見數(shù)字就眼花繚亂，但工作不敢有一點馬虎。不僅如此，在遇見材料有問題時，還必須仔細閱讀材料，排除障礙。當(dāng)然，還有許多無法憑個人判斷就可以解決的材料，于是就請教老師或是讓老師查明原因再輸入。在工作之余，我還主動向老師要了些常用的文件范文、表格等，了解辦公室文秘的工作性質(zhì)，進一步學(xué)習(xí)公文的寫作規(guī)范及技巧。學(xué)習(xí)了這些之后，我體會到要寫出好的公文，必須提高個人綜合素質(zhì)，多讀，多寫，多思，吃透上級精神，領(lǐng)會意圖，了解動態(tài)，掌握實際情況；了解各種信息，廣泛涉獵政治，經(jīng)濟，法律，管理等等方面的知識，要從眾多優(yōu)秀文章里面吸取養(yǎng)分，厚積薄發(fā)，最重要一點，好信息絕不僅僅是漂亮的文字，敏銳的嗅覺和機巧的處理，這樣才能打動人，說服人。

　　另外，就是些瑣碎的小事，如報銷費用、去教育廳、科技廳送材料、打掃衛(wèi)生等等。雖然瑣碎，也可以從中學(xué)到工作應(yīng)該有的敬業(yè)精神和嚴謹又不失樂趣的工作態(tài)度。工作之余，辦公室就是另外一種景象，大家聊天開玩笑，氣氛很活躍，讓我覺得這里的每個人都很年輕，充滿活力。他們給我的感覺，有流行時尚的，有極具人格魅力的，從他們每個人身上我都感受到了也學(xué)到了對我很有幫助的東西。

　　五、實習(xí)心得

　　當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路，對于應(yīng)屆生的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗，經(jīng)過了這兩個月我學(xué)到了很多，感悟了很多；特別是在科技處老師的關(guān)心和指導(dǎo)下，認真完成老師交付的工作，和老師們能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合處里的老師成功地完成各項工作；積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學(xué)會了很多技能，增加了相關(guān)的經(jīng)驗。

　　在實習(xí)中遇到的困難不少。

　　一、科技處的工作十分專業(yè)細致，對于沒有工作經(jīng)驗的人來說入手難，比如說，對于結(jié)題報告里面科研成果統(tǒng)計指標(biāo)CI、SCI等我都不了解。

　　二、對于科技處的辦公軟件系統(tǒng)不熟悉，在收錄工作量數(shù)據(jù)時遇到不少問題。

　　三、公司內(nèi)部文件的處理很大部分是用電腦完成的，我在學(xué)校這方面的準(zhǔn)備不足，還很不熟練。有很多知識值得我繼續(xù)學(xué)習(xí)。對于自己遇到的困難，我也會不斷總結(jié)。并且通過不斷地虛心努力地學(xué)習(xí)，去解決現(xiàn)在的問題。

　　短暫的實習(xí)生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字，從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入單位伊始，就要求自己以職場人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不能將學(xué)生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學(xué)習(xí)新的問題時依舊要像學(xué)生那樣保持謙虛的態(tài)度。以下是我這兩個月的實習(xí)工作的一些感想和啟發(fā)：

　　一、是低調(diào)地做人，高調(diào)地做事。我到單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，多聽、多看、多想、多做、少說就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　二、是少埋怨。有的人會覺得事業(yè)單位這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

　　三、是注重信息的反饋。在工作中，一定要記住要及時向上級報告工作的進度。不要等這個任務(wù)完全做完再上交報告，有些工作持續(xù)的時間比較久，需要及時報告。等到領(lǐng)導(dǎo)親自來問你進度時，領(lǐng)導(dǎo)對你的印象已經(jīng)不好了。

　　四、是虛心學(xué)習(xí)。在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老師或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　五、是錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

　　兩個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。下面就是我的一點心得：

　　第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道怎么與人相處，應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和老師們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想，應(yīng)該是我的真誠，換得了他們對我的信任。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。面對復(fù)雜又繁多的資料和數(shù)據(jù)，必須沉下心去，仔細審閱，方能把好關(guān)，圓滿完成老師不值得任務(wù)。沒有激情，只能人浮于事。沒有耐心，只能無功而返。

　　第三是“主動出擊”：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老師做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟老師像朋友那樣交流，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和老師們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 9

　　一、實習(xí)目的

　　畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候，我來到xx科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習(xí)。

　　二、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　為了到達畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自己、對工作有了更詳細的認識和客觀的評價。在整個的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自己的能力也得到了相應(yīng)的提高。

　　1、工作能力。在實習(xí)過程中，積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化建議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和開展做出奉獻。

　　2、實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。

　　3、實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是在實習(xí)單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

　　三、實習(xí)總結(jié)歸納及領(lǐng)會

　　在摸索中，為期三個月的頂崗實習(xí)結(jié)束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取教師和同學(xué)的意見，盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關(guān)系很和諧。同時我在實習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習(xí)對我的社會經(jīng)驗、人際關(guān)系也有很大的幫助。

　　在短短的三個月里，我學(xué)到了很多東西。這比在學(xué)校這么長的時間里學(xué)到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認真等一些問習(xí)題，這次實習(xí)使我加深了對會計工作的.認識和了解，進一步穩(wěn)固與開展了專業(yè)理論知識，培養(yǎng)了獨立從事會計工作的能力，堅決了我從事會計工作的理念。

　　我希望我們學(xué)院以后能多與相關(guān)行業(yè)聯(lián)絡(luò)并和他們建立長期的關(guān)系有利于開展一系列的合作。總之，要給我們實踐的時機，我會在接下來的時間里認真總結(jié)歸納，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！

　　我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當(dāng)代人恨之入骨的贅肉，恨不得立即恢復(fù)當(dāng)初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的呵斥。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即使才工作三個月，卻已經(jīng)聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還仍然不太愿意承認這么多年的學(xué)習(xí)其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優(yōu)良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚笨得可笑。

　　幾近三年會計專業(yè)的學(xué)習(xí)，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現(xiàn)實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業(yè)資格證書加上一紙會計電算化證書其實不代表多少的學(xué)業(yè)成績，僅僅是在茫茫會計學(xué)海里的一粒粟而已。

　　即將踏上社會的我們還有太多太多需要學(xué)習(xí)的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番其實不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

　　就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進獲得活著。”每個人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學(xué)會用合適的方式去做正確的事情。

　　這是一段充滿艱苦和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 10

　　1、前言

　　實習(xí)目的：

　　通過在技術(shù)開發(fā)部門的學(xué)習(xí)了解公司主要開展的業(yè)務(wù)情況，了解工作流程。畢業(yè)實習(xí)是教學(xué)過程中一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是一次綜合性實習(xí)。通過實習(xí)加深對專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)和提高實踐操作問題、分析問題、解決問題的能力，使綜合運用所學(xué)理論知識與編程實踐緊密結(jié)合，為畢業(yè)后從事計算機工作打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)要達到以下目標(biāo)：

　　①在實習(xí)過程中了解自己的主要工作職責(zé)和任務(wù)，學(xué)會以各種方式學(xué)習(xí)，提高崗位的適應(yīng)能力和綜合素質(zhì)。

　　②將在校所學(xué)的知識運用到實踐崗位中，提高觀察問題、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，提高計算機專業(yè)水平。

　　③在規(guī)范有序的實際工作中培養(yǎng)吃苦耐勞、努力鉆研的精神。

　　實習(xí)要求：

　　①要求學(xué)生在實習(xí)過程中認真學(xué)習(xí)技術(shù)知識，積極與指導(dǎo)老師和同學(xué)配合;

　　②在前期，按時到勤，認真學(xué)習(xí)。積極做好實習(xí)日志，能夠理解當(dāng)天的內(nèi)容。對技術(shù)的理論知識要及時實踐;在后期，積極與同學(xué)溝通，認真完成項目要求的內(nèi)容。在這個過程中要與老師同學(xué)多做溝通，通過探討項目的解決方案以及進展。

　　實習(xí)時間：20xx年11月5日到20xx年4月25日。

　　實習(xí)環(huán)境：xx

　　實習(xí)單位名稱：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　實習(xí)地址：xx

　　實習(xí)基地概況：xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于20xx年4月，于20xx年02月因業(yè)務(wù)發(fā)展需要喬遷到廣州，公司注冊資本為人民幣100萬元。以網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的開發(fā)及運營為主營業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成功開發(fā)兩款大型自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)頁游戲，是由一群資深的業(yè)內(nèi)人士創(chuàng)建而成。

　　2、實習(xí)過程

　　實習(xí)時間：

　　實習(xí)的過程大致可分為這幾個階段：

　　①20xx年11月5日—11月12：從java轉(zhuǎn)as3，完成所有學(xué)習(xí)任務(wù)。

　　②20xx年11月13日—20xx年1月1日：完成該網(wǎng)頁游戲的內(nèi)測版。

　　③20xx年1月2日—20xx年4月25日：完成該網(wǎng)頁游戲的公測版。

　　實習(xí)內(nèi)容：

　　剛開始實習(xí)，因為我在學(xué)校學(xué)的是java語言，而游戲開發(fā)的客戶端所需語言是AS3。因此，開始的第一個星期是刻苦地自學(xué)AS3語言基礎(chǔ)，并逐個逐個地完成主管所安排的學(xué)習(xí)任務(wù)。因為在校期間，我認真學(xué)習(xí)，打好了良好的軟件工程專業(yè)知識基礎(chǔ)和面向?qū)ο笳Z言編程基礎(chǔ)，于是3天時間就掌握了這門新語言，并開始通過一些小功能來實踐，同時也逐漸地為團隊分擔(dān)任務(wù)和壓力。

　　經(jīng)過了半個月的自學(xué)、請教和摸索，充分上手了游戲客戶端開發(fā)。開始接手一些完整的功能，比如“好友祝福”、“門派任務(wù)”等，遇到問題，首先是自己思考和查找資料，因為過了學(xué)習(xí)期，不能再像以前那樣經(jīng)常請教前輩，前輩也很多任務(wù)和工作，要學(xué)會獨立完成功能。盡管剛開始助力挺大，但憑借我過人的毅力堅持過去后，開始獨立實現(xiàn)功能，團隊開始認同我這個實習(xí)生。

　　實習(xí)三個月后，分配給我的功能和任務(wù)越來越多和龐大，我這個小小的實習(xí)生開始與正式工“平起平坐”，有些功能也和幾個前輩合作，他們也開始和我平等地討論交流解決方案，有時候我的方案比他們的要好，最 后決定采用我的。開始被主管和團隊認同和贊賞。

　　實習(xí)四個月后，有其他的新人進來實習(xí)，我開始做小導(dǎo)師，指導(dǎo)新人如何上手游戲的開發(fā)。學(xué)會了把一些知識點整理總結(jié)成一句或一段話，或者通過一個生動形象的例子來說明一個問題，自己也提升了不少。

　　主要成果：

　　這半年來，我一直積極學(xué)習(xí)，刻苦敬業(yè)，與團隊合作交流，使我們項目組如期地完成了網(wǎng)頁游戲的內(nèi)測版、公測版。

　　3、實習(xí)總結(jié)

　　態(tài)度決定一切，當(dāng)有一份新的任務(wù)給你時要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，實習(xí)項目剛開始時，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校所學(xué)的java語言沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

　　在這次實習(xí)過程中，我碰到很多問題，有的是我懂得的，也有很多是我不懂的，不懂的東西我要虛心向老師同學(xué)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

　　回首整個實習(xí)過程，我每天都有很多新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

　　①團隊意識是完成項目的必要保證

　　在這個網(wǎng)頁游戲開發(fā)的過程中，我充分體會到了團隊合作的重要性。特別是在自己雖然是實習(xí)生，但負擔(dān)的是工作量甚至超過了很多正式員工，很難想象如果我進度拖慢或者是大家不團結(jié)一致的結(jié)果。期間通過大家的團隊合作，項目組高效且快速的完成的項目，當(dāng)然最 重要的是我得到了很多實戰(zhàn)的機會。

　　②熟練的專業(yè)技能

　　提供最 佳的解決方案是我們努力的方向。網(wǎng)頁游戲的開發(fā)思想就是實現(xiàn)玩家的游戲娛樂需求，我們在梳理了游戲的各項功能之后，需要做的是提供一個最 佳的解決方案，來幫助企業(yè)實現(xiàn)更加有效的管理，我們要熟悉網(wǎng)頁游戲玩家的需求，掌握行業(yè)專業(yè)知識，更要能融入最 適宜的游戲理念，這對實習(xí)生而言，無非是一個很高的要求，需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷的在一個個項目中去積累經(jīng)驗，但這也正是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。

　　③加強信心，堅持下去

　　雖然感覺自己學(xué)的還可以，但真的工作起來卻感覺力不從心。有時候遇到事情總會著急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好。或許還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現(xiàn)自己。

　　總之，在整個實習(xí)過程中，我有許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生路上取得更大的成績，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變需要改變的地方，可以是我更快的成長，讓自己以后的日子做的更好。這些寶貴的人生經(jīng)歷激勵我在以后的人生道路上勇于實踐，敢于創(chuàng)新，為人生的'輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終身的寶貴財富。

　　④良好的溝通協(xié)調(diào)能力

　　在培訓(xùn)的一開始，我被要求在一個星期內(nèi)熟悉as3語言，幸好我在學(xué)校學(xué)習(xí)java語言打好了良好的面向?qū)ο缶幊袒�礎(chǔ)，結(jié)果3天時間就完成了所有的學(xué)習(xí)任務(wù)熟悉掌握了as3語言。于是開始通過做一些小功能來實戰(zhàn)。因為以前在校實戰(zhàn)的都是軟件系統(tǒng)項目，現(xiàn)在開發(fā)游戲，感覺很陌生。期間與同事積極溝通交流，了解了游戲開發(fā)的框架、常見問題等，然后自己找資料獨立實現(xiàn)自己的功能。有時候進入一個新的領(lǐng)域，很多經(jīng)驗心得是書上很難學(xué)到的，要多與前輩老手交流，因而在這期間良好的溝通協(xié)調(diào)能力也是必不可少的。

　　這6個月的工作生活是充實且富有樂趣的，結(jié)識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝6個月來謝主管的關(guān)心，感謝部門前輩的悉心指導(dǎo)，感謝公司各位同事的熱心幫助，感謝能給我提供這次難得的實習(xí)機會，在這里，我走出了從學(xué)生到職場人生的第一步，是邁向社會的重要的一步。通過這次游戲開發(fā)實習(xí)，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，也有了從無知到認知，到深入了解公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作還算順利的轉(zhuǎn)變。在這里要特別感謝的是xx網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正是xx給我提供了良好的實習(xí)環(huán)境，使我實習(xí)有了明顯的效果，還有其各位老師對我們在專業(yè)技能的指導(dǎo)，使我的技術(shù)有了很大的提高。

　　除此之外，還要感謝我的項目團隊成員，正是因為有大家的相互幫助和學(xué)習(xí)，共同解決遇到的問題共同挑戰(zhàn)困難我們的實習(xí)過程才能夠順利完成，我更加認識到了團隊精神的可貴，同時也收獲了最 真摯的友誼。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 11

　　來偉利綜合制品廠實習(xí)不知不覺已經(jīng)過去一個月了，我們這群菜鳥經(jīng)過一個月的實習(xí)發(fā)生了許多變化，在這里我們學(xué)到了很多的東西，不僅是知識，也有精神上的一些東西，在這一個月里或多或少都體會到了社會和學(xué)校的不同，但是總的來說，在這里我們都在長大。

　　一、實習(xí)目的

　　1、學(xué)會用理論知識去指導(dǎo)實踐。

　　2、提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會更能提升自己的能力。

　　3、珍惜實習(xí)鍛煉機會，認真做事，學(xué)會去捕捉有價值的信息，用實際動手能力去實踐。

　　4、了解該公司的一些基本情況，要知道該公司主要是做什么的，產(chǎn)品簡介以及該公司的年廠值，年產(chǎn)量，及社會需求等。

　　5、熟悉該公司的生產(chǎn)，操作流程等。

　　6、了解一些機器設(shè)備的運行情況，了解這些設(shè)備的基本參數(shù)及生產(chǎn)工藝的基本流程。

　　7、了解該公司的質(zhì)量狀況，能夠發(fā)現(xiàn)問題。

　　8、了解一些公司經(jīng)常發(fā)生的問題。

　　9、學(xué)會融入社會，融入集體，尊重他人，無論是高層領(lǐng)導(dǎo)還是低級員工，都要跟他們和諧相處，碰到問題要不懂就問，虛心向人請教，學(xué)東西才是最重要的。

　　二、公司概況

　　偉利廠于19xx年成立，主要生產(chǎn)塑膠玩具、電動玩具、電子玩具和布/毛絨玩具及其它贈品。因擴大生產(chǎn)于20xx年在龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)新南鳳凰工業(yè)園D2投資建成了達35000多平方米的廠房；可容納5000多名工人，現(xiàn)有工人7000多人。廠房內(nèi)設(shè)有注塑車間、噴油車間、電子車間、裝配車間、模具制作車間、軟膠車間、搪膠和吹氣車間等，公司擁有龐大的工程技術(shù)和品管隊伍，能確保產(chǎn)品符合客戶的需求。車間內(nèi)設(shè)有中央空調(diào)，使室溫一年四季控制在需要的范圍內(nèi)，使所有的員工都能在舒適的環(huán)境中工作，大大地提高產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量。

　　本廠產(chǎn)品遠銷歐美、加拿大、亞洲等市場，公司從建立至今，全體員工在董事長的帶領(lǐng)下，本著“為顧客創(chuàng)取利益，讓自己永續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營理念，不斷滿足顧客的需要，取得飛速的發(fā)展。為了適應(yīng)瞬息萬變的市場要求，本公司已全面推行ISO9000、ISOI4000、OHSMS、OC080000等國際質(zhì)量、環(huán)境、安全衛(wèi)生國際標(biāo)準(zhǔn)，確保公司在同行列競爭中處于領(lǐng)先地位。中糧包裝是中國國內(nèi)最具影響力的專業(yè)化包裝企業(yè)，其在金屬包裝領(lǐng)域成績尤為卓著；旗下?lián)碛兄袊�印鐵包裝容器開發(fā)生產(chǎn)基地、亞太地區(qū)規(guī)模最大和水平最高的金屬瓶蓋生產(chǎn)企業(yè)以及國內(nèi)最具專業(yè)化水平的鋼桶制造企業(yè)；主要為客戶提供各類食品飲料、罐頭、調(diào)味品、啤酒、乳制品及日用化工等產(chǎn)品的包裝制品生產(chǎn)，同時可提供包括高科技包裝設(shè)計、印刷、制造、物流及全方位客戶服務(wù)等一體的綜合包裝解決方案。

　　三、實習(xí)狀況

　　我在該公司實習(xí)時間為20xx年xx月xx日~20xx年xx月xx日。我在偉利公司工作，被分派到了其印刷分廠，熟悉整個工廠的生產(chǎn)流程，對每個部門的實習(xí)性質(zhì)和內(nèi)容有所了解。我們?nèi)ミ^的部門包括：制版車間、膠印車間、凹印車間、模切燙金車間、后加工車間、品管部；其中我主要是在膠印車間進行實習(xí)。

　　通過實習(xí)，學(xué)到了一下知識：

　　一、制版車間

　　之前只是在練習(xí)操作，現(xiàn)在要開始真正把在電腦上的操作的成果做成菲林片。公司是不做菲林片的，每天都是我們做好后在網(wǎng)上上傳到一家專業(yè)公司來出片，以前在學(xué)校只知道菲林片有陰片與陽片之分。而實際上還存在正陽、反陽、正陰與反陰之分。膠印一般都是出反陽片（藥膜面向下的陽片）因為曬版時菲林片有一定的厚度，若藥膜面朝上會容易產(chǎn)生偏差；商標(biāo)印刷則是正陰片，因為商標(biāo)的菲林片是曬成樹脂版，所以是陰片文字鏤空，藥膜面向上與正陰片相反。我不知道自己有沒有說明白，因為這也讓我花了很長時間去理解，因為出片的方式不同，所以我們在分片十就要考慮反轉(zhuǎn)的問題，就像照片的底片一樣，如果要出相反的結(jié)果，這個時候就許把“底片”反轉(zhuǎn)顏色。

　　對于多色印刷分片是比較復(fù)雜的問題，就得考慮色序、出血、遮蓋力、鏤空、加底色等問題。后印的出血位一定比前面印刷的出血位要大。而我們做的很多面貼產(chǎn)品是需要貼雙面膠也是需要考慮在內(nèi)的。產(chǎn)品成型還需要刀模都要用菲林做出來。還有些面貼上有按紐要進行壓凸處理這是比較復(fù)雜的也要考慮。當(dāng)然我是從最簡單、最基本的開始。標(biāo)簽和產(chǎn)品說明書很多時候都是單色印刷分片也不復(fù)雜。我在的這個實習(xí)工廠的制版車間有一天CTP制版機，由于他們主要做的是煙包跟酒包，而且基本上都是常單，要制的版并不多，而且他們對印版質(zhì)量要求高，所以基本上都是用的CTP制版。CTP制版機即直接制版機由精確而復(fù)雜的光學(xué)系統(tǒng)、電路系統(tǒng)以及機械系統(tǒng)三大部分構(gòu)成。計算機根據(jù)RIP解釋后的圖文信息控制每束光的開關(guān)，變成受控光束。再經(jīng)過聚焦后，幾百束微機光束直接射到印版表面進行刻版工作，通過掃描刻版后，在印版上形成圖像的潛影。這種制版方式制版周期很短，一般都是幾分鐘到十幾分鐘，而且制版質(zhì)量穩(wěn)定，耐印力高。在制版過程中要避免印版受其它光照影響，以確保印版圖文質(zhì)量。公司制版車間環(huán)境要求很高，特別是CTP制版房，房內(nèi)燈光都是調(diào)的暗色的，不會影響印版曝光效果的燈光，這樣便能確保質(zhì)量。而且在取出印版制版的時候盡量不說話，不對印版吹氣等，以免水汽對印版的影響。CTP系統(tǒng)較傳統(tǒng)的制版方式，它有良好的制版性能和取消了軟片的優(yōu)點，由于取消了軟片，便進一步減少了誤差，提高了印版的制版精度，從而使得印品的質(zhì)量得到了保證。

　　二、膠印車間

　　曼羅蘭700八色膠印機

　　RL700膠印機是德國進口膠印機，機器性能好，效率高。

　　（1）機器說明

　　a、機器特點

　　●設(shè)計結(jié)構(gòu)先進合理，性能優(yōu)良，整機的操作充分考慮人機的協(xié)調(diào)，安全方便。

　　●自動給紙，速度高，穩(wěn)定可靠。

　　●主電機采用變頻調(diào)速，結(jié)構(gòu)簡單、維護方便、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、節(jié)約能源。

　　●采用精心設(shè)計、加工的遞紙、恒力凸輪和叼紙牙控制機構(gòu)，運動更加平穩(wěn)。

　　●收紙設(shè)有自動副收紙、噴粉等裝置。

　　安裝印版是比較重要的一個環(huán)節(jié)

　　（一）安裝印版時注意事項：

　　（1）在那PS版是要輕拿輕放，以防出現(xiàn)馬蹄印，并要避光放置。

　　（2）裝PS版前要分清咬口方向，版夾要居中。

　　（3）四跟著墨棍在裝版前一定要手動離壓。

　　（二）拆裝版步驟及流程如下：

　　拆版流程：

　　（1）反向點動印版滾筒至印版拖梢處，松開拖梢緊固版夾。

　　（2）讓后從版夾內(nèi)取出印版，讓后繼續(xù)反點慢慢的拉出印版，注意不要劃傷印版，讓后松開拖梢的螺栓，拿出印版和襯紙。

　　（3）用扳手墊起上排的螺栓，使螺栓松動，讓后快速的松動下排的螺栓。

　　（4）取出墊著的扳手，松動下排的螺柱。

　　（5）讓后正點機器使其轉(zhuǎn)動一周。

　　裝版流程：

　　（1）為了避免裝印版是發(fā)生糊版，裝印前要將著墨棍，著水棍等。

　　（2）然后轉(zhuǎn)動機器使其印版轉(zhuǎn)到空白處。

　　（3）裝版前，要手動壓印開關(guān)到合壓位置。

　　（4）首先要把印版咬口位置仔細插入與印版滾筒相應(yīng)的位置，直至印版兩定位孔完全卡住印版。

　　（5）用裝版扳手夾緊裝置兩端的方頭夾緊軸，使印版牢固夾緊。

　　（6）然后正點機器，慢慢的使其印版裝入到印版滾筒上。

　　（7）用裝版扳手夾緊滾筒拖梢夾緊裝置兩端的方頭夾緊軸，是印版牢固夾緊

　　（8）印版夾緊后，將手動壓印開關(guān)離壓，正點空轉(zhuǎn)一周，然后先緊空擋下面的三個螺栓，注意先中間后兩邊。

　　（9）用扳手旋緊上面的一排螺柱，也是先中間后兩邊。最后空轉(zhuǎn)一周，檢查印版是否裝牢。

　　（10）裝好上面一系列的螺栓，螺柱后，最后啟動機器，檢查印版牢固。

　　（11）放好上面用到的扳手級工具放到相應(yīng)的位置。

　　做好印刷前的準(zhǔn)備工作后，還不能直接進行印刷，一般都是要進行試印刷的。而且在開機前，必須要安裝、校準(zhǔn)印版，檢查紙路，調(diào)整印刷壓力，檢查供水、供墨情況。開機一定要用過版紙試印，這樣就減少了不必要的損耗，提高工作效率。在正式印刷過程中，應(yīng)隨時注意抽樣檢查，觀察套印是否準(zhǔn)確，抽檢印張有無印刷故障，墨色深淺是否符合樣張要求，水墨是否平衡等。

　　在膠印車間實習(xí)的'一個星期中，我見到了很多書上介紹過的印刷故障，也有書上沒有的印刷缺陷等。也學(xué)到了很多針對一些情況的處理方法。如當(dāng)印品上出現(xiàn)飛墨的時候，因找到對應(yīng)機組，用乙酯（實習(xí)公司的車間用的這種溶劑）擦拭一下墨輥，必要時用紙卷出墨輥上多余的油墨，并減少該色的供墨量。如果印品上出現(xiàn)凸點，就應(yīng)該檢查一下各個合壓機組的壓印滾筒，看是否其上有雜志，有的話，有的話及時清除。印品上出現(xiàn)白點的話，就該擦拭橡皮滾筒，若出現(xiàn)墨屎，就該將該機組的印版滾筒用乙酯擦拭干凈。還有很多類似問題的解決方法，看了他們的處理之后，然后回去結(jié)合自己所學(xué)的知識想想就會明白其中的道理，想想確實是那么回事，有時候有的問題的解決方法顯然不止一個，也許他們使用的方法是最好的，也許不是最好的，回宿舍想想還是能得到滿意的答案，這樣將理論用于實踐中，不但能提高工作效率，還能為自己積累經(jīng)驗。

　　三、凹印車間

　　設(shè)備是博斯特八色平壓平模切聯(lián)合機，還有意大利CMR凹印機。其中博斯特機號稱“凹印機王”可以完成從原材料卷紙刀最終煙包成平的直接轉(zhuǎn)化。它的性能穩(wěn)定，工作速度快，效率高，機速可達到140m/min。這臺凹印機采用封閉式給墨裝置，采用噴淋方法對印版滾筒進行著墨。將印版滾筒置于密閉容器中，用噴嘴將油墨噴淋到印版滾筒上，由刮墨刀刮去空白部分的油墨并回收利用。封閉式給墨裝置可以減少溶劑揮發(fā)，有利于保證油墨黏度的穩(wěn)定，防止環(huán)境污染。跟膠印一樣，凹印印刷前應(yīng)先準(zhǔn)備好油墨，印版。凹印印刷油墨是溶劑型油墨，它具有黏度低、流動性好、附著力強、穩(wěn)定性好、表面張力低等特點。但其溶劑揮發(fā)性快，易使油墨黏度發(fā)生變化。因此，在印刷前，一般在原墨中加入稀釋劑來調(diào)整油墨黏度。接下來應(yīng)該調(diào)整壓印滾筒，壓印滾筒必須加上襯墊才能利用襯墊的彈性，保證均勻足夠的印刷壓力，是印版網(wǎng)穴中的油墨順利地轉(zhuǎn)移到承印物上。然后要調(diào)節(jié)刮墨刀：刮墨刀刃的角度一般控制在18到30度之間；刮墨刀的安裝位置通常應(yīng)盡量離壓印點近些；刮墨刀角度一般以30到60度為宜；刮墨刀的壓力在刮墨刀有效刮墨并控制輸墨量的前提下，刮墨刀與印版滾筒表面的接觸壓力應(yīng)盡可能地小，壓力要均勻；刮墨刀橫向位移調(diào)節(jié)，刮墨刀位移量一般在10—30mm之間。

　　四、模燙車間

　　模切燙金車間的機器是最多的，里面有五臺自動燙金機還有五臺自動模切機。從膠印車間印好的產(chǎn)品或從凹印車間印好的產(chǎn)品還需進一步加工才能滿足客戶的要求燙金工藝主要是利用局部高溫使電化鋁轉(zhuǎn)移到印品上，從而能使印品達到防偽的效果。燙金工藝中的全息定位燙是最難把握的，它是燙金工藝中難度最高的。我在那臺機實習(xí)過，我也積極加入到他們的工作中，主要學(xué)習(xí)了齊紙，上紙，抽樣檢查，收紙換紙。雖然有點累，但我覺得很值得，至少我學(xué)會了燙金機的一些簡單的操作，及有關(guān)方面的最基本的工作流程。檢查燙金過的印品質(zhì)量，主要是看燙金有沒有走位的，有沒有漏燙的，有沒有燙金不全的，還有就是燙上的電化鋁有沒有砂孔。如果有，機長需要采取適當(dāng)?shù)姆椒ǎ�進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)，以杜絕同樣的問題出現(xiàn)。很多產(chǎn)品是擊凸工藝跟模切工藝在一塊的，這樣一來，就會有點難把握，但是能提高生產(chǎn)效率。

　　五、后加工車間

　　印后加工是使經(jīng)過印刷機印刷出來的印張根據(jù)不同的規(guī)格和要求，采用不同的方法，獲得最終所要求的形態(tài)和使用性能的生產(chǎn)技術(shù)的總稱。該車間的主要工序主要包括上光、腹膜、壓痕、模切等。其中還有一個精品車間，主要負責(zé)制作精品紙盒。

　　六、品管部

　　品管部主要負責(zé)對成品的檢測工作。能否保證沒幾個產(chǎn)品都是合格的要看品管部的了，產(chǎn)品的合格與否不僅直接影響到公司的直接經(jīng)濟利益，最重要的是還直接影響到公司的聲譽。在現(xiàn)在這種競爭激烈的市場環(huán)境下如果聲譽沒了，一個企業(yè)的下場也就可想而知了。

　　品管部的檢測主要分為機器檢測和人工檢測兩個方面。機器檢測主要是采用北京大恒圖像所提供的照相檢測原理進行檢測，而人工檢測則需要講演豐富的員工自己靠眼睛去看了。

　　四、實習(xí)總結(jié)

　　在短短的一個月實習(xí)期內(nèi)，我深入學(xué)習(xí)，真正的鍛煉自己的實際動手操作能力，提高了自己的動手能力，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在實踐了之后，見識了一些機器設(shè)備的運作過程，以及了解了這些機器設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，月產(chǎn)值，年產(chǎn)量等，同時也深刻接觸了一些質(zhì)量安全全檢工作。很深刻地認識到作為一名工作者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會到了實習(xí)生的角色，學(xué)會尊重他人，預(yù)事不懂要虛心向人學(xué)習(xí)。

　　實習(xí)宛如就在昨天一樣，我對自己說：你的付出不一定就一定要回報，我們不能帶這樣的心態(tài)去學(xué)習(xí)任何的東西，否則就有可能是竹籃打水一場空，平常的心態(tài)去做事情，你會有意想不到的收獲，這是我在偉利綜合制品廠實習(xí)所學(xué)得的一門學(xué)問，也是我人生道路上的一盞指路燈。實習(xí)雖然結(jié)束了，但是我們的人生旅途還在繼續(xù)，為明天更好而奮斗，加油！

　　畢業(yè)實習(xí)報告 12

　　前言

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)四年就要過去了，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，學(xué)校為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行參觀實習(xí)。為期7天的生產(chǎn)實習(xí)，我們?nèi)チ酥屑Z包裝天津分公司了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合。

　　一實習(xí)目的

　　通過完成畢業(yè)實習(xí)過程，結(jié)合畢業(yè)設(shè)計或論文選題深入工廠企業(yè)實地生產(chǎn)與調(diào)查，達到以下的實習(xí)目的在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，提高實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。

　　二實習(xí)時間

　　20xx年xx月xx日

　　三、實習(xí)單位、部門及其簡介

　　中糧包裝隸屬于全球500強企業(yè)—中糧集團有限公司，總部設(shè)在杭州，是中國國內(nèi)最具影響力的專業(yè)化包裝企業(yè)之一，在金屬包裝領(lǐng)域成績尤為卓著。2006年4月，在北京世界包裝大會上，中糧包裝被授予“中國包裝龍頭企業(yè)”及多個系列的中國“包裝名牌產(chǎn)品”稱號。中糧包裝（天津）有限公司總投資5000萬美元，注冊資金2000萬美元，占地150畝，建筑面積3700平方米，是中糧包裝在華北地區(qū)的制造、服務(wù)、設(shè)計中心。

　　四、實習(xí)內(nèi)容：

　　1、熟悉機械設(shè)備的工作原理和具體結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)線的工作組成

　　2、生產(chǎn)工藝過程及企業(yè)基本生產(chǎn)狀況

　　中糧包裝廠房內(nèi)的機械設(shè)備為外國引進設(shè)備，比較先進，主要以機械傳動設(shè)備為主。

　　工業(yè)機械傳動設(shè)備一般由機械本體、控制器、伺服驅(qū)動系統(tǒng)和檢測傳感裝置等構(gòu)成。它對穩(wěn)定、提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，改善勞動條件和產(chǎn)品的快速更新?lián)Q代起著十分重要的作用。時間持續(xù)工作、精確度高、抗惡劣環(huán)境的能力，從某種意義上說它也是機器的進化過程產(chǎn)物，它是工業(yè)以及非產(chǎn)業(yè)界的重要生產(chǎn)和服務(wù)性設(shè)備，也是先進制造技術(shù)領(lǐng)域不可缺少的自動化設(shè)備。

　　傳動鏈按傳遞方式分摩擦傳動與嚙合傳動兩大類，按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分傳動用短節(jié)距滾子鏈、傳動用雙節(jié)距滾子鏈、傳動用套筒鏈、重載傳動用彎板滾子鏈、傳動用齒形鏈（包括變節(jié)距哈瓦鏈）、銷合鏈和無級變速鏈等。摩擦傳動以無級變速鏈為代表，用在轎車無級變速器兩組錐盤之間，擺銷與錐盤面接觸。

　　錐盤有動錐盤和固定錐盤，通過軸向移動動錐盤來改變傳動比，在固定范圍內(nèi)傳動比可以連續(xù)改變，以實現(xiàn)無級變速的目的。嚙合傳動，發(fā)揮了鏈傳動相對其它傳動的優(yōu)點，以其傳動比準(zhǔn)確、傳力大、撓性好、適應(yīng)性強等優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用在工農(nóng)業(yè)及國民生產(chǎn)各部門。尤其，傳動鏈已廣泛應(yīng)用在汽車、摩托車等發(fā)動機上，用來傳遞曲軸與機油泵、曲軸與平衡軸、凸輪軸之間的動力。

　　1、傳動用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈

　　傳動用短節(jié)距精密滾子鏈及套筒鏈節(jié)距從4、7625（03C）～114、30mm（72B），橫跨A系列和B系列的單排、雙排以及多排，是應(yīng)用最為廣泛的鏈條。根據(jù)不同用途，配上各種附件，也可作為輸送鏈用。用在發(fā)動機里，又派生出摩托車傳動鏈、發(fā)動機正時用鏈、以及石油鉆機傳動鏈等產(chǎn)品系列。套筒鏈多用在輕載高速傳動中，如汽車、摩托車的正時傳動，節(jié)距較小，只有6、350～9、525幾個規(guī)格。普通鏈朝著向小規(guī)格和大規(guī)格以及多規(guī)格等高附加值產(chǎn)品發(fā)展，隨著鏈傳動技術(shù)的不斷發(fā)展和鏈條制造工藝的提高，普通傳動用短節(jié)距精密滾子鏈和套筒鏈派生出了諸如不銹鋼鏈、高強度鏈、

　　高耐磨鏈、耐腐蝕鏈、自潤滑鏈以及低噪聲鏈等。產(chǎn)品應(yīng)用也更為廣泛，如適合重載用的加重系列鏈，易拆裝的開口銷鏈，耐腐蝕的`如鍍鋅鏈、鍍鎳鏈、達克羅鏈等，特殊工況下的防彎鏈、側(cè)彎鏈、O形密封圈鏈等，以及用途廣泛的自行車鏈等等種類。航空、汽車、電子等精密儀器上使用的鏈條要求精度高，壽命長，外觀漂亮，屬于高附加值產(chǎn)品。在鏈條行業(yè)，這類產(chǎn)品的制造和工藝也是最先進的，所以升級更新速度也是最快的。如汽車、摩托車發(fā)動機用正時鏈價格較普通鏈條高出3倍以上，產(chǎn)品既有滾子鏈也有套筒鏈，既有A系列、B系列，也有特殊要求的AT、BT、CT等規(guī)格。國外開發(fā)的微型套筒鏈，不僅可以用作汽車發(fā)動機正時鏈，也可用于復(fù)印機械、影視機械、輕工機械、精密機械、醫(yī)療機械以及辦公機械等行業(yè)。

　　2、傳動用雙節(jié)距滾子鏈

　　雙節(jié)距滾子鏈?zhǔn)嵌坦?jié)距滾子鏈派生出來的一種輕型鏈條（節(jié)距增大一倍，滾子套筒銷軸都不變）。傳動用雙節(jié)距滾子鏈鏈板多為∞形，應(yīng)用在中小載荷、中低速和中心距較大的傳動裝置中。隨著鏈傳動的推廣，傳動用雙節(jié)距滾子鏈派生出了一些特殊場合用鏈條，如不銹鋼鏈、高耐磨鏈、工程塑料鏈等。節(jié)距從25、4～101、60mm不等，傳動鏈加上不同的附件可作為輸送鏈用，并且這種傳動鏈正越來越多地被運用在輸送設(shè)備上。

　　3、重載傳動用彎板滾子鏈及銷合鏈

　　重載傳動用彎板滾子鏈適用于低速重載、有沖擊傳動工況，鏈板為彎鏈板，易于拆裝，無內(nèi)外節(jié)之分。由于這種鏈條工作于重載工況下，多為大節(jié)距鏈。國內(nèi)這種鏈條節(jié)距在63、5～103、20之間，國外如日本的TSUBAKI、DID和英國的RENOLD等石油鉆機用彎板滾子鏈節(jié)距小到38、1，甚至更小。銷合鏈鏈節(jié)由可鍛鑄鐵鑄成并用銷軸連接起來，沒有內(nèi)外鏈節(jié)之分，易于拆裝。由于結(jié)構(gòu)簡單，成本低廉，銷合鏈?zhǔn)窃缙谑褂幂^為廣泛的一種傳動鏈。加上特殊附件，也可作輸送鏈用。適用于中低速、重低載荷以及工作環(huán)境比較臟污的工況。由于鑄件疲勞壽命較短，這種鏈條逐漸地被重載彎板滾子鏈取代。

　　4、傳動用齒形鏈

　　傳動用齒形鏈結(jié)構(gòu)簡單，沒有套筒和滾子，只有銷軸和鏈板。用于高速、低噪聲等工況，按導(dǎo)向形式分內(nèi)導(dǎo)式和外導(dǎo)式，按接觸方式分內(nèi)接觸式和外接觸式兩種。節(jié)距從6、35～38、1mm，片數(shù)從5～47片不等。目前齒形鏈尚無ISO標(biāo)準(zhǔn)，我國是在參照美國、德國、日本等的標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上制定的國家標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)計上具有較大自由度。國際上主要以日本DID和美國MORSE片形為主。主要應(yīng)用于汽車、摩托車發(fā)動機正時傳動以及汽車、工程機械等的變速箱中代替部分齒輪傳動。

　　5、無級變速鏈

　　無級變速鏈包括滑片鏈、擺銷鏈、滾柱鏈、套環(huán)鏈等四個種類，其中以滑片式無級變速鏈?zhǔn)褂幂^為廣泛，應(yīng)用在各種型式的鏈?zhǔn)綗o級變速器內(nèi)。擺銷式無級變速鏈主要應(yīng)用在國外一些轎車鏈?zhǔn)綗o級變速器及其他精密、大功率、高速機械上。無級變速鏈由于其高強度、低噪音、耐磨損、壽命長等優(yōu)點，在無級變速的應(yīng)用中正越來越多地擴大應(yīng)用領(lǐng)域。尤其，國外轎車所用的擺銷式無級變速鏈，由于制造工藝復(fù)雜，國內(nèi)市場仍由國外公司壟斷，價格昂貴。國內(nèi)鏈條廠家為打破國外壟斷，要突破很多技術(shù)難題，如異型擺銷頭部弧度的加工，銷軸上小擋塊的連接，以及整鏈裝配等都有待攻關(guān)。

　　縱觀現(xiàn)代傳動鏈100多年的發(fā)展趨勢，隨著全球高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的迅猛發(fā)展，今后傳動鏈的主流是向著個性化、精密化和高速化的方向發(fā)展。普通鏈條雖有較大市場，由于價格低廉，工業(yè)發(fā)達國家會逐漸淘汰這種低利產(chǎn)品的生產(chǎn)。一些新的理念的提出，也將推動鏈傳動技術(shù)的發(fā)展。如推拉式鏈傳動，改變了傳統(tǒng)鏈條的嚙合方式。調(diào)整鏈傳動行業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰老舊產(chǎn)品，大力投資研發(fā)新產(chǎn)品，才能縮小與發(fā)達國家的差距，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　在實習(xí)過程中老師傅為我們介紹了各種生產(chǎn)設(shè)備的基本構(gòu)造和原理，對它有了更深刻地認識。隨然在生產(chǎn)實習(xí)的時候曾有過與機械電子相關(guān)的工作經(jīng)驗，但在接觸到所在單位的具體工作的時候，還是感覺自己缺乏許多實踐經(jīng)驗和社會知識。通過短短幾天時間的學(xué)習(xí)，使我慢慢體會到了“學(xué)無止境”的深刻道理。也找到了自身的許多缺點，比如上班遲到的問題，閑著沒事做等，自己也已經(jīng)引起了注意，盡量避免在以后的無論是學(xué)習(xí)還是工作中出現(xiàn)。

　　五、實習(xí)總結(jié)

　　大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生完成大學(xué)四年全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)我們直接接觸企業(yè)，進一步了解和認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，特別是企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)律；了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題。參觀實習(xí)讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審、通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)，短短的幾天，學(xué)到了很多自己以前不懂的知識，也從單位的員工身上學(xué)到了很多道理。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 13

　　1、實習(xí)目的

　　本次實習(xí)的目的在于鞏固和擴大學(xué)生在校所學(xué)的基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識，訓(xùn)練學(xué)生綜合運用所學(xué)知識分析和解決問題的能力，同時也是為畢業(yè)設(shè)計做準(zhǔn)備。

　　2、實習(xí)內(nèi)容

　　我的畢業(yè)設(shè)計題目是并聯(lián)電梯PLC控制系統(tǒng)設(shè)計，為了更好的完成這次畢業(yè)設(shè)計我首先去電梯廠進行了一個月的實習(xí)，親自體驗了一部電梯的整個設(shè)計過程。通過這么長時間的實習(xí)使我對電梯的發(fā)展、結(jié)構(gòu)以及控制系統(tǒng)有了進一步的了解。

　　電梯的發(fā)展經(jīng)歷了一個漫長的時間。1889年美國的奧梯斯電梯公司首先使用電動機作為電梯動力使電梯趨于實用化。1949年出現(xiàn)了群控電梯，首批46臺群控電梯在紐約的聯(lián)合國大廈被使用。1963年一些先進工業(yè)國只成了無觸點半導(dǎo)體邏輯控制電梯。1971年集成電路被應(yīng)用于電梯。第二年又出現(xiàn)了數(shù)控電梯。1976年微處理機開始用于電梯，使電梯的電氣控制進入了一個新的發(fā)展時期。由于早期的電梯及電氣控制方式存在故障率較高、可靠性差等缺點，需要開發(fā)一種安全、高效的控制方式。PLC既保留了傳統(tǒng)繼電氣控制系統(tǒng)的簡單易懂，而且具備控制精度高、可靠性好、易于與計算機接口連接、維修方便等諸多高品質(zhì)性能。

　　PLC在電梯控制上的應(yīng)用主要體現(xiàn)在它的邏輯開關(guān)控制功能。由于PLC具有邏輯運算，計數(shù)和定時以及數(shù)據(jù)輸入輸出的功能。在電梯控制過程中，各種邏輯開關(guān)控制與PLC很好的結(jié)合，很好的實現(xiàn)了對電梯的控制。電梯的電氣系統(tǒng)由拖動系統(tǒng)和控制系統(tǒng)兩部分組成。傳統(tǒng)的電氣控制系統(tǒng)采用的繼電器邏輯控制由于觸點多、故障率高、可靠性差、體積大等缺點，正逐漸被淘汰。目前電梯設(shè)計使用可編程控制器（PLC），要求功能變化靈活，編程簡單，故障少，噪音低。維修保養(yǎng)方便，節(jié)能省工，抗干擾能力強，控制箱占地面積少。

　　電梯，可以說是把機械和電氣合二為一的大型復(fù)雜產(chǎn)品，那么它的機械部分相當(dāng)于人的軀體，電氣部分則相當(dāng)于人的神經(jīng)，兩者不可分割。機械與電氣的結(jié)合，使電梯成為現(xiàn)代高科技產(chǎn)品。雖然電梯有這么多品種，但電梯目前絕大多數(shù)使用的還是電力驅(qū)動，牽引繩結(jié)構(gòu)。其機械部分由曳引系統(tǒng)、導(dǎo)向系統(tǒng)、轎箱和門系統(tǒng)、平衡系統(tǒng)、引導(dǎo)系統(tǒng)以及機械安全保護裝置的組成部分；而有些電氣傳動有電氣控制系統(tǒng)，運行邏輯控制系統(tǒng)和電氣安全保護系統(tǒng)等組件。電梯的基本結(jié)構(gòu)如下：

　　（1）電梯的曳引系統(tǒng)

　　電梯系統(tǒng)的牽引功能很簡單，無論是輸出功率或傳遞動力，主要用于驅(qū)動電梯。由曳引機（主機）、鋼絲繩、導(dǎo)向輪和反向輪組成。曳引機為動力源，它由電機、牽引輪、聯(lián)軸器、減速箱和電磁制動器部件組成。轎箱和對重是用鋼絲繩連接起來的，依靠它和曳引輪之間的摩擦來實現(xiàn)轎箱的升與降。導(dǎo)向輪的作用是分開轎箱和對重的間距，避免碰撞，另外采用復(fù)繞型還可以增加曳引力。

　　（2）電梯的導(dǎo)向系統(tǒng)

　　導(dǎo)向系統(tǒng)由導(dǎo)軌、導(dǎo)靴和導(dǎo)軌架組成。它的作用是限制轎箱和對重的活動自由度，使得電梯轎箱和對重只能沿著固定的導(dǎo)軌做升降運動。

　　（3）電梯的門系統(tǒng)

　　門系統(tǒng)由轎門、廳門、開門聯(lián)動機構(gòu)等組成。轎門設(shè)在轎箱出入口，廳門設(shè)在層站出入口處。門機設(shè)在轎箱上，是轎門和廳門的動力來源，但緊急時可通過廳門三角鑰匙打開門。

　　（4）電梯的轎箱

　　轎箱用來運送乘客或者貨物，它是由轎架和轎體組成的。轎架是轎箱體的承重機構(gòu)，由橫梁、立柱、底梁和斜拉桿等組成。轎箱由轎壁、轎頂、轎底以及照明通風(fēng)設(shè)備、轎箱裝飾件（如扶手等）和轎內(nèi)操縱盤等組成。轎箱空間的大小是和額定載重量和額定載客數(shù)成正比的，一般一噸電梯，乘坐14人，轎箱為2、24平方。

　　（5）電梯的電力拖動系統(tǒng)

　　機房內(nèi)供電箱為電機提供電源裝置，一般采用三線五相制，380V電壓。速度反饋系統(tǒng)是電梯高速信號的速度控制系統(tǒng)。一般采用測速發(fā)電機或速度脈沖發(fā)生器與電機相連。曳引電機的速度控制是由調(diào)速裝置進行的。

　　（6）電梯重量平衡系統(tǒng)

　　曳引電機、供電系統(tǒng)、速度反饋裝置、調(diào)速裝置等組成了電力拖動系統(tǒng)，其主要作用是對電梯進行速度控制。曳引電機為電梯提供了動力來源，根據(jù)電梯配置可判斷采用什么樣的電動機，或交流電動機或直流電動機。

　　（7）電梯的安全保護系統(tǒng)

　　其安全保護系統(tǒng)，包括機械的和電氣的各種保護系統(tǒng)，可讓乘客放心安全的使用。機械方面的安全保護系統(tǒng)有：限速器、安全鉗、行程開關(guān)等，它們主要控制超速保護；底坑緩沖器起撞底保護作用，還有切斷總電源的極限開關(guān)保護裝置。電氣方面的安全保護在電梯的各個運行環(huán)節(jié)中都有體現(xiàn)，比如光幕門保護功能。

　　（8）電梯的電氣控制裝置

　　電梯的電氣控制系統(tǒng)由電子控制裝置、操縱裝置、平層設(shè)備和位置顯示設(shè)備等組成。其中控制裝置根據(jù)電梯的.運行邏輯功能要求，控制電梯的運行，放在機房中的控制柜中。操縱裝置是由轎箱內(nèi)的按鈕箱和廳門的外召喚箱按鈕來操縱電梯運行的。平層裝置是發(fā)出平層控制信號，使電梯轎箱準(zhǔn)確平層的控制裝置。所謂平層，是指轎箱在接近某一層的停靠站時，欲使轎箱地坎與廳門地坎達到同一平面的操作。位置顯示裝置，是用來顯示電梯所在樓層位置的轎內(nèi)和廳門外的指示燈，廳門外指示燈常用箭頭指示電梯運行的方向，一般采用矩陣顯示。

　　電梯的電氣控制系統(tǒng)主回路原理圖如圖（1）所示。圖中M1，M2為曳引電機和門電機，交流接觸器KM1~KM4通過控制兩臺電動機的運行來控制轎廂和廳門，從而進行對電梯的控制。FR1，F(xiàn)R2為起過載保護作用的熱繼電器，用于電梯運行過載時斷開主電路。FU1為熔斷器，起過電流保護作用。

　　電梯中不可缺少的就是電機，現(xiàn)代電梯一般使用的是變頻調(diào)速。在實習(xí)期間的設(shè)計使用的是MM440變頻器。可編程序控制器PLC和MM440變頻器之間的通訊可有兩種方式，一種是串行通訊，采用串行通訊只需一根雙芯屏蔽電纜西門子

　　圖（1）電梯的電氣控制系統(tǒng)主回路原理圖

　　專用，它大大減少了布線的數(shù)量，無須重新布線即可更改控制功能，可以通過串行接口設(shè)置和修改變頻器的參數(shù)，還可以連續(xù)對變頻器的特性進行監(jiān)視和控制。另一種是并行通訊。

　　另外變頻器上還安裝了編碼器模板這使得這種通用型MM440可以接成閉環(huán)速度反饋控制方式與無傳感器矢量控制SLVC和變壓/變頻V/F相比這種控制方式具有以下優(yōu)點：

　　1、零速時仍然具有額定轉(zhuǎn)矩的負載能力2、速度控制的精度

　　3、速度控制和轉(zhuǎn)矩控制的動態(tài)性能得到改善

　　想要了解電梯的運行，則必須知道電梯的工作原理。曳引繩兩端分別連著轎廂與對重，纏繞在曳引輪和導(dǎo)向輪上，曳引電動機通過減速器變速后帶動曳引輪轉(zhuǎn)動，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實現(xiàn)轎廂和對重的升降運動，達到運輸目的。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道墻體上的固定導(dǎo)軌往復(fù)升降運動，防止轎廂在運行中產(chǎn)生偏斜或擺動。補償裝置用來補償曳引繩運動中的張力和重量變化，使曳引電動機負載穩(wěn)定，轎廂得以準(zhǔn)確停靠。電氣系統(tǒng)實現(xiàn)對電梯運動的控制，同時完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時顯示轎廂的運動方向和所在樓層位置。

　　根據(jù)電梯的工作原理與功能繪制電梯的運行流程圖。電梯控制的設(shè)計分為硬件設(shè)計和軟件設(shè)計。

　　硬件可分為兩部分，輸入和輸出單元。

　　圖（2）電梯運行的流程圖

　　（1）輸入單元為：門廳外按鈕與轎箱內(nèi)選層按鈕；開關(guān)門按鈕，控制轎門的開閉；上下平層感應(yīng)器，用來保證電梯轎箱在各層停靠時準(zhǔn)確平層；上下限強迫換速開關(guān)，用于保護電梯的高速運行安全，避免電梯出現(xiàn)沖頂或蹲底事故；門鎖裝置，轎門閉合和各廳門閉合上鎖是電梯正常起動運行的前提。

　　（2）輸出單元為：樓層及方向指示單元，包括電梯上下行方向指示燈、目前的方向及層樓指示燈；開關(guān)門接觸器，用于控制電梯的廳門和轎門的打開和關(guān)閉，在自動定向完成或電梯平穩(wěn)停靠后，PLC給出相關(guān)指令，完成開關(guān)門動作；啟動加速、制動減速接觸器，用于電梯的調(diào)速系統(tǒng)。

　　3、實習(xí)結(jié)果

　　本次設(shè)計采用以西門子公司的可編程控制器s7—300v5、4進行實驗。

　　首先在WINDOWS環(huán)境下打開s7軟件，向軟件中輸入程序，待程序輸入完畢將其變換后寫入ＰＬＣ中。寫入完畢后，打開菜單欄中仿真軟件，將程序下載在到軟件當(dāng)中，運行軟件實現(xiàn)對ＰＬＣ過程的監(jiān)控功能。根據(jù)實驗要求，動作相應(yīng)開關(guān)，模擬電梯控制系統(tǒng)的工作過程。在實驗過程中要注意觀察程序運行的變化過程。若輸入的程序有問題，對程序進行修改，經(jīng)變換后再寫入ＰＬＣ中調(diào)試。經(jīng)過調(diào)試，程序是正確的。

　　4、實習(xí)總結(jié)

　　經(jīng)過實習(xí)，我對電梯運的行過程、控制系統(tǒng)有了一定認識，熟悉了可編程控制器在電梯控制系統(tǒng)中的運用。通過這次實習(xí)，我還認識到無論做什么，都需要踏實，勤奮，嚴謹?shù)墓ぷ鳌�學(xué)習(xí)態(tài)度，這對我以后的工作、學(xué)習(xí)將會產(chǎn)生深淵的影響。

　　本次實習(xí)中的設(shè)計達到了預(yù)定的設(shè)計目的。利用可編程控制器以及變頻器控制技術(shù)，充分利用了數(shù)字化電子控制技術(shù)，通過合理的設(shè)別選型、軟件設(shè)計，提高了電梯運行的可靠性和運行效率，使電梯結(jié)構(gòu)緊湊、噪音降低、維修簡單、故障率低，改善了電梯運行的舒適感，并節(jié)約了電能。具有一定的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 14

　　一、實習(xí)目的

　　1.通過實習(xí)，培養(yǎng)運用所學(xué)的基本技能、基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力。

　　2.通過實習(xí)，樹立職業(yè)意識，增強敬業(yè)精神，提升世界觀、人生觀和價值觀。

　　3.通過實習(xí)，進一步鞏固專業(yè)知識，提高專業(yè)技能。

　　4.通過實習(xí)，提高適應(yīng)社會的能力和人際交往能力。

　　5.通過實習(xí)，將學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。

　　6.通過實習(xí)，學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗，提高實踐能力。

　　二、實習(xí)單位及崗位介紹

　　XXXX律師事務(wù)所是20XX年經(jīng)XX省司法廳批準(zhǔn)的臨沂市首家市屬合伙制律師事務(wù)所。該所由具有較高學(xué)術(shù)水平和豐富執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的律師組成，以為大中型企業(yè)服務(wù)為重點，以金融、知識產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)、電力、涉外業(yè)務(wù)、公司法律實務(wù)、企業(yè)改制等業(yè)務(wù)為專長。該所現(xiàn)為XXXX集團、臨沂電業(yè)局等十幾家企事業(yè)單位擔(dān)任法律顧問，承辦了許多在知識產(chǎn)權(quán)、涉及業(yè)務(wù)、經(jīng)濟合同、非訴訟法律實務(wù)等方面在全國及省內(nèi)有影響的案件。

　　律師所將以高素質(zhì)的律師隊伍、高起點的管理、高層次的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量為社會提供法律服務(wù)。專長領(lǐng)域：一般債務(wù)債權(quán)，損害賠償，財產(chǎn)問題，婚姻家庭，名譽誹謗，暴力傷害，婦幼權(quán)益，刑事辯護，仲裁，遺囑繼承，合同，勞動，金融，證券，票據(jù)，房地產(chǎn)，著作權(quán)，專利，醫(yī)療事故，股份制改造。

　　在這次實習(xí)中，我主要承擔(dān)律師助理的工作，我的崗位職責(zé)是：

　　1.收發(fā)、整理和保管文件檔案資料;

　　2.處理有關(guān)法律問題的來信、來訪，解答簡單的法律詢問，XXXX簡單的法律文書;

　　3.協(xié)助律師XXXX、抄寫文書、摘錄案卷材料、會見被告或當(dāng)事人，送達文件及辦理其他輔助性工作。

　　三、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　很幸運，XXXX律師事務(wù)所錄用實習(xí)生。懷著興奮而又緊張的心情來到律所，開始了我的實習(xí)之旅。第一天，工作人員帶我參觀了律所的各部門，并詳細介紹了律所的業(yè)務(wù)范圍，工作流程，實習(xí)生管理制度等。然后開始分配工作，我的第一份工作就是整理并閱讀卷宗。

　　整理卷宗，看似平常的事情卻并不像我想象的那般簡單，在做之前還是需要一些時間去熟悉和掌握。卷宗的分類很仔細，有民事、刑事、行政訴訟。

　　一些簡單的案子，卷宗只有30多頁，而遇到復(fù)雜的案子，卷宗可多達200多頁。一個案件的卷宗通常包括授權(quán)委托書、起訴書、證據(jù)資料、代理詞、答辯狀、判決書等，可以說是一個案件的完整記錄和完全再現(xiàn)。因為卷宗的整理關(guān)系到其他程序的進行，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關(guān)，也和相應(yīng)的司法程序相對應(yīng)，所以在整理的過程中應(yīng)該格外認真和細心。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責(zé)任的認定等等，在整理卷宗過程中，對各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解，也對民事案件從立案到審結(jié)的程序及流程有了一定程度上的熟悉。雖然工作很繁瑣，我依然非常認真的完成了這項工作。

　　在整理的過程中我仔細閱讀這些卷宗，一些律師告訴我說，在閱讀卷宗的過程中，關(guān)鍵的工作是要認識各項證據(jù)在整個案件中的作用，結(jié)合所學(xué)知識，分清哪些是直接證據(jù)、間接證據(jù)、原始證據(jù)、傳來證據(jù)等。弄明白每項證據(jù)能證明什么事實，證據(jù)間的聯(lián)系又是怎樣的。然后，根據(jù)這些證據(jù)，假設(shè)自己是法官，將會怎樣去審理這些證據(jù)，運用什么法律去判決。后，結(jié)合判決書，找出自己的知識漏洞，弄懂法院判決的依據(jù)，不斷提高自己的分析能力，注重理論聯(lián)系實際。在閱讀這些案卷的過程中我學(xué)到了很多很多東西，對學(xué)過的知識重新進行梳理，做到溫故而知新。把在學(xué)校學(xué)到的理論知識與真實的案件相結(jié)合，對增加理論修養(yǎng)提高專業(yè)技能有很大的作用，同時也學(xué)習(xí)到了一些辦案經(jīng)驗，增強實踐能力，為以后從事法律工作做鋪墊。第二周我才見到了我的指導(dǎo)律師XXXX律師，我開始了緊張忙碌的“小跟班”工作。陳律師要求我每天收集新的法律法規(guī)和律師行業(yè)的新動態(tài)。他告訴我說：“雖然不是每天都有新的法規(guī)和規(guī)章公布，但是仍然有必要及時的收集和整理，否則，有可能在某次開庭的時候，你還引用著已經(jīng)被替代的版本，而被對方律師當(dāng)庭駁斥”。在我實習(xí)的一個多月的時間里，我每天都要去中國律師協(xié)會和本地律師協(xié)會一些的律師事務(wù)所的本店鋪和一些理論性的本店鋪上轉(zhuǎn)一圈，看看有沒有新的情況。時刻關(guān)注行業(yè)的新動態(tài)，了解那些律師的消息和法學(xué)家們的新理論，搜集整理后打印交給陳律師。

　　在接到案件后，陳律師閱讀了所有文件，就會將我叫到辦公室開始交待任務(wù)，他會根據(jù)文件列出重要證據(jù)和次要證據(jù)，還需要補充哪些證據(jù)，哪些文件對案子沒有任何幫助反而有害。圍繞案件的事實，我要收集現(xiàn)行法規(guī)對這些事實的認定。有了事實和法律依據(jù)后，他安排我撰寫案子的文書。我要撰寫的文書很多，起訴書、答辯狀、財產(chǎn)保全申請書、管轄異議申請書、延期舉證申請書、證據(jù)清單、質(zhì)證意見、代理詞、補充代理意見、法律意見書、結(jié)案報告、談話記錄、當(dāng)事人聲明書等等。

　　雖然在學(xué)校學(xué)過法律文書的寫作，但是當(dāng)我真正面對這些真實案件的時候我有些不知所措。其實，寫出一個基本合格的文書很容易，因為只要將要表達的寫出來就行，但寫出一個優(yōu)秀的文書卻是很難的，因為表達的方式有很多種，不同的人對不同的文字會過敏。幸虧陳律師給了我很大的幫助，慢慢地我可以自己獨立完成這項工作了。在這

　　些文書交付前，我會逐字逐句的校稿，因為沒有任何一位指導(dǎo)律師喜歡看滿是錯字的文件。

　　在案件審理的過程中，我要旁聽案件的審理，甚至有時對審理過程進行記錄。對案件的審理并不像我想象的那樣充滿了激·情的辯論，現(xiàn)實中的審理即不精彩也不動人心魄。以前在學(xué)校活動中我參加的模擬審判是大都是民事方面的案件，比較注重程序，法庭審理過程比較嚴肅，但在實際中的民事審判很多程序性的問題都省略了，我覺得實際中的`庭審雖然嚴格但也有靈活的一面。

　　我還跟著陳律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門XXXX。在XXXX過程中我深深體會到辯護律師通過閱卷所獲得的案件材料其實是非常有限，但是法律對律師向被害人、證人取證卻有著種種的限制，導(dǎo)致律師在取證的過程中面臨很多的困難。

　　除此之外，我還擔(dān)當(dāng)了很多角色，諸如整理案件的資料，打印復(fù)印材料，送文件，接待客戶等等。在一個多月的實習(xí)時間里，我?guī)兔ψ鲆恍┝λ�能及的的事情。在空閑時間理，我經(jīng)常向律師拿一些案例學(xué)習(xí)，看看他們后是怎么處理雙方爭議的焦點。

　　我有體會的則是參與了兩起案件的開庭審理，認真學(xué)習(xí)了標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本走到了現(xiàn)實案件，從抽象的專業(yè)理論回到了實際生活。在開庭審理的過程中，我細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。這些經(jīng)歷對于我來說，真是一筆寶貴的財富，讓我對法律有了全新的認識：原來，那些枯燥無味呆板的法律法規(guī)，運用到實際生活中，可以如此的豐富多彩。

　　四、實習(xí)報告總結(jié)與體會

　　1.在人際交往方面

　　剛進律師事務(wù)所的時候，一張張陌生的臉孔著實讓我有些恐慌和緊張。平時在學(xué)校里同學(xué)之間，由于大家都沒有真正踏上過社會，在待人接物、相互交往間，總是略顯稚氣。但我知道，在社會里，就是純粹的爾虞我詐了，人際交往確實是我這次實習(xí)中的一大課題。所以在踏入律所之后，我始終保持微笑，主動地向其他律師們詢問是否需要幫助，幫他們倒茶，主動打掃會衛(wèi)生，做我力所能及的事情。沒過幾天，他們就逐漸接受了我。

　　他們也放心地把一些手頭上的工作交給我去做。負責(zé)指導(dǎo)我的師傅陳律師也帶我出去，參加咨詢、會見委托人、會見當(dāng)事人、調(diào)解、庭審等等。這次實習(xí)讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，尤其要注重對溝通能力的培養(yǎng)。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個基本的問題。對于我這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是我好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保�要向他們學(xué)習(xí)更多的知識和做人的道理。

　　2.在工作上

　　我的實際工作主要是整理文書。陳律師細心教導(dǎo)了我格式的寫法，然后把他積存的一大堆資料交給了我。內(nèi)容雖多，但是熟能生巧，沒幾天，這些法律文書就都搞定了。其實作為律師，在事務(wù)所呆的時間并不多。來事務(wù)所咨詢的人也是少之又少。所以單純地呆在律師事務(wù)

　　所里，能學(xué)到的東西是相當(dāng)有限的。幸好陳律師經(jīng)常帶著我出去走走，比如去監(jiān)獄會見當(dāng)事人，去調(diào)查，去做法律咨詢等等，讓我從中受益匪淺。

　　3.關(guān)于律師職業(yè)。

　　所謂看人挑擔(dān)不吃力。很多人覺得律師是非常輕松的職業(yè)，整天不用呆在辦公室里，到處走走，錢就來了。通過這次的實習(xí)，我體會到了其實律師工作也不是那么簡單就能完成的，何況當(dāng)今的社會，這么多的律師，這么多的律師事務(wù)所，相互間的競爭如此激烈，每一位律師都非常辛苦的利用畢生所學(xué)來服務(wù)大眾的。

　　想到這些，我也不禁聯(lián)系到了自己。所謂知者行之始，行者知之成。通過這次的實習(xí)工作，我認識到了自己所學(xué)與現(xiàn)實社會的需求之間的差距。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 15

　　一、實習(xí)概況

　　1、實習(xí)目的

　　時間飛逝，三年的大學(xué)時光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進入到這個社會。我?guī)е�好奇和興奮來的，因為我最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

　　在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xxxx房地產(chǎn)有限公司進行實習(xí)工作。我期望從事房子買賣、能夠接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒有的知識，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、實習(xí)時間：xxxx

　　3、實習(xí)單位：xxxx

　　4、實習(xí)資料：前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

　　二、實習(xí)單位的狀況

　　xxxx。

　　三、實習(xí)過程及資料

　　通過房地產(chǎn)實習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語言表達能力。具體實習(xí)過程及資料如下：

　　1、了解過程

　　我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。

　　通過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。

　　2、摸索過程

　　對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每一天按時到公司上班，通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在接待顧客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

　　3、溝通技巧的掌握

　　因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風(fēng)水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，就應(yīng)利用好案場的氛圍，假如當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的.氛圍。

　　其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕招什么的并沒什么了不起的，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

　　在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者理解它，這樣就達到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是形成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施帶給等，還有在那里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

　　在與客戶的來往過程中尤為主要的是取得客戶的信賴。購房者的心理可謂五花八門，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負擔(dān)。

　　四、實習(xí)總結(jié)和收獲

　　本次實習(xí)是我大學(xué)生活重要的里程碑，其收獲和好處可見一斑。首先，我能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，工作能力也得到了鍛煉；其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對此刻的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的掌握；此外，我還結(jié)交了許多朋友、學(xué)長學(xué)姐，我們在一起相互交流，相互促進。

　　學(xué)習(xí)為人處事：走出學(xué)校，一切都變得復(fù)雜社會上的人可謂是什么人都有。為人處事需要嚴謹和慎重。因此，在那里，看著，感覺當(dāng)中的人或事，能夠從中學(xué)習(xí)如何應(yīng)對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應(yīng)對復(fù)雜的社會做好準(zhǔn)備。

　　在實習(xí)期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習(xí)過程中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識。

　　在實習(xí)的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每一天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就睡覺休息，這樣的休息時間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時光。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 16

　　一、實習(xí)目的

　　1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

　　2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

　　3、提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。

　　4、對我們這些工科的學(xué)生來說畢業(yè)實習(xí)是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又全面地檢驗我們知識水平。

　　5、通過對工程施工單位野外作業(yè)的認識實習(xí)，了解和認識施工單位作業(yè)性質(zhì)、作業(yè)流程并對野外作業(yè)環(huán)境的熟悉和適應(yīng)

　　6、通過畢業(yè)實習(xí)，可以增加我們對社會的認識和增加我們的閱歷。

　　二、實習(xí)單位及崗位簡介

　　科源公司前身是香港申佳公司下屬子公司。于19xx年于香港申佳公司同時成立。初期主要從事電子零件進出口貿(mào)易。19xx年改為主要代理國外著名品牌的工業(yè)自動化產(chǎn)品。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，于1997更名為深圳科源自動化技術(shù)有限公司。科源成立之初便積極在中國發(fā)展，時至今日已經(jīng)在不同區(qū)域建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在未來的發(fā)展上，科源除了從事銷售外，亦會提高服務(wù)質(zhì)素，致力于為用戶解決在產(chǎn)品應(yīng)用及技術(shù)上的問題，務(wù)求令他們提高生產(chǎn)效率，加強市場競爭力。

　　深圳市科源自動化技術(shù)有限公司作為一家自動化產(chǎn)品銷售和自動化系統(tǒng)整體解決方案研制的高新技術(shù)企業(yè)，憑借長期以來為自動化行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)驗，已成為華南地區(qū)自動化設(shè)備行業(yè)中的佼佼者。

　　公司位于深圳市南山區(qū)，辦公環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，交通便利，具有先進的管理模式、優(yōu)秀的銷售團隊和優(yōu)良的倉儲物流水平。公司自成立以來，先后取得了世界知名電氣設(shè)備的產(chǎn)品代理權(quán)。

　　公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于印刷機械、包裝機械、紡織機械、數(shù)控、建筑、環(huán)保電鍍等行業(yè)，秉承多年從事自動化設(shè)備行業(yè)的豐富經(jīng)驗，我們將向客戶提供完善周密的售前服務(wù)及售后服務(wù)，并根據(jù)客戶的實際需求進行量身定制，提供先進、合理、經(jīng)濟的整體解決方案，在達到設(shè)計目標(biāo)同時為客戶降低生產(chǎn)成本，從而達到客戶、消費者及供應(yīng)商三贏一體的目的。

　　面對競爭激烈的工控產(chǎn)品市場，科源自動化將發(fā)揮銳意進取精神，嚴格規(guī)范的管理，完善的服務(wù)體系，注重顧客的滿意程度和對社會的責(zé)任，竭誠為客戶提供周到、滿意的自動化工程設(shè)計、安裝、調(diào)試、產(chǎn)品配套、企業(yè)信息化建設(shè)等全過程服務(wù)。

　　科源自從公司成立以來，一直重視企業(yè)文化建設(shè)，逐步塑造了“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、務(wù)實、誠信”的企業(yè)精神，增強了企業(yè)員工的向心力和凝聚力，公司的發(fā)展戰(zhàn)略和員工的愿景有機結(jié)合在一起，促進了公司的發(fā)展。

　　（一）基礎(chǔ)文化、崗位技能的培訓(xùn)，提高了員工的素質(zhì)，促進了生產(chǎn)力的提高。

　　（二、）寓教于樂的文體活動，陶冶了員工的情操，提高了員工的道德水準(zhǔn)；

　　（三、）積極參加社區(qū)公益文體活動，與社區(qū)建立了文明、和諧的關(guān)系，良好的企業(yè)形象得到了社會的認可。科源公司一直以來為每一位員工提供舞臺，讓員工走近公司都能得到學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，公司在不斷的增加公司的資料庫和公司員工活動園地，真正的讓員工有所為，有所學(xué)，有所用，真正的體現(xiàn)自己價值的所

　　在，在多年的實踐積累下，科源人的發(fā)展形成了科源文化，科源文化又促進了科源的發(fā)展，如果把科源比做是樹，那么科源文化就是根，公司以人為本的理念，使員工增加了歸屬感和安全感。

　　我所在的部門為科源自動化技術(shù)部，作為其中的一員我感到非常榮幸，在部門可以學(xué)到許多在學(xué)校學(xué)不到的東西和技術(shù)。

　　三、實習(xí)要求

　　1、學(xué)生在實習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習(xí)企業(yè)的必須征得實習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

　　2、學(xué)生在實習(xí)期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

　　3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

　　4、努力工作，積極完成實習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

　　5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導(dǎo)。

　　6、服從單位領(lǐng)導(dǎo)嚴格遵守公司有關(guān)規(guī)定，明確實習(xí)目的，端正實習(xí)態(tài)度，不圖小利，多聽、多干、多學(xué)、多思、少說，積極、努力、認真、主動地完成實習(xí)任務(wù)。

　　7、實習(xí)期間的工作時間按有關(guān)行業(yè)規(guī)定執(zhí)行。病、事假按規(guī)定執(zhí)行并嚴格履行請假制度。

　　8、自尊、自愛、自強。與實習(xí)單位員工、其他實習(xí)生保持良好的工作關(guān)系。

　　9、穿著打扮符合實習(xí)單位對員工儀表儀容的要求。

　　四、實習(xí)內(nèi)容及過程

　　在公司實習(xí)期間，在公司技術(shù)部，學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，而且還能將理論與實踐結(jié)合起來，例如東芝變頻器、施耐德變頻器、藍海華騰變頻器。施耐德驅(qū)動器、PLC等產(chǎn)品。我要把所有產(chǎn)品的說明書和使用手冊全部看完，而且還得對所有產(chǎn)品有更高的認識，因為我所在的是技術(shù)部門，需要將所有產(chǎn)品都弄懂，幫客戶解決他們在工作中所遇到的麻煩。

　　這次實習(xí)差不多是我第一次邁入社會，每一天都要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)時上下班，工作期間也要認真準(zhǔn)時的完成分配給自己的每一個任務(wù)，做任何事情都要有板有眼，絕對不能敷衍了事，無形中感覺自己真正是個成年人了。

　　從學(xué)校到工作單位，對我們而言就是一次大型的環(huán)境轉(zhuǎn)變，身邊所接觸的人和事物也都發(fā)身了巨大的改變。舉個最簡單的角色轉(zhuǎn)換例子，學(xué)校的老師，變成了單位的領(lǐng)導(dǎo)；身邊的同學(xué)們也變成了共事的同事，而且為人處世之道也與在學(xué)校時全然不同。

　　在大學(xué)三年里，我們學(xué)到的不是更多的知識，而是學(xué)會了一種叫做自學(xué)能力的技能。參加工作后我發(fā)現(xiàn)，其實課本上所學(xué)到的理論知識用途很小，甚至根本就用不上，就算是身為一名英語系的'學(xué)生，我也還是發(fā)現(xiàn)有的科目似乎用途不大，就只能當(dāng)作是增長一些課外知識而沒有太多的實用性。

　　(1)了解過程起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作2個月。第一天進入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，

　　運用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。

　　作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

　　(2)摸索過程對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識單等)。在機臺位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具將機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識單存放在指定的位置。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時會出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時，要及時告知小組組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對機器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗的要求。

　　在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大。剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的加工方法與技巧。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會加工產(chǎn)品的效果。同時在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時在開關(guān)機生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時，對產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評管(質(zhì)檢員)，按評管提供的要求進行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。

　　(3)實際操作經(jīng)過一段時間開機生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程已有了一個較詳細的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認真地進行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　五、實習(xí)體會和心得

　　在科源自動化科技有限公司實習(xí)的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經(jīng)過這次實習(xí)，讓我明白了五個道理：

　　1、做任何工作都要積極、認真負責(zé)；

　　2、要不怕辛苦、不怕困難

　　3、凡是就怕認真二字。

　　4、做任何事都要用心去做，

　　5、要么不做要做就做最好。

　　最后，非常感謝科源自動化科技有限公司給了我這次難得的實習(xí)機會。這次實習(xí)，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗，可以講是受益良多啊！所以，今后，我會繼續(xù)努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經(jīng)驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。高中畢業(yè)后，我就踏入了洛陽理工學(xué)院的校門。轉(zhuǎn)眼，大專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了。

　　以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。

　　一開始，我找到這家公司實習(xí)。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。

　　在科源自動化實習(xí)，我被分配到該公司的技術(shù)部，當(dāng)了一名初學(xué)者技術(shù)員，這份作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在剛接觸的基礎(chǔ)上做好”,這里學(xué)問可大了。因此，當(dāng)一名技術(shù)員首先要學(xué)會如何做好一名技術(shù)員——最起起碼的要求就是：

　　第一，要學(xué)會了解公司，

　　大的要認真了解公司的整體運作、服務(wù)承諾和工作制度，小的要熟悉施工流程，材料，公司產(chǎn)品等。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

　　第二，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。

　　公司里的員工來自五湖四海，不同地區(qū)的人有著不同的生活習(xí)慣和生活方式等，與不同地區(qū)的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關(guān)系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

　　第三，要學(xué)會怎樣嚴肅認真地工作。

　　以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

　　第四，要學(xué)會虛心。

　　因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教可使自己進步快。

　　第五，要學(xué)會以禮待人。

　　在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：

　　1、要認真學(xué)好專業(yè)知識，這樣可以打下一個扎實和穩(wěn)固的工作根基。

　　2、要在工作中不斷學(xué)習(xí)，進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需求。這次實習(xí)順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)�來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習(xí)，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復(fù)的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習(xí)了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復(fù)雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

　　在假期實習(xí)期間，我不但學(xué)會了許多書本沒有的專業(yè)知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學(xué)中基本知識掌握的程度；另一方面擴大了知識面；再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養(yǎng)了良好的工作作風(fēng)和嚴謹求實的科學(xué)態(tài)度。

　　后來，我來到了科源自動化，這里，實習(xí)的時間很長，足有2個月，但也讓我學(xué)到了不少的東西，在這里我學(xué)會了工程機械上的工作流程和對公司這些產(chǎn)品也有了大概的了解，明白了我們公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和種類；做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不懂就問不單在學(xué)習(xí)中要做到，在工作中也應(yīng)該如此；于是我便大膽請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學(xué)的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會了如何待人接物。

　　回想起來，實習(xí)是有成就的，但也有做得不夠的地方，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、工作欠主動，

　　2、工作有時缺乏認真的態(tài)度。如在工作的過程中與同學(xué)聊天。

　　經(jīng)過師傅的提醒，我終于認識到這些不足，同時讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現(xiàn)在已經(jīng)是成年人了，要對所做的事情負責(zé)，況且現(xiàn)在的社會競爭激烈，

　　大學(xué)生都很難找到工作，更何況我只是一名大專生，所以一定要珍惜每一次的實習(xí)機會。②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發(fā)揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機會。 ③不斷地向他人學(xué)習(xí)。一個人的知識和本領(lǐng)是很有限的，要想使自己的知識和本領(lǐng)不斷提高，就需要向他人學(xué)習(xí)。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細分析每一個人的優(yōu)點，并把他們作為自己的學(xué)習(xí)榜樣。

　　這一次實習(xí)，給了我很深的體會：

　　1、打好基礎(chǔ)非常重要；因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。

　　2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。

　　3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。

　　畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著大專生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。這個學(xué)期是我在本校學(xué)習(xí)的最后一個學(xué)期，又是畢業(yè)實習(xí)期。我很感謝學(xué)校給我這個寶貴的機會，讓我在實習(xí)期間學(xué)到更多的知識。

　　所謂實習(xí)，就是從實踐中學(xué)習(xí)，這是我在實習(xí)中體會出來的。學(xué)習(xí)不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學(xué)習(xí)。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學(xué)不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現(xiàn)代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應(yīng)學(xué)習(xí)-工作-再學(xué)習(xí)，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 17

　　一.實習(xí)時間：

　　xx年5月17日到5月28日

　　二.實習(xí)地點：

　　蘇寧南京配送中心

　　三.實習(xí)目的：

　　本次蘇寧實習(xí)是加強學(xué)生社會實踐能力的重要教學(xué)方式，也是理論聯(lián)系實際和提高教學(xué)質(zhì)量的重要措施，旨在增強學(xué)生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認識;并通過實習(xí)，使學(xué)生自覺主動地把學(xué)校學(xué)到的理論知識與工作實踐相結(jié)合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學(xué)習(xí)的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎(chǔ)。

　　四.公司簡介：

　　蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國3c(家電、電腦、通訊)家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的商業(yè)企業(yè)集團，品牌價值508.31億元。

　　南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務(wù)總部、物流配送中心、售后服務(wù)中心，客服呼叫中心、培訓(xùn)中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。

　　基地的物流配送中心采用普通貨架庫與自動化立體倉庫相結(jié)合的.建設(shè)方式，倉庫面積46000平方米，引入了先進的存儲、搬運、輸送、分揀設(shè)備和信息管理系統(tǒng)，可實現(xiàn)物流的機械化、自動化、信息化操作和管理，日吞吐能力可達最大入庫17000臺，最大出庫24000臺。物流配送中心使用wms(warehouse management system)倉庫管理系統(tǒng)，可以有效支持不同用戶的不同信息需求，更加合理地平衡工作負載，減少級別錯誤，提高庫存準(zhǔn)確性和倉儲空間利用率，降低作業(yè)成本。物流配送中心的另一個重要核心軟件系統(tǒng)tms(transportation management system)運輸管理系統(tǒng)能夠針對訂單的零售配送和長途配送，優(yōu)化路線排程計劃，有效減少配送里程和工作時間，徹底轉(zhuǎn)變?nèi)斯づ懦痰膫鹘y(tǒng)作業(yè)方式。計劃建立的多媒體監(jiān)控系統(tǒng)，包括圖像監(jiān)控、通訊視頻、信息匯聚、指揮調(diào)度等功能，可以對全國所有連鎖店面、物流中心、售后網(wǎng)點進行監(jiān)控和實時管理。建成后，蘇寧物流配送中心可實現(xiàn)200公里范圍內(nèi)24小時直接送貨上門，支持年銷售額達120億元。

　　五.實習(xí)具體內(nèi)容：

　　在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領(lǐng)我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理.蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位,雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學(xué)校里出來適應(yīng)不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學(xué)習(xí)使用電動車去搬運貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學(xué)著，學(xué)了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。優(yōu)秀畢業(yè)生物流實習(xí)報告

　　六.實習(xí)感悟：

　　在實習(xí)中，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的東西;將理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習(xí)才能很好完成任務(wù)。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應(yīng)，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡(luò)和金融網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強。

　　畢業(yè)實習(xí)報告 18

　　一、實習(xí)單位介紹

　　《xxx報》是xx五大主流報紙之一。

　　二、實習(xí)內(nèi)容和過程

　　作為xx學(xué)院20xx級新聞采編與制作專業(yè)的學(xué)生，為了更好的將我在學(xué)校學(xué)習(xí)到的關(guān)于專業(yè)的理論知識應(yīng)用到實踐中去，我有幸在該報社實習(xí)。這是我第一次踏上工作崗位。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我有過彷徨，迷茫，開始很難適應(yīng)新的環(huán)境，但這只是暫時的，我逐漸認識了新的自己，明白我眼前需要做到和必須做到的事情。

　　實習(xí)前期，報社的老記者教會了我如何做有價值的新聞，我學(xué)會了很多專業(yè)用于實踐的方法，主要參與戶外的采訪活動，基本與民生新聞以及相關(guān)活動打交道，還通過“掃街”找新聞、和從其他各大網(wǎng)站和報紙上找好的新聞素材來提高自己的新聞敏感性。

　　實習(xí)中期，我在參與采訪活動的同時，也開始接觸了排版以及版面的制作。我提高了報紙版面排版的計算機操作能力，可以自己制作版面。老師還讓我參與了突發(fā)事件的采訪，鍛煉我的膽量和應(yīng)變的能力。

　　實習(xí)后期，開始跟隨編輯學(xué)習(xí)編稿、校對。在學(xué)習(xí)的同時也嘗試著改寫新聞素材，被采用了近xx篇。

　　三、實習(xí)目的和意義

　　由于受到很多老師的照顧和關(guān)心，我得到了很多不同崗位的實習(xí)鍛煉機會，學(xué)到了很多實用的東西，也逐漸認識了我自己，明白眼前的我需要做的和必須做的事情。通過xx個月的實習(xí)認知，我對學(xué)習(xí)和生活有了新的認識和打算。

　　這次為期近xx個月的實習(xí)給我的收獲就是心靈的蛻變，是一個茫然到理性、幼稚到成熟、虛幻到現(xiàn)實的變化過程。我雖然是新聞專業(yè)的學(xué)生，但是一直以來，我認為學(xué)校學(xué)習(xí)的新聞理論知識是沒什么用的，甚至覺得學(xué)不到什么東西，一切只是為了應(yīng)付考試，但是實習(xí)之后，我發(fā)現(xiàn)理論知識和實踐是息息相關(guān)的，如果沒有理論知識做基礎(chǔ)，那么可能連自己現(xiàn)在能干什么都不知道。

　　其實在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識已經(jīng)潛移默化地融入到了實踐中，特別體現(xiàn)在知道我們?nèi)绾尾稍L的.操作上，只有掌握了理論知識，才不會對手里的工作手忙腳亂，不知所措，所以我認為在學(xué)習(xí)了理論知識的同時要注意鞏固，不要埋沒了自己的優(yōu)勢也不要淡忘了所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識。

　　四、實習(xí)總結(jié)及心得體會

　　這一次的實習(xí)，讓我將課堂上學(xué)到的專業(yè)知識有了運用的機會，更讓我得到了實際的鍛煉，從中總結(jié)了經(jīng)驗，使得我的專業(yè)能力有了進步，同時也讓我吸取了一些教訓(xùn)。

　　1、要抓緊時間。突發(fā)事件的采訪沒有規(guī)定時間，從得到線索到趕赴現(xiàn)場的過程中，一定要盡可能的節(jié)省時間，因為事情在不斷的發(fā)展改變過程中，很可能耽誤了一兩分鐘就失去了很多采訪機會。

　　2、為了盡量使采訪到的信息真實，要記錄被采訪者的姓名，同時要在新聞稿件中體現(xiàn)。這是我常常忽略的一點，也因此常常被批評。

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