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競(jìng)聘競(jìng)選

競(jìng)聘演講稿

時(shí)間:2021-03-28 13:32:03 競(jìng)聘競(jìng)選 我要投稿

【精選】競(jìng)聘演講稿模板集合五篇

  演講稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。在當(dāng)下社會(huì),演講稿在演講中起到的作用越來(lái)越大,那要怎么寫好演講稿呢?以下是小編為大家整理的競(jìng)聘演講稿5篇,希望能夠幫助到大家。

【精選】競(jìng)聘演講稿模板集合五篇

競(jìng)聘演講稿 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩:

  大家好!在登臺(tái)之前,我也曾想過(guò),是什么促使我一個(gè)去年才畢業(yè)的學(xué)生勇敢的走上這強(qiáng)者的舞臺(tái),展示自己的能力和學(xué)識(shí)。思考再三,原因有很多,但最主要的是作為一名大慶油田的年輕人,在面對(duì)各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)不能畏首畏尾,要勇于攀登最高峰!所以,我來(lái)了。

  我今年35歲,團(tuán)員,本科學(xué)歷。

  下面談一下我競(jìng)聘這個(gè)崗位的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn):

  首先,從政治素質(zhì)上看。我思想政治素質(zhì)好,對(duì)團(tuán)的業(yè)務(wù)有一定了解,謙虛好學(xué),做人誠(chéng)懇,做事腳踏實(shí)地,有高度的政治敏銳性,有高度的主人翁精神,責(zé)任心強(qiáng),熱愛(ài)團(tuán)的工作。在辦事方面,扎實(shí)、穩(wěn)妥、不怕困難,敢于吃苦,凡事不干則以,要干就追求卓越。所以,從政治素質(zhì)上看,我將無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)。

  其次,從知識(shí)水平上看。我具有較強(qiáng)的寫作和表達(dá)能力,在校期間我的作文一直不錯(cuò),并多次在學(xué)校內(nèi)部刊物上發(fā)表作品。另外,我可以熟練運(yùn)用英語(yǔ),英語(yǔ)水平不僅停留在會(huì)寫、會(huì)看上,還會(huì)聽(tīng)、會(huì)說(shuō),能夠做到無(wú)障礙溝通。我想,擁有較高的寫作和外語(yǔ)水平也是做好團(tuán)委干事所必需的。

  再次,從協(xié)調(diào)能力上看。在校期間我就是學(xué)生會(huì)外聯(lián)部干事,還多次獲得校獎(jiǎng)學(xué)金,優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。工作中,我真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)同事,并建立良好的個(gè)人關(guān)系。在單位內(nèi)部,我以身作則,隨和坦誠(chéng),與人為善,與上級(jí)和同事之間的溝通交流還是比較到位的,工作也是比較愉快的。

  當(dāng)然,我也有缺點(diǎn)。我的缺點(diǎn)表現(xiàn)在兩方面,一是年輕,處理問(wèn)題的能力有待提高;二是沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn),(未完)

  工總思路部分:

  以上文章是半稿,如需高質(zhì)量的競(jìng)聘演講稿,請(qǐng)聯(lián)系客服。我們專業(yè)提供競(jìng)聘輔導(dǎo)業(yè)務(wù)……

競(jìng)聘演講稿 篇2

  各位領(lǐng)導(dǎo),同事:

  晚上好!

  首先非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我一個(gè)體現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。而我今晚也非常有幸能有資格與各位同事來(lái)一起競(jìng)聘一級(jí)業(yè)務(wù)員的職位。我今年25歲,200X年從中山大學(xué)財(cái)政金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)后,成為了中行xx支行的一名員工,兩年多的時(shí)間,從儲(chǔ)蓄到會(huì)計(jì),從結(jié)算到市場(chǎng),我?guī)缀踝霰榱酥械拿恳粛徫弧?00X年9月我被調(diào)入分行國(guó)際業(yè)務(wù)部清算科,一直負(fù)責(zé)全分行境外匯入款的清算工作。今天。我來(lái)競(jìng)聘國(guó)際業(yè)務(wù)部的一級(jí)業(yè)務(wù)員,一來(lái)是為了響應(yīng)分行人事改革的號(hào)召而作的積極嘗試,二來(lái)我也自信自己具備以下的素質(zhì)條件來(lái)作此次參選:

  首先,具有較好的英語(yǔ)聽(tīng),說(shuō),寫能力,熟悉銀行間函電往來(lái)的英文表述,同時(shí)精通電腦系統(tǒng)的各項(xiàng)操作。

  再者,熟悉國(guó)際間結(jié)算與支付業(yè)務(wù),國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)及最新的結(jié)售匯外管政策法規(guī),

  另外,在我工作的三年里,。除了學(xué)到了豐富的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和銀行服務(wù)理念外,讓我感悟最深的,還是在我每一次去處理各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,成功與辛酸交織的日常工作的時(shí)候,如何調(diào)整自身的心態(tài),在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,在積極進(jìn)取中完善自己的一個(gè)過(guò)程。換言之,在業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)的同時(shí),我會(huì)更注重的是自身心理素質(zhì)的修養(yǎng)。以使自己時(shí)刻保持一種愛(ài)崗敬業(yè),積極樂(lè)觀的工作態(tài)度,使自己青春的激情在工作中時(shí)刻得到綻放。

  我認(rèn)為作為國(guó)際業(yè)務(wù)部一名一級(jí)業(yè)務(wù)員除了自身應(yīng)具有較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)處理能力外,還應(yīng)具備以下素質(zhì)和能力:

  第一,對(duì)突發(fā)事件快速處理的應(yīng)急和變通能力。

  第二,較高地風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

  第三,較強(qiáng)的心理素質(zhì)修養(yǎng)及心理承受能力

  第四,良好的服務(wù)意識(shí)

  假如在此次競(jìng)聘中我能成功,我將本著愛(ài)崗敬業(yè),腳踏實(shí)地的工作態(tài)度,在業(yè)務(wù)崗位上努力擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)尖兵的同時(shí),我還會(huì)主動(dòng)協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo),積極開(kāi)展與同事及支行間的業(yè)務(wù)交流與學(xué)習(xí),從而進(jìn)一步提高自己以至全行的國(guó)際業(yè)務(wù)水平。

  謝謝

競(jìng)聘演講稿 篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事大家好!

  感謝中心營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我提供了這次與大家交流,參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),我深感榮幸和倍加珍惜。

  做一下自我介紹:我叫xxx,現(xiàn)年x歲,大專文憑,中共黨員,原xxxx,金融經(jīng)濟(jì)師職稱(中級(jí)),XX年獲得xxx公司優(yōu)秀員工。

  我競(jìng)聘的職位是中心營(yíng)業(yè)部:行政員經(jīng)理。

  我競(jìng)聘的目的:一、為重慶中心營(yíng)業(yè)部的發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)自己的聰明才智和辛勤汗水,為大家做好后勤服務(wù)保障工作。同時(shí)我覺(jué)得也是一次展現(xiàn)自我,挑戰(zhàn)自我,超越自我機(jī)會(huì)。

  我的優(yōu)勢(shì)是:

  1.思想進(jìn)步,政治立場(chǎng)堅(jiān)定,有團(tuán)結(jié)協(xié)作精神,有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感,作風(fēng)扎實(shí),辦事公道正派,在工作中時(shí)刻以營(yíng)業(yè)部的利益為重,能顧全大局,保證政令暢通,有良好的語(yǔ)言文字表達(dá)能力,具有組織統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力,有創(chuàng)新精神。

  2.經(jīng)過(guò)多年工作的歷練,培養(yǎng)了我勤于學(xué)習(xí)、不懂就問(wèn)的好習(xí)慣,養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的好作風(fēng)。這讓我在之后的工作中上,始終能夠保持平和端正的心態(tài),尊重領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事,注重積累,能夠虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗(yàn)。能夠積極主動(dòng)履行工作職責(zé),能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

  3.多年的證券營(yíng)業(yè)部行政崗位工作經(jīng)歷是我的`一筆寶貴的財(cái)。首先,我對(duì)行政崗位職責(zé)和操作流程十分清楚和熟悉,在以往工作中受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊同和表?yè)P(yáng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于對(duì)我的批評(píng),指責(zé),不管是民主測(cè)評(píng)和任務(wù)考核在營(yíng)業(yè)部都是名列前茅。我性格開(kāi)朗,樂(lè)于助人和廣交朋友,善于溝通交流,積攢、保持了眾多的客戶關(guān)系。當(dāng)人非圣賢,孰能無(wú)過(guò),每當(dāng)聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)和同事的對(duì)我的批評(píng)和幫助時(shí),我都欣然接受,并把它視為對(duì)我的鞭策和勉勵(lì),增加了我在工作中的動(dòng)力。揚(yáng)長(zhǎng)避短,勤奮踏實(shí)是我一貫的工作作風(fēng)和處事習(xí)慣,我將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)。

  如果這次競(jìng)聘能夠成功:

  我將懷著“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的思想,本著“維護(hù)企業(yè)利益、維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)、維護(hù)企業(yè)形象”的原則,積極主動(dòng)地開(kāi)展行政業(yè)務(wù)工作。我將圍繞“十六”個(gè)字展開(kāi)工作,即:當(dāng)好參謀、做好服務(wù)、溝通情況、催辦落實(shí)。

  1、當(dāng)好參謀:就是要積極組織學(xué)習(xí)公司下發(fā)的營(yíng)業(yè)部日常管理文件,理解新方法和新思路,積極整理有關(guān)信息,進(jìn)行調(diào)查分析,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,排憂解難。

  2、做好服務(wù):就是要為領(lǐng)導(dǎo)、各部門、各位同事做好服務(wù),積極深入一線,掌握第一手資料,本著營(yíng)業(yè)部無(wú)小事的原則,不推、不拖、不等,全力保障一線工作順利進(jìn)行,為創(chuàng)中心營(yíng)業(yè)部正常工作開(kāi)展提供保障。

  3、溝通情況:就是溝通領(lǐng)導(dǎo)和員工之間、客戶與員工之間的情況,做好橋梁紐帶作用,做到上令下達(dá),下情上報(bào),真實(shí)可靠。

  4、催辦落實(shí):就是對(duì)公司的各項(xiàng)制度要求,工作安排,領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),組織的決定是否落實(shí)進(jìn)行督促檢查,協(xié)調(diào)好各部門,直到順利落實(shí)。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好!如果我當(dāng)選,我一定會(huì)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,重慶中心營(yíng)業(yè)部指導(dǎo)的下,本著對(duì)營(yíng)業(yè)部服好務(wù),讓客戶滿意的態(tài)度,兢兢業(yè)業(yè)地工作,決不辜負(fù)大家對(duì)我的期望和厚愛(ài)。

競(jìng)聘演講稿 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的老師:

  您們好!我叫心雨兒,記得我的中考志愿是這樣填寫的:第一志愿××幼師,第二志愿××幼師,第三志愿還是××幼師。因?yàn)橛蓄w理想的種子早已在我的心靈根深蒂固了。我愛(ài)孩子,我堅(jiān)信自己的人生選擇,就這樣,我?guī)е鴪?zhí)著的追求,如愿以償?shù)乜歼M(jìn)泉州幼師。97年,我滿懷熱情地走上工作崗位,來(lái)到孩子們中間,開(kāi)始在這片神圣的土地上耕耘。我刻苦鉆研業(yè)務(wù),認(rèn)真上好每一節(jié)課,積極參加學(xué)區(qū)的每一次活動(dòng),多次承擔(dān)縣園長(zhǎng)聽(tīng)課周學(xué)習(xí)觀摩活動(dòng)的任務(wù)。七年來(lái),我有過(guò)和孩子們?cè)谝黄鸬臍g樂(lè),有過(guò)挑燈夜戰(zhàn)的刻苦,有過(guò)成功的喜悅,有過(guò)拼搏的酸甜,有過(guò)奮進(jìn)的苦辣。辛勤的汗水終于換來(lái)了累累的碩果,我的業(yè)務(wù)水平,各項(xiàng)能力都得到了鍛煉和提高,也培養(yǎng)了我遇事能冷靜思考、全面分析、妥善解決的處事態(tài)度,我已進(jìn)修大專畢業(yè),普通話通過(guò)二級(jí)甲,電腦通過(guò)中級(jí)考試,編排的節(jié)目屢屢獲獎(jiǎng),所擔(dān)任的教學(xué)工作及觀摩課也得到了老師和家長(zhǎng)的贊賞。扎實(shí)的工作態(tài)度和出色的表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,多次被評(píng)為優(yōu)秀教師優(yōu)秀團(tuán)員等光榮稱號(hào),為學(xué)區(qū)姐妹樹(shù)立表率作用。成績(jī)都只能說(shuō)明過(guò)去,只能成為我今后努力工作更為強(qiáng)大的動(dòng)力,今天我站在這里,不僅僅是為了競(jìng)聘幼兒園園長(zhǎng)這個(gè)職務(wù),更為重要的是來(lái)展示自己,為自己提供一次鍛煉的機(jī)會(huì),去挑戰(zhàn)自己,戰(zhàn)勝自己。即使落聘了,也能看到自己的差距,為今后的努力指明方向。下面,結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)和幼兒園的實(shí)際情況談?wù)勎业乃悸贰?/p>

  一、我心目中的園長(zhǎng)。

  一個(gè)好園長(zhǎng)就是一所好幼兒園。特別是中心園園長(zhǎng),對(duì)于整個(gè)學(xué)區(qū)的幼教工作起著舉足輕重的作用。俗話說(shuō):榜樣的力量是無(wú)窮的,園長(zhǎng)的表率作用十分重要。要求教師做到的,自己要先做到;要求教師不做的,自己堅(jiān)決不做。理想的幼兒園是一個(gè)溫馨的家園、美麗的花園,要作為這樣幼兒園的園長(zhǎng),首先自己應(yīng)該有較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和組織管理能力,用崇高的人格魅力來(lái)影響全體教工,更要具備有五心:1、忠心。一顆對(duì)教育事業(yè)的忠心,一種愛(ài)崗敬業(yè)的奉獻(xiàn)精神。有了這一條,才能帶出一支好隊(duì)伍,帶出一個(gè)好園風(fēng),才能在工作中有所創(chuàng)造,有所成就,有所發(fā)展。2、真心。管人要管心,管心要知心,知心要關(guān)心,關(guān)心要真心。有人說(shuō)教師的工作最難做,但我認(rèn)為教師的工作又最容易做,只要相信教師,尊重教師,理解教師,真心真意地為教師著想,為他們排憂解難,教師同樣會(huì)理解和支持我們的工作。3、愛(ài)心。就是要愛(ài)幼兒園,愛(ài)教師愛(ài)幼兒,把他們當(dāng)作自己的親屬和朋友。4、清心。俗話說(shuō):公生明,廉生威。這就是說(shuō)公正處理,事情就會(huì)明白,廉潔自律就會(huì)明白,廉潔自律就會(huì)有威信。5、平常心。有一種榮辱不驚的胸懷,豁達(dá)大度的境界,不斤斤計(jì)較,在榮譽(yù)面前不輕狂,在失敗面前不灰心,以自己的言行來(lái)教育教師,感染教師,影響教師。

  二、我的辦園目標(biāo)

  1、兩年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)市級(jí)合格園。2、拓展生源,提高三年入園率,促進(jìn)辦園效益。

  三、我的思路。

  (一)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

  一流的幼兒園需要一流的教師隊(duì)伍,名園要有名師支撐。我認(rèn)為園長(zhǎng)應(yīng)有以人為本的現(xiàn)代管理思想,要掌握好了解人、說(shuō)服人、關(guān)心人、使用人的本領(lǐng)。形成適合幼兒園管理特點(diǎn)的用人機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、約束機(jī)制等,把制度管理和彈性管理有機(jī)結(jié)合,為廣大教師創(chuàng)設(shè)一個(gè)有利于他們施展才華的環(huán)境,從根本上調(diào)動(dòng)教師的積極性,變要我干為我要干。還要重視教師的培養(yǎng),通過(guò)繼教學(xué)習(xí)、在職進(jìn)修、參觀學(xué)習(xí)等手段,不斷促進(jìn)教師提高業(yè)務(wù)水平,采取請(qǐng)進(jìn)來(lái),走出去的方式,讓教師獲取新信息,通過(guò)給教師壓擔(dān)子、鋪路子、給法子等措施,使教師迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

  (二)、提高辦園效益。

  質(zhì)量是辦園的生命線,是幼兒園一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,更是提高幼兒入園率的基本保障。改革開(kāi)放把教育推上了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái),每個(gè)園長(zhǎng)都應(yīng)該明確:幼兒教育不屬于義務(wù)教育。如果說(shuō)經(jīng)費(fèi)困難和幼兒園創(chuàng)收是我們這個(gè)處于社會(huì)主義初級(jí)階段那種窮國(guó)辦大教育的特有國(guó)情的話,那么,這種情況將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。現(xiàn)在,公立和私立幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分嚴(yán)峻,作為園長(zhǎng)必須從根本上改變傳統(tǒng)的關(guān)門辦學(xué)、等、靠、要思想,樹(shù)立強(qiáng)烈的經(jīng)濟(jì)意識(shí)、效率意識(shí),求真務(wù)實(shí),善于用好明天的錢、別人的錢,有錢就可以出效益,有了經(jīng)濟(jì)效益,才能促進(jìn)發(fā)展,才能競(jìng)爭(zhēng)出活力,競(jìng)爭(zhēng)出效益。應(yīng)此,要想方設(shè)法,多渠道籌措資金,極力改善辦園條件,積極探索辦午托、日托的路子,努力做到辦園條件人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新。

  (三)積極拓展幼兒生源。

  要提高與私立幼兒園的競(jìng)爭(zhēng)力,除了提高辦園質(zhì)量外,形象和宣傳從某種意義來(lái)說(shuō)顯得更為重要,對(duì)于這一點(diǎn),我的思路是:內(nèi)治和外援。所謂內(nèi)治,就是帶領(lǐng)教師苦干實(shí)干,上好每一節(jié)課,帶好每一個(gè)孩子,練好每一個(gè)節(jié)目,繪好每一張畫,搞好每一次活動(dòng),拿多一些獎(jiǎng)狀。練好了內(nèi)功,就為爭(zhēng)取外援打好了基礎(chǔ)。每逢五一節(jié)六一節(jié)國(guó)慶元旦等重大節(jié)日,排好一臺(tái)精彩文藝節(jié)目以向社會(huì)展示幼兒園的教育教學(xué)質(zhì)量,贏得廣泛的信賴。同時(shí)還舉辦繪畫、手工展覽等,請(qǐng)家長(zhǎng)及姐妹單位來(lái)園參觀指導(dǎo),成立家長(zhǎng)會(huì),聘請(qǐng)園外輔導(dǎo)員。當(dāng)然,每學(xué)年開(kāi)學(xué)之前的大力宣傳及動(dòng)員工作和家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)對(duì)于提高辦園知名度和拓展生源也是十分有效的。

  (四)努力創(chuàng)辦特色園。

  我們的幼兒園不能老是停留在一個(gè)水平上,要保持常新常青,始終給人耳目一新的感覺(jué),制度不斷健全,設(shè)施不斷完善,課程不斷改革創(chuàng)新。要想做到先一步、高一等、優(yōu)一層,唯一的出路就是改革創(chuàng)新。面對(duì)各個(gè)私立園的激烈競(jìng)爭(zhēng),我們中心園要想真正爭(zhēng)得這支隊(duì)伍領(lǐng)頭羊的位置,就必須辦出自己的特色教學(xué),當(dāng)我們看到溪尾村一件件精致的竹編、陶瓷工藝品,壩下村栩栩如生的木雕工藝品時(shí),我們何愁找不到自己的教學(xué)特色,我們可以引領(lǐng)我們的教師進(jìn)行這方面的搜集與編排,進(jìn)行課程資源開(kāi)發(fā),再進(jìn)行個(gè)別班的試驗(yàn),在蔥綠金黃的田野中,在果樹(shù)排排的農(nóng)村,我們只要開(kāi)發(fā)和綜合利用這些得天獨(dú)厚的社會(huì)、自然資源,我們又怎么會(huì)害怕我們的教學(xué)質(zhì)量會(huì)落人一籌。總之,一位優(yōu)秀的園長(zhǎng)需要有審時(shí)度勢(shì)的能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,辦好幼兒園我想應(yīng)有三只眼,一只眼盯住內(nèi)部教師,創(chuàng)設(shè)有效的激勵(lì)機(jī)制,營(yíng)造人才能不斷脫穎而出的環(huán)境,確立幼兒園各項(xiàng)工作的最佳績(jī)效;另一只眼則要盯緊市場(chǎng)、社會(huì)及家長(zhǎng)的需要,家長(zhǎng)、社會(huì)的需要就是幼兒園生存發(fā)展的生命線;還有一只眼就要盯著政府的政策、制度,為幼兒園的發(fā)展保駕護(hù)航。以上只是我個(gè)人的拙見(jiàn),當(dāng)然,這所有的一切都只是我們?nèi)f里長(zhǎng)征途中剛邁下的第一步,展望新世紀(jì),我們將以托起明天的太陽(yáng)為己任,在這塊綠色的園地里,辛勤播種,在麗日藍(lán)天下收獲四季花香。

競(jìng)聘演講稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!我是來(lái)自綜合部的xx,很興奮能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理助理的競(jìng)聘,接下來(lái)簡(jiǎn)單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實(shí)業(yè)有限公司銷售部實(shí)習(xí),在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷的一些方式及方法。此后,曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習(xí),了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。20xx年7月進(jìn)進(jìn)中行后,在匯豐分理處做前臺(tái)柜員兼大堂經(jīng)理,往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也進(jìn)步了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。

  在自身上風(fēng)方面,結(jié)公道財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)。

  首先,我有豐富的治理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的,也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,從前年至今,個(gè)人感覺(jué),治理水平差強(qiáng)人意,有成功也有失敗,但我覺(jué)得這些都是我的財(cái)富。究竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的:我的年齡大,經(jīng)歷過(guò)那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市,就是我的上風(fēng)。

  其次,在前臺(tái)坐柜期間,我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶,匯聚寶,黃金寶,基金,理財(cái)型保險(xiǎn)。對(duì)業(yè)務(wù)熟練把握的同時(shí),我感覺(jué)在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在07年一季度,在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候,營(yíng)銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),保額20萬(wàn)。本著為投保人保密的原則,整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程不便在這里具體說(shuō),但長(zhǎng)期以來(lái)與客戶形成的默契盡對(duì)是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希看的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷的鼓舞。

  這份保單正式出來(lái)以后,我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了具體的研究,其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們先容時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的愛(ài)好。于是為自己買了一份期繳。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究,我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解,對(duì)以后營(yíng)銷有非常大的幫助。

  另外,我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,有錢人多了起來(lái),但對(duì)于理財(cái)這一方面盡對(duì)是一個(gè)空缺。假如我有幸勝任,我的親戚,同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

  對(duì)于部分的愿景,我感覺(jué)理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方。為行里,為客戶,也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,能夠抵消通漲壓力的同時(shí),讓客戶的資金持久升值,是一件很快樂(lè)的事。我們和客戶快樂(lè)的溝通,幫客戶快樂(lè)的賺錢,就是我的原景。

  對(duì)未來(lái)工作,我覺(jué)得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),80的財(cái)富把握在20人手里,捉住這些人,也就捉住了大部分財(cái)富。在分理處實(shí)習(xí)期間,我體驗(yàn)過(guò)往營(yíng)銷一些大客戶,做為大客戶,本身都是不在乎一些小利益的得失,最有效的營(yíng)銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,過(guò)段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況,這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面,我感覺(jué),最初他們總是很挑剔,稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較,但相處時(shí)間長(zhǎng)的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,更輕易接近,究竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。

  另外,大客戶一般都有自己事業(yè),他們把盡大多數(shù)時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作,放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,很寶貴,所以我覺(jué)得和他們溝通,應(yīng)該用最真誠(chéng),最簡(jiǎn)潔的話語(yǔ)讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,盡對(duì)不能急躁,另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),我當(dāng)時(shí)感到很驚奇,但現(xiàn)在我理解了,朝陽(yáng)行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度,我已經(jīng)做好了這方面的預(yù)備。

  對(duì)于一些中小客戶,我覺(jué)得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差,對(duì)這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。

  由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位,所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的,我覺(jué)得最好能夠安排一些往外地的參觀考察,對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助。

  最后,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)難得的競(jìng)聘機(jī)會(huì),感謝在座的同事對(duì)我的支持和鼓勵(lì)。

  謝謝大家!

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