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初創(chuàng)業(yè)者如何構建商業(yè)模式的策略論文
在某個互聯網大會上，我遇到了一個熱情的大學生創(chuàng)業(yè)者，提問“為什么別人寫個計劃書就能從VC那里拿幾百萬美元，而我想過那么多的好主意就不行”？這個問題其實經常遇到。這里，我先向初創(chuàng)業(yè)者分享普及一下構建商業(yè)模式的四個角度和九個關鍵點。
什么是商業(yè)模式？
百度百科是這么解釋的：“商業(yè)模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。在分析商業(yè)模式過程中，主要關注一類企業(yè)在市場中與用戶、供應商的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。”
簡單地說，商業(yè)模式就是：第一步，整合資金流、物流和信息流；第二步，構成具有獨特核心競爭力的運營體系；第三步，通過這個體系將服務或產品到用戶；最后一步，就是產品以及未來的更新升級，可以給用戶帶來持續(xù)的價值，使你這個體系可以長期運行下去。這些步驟循環(huán)的整體方案就是商業(yè)模式。
在這個商業(yè)模式中，根據流程，需要關注以下四個角度，其中包括了九個關鍵點：
一、產品服務
1.價值主張
你所提供的產品和服務，能給用戶帶來什么價值？能讓他節(jié)約時間、增加收入，還是能讓他更加愉悅？
二、用戶關系
2.目標用戶
產品和服務要針對什么樣的用戶群？這是把握產品設計的要點。要是里面有“俯臥撐”這樣的詞匯或游戲，一定不是給公務員市場的。
3.分銷渠道
準備通過怎樣的渠道，將產品和服務送達消費者？
4.客戶關系
產品和服務最終與用戶之間形成怎樣的聯系？如何進一步強化聯系？現在SNS網站上流行“簽到、打卡”，就是想提升用戶緊密聯系的辦法。不過可以負責任地說，效果都不大。
三、財務結構
5.成本結構
提供這樣的產品和服務，需要使用到的財務成本。
6.收入模型
就是傳說中的盈利模式，準備怎么賺錢。這個事情可以先期不做，但不代表先期不用想。
四、運營模式
7.運營結構
管理就是流程，設計好各種“流”的流向和關鍵控制點。具體可以學習有關KPI的知識。
8.核心能力
VC們經常問“為什么是你？”“為什么只有你？”就是這個意思了，就是要實現你所設計的這套流程以及結果，要具備的能力和資質有哪些。
9.合作伙伴
一個好漢三個幫，要先分清楚在這個流程上，誰是朋友誰是敵人，誰可以借力誰必須保密。雖然沒有永恒的朋友，但最好先想清楚可以用來分享的利益。
最后，要提示一下，不管什么新生事物，總是脫離不掉傳統(tǒng)的營銷理論，產品、價格、渠道、推廣這4P是一個都不能不考慮的。而關乎中國國情的另外2P：權力資源和公共關系，在創(chuàng)業(yè)路上要用到極致。
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