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幫助創業者成功談判的四個技巧

時間:2022-11-29 02:07:40 談判 我要投稿
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幫助創業者成功談判的四個技巧

  一個人的創業能力表現在方方面面,而如何成功談判就是其中很重要的一點。對于創業者來說,談判是經常會遇到的事情,如何應對談判,如何成功談判才是最重要的。

幫助創業者成功談判的四個技巧

  為自己工作的創業者必須很快掌握說服能力——即如何就最佳條款進行協商。例如,無論你是想獲得科技創業企業的種子資金,還是想為了在租賃一個新的辦公室時搞定優惠條件,都需要掌握這種技能。這里有一些商務談判時應該記住的提示和技巧:

  1、添加一些人情味。有時,當我們討論商業模式時,我們會忘記將這個過程人性化。忘記這個可能是有害的,因為沒有人愿意感到“我們是不重要的”或者“我們的聲音沒有被聽到”。

  總部設在佛羅里達州的營銷機構Pontes集團的總裁和首席發言人Lais Pontes解釋說:“有時,我們忘了添加一些人情味。比如你說話之前應該記得傾聽,然后你就可以很好地迎合對方的特定需求,闡述你的產品價值。一個成功的談判代表會創造一種環境,而在這種環境下雙方都可以快樂地進行對話。”

  2、愿意放棄。要有勇氣從談判桌旁離開,表示你說到做到。成功的創業者知道什么事情不值得自己浪費時間。如果你覺得有人是想低價拿下你,那么為了保持你的業務完整性,你就需要知道什么時候應該停止談判。

  “放棄談判可能很難,但有時候,這樣做可能會使你明白自己究竟想要什么。”總部設在紐約的公關機構Socialfly的聯合創始人Stephanie Abrams和Courtney Spritzer說。如果有人是真心想要和你一起合作,那么他們會用合適的方法來實現這個目標。

  3、明白哪些地方對你來說是沒有商量余地的。生意就像是約會。在你進入談判之前,你必須要知道你的決定性標準,或者關于你的商業模式什么事情是絕對沒有商量余地的。我可以以自身經驗告訴你,人們總是會提供建議,試圖改變你正在做的事。有時他們的意見是有價值的;有時則不是。

  Stephanie Abrams和Courtney Spritzer解釋,有時談判需要妥協。試著搞清楚,對對方來說是什么最重要的,對你來說什么又是最重要的。確定是否有一種雙方能夠互惠互利的方式,然后在最不重要的細節上做出讓步。

  4、與不想改變你的人一起合作。Sheayeleen是一個有社會意識的皮膚護理公司,它的創始人Rahama Wright說得好:“與這樣的人談判是很重要的:這樣的人能夠看到你正在做的事情的價值,并且把你視作一個合作伙伴——而不是他們可以利用的人。”

  以上幫助創業者成功談判的四個技巧,可以幫助創業者如何應對談判。對于創業者,商業談判不可避免,要做的就是如何讓自己變得更加有技巧更有說服力。

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