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銷售員的年終工作總結

時間:2022-11-28 18:04:18 銷售工作總結 我要投稿

銷售員的年終工作總結

  一年時間眨眼即逝,20xx年對我來說是一個值得紀念的年份,今年我完成了十多年的學業,從一名學生變成了一個職場新人,當初求職時的種種還歷歷在目,轉眼已到年末,正式工作了快半年了,現我把這半年來我所擔任的“技術銷售”一職的工作總結如下。

銷售員的年終工作總結

  一.技術部分

  因為我大學的專業是高分子材料與工廠,所以我選擇了與專相關的這份工作。確如其他人所說,大學所學的內容在工作上根本不夠用。在大學學的是高分子材料整體方面的知識,每個分支都會略有涉及但并不深入,所以初入公司我就發現我有許多東西需要學習,翻閱物料的資料、檢測報告;重新回到書本翻看以前忽略的某些相關內容;上網查閱有關資料,領導們和同事們也給了我很大的幫助,讓我更快更好的了解公司經營的原料的一些基本知識。在此期間,我的關于PE的基本知識;生產前處理;加工等知識有了長足的進步。關于原料和成品的檢測方面也有了一定的提高。

  在我入職的第一天隋總就交給我一個任務,替南匯的工廠寫一份PE管材擠出成型項目可行性研究報告,寫這份報告對我的幫助很大,為了寫這份報告我參考了許多經理給我的資料,上網查閱有關文獻,讓我對于這個行業有了一個大概的認識和了解。

  在7月,我有幸去了我們在南匯的工廠,雖然那時并沒有開工,但也讓我對工廠,生產設備,機械等有了一個直接的認識。在工廠里還有專門負責生產技術的同事給我講解回料的用料,添加劑,生產回料的設備,生產步驟和過程。雖然某些東西在課本上和實驗室中學過看過,但這次的經歷使我對工廠的概念有了更直觀的了解。

  在那之后不久,我又被交予了一向任務,分辨四種已打碎的廢料是HDPE還是LDPE,由于我經驗不足,特地去了次學校請教老師,得知了分辨材料需要做的測試以及圖譜分析方法;貋砗笥植殚喠瞬牧戏治龅慕滩,深入了解了測試方法后尋找了上海幾家高分子材料測試中心詢問。雖然最終沒有對這些料進行測試,但讓我對于材料的測試分析有了比以往更深刻的了解。

  二.銷售部分

  工作半年來,相比于技術工作,我的絕大部分時間還是花在了銷售工作上。在經過熟悉公司熟悉原料的最初幾個星期后,我就開始了我正式的銷售工作。首先是熟悉相關網站和QQ群,再是學著打電話詢價格,最后就是尋找客戶聯系客戶。我花了大約一周的時間在化工易貿網上學習報價,記錄他人報價,并打電話給在網上賣原料的貿易商詢問確切價格,在這期間需要克服打電話時的羞澀與恐懼。

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