與裝修公司談判的技巧

　　家庭裝修從來(lái)都是一件浩大的工程，不僅工期漫長(zhǎng)投資巨大，還要注重裝修質(zhì)量和后期的裝飾搭配。為了能有一個(gè)健康舒適的居住環(huán)境，從家庭裝修的最初階段開(kāi)始，就要嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)。前期的主要工作是與裝修公司和設(shè)計(jì)師做好溝通談判工作，從這個(gè)過(guò)程中能夠可以多少窺探出裝修公司的好壞，所以千萬(wàn)不能大意。那么剛踏入裝修行列的業(yè)主，該如何與裝修公司進(jìn)行談判工作？在談判過(guò)程中又要注意哪些問(wèn)題？

　　裝修談判技巧一：打探裝修公司資質(zhì)

　　與時(shí)，要了解清楚裝潢公司的工程施工的資質(zhì)如何。裝潢公司必須有裝飾工程施工的資質(zhì)和資格，還要檢查該公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。此外，公司有無(wú)正規(guī)的辦公地點(diǎn)，是否能出具合格的票據(jù)等等，都是需要仔細(xì)考察的。

　　室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷怎樣，直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低，所以要對(duì)這家公司的設(shè)計(jì)師詳盡的了解不可少。如果是朋友推薦的，可以通過(guò)熟人來(lái)打探一下公司的情況。但有時(shí)親朋好友并不是這方面的“行家”，難免會(huì)有“誤導(dǎo)”，所以還是要親自出馬了解。

　　在與裝潢公司開(kāi)始接觸時(shí)，最好直接將自己準(zhǔn)備花多少錢，想達(dá)到什么樣的效果，向裝飾公司和盤托出為好。如果裝潢公司同意承接業(yè)主的家庭裝修工程，才能進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)和協(xié)商階段。

　　裝修談判技巧二：確定設(shè)計(jì)方案后討價(jià)還價(jià)

　　在客戶與達(dá)成初步意向之后，裝修公司就要了解業(yè)主的具體要求，并進(jìn)行實(shí)地測(cè)量評(píng)估。隨后，公司會(huì)將設(shè)計(jì)圖，以及一張?jiān)敱M的報(bào)價(jià)單交給客戶，上面列有非常具體的用料和施工量多少等�？蛻裟玫竭@份材料之后，首先要看設(shè)計(jì)是否符合自己的要求。客戶當(dāng)然可以請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來(lái)解釋這份設(shè)計(jì)方案，譬如講解一些空間的處理、材料的應(yīng)用等等。在確認(rèn)了設(shè)計(jì)方案之后，還要仔細(xì)考察報(bào)價(jià)單中每一單項(xiàng)的價(jià)格和用量是否合理得當(dāng)。

　　裝修談判技巧三：杜絕裝修合同中的漏洞

　　在確認(rèn)了報(bào)價(jià)單之后，正規(guī)的裝潢公司還要和業(yè)主簽訂一份施工合同或協(xié)議書。在這份合同中，業(yè)主要注意以下三個(gè)問(wèn)題：

　　1、合同中必須寫明裝修的具體要求和完工時(shí)日。有的業(yè)主在簽訂合同時(shí)，沒(méi)有注意到這兩點(diǎn)，這分明給某些裝潢公司粗制濫造、以次充好和拖延工期埋下了“伏筆”和“隱患”。

　　2、在合同中必須注明使用的裝飾材料的具體品牌或型號(hào)，以防裝潢公司在材料上以次充好，以假亂真。

　　3、合同中有關(guān)保修的條文是必不可少的，而且要分清責(zé)任與否：如果屬于施工或材料的質(zhì)量問(wèn)題，裝潢公司必須承擔(dān)其全部責(zé)任;如果屬于客戶使用不當(dāng)，雙方可協(xié)商處理，責(zé)任必須分清。

　　裝修談判技巧四：打探施工隊(duì)水平

　　從目前情況來(lái)看，在全國(guó)各大城市從事家庭，絕大部分都是外來(lái)人員。目前裝飾工程電動(dòng)化程度很高，一般有實(shí)力的施工隊(duì)為了提高質(zhì)量和效率，都開(kāi)始使用電氣泵、射釘槍等工具。因此業(yè)主從工人使用的工具上，就可以判斷施工隊(duì)是否具有相應(yīng)的素質(zhì)和水準(zhǔn)怎樣。

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