企業(yè)選擇最優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的方法
顧名思義，戰(zhàn)略脫胎于戰(zhàn)爭(zhēng)。而戰(zhàn)略最早可溯源至春秋時(shí)期的《孫子兵法》，其至今仍是美國(guó)西點(diǎn)軍校教材內(nèi)容之一。進(jìn)入近現(xiàn)代，德國(guó)軍事理論家和軍事歷史學(xué)家克勞塞維茨，是近代軍事戰(zhàn)略學(xué)的奠基人，其著作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》更被譽(yù)為西方戰(zhàn)爭(zhēng)理論的根基。
雖然所處的時(shí)代不同、歷史環(huán)境不同，兩位戰(zhàn)略大家都強(qiáng)調(diào)通過(guò)充分了解所處環(huán)境實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的靈活性。《孫子兵法·九變篇》說(shuō)：“將不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利者矣。”克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭(zhēng)論》中，特別強(qiáng)調(diào)通過(guò)對(duì)戰(zhàn)術(shù)的巧妙應(yīng)用和對(duì)時(shí)機(jī)的把握形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。
在當(dāng)今的商業(yè)社會(huì)，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略，成為一個(gè)戰(zhàn)略思想家，是一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖或者是一個(gè)成功的企業(yè)管理者必須面對(duì)的課題。因?yàn)樵诙嘧兊氖袌?chǎng)環(huán)境中，戰(zhàn)略不僅僅意味著未來(lái)五到十年的企業(yè)發(fā)展方向，日常的經(jīng)營(yíng)決策都要用到戰(zhàn)略。在路徑不清、資源有限時(shí)，就必須洞察和分析外部環(huán)境、審視自身能力、結(jié)合對(duì)大勢(shì)的判斷以及權(quán)衡利弊，最終做出決策。
作為當(dāng)代全球著名戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)波士頓咨詢公司亨德森智庫(kù)的.領(lǐng)導(dǎo)人，馬丁·里維斯等三位作者通過(guò)對(duì)全球諸多領(lǐng)先企業(yè)CEO的訪談和交流，并結(jié)合波士頓咨詢公司（BCG）五十年以來(lái)的商業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)撰寫(xiě)本書(shū)，以饗讀者。
本書(shū)是BCG戰(zhàn)略智庫(kù)長(zhǎng)達(dá)五年的研究、大量的客戶訪談以及企業(yè)調(diào)研的成果。2012年，BCG對(duì)世界主要工業(yè)國(guó)家的一百五十家企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，范圍涵蓋銀行、制藥、高科技、農(nóng)業(yè)等多個(gè)行業(yè)。里維斯分析了六十年間不同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，以便更好地了解商業(yè)環(huán)境在此期間發(fā)生了怎樣的變化。此外，里維斯還與企業(yè)首席執(zhí)行官進(jìn)行了二十多次深入的訪談，讓他們談自己制定和實(shí)施成功戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)和看法，以此作為對(duì)先前調(diào)查的補(bǔ)充。BCG還同他們的科研合作方——普林斯頓大學(xué)的西蒙·列文進(jìn)行了合作研究，從生物與進(jìn)化戰(zhàn)略的角度深入發(fā)掘和探討，該領(lǐng)域通常與復(fù)雜、多樣、多變、不確定的環(huán)境相聯(lián)系。
眼花繚亂的戰(zhàn)略、不斷更迭的技術(shù)、層出不窮的商業(yè)模式，讓創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家越來(lái)越迷茫。企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是做大還是求快？企業(yè)應(yīng)該開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海還是擁抱競(jìng)爭(zhēng)？身處一個(gè)變化日益加快、不確定性日益增強(qiáng)、一天比一天復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中，選擇正確的戰(zhàn)略變得無(wú)比重要，同時(shí)也無(wú)比困難。
BCG研究指出，三分之一的上市企業(yè)可能會(huì)在未來(lái)五年內(nèi)銷聲匿跡：領(lǐng)先和落后企業(yè)之間的差距已達(dá)到有史以來(lái)最高水平。企業(yè)找到有效的戰(zhàn)略管理方式，比以往任何時(shí)候都更重要。
繼享譽(yù)世界的“波士頓矩陣”之后，馬丁·里維斯等在本書(shū)中創(chuàng)造性地發(fā)明了企業(yè)選擇合適戰(zhàn)略的實(shí)用工具——戰(zhàn)略調(diào)色板。“戰(zhàn)略調(diào)色板”中包含了五種截然不同的商業(yè)環(huán)境，以及與之相應(yīng)的適宜戰(zhàn)略管理的方式。如果行業(yè)前景可以預(yù)測(cè)但難以改變，企業(yè)應(yīng)采用“經(jīng)典型戰(zhàn)略”（高瞻遠(yuǎn)矚）：如果行業(yè)前景既難以預(yù)測(cè)又難以改變，企業(yè)應(yīng)采用“適應(yīng)型戰(zhàn)略”（迅速靈活）：如果行業(yè)前景可以預(yù)測(cè)并加以改變，企業(yè)應(yīng)采用“愿景型戰(zhàn)略”（先發(fā)制勝）：如果行業(yè)前景難以預(yù)測(cè)但有可塑性，企業(yè)應(yīng)采用“塑造型戰(zhàn)略”（精心策劃）；最后，如果企業(yè)在艱難的環(huán)境中努力生存和前行，則應(yīng)采用“重塑型戰(zhàn)略”（腳踏實(shí)地）。
BCG首先會(huì)幫你評(píng)估商業(yè)環(huán)境，即環(huán)境的不確定程度如何、你所在企業(yè)改變環(huán)境的能力有多大、環(huán)境有多嚴(yán)苛等，然后還會(huì)根據(jù)環(huán)境的可預(yù)測(cè)性、可塑造性、嚴(yán)苛性將現(xiàn)有的戰(zhàn)略分成五類——做大、求快、搶先、協(xié)調(diào)、可行。
本書(shū)深入解讀每一個(gè)戰(zhàn)略，幫助你將戰(zhàn)略和環(huán)境匹配起來(lái)，決定在什么時(shí)候、通過(guò)什么方法實(shí)施每個(gè)戰(zhàn)略，避免戰(zhàn)略與環(huán)境不吻合所導(dǎo)致的惡果。
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