房產銷售人員薪酬方案范文

　　名稱××房地產企業銷售人員薪酬設計方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、薪酬體系設計目標

　　1．符合公司整體經營戰略需要

　　2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性

　　3．保證公司的薪酬體系對內具有公平性

　　二、房產銷售人員薪酬構成

　　銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。

　　其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利

　　1．崗位工資

　　（1）崗位工資的確定

　　崗位工資：根據工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業的平均水平。

　　（2）崗位工資的調整

　　崗位工資的調整有以下四種方式。

　　①調職：根據調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。

　　②調等：根據考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。

　　③調級：根據考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。

　　④調整工資率：根據社會零售物價指數和公司經濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規定。

　　2．提成

　　提成根據房產銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據實際情況制定，其標準如下。

　　提成比例表

　　每月計劃銷售額完成目標比例提成比例

　　銷售____套0～40%____‰

　　41%～70%____‰

　　71%～100%____‰

　　超額完成任務超額部分按照____‰計算

　　3．獎金

　　（1）單項獎勵計劃：根據實際需要，建立與特殊貢獻、成本節約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。

　　（2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發放其銷售額的____‰作為特別獎勵。

　　4．福利與保險

　　（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區及公司規定為準。

　　（2）津貼：話費補助（____元/月）、差旅補助等。

　　5．工齡工資

　　工齡工資根據員工為企業服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩定地為企業工作，銷售人員工齡工資發放標準為____元/年。

　　三、銷售人員薪酬日常管理

　　1．工資發放

　　工資發放日期為每月的____日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。

　　2．薪酬體系維護和調整

　　公司將根據市場薪酬水平、公司整體經營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

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