團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競聘稿

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事:

　　大家下午好！

　　今天，我很榮幸的站在這里參加團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的競聘，心情十分激動！首先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的細(xì)心栽培以及給我這個機(jī)會，讓我能站在這里參加競選！也很感謝平時(shí)跟我一起工作的各位兄弟姐妹，在工作中給予我的關(guān)心和支持！謝謝大家！

　　我十分珍惜這次的競聘機(jī)會。常言道，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，我能夠站在這里，我就已經(jīng)成功了一半！所以無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘本身就意義重大，我相信這次競聘是一個非常好的鍛煉機(jī)會，也希望能通過演講讓大家更加了解我，關(guān)注我，這會是我事業(yè)上一個重要的的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　這次演講內(nèi)容我將分為三個部分分開闡述：

　　第一部分 是我對團(tuán)隊(duì)經(jīng)理這個崗位的理解和認(rèn)識

　　我們的這個團(tuán)隊(duì)，不是龍就是鳳，人人拔尖，各個優(yōu)秀，做起銷售來人人都是頂尖好手，對于個別客戶，相信自己都能公關(guān)成功。我們所在做的，也正是目前絕大多數(shù)證券公司正在做的事。我想公司現(xiàn)在設(shè)立的這個團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，就是在整合大家的力量，讓團(tuán)隊(duì)成員之間相互取長補(bǔ)短，互惠互利，統(tǒng)一行動，變零售為批發(fā)，發(fā)揮整體效應(yīng)。舉例來說，現(xiàn)在金融類服務(wù)公司，包括銀行、保險(xiǎn)和券商，都在進(jìn)行的會議營銷以及各種形式的產(chǎn)品推介會，都是在化零散的個別銷售為整體的批發(fā)營銷，投入的時(shí)間、精力、人力、物力都不是個別的營銷人員能夠輕易做到的。這個時(shí)候團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的作用就體現(xiàn)出來了，他通過協(xié)調(diào)人員分工，安排策劃活動流程，與相關(guān)部門協(xié)商洽談，分配營銷成果等來達(dá)到團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)。這里的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，能力要求是比較高的，要求合理充分利用資源并得到成員的全力協(xié)作，所以顯得相當(dāng)重要。在平時(shí)，更多的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理只是起到聯(lián)絡(luò)員的作用，對下傳導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)的意志和公司要求，對上匯報(bào)團(tuán)隊(duì)成員的需求和表現(xiàn)。做的都是很瑣碎的事情，所以需要團(tuán)隊(duì)經(jīng)理有十足的興趣，主動性將會起關(guān)鍵作用。

　　關(guān)于二次提成機(jī)制，我想其設(shè)立的目的，是為了讓大家聯(lián)系更加緊密，成為利益共同體，進(jìn)退一致，增強(qiáng)凝聚力的同時(shí)，更好的促進(jìn)競爭意識。團(tuán)隊(duì)作為一個活動整體，是需要有經(jīng)費(fèi)支持的，至于怎么使用這筆經(jīng)費(fèi)，我想是仁者見仁、智者見智的事情。在第三部分是講述中，我會重點(diǎn)介紹我自己的操作思路。

　　總體來說，我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理就是更加近距離的、更加自由靈活的指導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)成員，通過協(xié)調(diào)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的作用，在發(fā)揮自身價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高級別的組織績效，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　第二部分 是我當(dāng)選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的優(yōu)勢

　　自我選擇這個行業(yè)、這家公司，我就對未來有了十分清晰的目標(biāo)，未來十年，我要在這里生根發(fā)芽，我要在這里穩(wěn)扎穩(wěn)打，我的事業(yè)將在這里起步，我的人生將在這里起航！我立志，要通過自己的耕耘，為公司創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)公司對我的信任和選擇！

　　從我進(jìn)入公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，讓自己盡快熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)。積極主動接觸陌生客戶，努力開發(fā)客戶資源。我知道，積沙成塔，集腋成裘，自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力一定會匯集為公司的滾滾財(cái)源！

　　公司推出團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的崗位，我就去擁護(hù)它，支持它，并用自己的方式表現(xiàn)出來。我當(dāng)選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的優(yōu)勢有：一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)就是要有心——愛心、信心和責(zé)任心。我認(rèn)為態(tài)度決定成敗，興趣決定結(jié)果，只有自發(fā)、自愿、自主的去做一件事情，才能最大程度的發(fā)揮主觀性和能動性，并引領(lǐng)事情向最好的結(jié)果發(fā)展。我選擇的行業(yè)、公司和崗位，都是我最感興趣的東西，我在快樂中進(jìn)步，也會在收獲中成長！成為一個優(yōu)秀的營銷大師，是我一生的追求和目標(biāo)，我會用一顆虔誠的心和不斷進(jìn)取的態(tài)度向大家證明，我能把這項(xiàng)工作做好，我不會讓大家失望！

　　二、我有勝任這個崗位的基本能力

　　一方面，我本科學(xué)的是人力資源管理，研究生階段學(xué)的是企業(yè)管理，與管理學(xué)長達(dá)七年的接觸，讓我對管理的思路、方針、方法和要點(diǎn)有了較為全面的把握，雖然入職時(shí)間不長，但我相信多年的所知所學(xué)所會，必定對我擔(dān)任團(tuán)隊(duì)經(jīng)理之職產(chǎn)生巨大的幫助，畢竟理論是用來指導(dǎo)實(shí)踐的！另一方面，我從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)，一直是班級重要學(xué)生干部并多次獲得優(yōu)秀學(xué)生干部，也曾在兩百人的團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任要職，我有管理實(shí)踐的必要準(zhǔn)備。第三方面，也是最重要的，我有學(xué)習(xí)的能力。我想沒有人天生就什么都會，只要肯學(xué)習(xí)，具備學(xué)習(xí)的能力，加上一個專注的態(tài)度，就一定能學(xué)會想學(xué)會的東西。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理這個崗位雖然對就任者素質(zhì)要求較高，但畢竟是最基層的管理者，我相信，經(jīng)過三到五個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能做好它！

　　三、我有勝任這個工作的基本素質(zhì)。如果現(xiàn)在是戰(zhàn)爭年代，我想自己一定會

　　成為勇士，或者烈士，因?yàn)槲矣袩o畏的勇氣，有大膽開拓的精神和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的執(zhí)著。讀研的時(shí)候，為了畢業(yè)后能夠?qū)Ｐ慕?jīng)營自己的事業(yè)，我頂住了多方面的壓力，早早解決了個人問題。那時(shí)，我挺著大肚子，在高度妊娠反應(yīng)的情況下，一學(xué)期修十幾門課程并到江寧的某大專院校擔(dān)任代課老師�？赡苡腥苏f我不務(wù)正業(yè)，可是我一直很清楚自己想要的是什么，并會為了自己的目標(biāo)不斷的努力，一直往前沖。事實(shí)證明，我不僅沒有耽誤學(xué)業(yè)，還早于其他學(xué)生參與學(xué)位論文并順利取得碩士文憑。舉這個例子來證明自己也許不是最合適的，但至少它說明，我是個事業(yè)心很強(qiáng)的女人。未來，我一定要成為在證券業(yè)舉足輕重的人，因?yàn)椋�有志者，事竟成！而團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，只是我職業(yè)生涯規(guī)劃中最基本的一環(huán)�。�

　　目前的我競選團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，也有一個很大的劣勢，那就是我沒有驕人的業(yè)績來為我的競聘錦上添花。雖然有一部分是來自銀行網(wǎng)點(diǎn)的原因，但我在待人處世上確實(shí)還有很多地方需要改進(jìn)，性格過于直率，態(tài)度過于強(qiáng)勢等等。亡羊補(bǔ)牢，猶未晚矣，我很慶幸由于身邊人士的指導(dǎo)，已經(jīng)意識到自身存在的不足，接下來，我會有的放矢，不斷完善自己的人格，提升自己的魅力，以更好的為公司創(chuàng)造價(jià)值，請大家拭目以待！

　　第三部分 是我對未來工作的一個展望

　　一、是自身定位。如果我當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，初期，我給自己的定位就是一個聯(lián)絡(luò)者、一個傾聽者、一個陪同者和一個學(xué)習(xí)者。除了做好上下級之間的溝通橋梁外，我會從最基本的做起，用兩個月的時(shí)間來熟悉團(tuán)隊(duì)成員的工作思路和工作方法，明確團(tuán)隊(duì)成員的個性特征，發(fā)現(xiàn)其在工作中的表現(xiàn)突出的地方好和不足之處，并探索出最合宜的相處模式。接下來，我會通過一到兩次的集體活動來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的默契，包括與銀行網(wǎng)點(diǎn)合作進(jìn)行會議營銷，到社區(qū)進(jìn)行營銷或到商場進(jìn)行展示等。這個時(shí)候我把自己定位為組織者和策劃者，在考驗(yàn)自身能力的同時(shí)，充分合理利用團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營銷的突破。

　　二、是運(yùn)行機(jī)制。前面我提到過二次抽成的處理是仁者見仁智者見智的事情。在我看來，我當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理已經(jīng)是最大的成功，至于提成部分，我將會按照“羊毛出在羊身上”的方式進(jìn)行再分配。具體來說，提成的款項(xiàng)我會專款專用，以A員工為例，十月他的提成收入為500元，十一月，他可以選擇將其中的60%提出作為客戶營銷費(fèi)用進(jìn)行報(bào)銷，也可以選擇不支取。十二月，發(fā)生團(tuán)隊(duì)營銷活動，營銷費(fèi)用為2000元，該員工將獲得與之愿意支付的費(fèi)用比例相應(yīng)的營銷成果。如果該次營銷活動共營銷10個有效戶，他所出的營銷費(fèi)用占到一半，那么他可以拿走其中的五個有效戶。當(dāng)然，在實(shí)施中也有一些前提，例如大家支持均攤成本，或者客戶資源來自個別成員，比例會事先安排好。剩余的百分之四十中，一

　　半作為平時(shí)的集體活動，如購買禮品回饋客戶或者大家聚餐、交流，必要時(shí)實(shí)行差別比例制。剩下的作為年終特別獎金，獎勵給為團(tuán)隊(duì)做出特別貢獻(xiàn)的成員�？傮w的思路是通過靈活處理這種資源，協(xié)調(diào)好新老員工之間的利益關(guān)系，讓做的好的人愿意做的更好，讓業(yè)績暫時(shí)落后的人有追趕的動力和目標(biāo)。

　　三、學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)和規(guī)范。作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，要帶頭起到表率作用，積極推進(jìn)學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)與完善，讓學(xué)習(xí)成為我們學(xué)習(xí)和工作中的重要組成部分�？偣�司招聘我們一個很大的初衷，應(yīng)該是志在培養(yǎng)一批真正的兼具營銷實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn)的高素質(zhì)隊(duì)伍，那么對于我們來說，學(xué)習(xí)是是我們必須堅(jiān)持的重要任務(wù)，要持之以恒，孜孜不倦。除了自身需要攻克的專業(yè)知識外，還要通過不斷的交流和學(xué)習(xí)，包括新員工與老員工之間、領(lǐng)導(dǎo)層和一般員工層之間、部門與部門之間、營業(yè)部之間等等，不斷的充實(shí)和提高自己，以達(dá)成公司對我們的期望，并在這個行業(yè)真正生存下來。只有先生存下來才能談發(fā)展，而學(xué)習(xí)，是唯一的生存之道。

　　以上是我對自己當(dāng)選為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理之后的一些初步設(shè)想，還有很多需要改進(jìn)的地方。如果我順利當(dāng)選，我的團(tuán)隊(duì)成員會跟我一起建設(shè)它，完善它。如果我不能當(dāng)選，我也會服從和支持我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，因?yàn)樗�比我做的更好，我又多了一位良師�?/p>

　　最后，作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”再次對給予我競聘機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)表示感激，對支持我對同事表示感謝！謝謝大家！

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