管理合同談判技巧

　　1、 利益的角逐，雙方籌碼；

　　2、 耐心的較量

　　3、 純技術：早上吃飽，九點開始談，談到下午三點不吃午飯，談到晚上11點不吃晚餐！

　　4、 有成本費用的概念，市場行情、過去的實踐

　　5、 角色互換，讓對方站在業主角度考量問題

　　6、 中國人愛國情懷：現在管理公司都是中國人在運作，不排除新式利益出賣者，但也有有良心的中國人。

　　7、 別在已構成在對我有利的事情上糾纏

　　8、 模糊淡化處理（該明確的明確，不該明確的模糊），別都太認真

　　9、 雙方對等原則：對方提單方對他有利的，我們要加入“雙方”字樣，以爭取同等權利 10、

　　11、 別冷場，需要一定的人際關系處理能力，忽悠能力 別被對方追問得啞口無言

　　12、 不懂的，當場不能定奪的，答語：回去請示領導，千萬不可當場給予肯定答案，對于我方做出的任何一點讓步，均應讓對方感覺到爭取的難度與不易（即使我們內心明白是容易的事情）

　　13、 所有談判細節，需我方私下預演過，溝通好。“預演”很重要。

　　14、 別透漏其他公司的企業機密！！不可以其他公司事例來佐證你的觀點！！！切記！

　　15、 代表好公司，不是代表個人來談合同！ 任何一個前期種下的錯誤的條款，會對后續談判造成被動，所以不要輕易埋下隱患！

　　16、 借助好外部資源：如外聘律師等，充分利用好他們的第三方角色，對于任何一次談判都要進行預演。準備得越充分，就越占有主動性。

　　17、 合同談判主談人，在涉及運營議題時，一定要懂酒店的運營，資深財務人士擔任最好。

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