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健身房實習(xí)小結(jié)

時間:2023-06-07 06:23:30 小結(jié) 我要投稿
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健身房實習(xí)小結(jié)范文

  轉(zhuǎn)眼間,為期兩個月的實習(xí)成功告一段落。回想這短短的實習(xí)生活,真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐環(huán)節(jié),對于我們體育專業(yè)的學(xué)生來說,對口的專業(yè)實習(xí)對我們來說非常重要。通過實習(xí),可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結(jié)合起來,提高我們的實際動手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個實習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法。

健身房實習(xí)小結(jié)范文

  回顧我的實習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實習(xí),主要是進(jìn)一步鞏固自己的專業(yè)知識,并充分運用到實踐當(dāng)中,始終堅持以學(xué)習(xí)為主,不斷豐富自己在健身指導(dǎo)以及綜合管理方面的知識。

  前期,我們主要是做健身宣傳、銷售。做健身銷售這一行,態(tài)度好的人自然能做得好,因為會員買的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時,在我實習(xí)的這些天,我也總結(jié)了幾條銷售法則,如下:

  1.會員永遠(yuǎn)是對的。

  2. 多聽少講(言多必失),多問少說(了解需求),要有針對性。

  3. 要整理會員資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討,設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。4. 和會員聯(lián)系要守時。

  5. 牢記會員姓名,賺錢是靠人緣的。

  6. 用自己的熱情去打動別人,真誠是最大的武器。(可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果)

  7. 要多學(xué)東西。

  8. 養(yǎng)成良好的語言習(xí)慣,注意輕重緩急。與會員洽談時,主要說明運動健身的好處,以及當(dāng)前形成的一種健身文化。

  會員卡的推銷有以下幾個核心:1. 識別會員需求【抓住會員心靈深處的東西,如:好的身材不是你想要的嗎】2. 站在對方的角度來推銷3. 真誠是最大的技巧4. 發(fā)揮個人優(yōu)勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】5. 區(qū)別會員的表面理由6. 不要太強(qiáng)勢對于會員,通常有三種類型:1)感動型(大部分會員是這種),注重服務(wù),滿意與否;2)感性,喜歡不喜歡的主觀感受;3)理性,以品質(zhì)價格高低來判斷。對待不同類型的會員,要用專業(yè)的知識針對性的進(jìn)行講解。

  后來的十幾天我們主要是做健身指導(dǎo)顧問,一旦別人成為了我們的會員,我們就要持續(xù)關(guān)注會員的健康生活。很多情況下,我們會與會員成為朋友,會員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問,我們需要定期給會員打電話問候,對于間斷鍛煉的會員,需要加倍關(guān)心,提醒對方堅持健身,并替對方制定課程。盡可能與會員多交流,多關(guān)心一些近期的會員、進(jìn)行交流,多打電話問候,當(dāng)會員在健身后有明顯效果的為其重新做體測,要專業(yè)。

  一般在室內(nèi)設(shè)點即在健身房內(nèi)部時,可以直接把會員帶到健身房去參觀;可以留下會員的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)會員參觀時,介紹不要按部就班;帶看時,根據(jù)會員的反應(yīng)多問問題,可能坐下來談;進(jìn)行身體測試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械,可以進(jìn)行入會想象,如您作為我們的會員…; 我覺得,做我們健身方面的銷售,要注意三點,即學(xué)會問問題、多聽;放大需求,縮小借口;多積累會員信息。不管是做什么,只有一等銷售是賣服務(wù),二等銷售賣產(chǎn)品,三等銷售賣價格。

  健身行業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對待客人時就可看出,不要挑客人;專業(yè)的知識在介紹時完全是可以看出的(無論是理論還是實踐)當(dāng)然,這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的,無論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

  做健身銷售,要想成功,必須要做到以下5個步驟:1. 明確目標(biāo)2. 有詳細(xì)的計劃3. 立即行動4. 修正行動,不可能一開始的行動就是正確或完美的5. 堅持到底。其實,無論是做什么,想成功,以上5點是必不可少的。做健身銷售,要用心,同時售后即做顧問時也要用心,這樣才能讓會員滿意,不會失望。成功者永不放棄,放棄者絕不成功。這是我從做健身銷售中領(lǐng)悟的,但事實上,正如我上面所說,無論是做什么,要想成功就不能放棄,一定放棄就什么都沒有了,因為成功是有概率的。

  通過這次的實習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情由按部就班,循序漸進(jìn)到大膽創(chuàng)新,推新除舊。這次的實習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。 經(jīng)過這段時間的實習(xí),我主要有以下幾點感想:

  第一,要有堅持不懈的精神

  作為在校生,我們不管到哪個健身房,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉健身俱樂部工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

  第二,要勤勞,任勞任怨

  我們到健身會所去實習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。譬如發(fā)單做健身宣傳、銷售等;與此同時,我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。

  第三,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

  平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到健身房工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

  通過本次的實習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,但這次的實習(xí)為我提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,使我及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的工作當(dāng)中去。通過這次的實習(xí),我熟練地掌握健身技巧,能夠自如地與來健身的朋友們交流。

  總體來說,這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在健身俱樂部器械操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實習(xí),我還從中學(xué)到了很多課上所沒有提及的知識,譬如:健身銷售。還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。總的來說,作為最接近社會的大學(xué)生來說,無論是在今后的工作或是生活中,實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。實踐中,發(fā)現(xiàn)自己的不足認(rèn)清自己的優(yōu)勢以便更好的提高自己,同時深感做為一個健身服務(wù)人員的不容易,其要具備的素質(zhì)很多,綜合素質(zhì)要好,而一個團(tuán)結(jié)友好的團(tuán)隊更是能促進(jìn)取得好的成效,總之,實習(xí)是結(jié)束了,但我的健身之路還很漫長,那么我還需積累經(jīng)驗、在各方面完善自己,爭取取得更好的成績。

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