實地走訪調研報告樣本
調研方式：實地走訪
調研地點：南京
調研目的：實地了解目前鋼市的現狀、貿易商經營情況及目前轉型的整體情況
調研人員：mysteel鋼材事業部江蘇部鄭惠
調研內容：
南京某鋼材批發及配送服務型企業
建筑鋼材主營鋼廠：沙鋼、永鋼、南鋼及馬鋼
管材主營鋼廠：河北華岐、邯鄲正大、天津友發
型材主營鋼廠：日照、唐山地區等
年銷售量：25萬噸
經營模式：共三大版塊。其一，主營業務以鋼材銷售為主。從2018年開始，該公司建筑鋼材資源獲取渠道以從市場采購為主，改變了以往做鋼廠代理的模式。其二，物流配送。目前公司自備貨車10輛，承接南京周邊300公里附近的物流運輸，主要路線：蘇州、無錫、常州、上海等蘇南線路，馬鞍山、蕪湖、銅陵、安慶等皖南線路。最后，加工及重點工程的接洽與維護。盤螺加工調直、螺旋防腐加工、鍍鋅材料加工、鋼板剪切加工、鋼材焊接加工等。
庫存情況：由于該公司有穩定客戶群體，為了保證客戶對規格齊備的要求，遂常年備有庫存約10000噸左右且規格齊全。
后期規劃：第一，目前公司有10000平米的'倉庫兩處，目前仍在規劃另外一個倉庫，預計投入時間在2018年下半年。第二，隨著加工、配送設備的逐漸完善，公司核心競爭力的重點是關注下游客戶的需求并且及時儲備鋼材、提供有效的配送服務。第三，最近幾年內，建筑鋼材的采購方向仍是從現貨市場進貨為主，暫不考慮與鋼廠的合作。同時，進入2018年加大與山東、唐山一帶型材鋼廠的合作，并開發相關用戶。
南京某貿易公司
代理鋼廠：江蘇鴻泰
預計年銷量：6萬噸
經營模式：該客戶原來在江蘇某鋼廠任職于房地產公司，現辭職在南京經營一家貿易公司。由于是新成立的公司，目前僅僅代理江蘇鴻泰的資源。現為了擴大公司影響力，資源主要流通于市場，少數資源直發蘇州、常州及蕪湖等周邊市場。
后期規劃：首先，提升江蘇鴻泰在南京本地的知名度，以此吸引市場上的中間商及下游工地的采購。其次，發展南京本地的二級經銷商，增加在鋼廠代理份額。最后，著力開發本地下游工地和外圍市場，提供高效、優質的服務，逐步打造公司成為南京鋼貿圈中的優質服務企業。
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