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ebay計劃書參考
一、EBAY2011下半年——2012年的經(jīng)營方針
根據(jù)目前的銷售狀況，初計劃將2011年下半年和2012年的經(jīng)營方針確定為： 靈活策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；部門EBAY負(fù)責(zé)的相關(guān)員工的各項(xiàng)經(jīng)營、日常管理，都必須始終圍繞經(jīng)營方針展開和執(zhí)行。
二、2011下半年——2012年的經(jīng)營目標(biāo)
（一）核心經(jīng)營目標(biāo)
2011年2011下半年——2012年，公司在EBAY上的的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
一年半交易量達(dá)到1000筆，保底交易在700筆；好評數(shù)在500個以上。主要沖刺是在6個月至8個月時間將店鋪?zhàn)龅浇鹋频赇仦槟繕?biāo)，在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司在EBAY上經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分
目前的可行性分析根據(jù)如下店鋪為例進(jìn)行參考。
Gigabargain
美國本土店 攝影器材都賣 基本上今年才開始做（半年）
1275人評價 好評100% 基本是近半年來銷售的 銷量比較平均（根據(jù)底下的數(shù)據(jù)估計的） 近一年來1305個好評 半年來1152個 一個月來155個
E Simple Love
中國的
基本全是包包 銷量比上一個要差一點(diǎn) 但是似乎在逐漸提升
可以看出近半年銷量在上升（雖然不多）一年來470個好評 半年來330個 一個月來54個（有差評）
Yqzch0111（此店鋪?zhàn)鳛楸竟镜那捌谀繕?biāo)店鋪）
專營樂攝寶的包 也是中國的
半年來開始賣包 銷量每個月大概70左右 一年來462好評， 半年來452，一個月來63個
根據(jù)以上店鋪來看，本公司的產(chǎn)品室可以繼續(xù)在EBAY上經(jīng)營的。
（二）銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分
1、2011年下半年：在接下來的三個月時間的經(jīng)營銷售目標(biāo)，市場還在初級階段，計劃陸續(xù)登陸100個listings。
（這個期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列，滾動上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
2、2012年：分四個季度銷售計劃目標(biāo)。年度達(dá)到交易量為800個交易量，好評度在500個以上，前提是保證成本的情況下。
第一季度：目標(biāo)交易量為160；占全年的交易量的20%，主要以拍賣方式。
（這個期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、滾動上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
第二季度：目標(biāo)交易量為200；占全年的交易量的25%，主要以拍賣方式。
（這個期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滾動上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
第三季度：目標(biāo)交易量為240；占全年的交易量的30%， 銷售模式用一口價為主，期間配合活動做促銷打折。
（這個期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、T系列、14系列、滾動上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
第四季度：目標(biāo)交易量為200；占全年的交易量的25%，主要以拍賣和促銷方式。 （這個期間內(nèi)產(chǎn)品上傳系列：VITA、BOX、DL、19系列、PD18系列、盔甲系
列、杜克系列、爵士系列、PRO DESIGN-SERIES系列、DLBOX系列、滾動上架。上架、出貨記錄負(fù)責(zé)人黃楠，支出和收入管理由黃小韻負(fù)責(zé)。）
注：公司系列產(chǎn)品逐步全部上架，前一個季度因產(chǎn)品太少影響銷量。每個月至少上新的產(chǎn)品50個listings以保障交易量和瀏覽量，每個月保障交易量達(dá)到60筆。
上架的調(diào)整和上架計劃。
三、主要經(jīng)營策略
（一）市場策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、增加上架貨品，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將2012年確定為“市場拓展年”，投資開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：
1．全公司必須以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2．市場部必須整合各項(xiàng)資源，在2012年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶的開發(fā)、簽約工作。
3．海外市場的主攻方向是北美洲市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓東南亞市場”為目標(biāo)市場策略。
（二）產(chǎn)品策略：就EBAY上，以產(chǎn)品的分類為主，每個月上架產(chǎn)品平均滾動50個以上，盡量能有配件系統(tǒng)上架。
（三）價格策略：一口價和拍賣形式。
四：宣傳目標(biāo)
為進(jìn)入歐美市場做鋪墊，先做試探性的前期宣傳渠道，最終宣傳目標(biāo)是以將品牌打入歐美市場，以中高檔品牌進(jìn)入市場。
六：人員配備及管理方法和評測
產(chǎn)品檢驗(yàn)員：劉海麗（對EBAY交易產(chǎn)品根據(jù)操作人員提供的產(chǎn)品信息出貨和檢驗(yàn)貨品
給到EBAY操作人員出貨。）
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