- 相關(guān)推薦
保健器材感謝信范文二篇
篇一：學(xué)校受贈(zèng)體育器材感謝信
尊敬的XXXXXX領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
感謝你們百忙之中抽出時(shí)間，將這么多的體育器材捐贈(zèng)給xxx學(xué)校。我代表學(xué)校全體師生對(duì)你們表示衷心的感謝！ 我校正處在校園硬件設(shè)施升級(jí)改造過(guò)程中，本次捐贈(zèng)給我校的體育發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，你們這種愛(ài)心行動(dòng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只在物質(zhì)和金錢的援助上，更重要的在于精神上的鼓勵(lì)和鞭策，這必將激發(fā)我校學(xué)生的體育鍛煉熱情。我們會(huì)盡快將這批體育器材投入使用，使我校廣大師生能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，在今后的教學(xué)過(guò)程中，我們將充分利用好XXXXX捐贈(zèng)的器材，認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，舉辦好更多的體育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)孩子們的體育鍛煉，培養(yǎng)孩子們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)孩子們體質(zhì)的目的。
同時(shí)我們也要以此為契機(jī)，努力把東山小學(xué)東校區(qū)辦成質(zhì)量一流、富有特色的學(xué)校，不辜負(fù)XXXX濃濃的真情和愛(ài)心。
最后，我邀請(qǐng)大家常來(lái)我校做客！
XXXXXX學(xué)校
20xx年8月xx日
篇二：家用醫(yī)療器械促銷模式研究
家用醫(yī)療器械促銷模式研究
提要 隨著消費(fèi)者自身保健意識(shí)的提高,家用醫(yī)療器械的需求也在增加,但行業(yè)問(wèn)題也不斷增加。本文對(duì)目前家用醫(yī)療器械市場(chǎng)促銷模式存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并提出建議。
關(guān)鍵詞:家用醫(yī)療器械;促銷;促銷策略
中圖分類號(hào):F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
一、基本概念
(一)促銷。促銷即促進(jìn)銷售,是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,影響他們的消費(fèi)行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,而以人員或非人員的聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)道、說(shuō)服等促進(jìn)工作。其主要作用有以下幾方面:激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買,傳遞信息、擴(kuò)大流通,有利競(jìng)爭(zhēng)、改善服務(wù)。
促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種,后者包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。兩種促銷方式各有特點(diǎn):人員推銷傳播面窄、費(fèi)用大,但信息可以雙向傳播意見(jiàn),可以直接反饋,有利于買賣雙方直接交流;非人員推銷傳播面廣、速度快,但它屬于信息的單向溝通,意見(jiàn)不能直接反饋,只能間接反饋。
促銷組合是根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)的要求,將上述幾種促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整,形成一套針對(duì)選定目標(biāo)市場(chǎng)的促銷策略。
(二)國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械的種類。目前,家用醫(yī)療器械可以分為以下幾種:
1、診斷檢查類:這類產(chǎn)品主要用來(lái)檢測(cè)一般的疾病,進(jìn)行功能性測(cè)量,并獲取一定的生理信息。如,血壓計(jì)、體溫計(jì)、心率計(jì)、脂肪測(cè)定儀等。
2、理療器具類:主要是用物理能量或者其他方法達(dá)到治療效果的裝置。如,直流電療機(jī)、超聲治療機(jī)等。
3、保健器具類:凡是有益人體健康的器具都可歸為此類。如,電動(dòng)保健牙刷。
4、健美器具類:這類器具主要通過(guò)運(yùn)動(dòng),使身體更強(qiáng)壯、更健美。例如,跑步機(jī)、拉力器、萬(wàn)能訓(xùn)練機(jī)等。
5、家庭護(hù)理類:主要是輔助老年人和殘疾人,使他們能生活自理,減輕護(hù)理者的勞動(dòng)強(qiáng)度。如,電子手杖、助聽(tīng)器等。
二、目前家用醫(yī)療器械促銷狀況
目前,我國(guó)家用醫(yī)療器械的促銷模式基本上可以概括為下面幾種:
1、折扣促銷:主要包括直接降價(jià)、限時(shí)限量低價(jià)搶購(gòu)。
2、借助康復(fù)患者促銷:主要通過(guò)對(duì)使用本企業(yè)醫(yī)療器械的康復(fù)患者的訪談,康復(fù)患者的感謝信等方式,對(duì)產(chǎn)品的療效進(jìn)行宣傳。
3、贈(zèng)品促銷:主要是通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的配件、檢測(cè)疾病狀況的產(chǎn)品,或一些家居用品,來(lái)刺激消費(fèi)者,從而達(dá)到增加銷售的目的。
4、專家促銷:通過(guò)舉辦免費(fèi)的醫(yī)療講座、身體檢查等活動(dòng),來(lái)吸引消費(fèi)者注意力,增加產(chǎn)品的說(shuō)服性。
5、體驗(yàn)促銷:主要通過(guò)先免費(fèi)試用,后購(gòu)買的方式來(lái)獲取消費(fèi)者的關(guān)注。
6、公益營(yíng)銷:通過(guò)贊助一些公益活動(dòng),來(lái)提高企業(yè)的形象,提高產(chǎn)品的可信度。
三、目前促銷模式存在的問(wèn)題
(一)虛假信息較多,虛夸產(chǎn)品功能。企業(yè)在促銷時(shí)人為地夸大產(chǎn)品療效,對(duì)療效進(jìn)行百分百承諾。以專家促銷和借助康復(fù)患者促銷模式為例,有些企業(yè)尋找一些“托”,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的療效進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”,欺騙消費(fèi)者。特別是一些明星以及虛構(gòu)的名醫(yī),由于消費(fèi)者看病心切,抱著試試總比不試好的心理,多次上當(dāng)受騙。目前,國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的《醫(yī)療廣告辦法》對(duì)這類促銷方式進(jìn)行了限制。
(二)降價(jià)過(guò)于頻繁。每天都會(huì)看到某某產(chǎn)品每天都是最后大酬賓,可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到恢復(fù)到原價(jià)。這種促銷模式給人一種虛假的感覺(jué)。濫用價(jià)格促銷,使其在刺激短期銷售量方面的作用大打折扣。
(三)偏重產(chǎn)品推銷,忽視品牌塑造。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是耐用品,特別是理療器械、保健、健美類器械,價(jià)格一般都比較昂貴,而且治療效果只有在較長(zhǎng)時(shí)間使用后才能體現(xiàn)。目前的一些產(chǎn)品采取免費(fèi)使用,現(xiàn)場(chǎng)試用時(shí),急于將產(chǎn)品推銷給客戶,短期目的性較強(qiáng)。
(四)促銷人員專業(yè)素質(zhì)低。有很多產(chǎn)品的促銷員都是臨時(shí)雇的,經(jīng)過(guò)對(duì)短時(shí)間的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)就上崗。對(duì)于相關(guān)疾病的專業(yè)性知識(shí)欠缺。而外資企業(yè)招聘的促銷人員一般都是醫(yī)學(xué)本科畢業(yè),且有兩年以上的醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗(yàn)。相比之下國(guó)內(nèi)的促銷員的素質(zhì)參差不齊。很難回答顧客一些專業(yè)性的問(wèn)題。
四、針對(duì)目前促銷模式的建議
(一)應(yīng)該遵循的幾大原則
1、誠(chéng)信原則。誠(chéng)信是每個(gè)人都應(yīng)該遵守的原則,更何況是生產(chǎn)治病、保健產(chǎn)品的企業(yè)呢?每個(gè)產(chǎn)品都有特定的生命周期,如果企業(yè)虛假宣傳,一旦被曝光,企業(yè)也就離倒閉不遠(yuǎn)了。目前,國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)法規(guī)來(lái)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)管。
2、質(zhì)量原則。近些年,很多企業(yè)都因產(chǎn)品質(zhì)量遭到社會(huì)的批評(píng),有的甚至倒閉。如,肯德基的蘇丹紅事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)行任何營(yíng)銷活動(dòng)的基石。好的促銷模式可以將一個(gè)好產(chǎn)品變得家喻戶曉,而只會(huì)將一個(gè)壞產(chǎn)品迅速推向滅亡。
3、長(zhǎng)期原則。由于醫(yī)療器械,特別是理療類器械的治療周期較長(zhǎng),企業(yè)在制定促銷活動(dòng)的目標(biāo)時(shí),應(yīng)該考慮到這個(gè)因素,制定可行的促銷計(jì)劃。
4、系統(tǒng)原則。企業(yè)不可能依靠某一次促銷或者某種促銷方式,來(lái)迅速獲得知名度和市場(chǎng)占有率。企業(yè)必須整合各種的促銷資源,分階段地制定促銷計(jì)劃,從而達(dá)到提高知名度,樹(shù)立品牌形象,最終達(dá)到良好的業(yè)績(jī)。
(二)現(xiàn)有策略的改進(jìn)
1、產(chǎn)品導(dǎo)入。主要通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放預(yù)防、治療疾病、生活注意事項(xiàng)的小冊(cè)子等公益活動(dòng),樹(shù)立企業(yè)形象。通過(guò)免費(fèi)體檢、開(kāi)通咨詢熱線、建立會(huì)員俱樂(lè)部、發(fā)放優(yōu)惠券、向市場(chǎng)介紹產(chǎn)品的基本知識(shí)、治療的機(jī)理等信息,收集目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、價(jià)格彈性、獲取信息的渠道、影響購(gòu)買因素等信息,進(jìn)行分析整理。
2、尋找產(chǎn)品的USP,明確促銷目標(biāo)。根據(jù)前一階段收集的數(shù)據(jù),參考產(chǎn)品特性和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性,找出產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張(USP)。USP包括三個(gè)層面:1、每次促銷必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”,告知消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)獲得什么具體利益;2、該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的獨(dú)特主張;3、該主張應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,能促成購(gòu)買行為。總之,USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點(diǎn),進(jìn)行策劃創(chuàng)意。
五、整合促銷資源,全力出擊
圍繞企業(yè)的UPS,充分利用企業(yè)的各種資源,使各個(gè)階段的促銷目標(biāo)圍繞最終目標(biāo),從而產(chǎn)生1+1>2的效果,最終完成目標(biāo)。每次促銷的終極目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一致的,只是促銷的手段、時(shí)機(jī)、方法以及所借助的媒介不同而已。因此,整合各種促銷的手段、實(shí)際、方法和借助的媒介,所有的促銷活動(dòng)都準(zhǔn)確無(wú)誤地傳播同樣的信息,讓信息不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶神經(jīng),將信息系統(tǒng)地傳播給消費(fèi)者,這就是對(duì)促銷的整合。
六、促銷活動(dòng)的評(píng)估
企業(yè)應(yīng)對(duì)每次促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,以判斷促銷產(chǎn)生的效果,分析市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)的反映,以便為下次的促銷準(zhǔn)備。主要的評(píng)估方法包括:前后比較法、市場(chǎng)調(diào)查法和觀察法。
七、結(jié)論
目前,我國(guó)的家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,銷售市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),市場(chǎng)監(jiān)管還沒(méi)有完善起來(lái),欺騙、夸大療效等不良市場(chǎng)行為還有待規(guī)范。企業(yè)的促銷活動(dòng)沒(méi)有很好的整合,促銷活動(dòng)差異化程度較低。如何規(guī)范現(xiàn)有的企業(yè)行為,形成良好的行業(yè)氛圍,形成自己獨(dú)特的促銷模式是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。
【保健器材感謝信】相關(guān)文章：
器材銷售實(shí)習(xí)日記08-03
器材購(gòu)銷合同02-19
器材租賃合同12-26
醫(yī)療器材發(fā)展前景08-03
器材租賃合同09-27
醫(yī)療器材購(gòu)銷合同03-20
怎樣選購(gòu)健身器材02-21
皮劃艇的比賽器材有哪些02-21
做俯臥撐的器材簡(jiǎn)介05-01