項目計劃書模板參考

　　篇一：項目計劃書

　　第一部分 概述

　　“動得利”工程機械技術服務有限公司（擬）是一家通過互聯網與工程機械行業相結合的網上交易平臺。結合現下工程機械行業出現頹勢，為解決眾多擁有閑置設備的業主及生產銷售商希望將閑置設備轉換成利潤，但苦于租賃、出售渠道難尋的窘態，我們期望通過探索努力，建立起“工程機械+互聯網金融”的一條全新的營銷道路。

　　我們的創意計劃是將線下的二手設備交易、設備租賃、產品維修等傳統營銷方式通過P2P金融、融資等方式與互聯網接軌，為更多有閑置工程機械設備的業主及生產銷售商提供便捷、可靠的交易渠道。促進工程機械設備的使用率，為工程機械行業營銷、服務帶來顛覆性的便捷和靈活。

　　網站金融方面我們將在與第三方金融托管平臺建立合作后，前期投入1000萬元人民幣作保證金，做到資金透明、信用可靠。然后邀請多方調研時支持我們的業主、銷售商加入，進一步通過微信公眾平臺、QQ人際圈等網絡宣傳方式擴大我們的知名度、影響力，吸引投資人、施工方、承租方等多方加入。

　　“動得利”工程機械技術服務有限公司（擬）現團隊成員有潘德志、張明月、孔鵬，指導教師孔春花書記。我們來自吉林交通職業技術學院工程機械分院，對工程機械行業有著“土生土長”的熱情，希望通過我們的努力能夠將“工程機械+互聯網金融”這一條網絡營銷道路深入人心。促進工程機械行業發展，多方共贏。

　　第二部分 項目內容

　　1 立項依據 挖掘機械是用鏟斗挖掘高于或低于承機面的物料，并裝入運輸車輛

　　或卸至堆料場的土方機械。挖掘機是全球工程機械中的主要子行業，銷

　　售規模僅次于鏟運機械（其中包括推土機、裝載機、平地機、鏟運機等）。

　　2011年，我國挖掘機市場穩步提升，銷量呈“前高后低”的趨勢，

　　國產品牌市場份額大幅提升，本土企業實力顯著增強。2011年，我國26

　　家主要挖掘機制造商累計

　　銷售挖掘機178352臺。

　　2012年12月份28家主要挖掘機制造商共銷售挖掘機7105臺，同

　　比下滑16.36%，環比升6.73%。行業2012年合計銷量為115583臺，同

　　比下滑34.91%。

　　2013年4月，工程機械行業29家主要挖掘機制造商共銷售挖掘機

　　16257臺，同比增長5.77%，環比下降25.30%。從4月銷售數據來看，工

　　程機械銷售繼續保持好轉的勢態，在經濟弱復蘇的情況下，挖掘機市場

　　依然呈上了一份不錯的業績單。

　　中國挖掘機行業已成為中國工程機械行業增長最快的機種，有舉足

　　輕重的地位。但行業中產銷量80%為日、韓、美等外資所占有，主要外

　　資企業有：日立、小松、神鋼、斗山、現代、卡特、特雷克斯、利勃海

　　爾、阿特拉斯等世界著名大企業。還有一些世界小型挖掘機專業企業如：

　　日本久保田、竹內、石川島、洋馬、小橋、長野等；美國凱斯、山貓、

　　英國JCB、德國雪孚等也陸續進入中國市場。中國本土企業包括廣西玉柴、

　　柳工股份、三一重工、河北宣工、徐挖、山河智能、龍工集團等。

　　作為基礎設施建設的重要機械設備，挖掘機在為人類做出重大貢獻

　　的同時，也在扮演著破壞環境、消耗資源的負面角色。為了減少環境污

　　染，目前各國政府紛紛出臺政策和法規，強制機動車輛的排放指標，禁

　　止排放超標機動車的銷售和使用。近年來，我國也出臺了一系列相關的

　　法規，并逐步與國際接軌。未來挖掘機產品將強調以節能降耗為開發主

　　題。

　　從2010年開始，隨著經濟的逐步復蘇，公路建設、房地產建設、鐵

　　路建設等領域直接拉動了對挖掘機的需求。受國家推動的大規模基建計

　　劃和房地產行業投資景氣的影響，中國挖掘機市場將會有進一步的增長。

　　未來挖掘機行業前景看好，中西部地區和東北地區隨著經濟建設的加快

　　和施工項目的增多，對挖掘機的需求量也將逐年增大。（內容來源

　　《2014-2019年中國挖掘機市場調查與投資前景分析報告》）

　　近年來，隨著工程機械市場趨于飽和，產銷量出現頹勢，導致工程機械部分業主的設備閑置，工程機械設備制造商成品設備余貨多，在多方調研中了解到這部分業主渴望自己閑置的設備得到出租、轉讓、銷售來獲取收益，而傳統現下的交易模式通常有渠道難以尋找、地域限制、承租方沒有能力支付租賃費用、設備質量及用戶信用無法保證等特點，隨著各行各業服務朝著便捷、可靠的發展方向，工程機械行業的窘態在未來將更加明顯。

　　當今時代，互聯網已經成為每個人生活中必不可少的內容，在過去兩年，互聯網金融產品創新經歷了井噴期。眾籌、P2P、信用分和掃碼支付這些兩年前大家都還鮮有所聞的新詞，幾乎都經歷了人人參與的狂熱。

　　由此我們萌生一條利用”互聯網+工程機械行業“相結合的一條迎合”互聯網金融+產業“時代的創新道路。

　　2 項目意義

　　將工程機械傳統行業與互聯網營銷相結合，符合當今互聯網金融與產業融合的趨勢，能夠將工程機械的維修、二手設備出售、閑置設備的租賃等方面帶來顛覆性的便捷和靈活，給承租方更廣更具性價比的租賃設備選擇，讓業主的閑置設備得到利用并獲取收益，使得設備在投入施工賺取利益的同時，投資方也得到了回報，多方共贏。

　　這種利用“互聯網+P2P金融+融資”的共贏模式，信用方面依靠第三方資金平臺托管方式做到資金透明化，將工程機械行業與互聯網接軌，能夠在理想狀態下同時解決信用與盈利問題，推動了工程機械行業營銷、服務、作業的效率，提高了工程機械設備的利用率。 3 項目內容

　　基于互聯網平臺的以下特點：

　　多（用戶多，信息量多和服務器也多；在這個龐大的消費群體作用下，有著巨大的

　　利潤市場）；

　　快（獲取信息和傳遞信息的速度快。這無疑給信息交流和商貿活動提供了快速的通

　　道）；

　　好（在互聯網上我們可以根據我們的需要，選擇我們個性的東西。不需要因為別的

　　因素而耽擱）；

　　省（省時、省力、省財、省物、省心、省神）。

　　通過互聯網與工程機械產業相結合，在互聯網廣泛的平臺上：

　　擁有閑置工程機械設備或需要維修的所有業主都可以在平臺上發布設備租賃、出

　　售、維修信息；

　　有施工項目的工程可以在平臺上發布招標信息；

　　投資者通過P2P金融、融資方式投入資金；

　　承租者或者買家在平臺上搜索到需要的信息后，可以達成租賃協議，選擇一次付清

　　租賃費用或者分期還款；

　　“動得利”充當電子商務專業網絡平臺幫助借貸雙方確立借貸關系并完成相關交易

　　手續，并且幫助一些預算不充裕的需要維修的業主找到合適的維修渠道等業務。 

　　篇二：得力談判方案

　　一．雙方談判情況

　　作為中國最大的文具供應商，得力品牌先后獲得“國

　　家免檢產品”、“中國文具十大品牌”、“中國出口名牌”、“中國最暢銷文具品牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，并先后通過ISO9001、ISO14000等體系認證。在未來，得力的發展目標是成為世界領先的綜合文具供應商，創建具有全球競爭力的企業。

　　武漢商貿職業學院，校園各個部門作對文具需要有著

　　較大需求，有著大量學生群對文具產品也是一大需求。

　　二．談判的主題：

　　得力文具向校方推銷辦公文具

　　三．談判目標

　　1、確定購買得力文具的價格、數量；

　　2、議定貨物的運輸方式；

　　3、商定貨物的結算時間及方式；

　　4、擬定定金的支付，違約的賠償問題。

　　四．談判策略

　　1、我方主動報出低于預期的價格，使對方心理上處于弱勢。我方采用主動報價策略

　　2、對方還價之后，我方應該讓對方知道我們對文具市場是很了解的，而且和我方接洽的文具公司不止一家，使對方開價的起點放低。我方不與對方直接討價還價，暫緩還價。我方采用制造競爭策略。

　　3、應該讓對方了解我公司在文具市場上占有重要地位，如果與我公司簽定長期供應合同，對方商品勢必會在文具市場上造成很大的影響，帶來一股新的流行潮流，最終受益最大的是對方。要使對方明白，找對合作伙伴是公司發展的一個重要因素。在明確此種背景下可以開始與對方還價。

　　4、對方在價格上始終不讓步時，我方采取休會策略。

　　五．談判程序

　　（一）準備階段

　　1、談判場所的確定：為了使我方談判人員獲得心理上的優勢，我方應以站在校方立場上以校方，學生的利益為據點闡述我方觀點，以學校為談判地點是比較理想的談判地點。

　　2、談判信息的收集與分析：談判前收集、整理雙方大量的相關信息，對雙方的現狀作深入細致的`分析，做到知己知彼。對我方的分析包括我方所面臨的宏觀和微觀環境、我方在這次談判中所面臨的問題及解決問題的對策；對對方的分析主要是對對方所處的環境，特別是對方的市場占有情況及其在整個文具行業中所處的地位進行分析。

　　3、明確談判目標：我方談判目標中的主要產品價格應符合市場價格。

　　4、組建我方談判小組，明確任務分工。

　　5、組織模擬談判：根據我方所收集的資料及所掌握的情況進行模擬談判。

　　6、其他準備事項：

　　（1）公司辦公室負責我方接待工作。

　　（2）準備好座位名簽，布置好座位——我方靠近門口，對方正對門口。

　　（4）準備好合同文本（草案），價格欄暫時留空。

　　（二）開局階段

　　開局階段的主要任務是贏造下一個良好的談判氛圍。在正式談判之前與對方進行非正式接觸，開場陳述時亮出我方的觀點，表明我方的誠意，認真聽取對方的觀點和看法。

　　（三）磋商階段

　　磋商階段是談判階級中最為重要的環節，在這一環節中要求我方談判人員在堅持我方原則的前提下頭腦靈活隨機應變。在具體的磋商過程中主要從以下幾個方面做起：

　　1、談判開始抓住最敏感的價格問題進行談判。我方從分析整個文具品市場價格行情作為突破口，誘導對方報價。

　　2、強調我方為全國知名公司，此次商品交易為大宗購買，暗示對方讓價。

　　3、我方提出一個可達成交易的最低價格并說明提出這個價格的依據。

　　4、雙方在這兩個價格之間進行磋商，在此期間我方可說明對方在整個工藝品行業的地位，再次強調我方誠意，表明我方并不想失去對方這個合作伙伴。

　　5、雙方對商品交易價格問題基本達成共識。

　　6、雙方就得力文具售后服務進行談判。

　　7、雙方就運輸保險等方面進行談判。

　　8、雙方談判涉及的所有問題達成共識，磋商階段基本結束。

　　（四）簽約階段

　　明確雙方的權利與義務，簽定合同，付予此次交易活動以法律效力。

　　六、談判日程

　　10月30日上午8：30—10:05

　　1、雙方進場

　　2、介紹雙方與會人員

　　3、進入談判第一階段

　　（1）介紹本次談判的商品型號、數量等情況；

　　（2）磋商商品價格；

　　4、進入談判第二階段

　　（1）遞交并討論代理銷售協議。協商貨物的結算時間及方式；

　　（2）協商定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任；

　　（3）達成協議。

　　5、進入談判第三階段

　　（1）簽訂協議

　　（2）預付定金

　　（3）拍照留念。

　　七、談判小組分工

　　主談：22為談判小組總代表

　　副主談：**，**，**總監協助劉總并提供建議

　　成員：**，**助理負責談判信息收集和合同、法律方面的條款

　　成員：負責談判記錄

　　八、談判費用預算

　　項目 車 費 資料費 餐飲費 電話費 禮品費 其它 合計 費用（元） 100 200 500 200 800 500 2300

　　九、談判后的工作

　　1、印制購銷合同正式文本：雙方討論合同文本無異議后，安排打印。

　　2、準備簽字儀式：雙方帶回合同文本向單位法人匯報，征得法人代表同意后，由辦公部門用印。準備安排簽字儀式，在簽字儀式上雙方法人簽字并交換合同文本。

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