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紅木家具廣告宣傳技巧和策劃書

　　篇一：最具吸引力的10個廣告詞

紅木家具廣告宣傳技巧和策劃書

　　我們做營銷，想要產生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理，從心理開始，才能讓你的營銷更加順利，今天銷售心理學將為大家揭秘營銷中最能賺錢的10個廣告詞，這10個廣告詞都是消費者心理最渴望的。

　　1、免費

　　不管是“免費贈送”、“免費觀看”等，只要廣告語中出現白送一詞，這種產品一般都非常受歡迎。

　　2、省錢

　　如果你的產品或服務可以幫助人們省錢，千萬不要忘記添上一個數字，相信會吸引更多人的眼球。

　　3、健康

　　健康比錢重要，所以越來越多的產品都想與健康掛鉤，不要延年益壽，只要保證對健康無損害，就能讓消費者多看一眼。

　　4、好處

　　消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動。所以即便是產品或服務有缺點，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。

　　5、你/你的

　　如果廣告中不便請消費者現身說法，一句一個我，一定要把“我”換成“你”。“你將得到……”“你從此以后將……”“你的命運……”等，到處都在“為你著想。”

　　6、保障/保證

　　大多數人都不喜歡冒險，你的產品最好能向大家保證，不會浪費錢、時間、更不會傷害健康等。

　　7、簡單

　　大家希望產品用來享受，而不是用來學習。“您只要輕輕一摁……”“全自動……”這些詞語總是很吸引人。

　　8、快

　　與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐，還喜歡各種閃電式服務，以便體驗更多的產品與服務項目，尤其是投資產品，更是對回報急不可待。

　　9、“正是”以及“名人”

　　如果你告訴消費者，這正是當前最時尚的，或者正是他要找的產品，他一定會考慮一下。當然，如果你在廣告中使用了名人的名字后，可信度與吸引力也會大增。

　　篇二：紅木家具企業宣傳片文案

　　片頭：古樸至尊，傳承文化經典，雅居紅木，引領家具新航————紅木家居

　　正文：

　　長在云深處，老樵多不識。

　　一朝見君子，重托魯大師。

　　紅木家具的材質異常珍貴，如同一頂貴冠戴在皇家深宮的生活空間里，后經王朝興衰變更才流散到民間，飛入尋常達官貴人家，經過幾百年的推演，紅木家具自成一派。今天紅木家居以弘揚民族紅木文化精髓為己任，立足陜西，面向全國，致力打造國內“紅木行業第一品牌”，跨出國門，走向世界，在國際市場散發紅木淳香，為展示中華紅木文化的獨特魅力養精蓄銳、蓄勢待發。

　　余暉漫漫，質樸醇厚。閣樓青苔，空氣氤氳輕柔氣息。古色沉香，孕育了生活的恬靜高雅，紅木家居的能人巧士工藝精湛，雕刻落落大方，將紅木文化與紅木家具的實用性完美相融。古樸、典雅的設計，莊重而又大方，一種工藝造型,給人一種撫慰。審視自然之美，

　　它們的設計造型漫無定律, 如行云流水, 又如煙霧彌漫, 流暢生動, 豐富多變, 極富動感而又層次分明。歷久彌新，紅木家具積累厚重文化，一張掛椅，簡單純樸中毫不掩飾地透露出古典家具的歷史底蘊，隱現出一代人俯首桌邊鉆研、學習的畫面；一張月牙桌，在燈光的照射下，更像是一種多元化的思考方式，照射出雅居人的艱苦成果。

　　我們“夢”前行，因為有夢，讓我們生活多姿多彩，簡單丶純樸的民風書寫著國人的生活，遠離了城市的喧囂描繪了中華兒女寧靜致遠的生活態度，享受著東方文化的藝術熏陶。從紫禁城大門打開的那一刻，中華民族的每一位成員都為實現“中國夢”奮斗著，時至今日，和平盛世下，華夏兒女們依舊為實現自己的夢想全力拼搏。

　　緩步輕移，紅木家居紅木文化浸潤，輕坲其上，滋滋生畏，恍如時光倒轉，夢入紅樓，雋永了紅木的生命力。今天的紅木家居書寫歷史，傳承經典既有明式家具線條的簡約流暢，秀美清麗，又有清式家具的典雅大方，雍容華貴。質樸典雅的明式黃閣床，選取黃花梨與大葉紫檀相配，紋路大氣細膩，手感怡人，簡潔明快的造型，以獨特的美學個性和藝術形式，剛柔相濟，彰顯著卓爾不凡的生活趣味。雍容華貴的清式萬紫千紅沙發，雕繪滿眼，絢爛華麗，傳統的東洋木雕與榫卯的技藝，婉轉自然的雕刻手法，于方寸之間，盡顯莊重典雅的清式家具藝術，暗含了國人追求極致、崇尚高雅的生活與處世之道。游賞于紅木家居珍藏館中，低調的大氣與奢華，深植心中的唯一印記。刷新了家具品質之最，引領著西北紅木家具行業創造新篇章。

　　悠悠古香書棋畫，濃濃執筆紅木情。紅木家居在中國傳統工藝美術里定會立足于世界之巔，在紅木家具市場書寫精湛的一筆。紅木家居的紅木“精益求精”的設計思想，為消費者做到全身心的投入，“大美、純美、真美”的設計理念，為成功人士和年輕一代營造出古典與現代的完美結合、奢華與實用巧妙融匯的生活藝術空間，為垂范世界紅木家具豎起了一面新旗幟。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。紅木家居秉承“立信、立質、立真、立責”的核心價值觀，肩負“振興民族家具行業、創國際一流品牌”的責任，定會在業界揚起長鞭，叱咤風云。

　　片尾：

　　琴棋書畫，詩詞曲賦,唯有典雅韻味的紅木精品相配，方可抒盡風流！幾番傳奇，幾番風雨，紅木家居依舊用它特有的魅力充當生活的橋梁，并成為一種時尚，一種生活品味。登高以致遠，執著以求真，紅木家居與各界攜手，闊步前行。

　　篇三：紅木家具廣告策劃

　　第一部分紅木家具廣告調查

　　調查題目：紅木家具廣告效果調查報告

　　調查時間：20××-11-8

　　調查單位：

　　調查地點：廣州市番禺區市蓮路

　　調查對象：中高端收入群體

　　調查內容：公交站牌的紅木家具平面廣告

　　調查目的：

　　1、了解紅木家具的分類以及標準

　　2、了解紅木家具的消費群體

　　3、廣告投放效應及媒體研究

　　調查方法:

　　1、方案調研（查詢相關資料，了解我國紅木家具分類的標準以及市場發展趨勢）

　　2、網絡搜尋（上網查閱有關資料，了解商家、經營者對紅木家具市場的看法）

　　3、實地調查（到永華、永合等家居賣場調查）

　　4、訪談法（對經營者進行訪談）

　　調查背景：

　　1、背景分析：

　　紅木家具始于明代。其外觀形體簡樸對稱，天然材色和紋理宜人。紅木主要采用中國家具制造的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統工藝，德國學者 G·Ecke在《中國花梨木家具圖考》中總結加工紅木家具的三條基本法則是：非絕對必要不用木銷釘；在能避免處盡可能不用膠粘；任何地方都不用鏇制。即不用任何鐵釘和膠粘劑。所以紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是對許多收藏者最有吸引力的部分，很多人稱紅木家具為人文家具、藝術家具。

　　2、行業分析：

　　具有悠久歷史的紅木家具產業，近年來一直呈現產銷兩旺的格局。紅木家具企業看好未來家具市場，加大了紅木家具生產的力度。目前，經濟逐步恢復，高端紅木家具市場重新活躍起來。2009年高端紅木家具市場的銷售量大體與2008年持平，但由于生產企業從2009年初就享受去年提價的收益，2009年高端紅木家具市場銷售量整體增長是有保證的。家具板塊，特別是高端紅木家具已具備一定的估值優勢。未來幾年，家具市場的產品將越來越趨向于多元化，業界的技術水平越來越高，產品質量會穩步提高，競爭與市場將進一步合理化。隨著國家對家具市場的進一步規范，紅木家具市場將有巨大的發展空間。

　　3、消費分析：

　　愿意購買紅木家具的消費人群的年齡段主要還是集中在45歲以上的人群，但不乏有很多年輕人對紅木家具產生興趣，如今購買紅木家具的工薪階層、年輕人多起來了，70后、80后的客戶在各個品牌專賣店都常常能見到。”與前些年不同的是，紅木家具市場不再是標準的金字塔式的消費，呈現出扁平化、大眾化、

　　年輕化的趨勢。盡管如此，人們對紅木家具消費還是存在著誤區。很多人認為紅木家具都是價格昂貴的奢侈品，買不起用不起，通過我們的調查問卷分析，只有年薪在12萬以上的人群甚至百萬千萬富翁才會接受價格較高的紅木家具，大部分普通人群覺得紅木家具價位在10萬以下可以接受，這就是對紅木家具的一種誤區，其實紅木家具消費分兩種，一種是上百萬、數十萬海南黃花梨、小葉紫檀這樣收藏級的消費，一種是買紅酸枝、緬甸花梨木這樣實用、增值保值的消費。比如，一套緬甸花梨木的臥房家具，和一套書房家具，市場價格在8萬——14萬之間，幾乎和一些實木家具不差上下。并且紅木家具近幾年在傳承的同時，推陳出新，許多新產品更加適合現代居住空間，符合不同階層、不同年齡的消費品位和需求。所以說，在經濟迅猛發展的今天，中高端紅木家具的市場前景應該會很有潛力，所以說我們的目標市場主要還是先以現在商界、知識文化界等高收入階層為基礎，在此為大前提的條件下不斷開發年輕人中的潛力消費者尤其在企業通過不斷的改革創新適應市場的前提下，本地的發展前途。影響消費者購買紅木家具的因素主要為家具品牌、造型款式、品牌影響力、實用性、價格、質感材質，其中最為主要的因素是造型款式造型款式新穎多樣的要求占比例為58﹪，之后消費者購買紅木家具的的重要影響因素就是品牌影響力和對實用性的要求，所占比例分別為為48%和46%，此外，消費者對價格的要求占到40%，考慮到家具的質感材質占到32%，而對于具體品牌的喜好占的比例相較偏低，只有16% 費者注重。為了能更好的迎合市場需求，我們對被調查人群做了對紅木家具特點認知的調查，調查結果顯示，有較大比例的人群認為紅木家具使用起來舒適，占到38%，其次，有30%的人認為紅木家具具有健康環保的特色，認為實用性為主要特性的只占到22%，感覺外觀好看的人群只占到10%。

　　4.結論與建議：

　　由紅木制作的高檔實木家具，經過了多年歷史的沿革，如今已具有了功能合理、造型優美、結構嚴謹、用料講究

　　保值增值性等許多優點。近年來，紅木家具的需求呈穩定的上升趨勢，國內紅木家具的市場需求一直呈梯形上升。

　　但是比較純正的中式古典家具是中國明清時期的紅木家具，特點是擁有雕刻繁復的龍鳳等雕花，這些繁復的雕花，以現代人眼光來看，總覺得太過于瑣碎和深沉。目前市場上經過改良的紅木家具有了很大突破：一是將布藝等概念引入設計之中，將軟體布藝與紅木進行搭配，在顏色的選擇上也有了較為豐富的突破；二是在整體上擺脫了純古典家具那種比較單一的顏色，在家具的某些部分選用不同的顏色進行搭配。改良后的中式古典家具更符合人體工程學要求，也更舒適，但仍然具有古典家具的韻味。紅木家具在繼承古典韻味的同時，再添加現代的時尚元素，國內的紅木市場的發展將會更加蓬勃。因此我們在投放廣告時也要結合時代的潮流，而且在投放廣告時要盡量選擇目標消費者群體聚集的地方，選擇與產品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體，利用這些媒體影響，提升產品的形象與知名度，滲透進消費者腦海中，使他們對產品的印象與好感持續增加，為下一步市場推廣鋪平道路。

　　第二部分紅木家具廣告定位

　　一、歷史文化：

　　永華家具創建于1986年，經過二十多年的辛勤耕耘，以“永藏保值，華貴珍稀”的品牌核心理念，專注于紅木家具文化藝術的探討與研究，以紫檀、花梨、酸枝等名貴硬木為家具材質，精耕細作，打造出了獨具特色的文化品牌，創造出了無數的精品家具，成就了一件件經典紅木藝術品，規模及市場影響力不斷擴大，成為業內具有一定威望，是業內效仿、推崇的重量級知名品牌企業。永華家具榮獲“2011年廣東省著名商標企業”。榮譽見證品牌實力，永華家具現代化的專業設備、強大的設計和技術工人隊伍、電腦數據化的生產管理系統、合理的經營策略、科學的管理模式等，無不使永華家具一步步壯大，獲得的榮譽更是無數。

　　二、品牌文化：

　　1、以原創設計為核心競爭力。

　　都說物是有生命的，那物材中的紅木更不屑說了，紅木被用來制造器物的同時，也被賦予了生命，展示了自己的風韻，紅木家具的風韻，可以用四個字來概括，即古、雅、精、麗。體現了紅木家具是一種美的享受。

　　2、服務第一，品質始終第一。

　　在競爭激烈的紅木家具市場，企業要走可持續發展的品牌路線，在保證產品的高質量的同時客戶服務也是成功的關鍵之一，服務競爭自然就成為了企業競爭的一個核心領域。永華家具以“客戶為中心”的理念，以“客戶第一，服務第一”為重要原則，贏得了眾多的忠實“粉絲”，產品銷量一直呈上升趨勢，為企業的品牌建設奠定了堅實的基礎。

　　（1）創新營銷。

　　永華紅木家具緊跟著時代的步伐，抓住消費者的消費心理，紅木家具不僅具有實用價值和收藏價值。結合和中國的歷史文化及送禮習俗，紅木家具也成為了一種禮品做為營銷。

　　三、市場分析

　　1、產品分析

　　永華紅木家具以紫檀、花梨、酸枝等名貴硬木為家具材質，精耕細作創造出了無數的精品家具，成就了一件件經典紅木藝術品。嚴守傳統紅木制造五步工藝：制木優選良材；木工榫卯精密；雕花精雕細刻；刮磨吹毛求疵；揩漆色澤光瑩。嚴苛的制造工藝，打造出永華家具集古、雅、精、麗于一身的上善之品。

　　2、競爭對手分析

　　主要的競爭對手有家寶紅木、宜家。

　　（1）廣州市家寶紅木家具有限公司始創于1957年，擁有自主品牌“寶鷹紅木”，是廣州番禺地區第一家專業紅木家具制造的企業，曾參與制定廣東紅木家具標

　　準，是華南地區較大型的紅木家具制造企業之一。具有比永華更悠久的企業文化，但永華在做工和價格上還是有一定的優勢的。

　　（2）宜家的家具歷史始1943年阿根納瑞小村莊，宜家提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起的家具用品。低價格是宜家理想、商業理念和概念基石。宜家不斷力求將每一件事情做得更好、更簡單、更有效率和始終更具有成本效益。宜家吸引走了一些喜愛簡約的年輕消費群體。

　　3、消費者分析

　　購買紅木家具的消費者大都會從從兩方面考慮：1、實用價值。2、收藏價值。所以要保證產品的品質及優質的服務，再者價格也也要要吸引消費者。