企業計劃書格式范例

　　企業計劃書（一）

　　一、進行逐步的深度介入

　　㈠進行深度問卷

　　①使用《客戶調研問卷》進行深入考察

　　②通過企業提供的案頭資料進行深度了解

　　③通過企業內部的管理文件進行認識

　　④考察企業內部的員工行為

　　㈡進行訪談

　　①對企業高層進行深度訪談

　　如：高層的品質、膽識、知識、經驗、閱歷、能力等心理結構進行了解及了解其的原始管理模式

　　②對企業的管理層、智囊層進行深度仿談

　　如：對企業的看法，存在的問題，解決的方案對企業發展及對策的意見及建議

　　③對普通員工的訪談

　　如：具體問題的解決，存在的細部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業等

　　㈢總體分析

　　①權、責、利是否明確？

　　②規章是否形成了機制？核心機制是什么？

　　③企業的問題根源是什么？

　　④市場環境怎樣？

　　⑤內部環境怎樣？

　　㈣下藥方

　　①尋找差距，解決問題

　　②主要對策及策略

　　③總體的戰略規劃及實施

　　二、為企業建設規范性文件

　　這些規范性文件包括《崗位規范》、《培訓教材》、《決策機制》、《財務模式》、《服務模式》、《市場模式》、《工作程序與工作標準》、《測評模式》《戰略規劃》等。

　　㈠《崗位規范》

　　①根據目標及戰略規劃分配職責

　　②根據職責，任務確定崗位

　　③對崗位進行說明及描述

　　④形成規范文件《崗位規范》

　　㈡《培訓教材》

　　①根據不同的崗位和相關的教材

　　②進行崗位技能培訓及企業理念、機制培訓文案寫作

　　㈢《決策機制》

　　①根據企業的原始管理模式及對原始管理模式的修善，擬定決策流程

　　②根據戰略規劃及實確定目標機制

　　③把決策流程，目標機制整和為決策機制

　　④形成科學、民主、權威三位一體的決策機制

　　㈣《財務模式》

　　①根據資金布局,構建財務功能

　　②構建企業財務信息模式

　　③表述財務信息模式

　　④形成企業規范性財務模式文件

　　㈤《服務模式》

　　①根據服務環境,構建服務模式

　　②構建差異化的服務模式

　　③模擬并表述差異化的服務模式

　　④形成企業差異化的服務特色

　　⑤形成企業規范性服務模式文件

　　㈥《市場模式》

　　①依據企業內外部環境確定市場定位

　　②依據產品特性確定商業模式

　　③市場拓展與鞏固

　　④市場運變與對策

　　⑤市場戰略與模式

　　⑥形成企業規范性市場模式文件

　　㈦《工作程序與工作標準》

　　①工作的順序與要求

　　②崗位的功能與工作環境

　　③功能的關系與崗位的關系

　　④獨立工作的完成標準

　　⑤合作工作的完成標準

　　⑥形成企業規范性工作程序與工作標準文件

　　㈧《測評模式》

　　①公司目標測評體系

　　②部門目標測評體系

　　③崗位目標測評體系

　　④個人目標測評體系

　　⑤綜合測評體系

　　⑥形成企業規范性測評文件

　　㈨《戰略規劃》

　　①戰略目標調研

　　②戰略目標確定

　　③戰略目標分解

　　④戰略目標規劃

　　⑤戰略目標實施計劃

　　⑥形成企業規范性戰略規劃文件

　　三、制定培訓計劃

　　㈠根據企業的實際需要制定相關教材及計劃

　　㈡進行相應的企業文化、思想、理念培訓

　　㈢進行相應的企業技術、技能及其有級別的計劃性的培訓及提高

　　㈣進行激勵性培訓及士氣培訓

　　四、進行系統性的布局培訓

　　㈠根據企業的運作框架進行培訓布局

　　㈡根據企業的不同發展時期及狀態進行相應的培訓

　　㈢對企業進行戰略性培訓

　　㈣對企業后備人才庫進行前瞻性培訓

　　五、促使客戶企業成為我方的營銷代理資源企業

　　㈠使企業的產品進入營銷代理網

　　㈡使企業進入網站

　　㈢使企業的產品進入信息網

　　㈣使企業的產品進入流通網

　　六、構建百家企業顧問模式

　　㈠產品模式

　　①企業戰略發展、戰略對策策劃（包括企業發展戰略平衡策劃；企業戰略發展策劃；企業戰略對策策劃；創新經營策劃；企業導入CIS策劃；戰略運作模式策劃；戰略管理模式策劃等）。

　　②企業運作規范，管理模式分析、設計、策劃及文案制作（包括經營工作規范；企劃工作規范；市場工作規范；技術、產品開發及質量工作規范；物資、物資供給、購置、分配工作規范；生產工作規范；后勤、物業工作規范；管理工作規范；人力資源工作規范；財務工作規范等）。

　　③各類文案策劃、制作，企業文案策劃、制作，專業文字策劃、整理、制作（包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業說明書策劃、制作；產品說明書策劃、制作；企業培訓教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業寫作文字整理等）。

　　④人生戰略發展管理策劃（包括企業家形象管理、企業家人生戰略發展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰略發展管理策劃；人生預測；人生設計；姓名策劃等）。

　　⑤企業咨詢（包括企業診斷；經營顧問；企業咨詢；管理顧問；營銷顧問；問題顧問；培訓授課；跟蹤顧問；常年策劃顧問等）。

　　㈡服務模式

　　①把產品定為金、銀、銅、鐵四種服務模式

　　即：金卡會員服務模式

　　銀卡會員服務模式

　　銅卡會員服務模式

　　鐵卡會員服務模式

　　②金、銀、銅、鐵四種模式的服務時間差異

　　即：“金卡會員”的服務概念為，每月為“金卡”持有企業，提供九個工作日的服務時間；

　　“銀卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銀卡”持有企業，提供六個工作日的服務時間；

　　“銅卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“銅卡”持有企業，提供三個工作日的服務時間。

　　“鐵卡會員銀卡”的服務概念為，每月為“鐵卡”持有企業，提供一個工作日的服務時間。

　　㈢收費模式

　　①成為“金卡會員”須支付每年⒈9萬元的會員費，月1600元會員費；

　　②成為“銀卡會員”須支付每年⒈2萬元的會員費，月1100元會員費；

　　③成為“銅卡會員”須支付每年0.72萬元的會員費，月600元會員費；

　　④成為“鐵卡會員”須支付每年0.36萬元的會員費，月300元會員費；

　　⑤合同期間發生的車馬費、工本費，傳真費、調研費為每月一百元。

　　㈣顧問模式

　　①由軟資源研發機構承攬客戶企業的《崗位規范》《培訓教材》《決策機制》《財務模式》《服務模式》《測評模式》及《戰略規劃》的框架性研發；

　　②本計劃所涉及的軟資源研發，由軟資源研發機構來承擔；文案制作由文案制作機構來承擔；調研診斷機構來承擔；

　　③培訓顧問的分配及課程安排。

　　課程與培訓安排

　　a.集中培訓

　　把相關內容、相似內容及一樣內容的不同企業培訓集中到一個場所進行培訓。

　　b.單個培訓

　　把個別需求的企業培訓，進行單獨的培訓，到企業內部會議室或食堂去進行現場培訓。

　　c.派員培訓

　　對個別的企業需求，可進行系統的顧問跟蹤培訓。

　　d.講大課

　　就企業運作的某一個方面進行理論性與實踐性相結合的系統性講課。

　　顧問資源力量

　　顧問資源研發力量雄厚，業務素質高，從業人員有較高的專業水平和操作經驗。以創新經營為基礎，以改善客戶企業收益，提高客戶企業素質為已任；利用規范調研、可行性研究、系統分析、時間管理、目標管理和價值工程等研發、策劃手段為客戶企業提供設計、指導、培訓、策劃、顧問、構建運作模及管理模。

　　顧問派出

　　a.根據客戶企業的實際需要或運作實際派出顧問。

　　b.根據發展規劃或戰略規劃派出顧問。

　　c.根據人員的實際素質派出相應的顧問。

　　顧問的派出調度與調整。

　　a.根據《顧問派出調度表》來派出顧問。

　　b.根據《顧問派出調整表》來作出相應的調整。

　　企業計劃書（二）

　　一、企業介紹

　　1、企業注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司

　　2、企業注冊資金：

　　3、企業地址：山東濟南

　　4、企業概述

　　隨著經濟和科技的發展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，如果處理不當就會引起污染環境，危害人體健康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統處理技術，針對我國廢舊電池回收現狀而創立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發環保電池多層次為一體的企業，其目的在于建立一個由政府環保部門、電池生產商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發網絡，實現廢舊電池循環再利用形成產業化經營。

　　5、企業業務

　　主要業務是建立完善的廢舊電池回收網絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池生產商或其他金屬需求商，從中取得收益；并設立企業自己的科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環保型電池。

　　二、產業背景

　　1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的生產大國，目前我國電池生產企業有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一位，僅2000年，我國電池產量就高達140億節，占世界總產量三分之一，而且還在逐年增加。

　　2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節紐扣電池能污染60萬升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，如果廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體健康。

　　3、現在人們環境意識有了很大的提高。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查表明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。

　　三、市場分析

　　1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池生產和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。

　　2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

　　3、我國廢舊電池處理利用產業處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺收集、自覺上交的意識；電池生產廠家真正參與回收處理的確屬鳳毛麟角。

　　4、現在具有成熟的處理技術。“物理分選-化學處理”新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理達到無害化，實現資源化，產業化。

　　5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

　　四、競爭分析

　　由于過去人們環保意識不足，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產業沒有形成規模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產業有非常可觀的商業前景。

　　五、營銷策略

　　1、在創業初期，爭取政府和電池生產廠家的支持。

　　在創業之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據我國“誰污染，誰治理”的原則，電池生產廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池生產廠家達成互惠互利的協議，為企業健康發展打下基礎。

　　2、建立和完善回收體系

　　（1）加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，提高廢舊電池回收率。

　　（2）設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，若有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。

　　（3）積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

　　（4）增強研究開發能力，不斷提高生產效率。設立科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發和產業化進程；以及研發新型無污染的環保型電池，使企業能夠有更大的發展空間。

　　六、投資與財務

　　1、投資資金主要通過政府資金扶持，電池生產廠家的投資及其他風險投資。

　　2、成本預算

　　（1）企業基礎設備建設資金：650萬元

　　（2）宣傳及組織管理資金：30萬元

　　（3）企業流動資金：45萬元

　　（4）設備維修及維護資金：20萬元

　　（5）研究開發資金：15萬元

　　3、盈虧分析

　　（1）經營目標：企業初期年處理3650萬只廢舊電池。（即每天處理10萬只）

　　說明：國內電池年消費量為80億只，計劃處理量不到0.5%，隨著企業發展，每年處理量會增加。

　　（2）營業額目標：年營業額730萬元。

　　說明：1）保證每天處理10萬只，可得到2萬元的收益。

　　2）全年收入：2萬元X365天=730萬元

　　3）隨著企業發展，每年處理量會增加，年營業額也逐年增加。

　　（3）收益預算：利潤=年營業額-成本費用=730-（45+30+20+15）=620（萬元）

　　七、風險預測

　　1、廢舊電池回收率不高；

　　2、與電池生產廠家合作是否順利；

　　3、管理制度不完善。

　　控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度；與電池生產家做到互惠互利，制定合理的協議；加大管理力度，改革管理方法，對每次投資要進行經濟核算。

　　八、風險投資退出渠道

　　1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當好的回報。

　　2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業，以實現資本增值。

　　九、企業管理

　　在企業內部，將設立最高行政管理部門，由企業法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業重大決策發揮關鍵作用。企業內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、生產部、財務部、法律部及研發部等。

　　十、可行性分析

　　1、資金方面

　　（1）國家有相關的資金扶持及稅收優惠政策。

　　（2）創意好，易于電池生產廠家完成風險投資。

　　2、資源方面

　　（1）原料豐富；

　　（2）電池生產的基數大，而且每年增加；

　　（3）易于廢舊電池的回收。

　　3、競爭方面

　　（1）創立之初，沒有很多有競爭力的公司；

　　（2）在不斷的發展中，擴大回收半徑，發展自己的固定客源。

　　4、投資潛力方面

　　（1）市場巨大，可得到可觀的經濟效益；

　　（2）有長久的金屬需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

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