索尼相機(jī)銷(xiāo)售策劃書(shū)

　　前言

　　佳能公司自xx年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，其研發(fā)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售活動(dòng)在全球展開(kāi)，并通過(guò)在美 洲、歐洲、大洋洲、亞洲和日本地區(qū)建立區(qū)域性總部，展開(kāi)全球化多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。目前，佳能在全球以光學(xué)為核心的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域發(fā) 揮著巨大的作用。

　　基于“共生”理念，xx年，佳能啟動(dòng)旨在實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)社會(huì)，成為全球范圍內(nèi)被信賴、受尊敬的企業(yè)這一目標(biāo)的“全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)構(gòu)想”，積極推行“整 體最佳”和“重視利潤(rùn)”的意識(shí)改革和經(jīng)營(yíng)革新活動(dòng)，構(gòu)建了今日佳能的企業(yè)體制。

　　一、網(wǎng)站定位

　　設(shè)計(jì)出相應(yīng)的方案，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加中低檔消費(fèi)人群，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步領(lǐng)跑。實(shí)行無(wú)差異的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　二、核心定位

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：堅(jiān)持80-82原則區(qū)別對(duì)待已有顧客和潛在消費(fèi)者，維系老顧客利益，對(duì)待不同層級(jí)的顧客區(qū)分服務(wù)。加深企業(yè)文化，讓感動(dòng)常在佳能，讓選擇常在佳能。

　　平臺(tái)作用：依靠世界尖端科技打造出一流的品質(zhì)，以工藝引領(lǐng)潮流，以服務(wù)聚攏人群。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、宏觀環(huán)境

　　對(duì)于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者個(gè)人收入越高。需求就越大，隨著消費(fèi)者 收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生響應(yīng)的變化，收于增加時(shí)，食物支出所 占的比例趨向減小，教育衛(wèi)生與休閑支出比例迅速上升。地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的 高低，直接影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在我國(guó)東南亞南區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較旺盛，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的地區(qū)，居民對(duì)相機(jī)需求較弱，且對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感。xx 年以來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數(shù)碼相機(jī)品牌已經(jīng)爭(zhēng)先亮出，其中被冠以“高清”概念的數(shù)碼相機(jī)占了新機(jī)型的絕大多數(shù)。宏觀環(huán)境 形勢(shì)好壞，也影響著人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好，人們收入增加，就業(yè)率提高，對(duì)相機(jī)產(chǎn)品的需求就會(huì)上升；反之，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，就業(yè)率下降，失業(yè)率上升，平均收入下降，人們對(duì)相機(jī)產(chǎn)品需要就下降。

　　2、微觀分析

　　公司基本情況：xx年，佳能（中國(guó)）有限公司在北京成立，開(kāi)始負(fù)責(zé)佳 能司在中國(guó)的投資及其他相關(guān)業(yè)務(wù)。xx年，即中國(guó)加入世界貿(mào)易組織之后，隨著市場(chǎng)開(kāi)放程度的逐漸加強(qiáng)和各項(xiàng)政策法規(guī)的實(shí)施，中國(guó)的個(gè)人消費(fèi)品市場(chǎng)、辦公設(shè)備市場(chǎng)愈發(fā)活躍起來(lái)。與此相對(duì)應(yīng)的是，佳能將亞洲營(yíng)銷(xiāo)總部從香港遷入北京，并正式開(kāi)始行使中國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售權(quán)。同時(shí)，佳能大力加強(qiáng)在華機(jī)構(gòu)，在中國(guó)市場(chǎng)增設(shè)華北，華東和華南三大區(qū)域總部，并授權(quán)北京、上海、廣州分公司對(duì)所在區(qū)域的財(cái)務(wù)、物流、銷(xiāo)售和服務(wù)進(jìn)行管理。至xx年底，佳能在中國(guó)的15家 分公司已全部注冊(cè)成立完畢，佳能（中國(guó)）實(shí)現(xiàn)了從第一階段的生產(chǎn)投資轉(zhuǎn)向第二階段的銷(xiāo)售服務(wù)的重大戰(zhàn)略推進(jìn)。 佳能（中國(guó)）最重要的工作是中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)建，即調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié) 構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步建立更為高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，以滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開(kāi)始向耗材，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域 進(jìn)行積極的拓展基于“共生”理念，佳能植根于中國(guó)并開(kāi)始努力成長(zhǎng)。而未來(lái)，佳能將繼續(xù) 實(shí)踐這一理念，為中國(guó)的消費(fèi)者提供更多、更先進(jìn)的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，繼續(xù) 通過(guò)投資創(chuàng)匯、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、參與社會(huì)建設(shè)等多種形式，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮做出貢獻(xiàn)。

　　3、Soft分析

　　1. 優(yōu)勢(shì)：佳能信譽(yù)好，口碑佳、誠(chéng)信受到消費(fèi)者認(rèn)可。相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)

　　者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業(yè)的領(lǐng)先技術(shù)。在數(shù)碼相機(jī)性能上更有競(jìng)爭(zhēng)性。佳能連鎖專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)再服務(wù)人員的培訓(xùn)和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費(fèi)者到賣(mài)場(chǎng)可以售前售后得到一致的優(yōu)秀服務(wù)。廣泛的覆蓋使得購(gòu)物相對(duì)便捷，售后更方便。

　　2. 劣勢(shì)：也正是因?yàn)榧涯苁菄?guó)際品牌，售價(jià)也相應(yīng)比國(guó)產(chǎn)或其他品牌高。在爭(zhēng)取中低檔相機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)有一定的劣勢(shì)。

　　3. 機(jī)會(huì)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)性價(jià)比是考慮的主要因素，因?yàn)榧涯芫?/p>

　　有獨(dú)有的專(zhuān)利技術(shù)，在數(shù)碼相機(jī)技術(shù)方面是在本行業(yè)中的龍頭老大，在相機(jī)性能方面具有強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。所以，佳能可以適當(dāng)降價(jià)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位子，搶占更多的市場(chǎng)份額。

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