銷售策劃書籍

房地產的營銷策劃不是幾本書就能OK的埃而且對于初學者來說肯定都是理論知識為主的大部頭。住宅地產、商業地產、旅游地產、CBD、CBC、RBD...都不能以偏概全。

建議可以看下《高獲利項目開發模式》、《現代房地產全程操作實戰解碼》，這兩本都是以實例為主加以說明的。

《網絡營銷實戰密碼》

適合所有對網絡營銷、電子商務感興趣、想在網上推廣銷售的人們，尤其對大專院校網絡營銷及電子商務專業學生、企業網站的網絡營銷人員、希望開始網上銷售的傳統企業營銷人員、網絡服務公司等更有參考價值。在本書中可以注意了網絡營銷的差異化，缺少網絡推廣技術在各種營銷方法中應用的研究。本書的作者在網絡營銷的實戰和技術的交匯上做了開創性的研究，這是本書的亮點

《營銷戰》

被美國企業界譽為企業營銷的《戰爭論》，它闡述了當今市場營銷的策略、計劃和戰術原則。學營銷這本書很值得一看。

在寫這本書的時候，期望它能夠達到一個顛峰。

而“策劃”本身就是一個充滿智慧的詞眼，并且“顛”的意義就是一定高度的代表。

所以當你給別人說自己是策劃之顛時，是要給別人足夠充分的理由的。因而，還是讓我們從更加細分的理論之顛，方法之顛，實踐之顛三個方面來表述本書要要討論和回答的主要問題。

第一， 作者

是怎樣達到理論之顛的呢?

在近幾十年商戰的鏖戰中，乃至由此上溯到幾千年以來的林林總總的各種策劃實踐中，其中所表現出的智慧和方法，都要求我們來做以升華性的歸納和總結。

而一本書將要達到的高度，是由其原創的核心理論的高度決定的。而這本書在理論方面最大的收獲，就是作者原創地提出了兩個貫穿策劃活動全部的基本理論：第一個是關聯理論，第二個是位移法則。

所謂關聯理論，就是講產品的內在本質就是效用，消費者的內在本質就是需求。所以策劃的內在本質就是建立效用和需求之間的滿足關系的內在關聯。

簡易，是宇宙間萬事萬物，有許多是我們的智慧知識沒有辦法了解的。在這里產生了一個問題，我常常跟朋友們講，也可以說是哲學上的一個對比，天地間“有其理無其事”的現象，那是我們的經驗還不夠，科學的實驗還沒有出現，“有其事不知其理”的，那是我們的智慧不夠。換句話說，宇宙間的任何事物，有其事必有其理，有這樣一件事，就一定有它的原理，只是我們的智慧不夠、經驗不足，找不出它的原理而已。而《易經》的簡易也是最高的原則，宇宙間無論如何奧妙的事物，當我們的智慧夠了，了解它以后，就變成為平凡，最平凡而且非常簡單。我們看京劇里的諸葛亮，伸出幾個手指，那么輪流一掐，就知道過去、未來。有沒有這個道理?有，有這個方法。古人懂了《易經》的法則以后，懂了宇宙事物以后，把八卦的圖案，排在指節上面，再加上時間的關系，空間的關系，把數學的公式排上去，就可以推算出事情來。這就是把那么復雜的道理，變得非常簡化，所以叫作簡易。那么，《易經》首先告訴我們宇宙間的事物隨時都在變，盡管變的法則很復雜，宇宙萬事萬物再錯綜復雜的現象，在我們懂了原理、原則以后，就非常簡單了。

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