微商的發展前景

　　信息社會的發展速度，總是會超出大多數人的預想。2012年騰訊微信推出了更新朋友圈的功能，那時候能有幾個人預料到這個朋友圈的功能現在竟然成為了無數草根創業致富的沃土，也成就了無數草根品牌的崛起，而且興起了一種全新的購物方式。

　　較傳統的購物方式而言，微商有著很多不可替代的優勢。首先，微商充分發揮了最新先進的手機網絡優勢，足不出戶，就可以把生意擴大到全國的范圍。4G網絡和多功能智能手機的興起，又進一步擴寬了微商的發展道路，為微商的發展提供了硬件和設備上的支持。其次，微商的入門門檻比較低。生意的本質就是買貨賣貨，沒有微商之前做買賣的成本是很高的，傳統的實體店模式需要租店面、裝修等等成本，而淘寶網店也需要一系列繁瑣的資格認證手續，而微商卻可以做到創業前期的零投入，只需要在手機安裝微信軟件，就可以開啟微商之旅。最后，微商有著廣泛的潛在客戶群體。《2014年新媒體藍皮書》中發布：全球有微信用戶6億，如此龐大的用戶群體，再加上人際關系網絡，微商可以得到很廣泛的宣傳，而且，最重要的是這些宣傳都是零成本的。

　　然而，微商也面臨著一些詬病。“誠信問題”一直是阻礙微商發展的最大阻力，微商行業剛剛行興起不到兩年，太多人沒有正視它，而且微商交易的制度和與之配套的支付系統還不甚完善，導致了整個行業都彌漫著一種不信任的氣氛。門檻低即是微商的優勢，也是它的劣勢，如何處理好“低門檻，零準入成本”與“誠信問題”之間的關系，是微商亟待解決的問題。

　　經歷了朋友圈微商被刷屏，各種造假工具被曝光，各大分銷平臺崛起等現象后，微商開始逐漸回歸理性，越來越多的微商達成“戒違規、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業倫理和共識。鑒于此，我認為微商的發展模式會有一些新的改變。

　　首先，微商將會團隊規模化。微商的起點是個人，但隨著越來越多人的加入，產品同質日益嚴重，“低價戰略”即擾亂了正常的市場競爭，也降低了微商的利潤，這種個體的微商一批批被淹沒，取而代之的是巨大廣告投入和大規模團隊的興起。一些大品牌的一夜崛起打破了個人微商的創業夢，團隊化和集團式的作戰方式讓微商的競爭日趨激烈，從C2C端走向B2C的商家越來越多，或是“退而結網”，或是“互相抱團”。

　　第二，微商用戶社群化。相同的愛好和情感共鳴是微商興起的基礎，所以微商離不開社群，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上的空間變得很狹窄，如何發動社群和利用社群產生裂變方式傳播成為微商社群化的最大問題。所以微商的進一步發展必定會導至微商用戶的社群化。

　　第三，微商渠道的立體化。隨著微商逐漸向專業化方向發展，渠道結合將會呈現立體化。廠商、批發商、零售商、代理商、消費者有機結合起來，構成一個有機的網絡系統。渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理，層層壓貨的現狀扭轉過來，代理商、經銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可以在線交易。

　　微商作為一個剛剛興起的行業，取得了如今這樣的成績已經實屬不易，但是微商也有很多弊病的存在，在今后的發展中要進一步發揮“門檻低”和“傳播廣”的優勢的同時，首先要解決微商存在的“誠信問題”，逐漸形成團隊化、全渠道道化的營銷平臺。

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