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建材銷售計(jì)劃書怎么寫

時(shí)間:2022-11-23 23:47:10 其他計(jì)劃書 我要投稿
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建材銷售計(jì)劃書怎么寫

  銷售工作已經(jīng)結(jié)束了,作為公司的銷售人員,一直努力的工作,在工作中取得了很好的業(yè)績(jī),這是一直以來(lái)努力的結(jié)果,也是我應(yīng)該得到的回報(bào)!以下是小編帶來(lái)建材銷售計(jì)劃書的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你有幫助。

建材銷售計(jì)劃書怎么寫

  建材銷售計(jì)劃書范文【一】

  為了讓自己以后的建材銷售工作計(jì)劃更好地進(jìn)行,現(xiàn)在本人的建材銷售工作計(jì)劃如下:

  一、工作目標(biāo)

  1.抓好培訓(xùn)——著眼司本,突出骨干,整體提高。

  2.老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

  3.開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,積極推廣公司品牌形象。

  4.周、月總結(jié)——每周一小結(jié),每月一大結(jié)。

  二、實(shí)施策略

  1.堅(jiān)定信念。 靜下心,快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的,后做自己想做的`。

  2.加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素養(yǎng)。

  加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn),學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針,熟悉本行業(yè)各公司,學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著,認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究,及時(shí)掌握市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

  3.客戶資源,全面跟蹤和開發(fā)。

  對(duì)于老客戶,要保持關(guān)系。潛在客戶,重點(diǎn)挖掘,舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

  4.商業(yè)運(yùn)作

  找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,辦對(duì)事。善于分析,放開手腳,敢于表態(tài)!

  5.走精干、高效路線

  做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效,不折騰。不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手或者榜樣的時(shí)候,我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)。

  建材銷售計(jì)劃書范文【二】

  上海××實(shí)業(yè)公司主要經(jīng)營(yíng)銷售金屬材料、鋼材、建筑裝飾材及金融投資等業(yè)務(wù)。公司在上海擁有三個(gè)大型石材加工基地和直銷部,并在北京、宜興、西安、成都、杭州等地設(shè)有銷售基地,銷售網(wǎng)路遍布全國(guó)。

  在采購(gòu)渠道上,公司與江西××礦業(yè)有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司、等企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系,采購(gòu)渠道可靠、穩(wěn)定,有保證,產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家規(guī)范要求。

  在銷售途徑上,公司既致力與大企業(yè)、大項(xiàng)目的營(yíng)銷合作,又與小客戶保持密切聯(lián)系,小客戶數(shù)量和質(zhì)量上都逐月增長(zhǎng),取得了優(yōu)良的效果,公司先后與上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企業(yè)建立良好的銷售關(guān)系,公司的營(yíng)業(yè)額逐年遞增,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,工業(yè)、房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)用鋼材,石材的需求越來(lái)越大,公司的業(yè)務(wù)量會(huì)逐漸增大,銷售訂單也會(huì)逐漸增加。

  現(xiàn)在公司已形成規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開辟,××公司在國(guó)內(nèi)都已留下重大的影響。銷售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已逐漸增加,××產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為**公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊,創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),**公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品。因此,**公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),提高**公司在中國(guó)市場(chǎng)的'統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高××公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

  根據(jù)銷售總目標(biāo)5。25億,分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤:

  1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明。

  2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開辟省級(jí)城市的銷售代理商。

  3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制。

  4.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益。

  ①財(cái)務(wù)銷售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)5。25億,成本下降10。5%。

  ②人力資源管理:根據(jù)公司要求,結(jié)合××公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

  公司還有很多工作需努力開展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20××年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

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  營(yíng)銷策劃書撰寫原則

  為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性,應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則。

  1.層次分明。按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書。首先交待策劃背景,分析產(chǎn)品部市場(chǎng)現(xiàn)狀,再把策劃中心目的全盤拖出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;再次明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

  2.針對(duì)性強(qiáng)。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題,抓住所要解決的核心問(wèn)題,深入分析,提出可行性的相應(yīng)對(duì)策。

  3.可操作性強(qiáng)。編制的策劃書是要用戶指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng),其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意,再好業(yè)務(wù)任何價(jià)值。不易于操作,必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物,管理復(fù)雜,顯效低。

  4.創(chuàng)意新穎。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新,給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

  擬定策劃方案的步驟

  連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策劃方案的擬定,應(yīng)依照下列步驟進(jìn)行:

  1.確定目標(biāo)主題。將策劃的目標(biāo)主題確定于一定時(shí)空范圍之內(nèi),力求主題清晰,重點(diǎn)突出。

  2.收集資料。圍繞目標(biāo)主題,通過(guò)多種方式收集信息資料。

  3.調(diào)查市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。圍繞目標(biāo)主題,進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查,掌握第一手資料。

  4.整理資料情報(bào)。綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料片和現(xiàn)成的第二手資料,整理成為對(duì)目標(biāo)主題有用的情報(bào)。

  5.提出具體創(chuàng)意。根據(jù)實(shí)際需要,提出有關(guān)營(yíng)銷策劃的新的創(chuàng)意。

  6.選擇可行方案。將符合目標(biāo)主題的創(chuàng)意,變成具體的執(zhí)行方案。

  7.制定實(shí)施細(xì)則。根據(jù)選定的方案把各功能部門和任務(wù)加以詳細(xì)分配,分頭實(shí)施,并按進(jìn)度表與預(yù)算表進(jìn)行監(jiān)控。

  8.制定檢查方法。對(duì)策劃的方案提出詳細(xì)可行的檢查方法和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

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