創業成功三點原則

　　太多的人愿意待在舒適區里一動不動，周遭越多確定性的東西越好。這是不對的，想創業成功？你必須把握三點原則，一起來看看。

　　1、大處著眼

　　無數調查研究表明：一系列明確的，且具有挑戰性的目標會帶來更加優秀的表現。大目標，看似頗具有挑戰性的目標，遠勝過簡單的目標，更勝過所謂「盡你所能」這樣的目標，或者沒有目標。目標能夠引導注意力，刺激行動，帶來堅持不懈以及更加具有戰略意義的行動指南。

　　想想目前最經常被人們提起的科技巨頭吧，你會發現他們的想法都非常宏大。Google：「整合世界信息。」Uber：「重新定義物流運輸」Airbnb：「重新定義休閑旅行和商務出差的方式」，Amazon：「世間萬物的商店」。

　　大處著眼會讓平凡的工作煥發出神奇的色彩。Uber 從本質上不就是出租車公司改頭換面了一下嘛?Amazon 不就是一個巨大的倉庫嘛?但是當你給自己套上使命的光環之后，這些公司對外就能夠吸引投資人和媒體的目光，對內鼓舞每一位員工的行動。

　　你的目標越大，你越能激勵自己。不是還有一句老話嗎?朝金牌看，你也許僅僅能拿到銀牌;朝銅牌看也許你僅僅是碰巧完成了比賽。

　　讓你的宏大目標成為人們感興趣的談資

　　有宏大的目標還不行，你的宏大目標中需要有一些別致的東西，某些足以讓人們興致勃勃談論起來的「佐料」。談資能夠讓人們快速總結你的想法，使其成為人人都可以理解消化的東西。

　　2、小處著手

　　宏大的志向需要時間，需要計劃，但正如偉大的普魯士軍隊戰略家莫爾克公爵所說：

　　戰略不可能事先定下，每一次戰役結果都為下一次戰略打下基礎。因為每一次戰役的勝敗都能極大的影響后面的戰局，沒有人能夠看穿眼下的戰斗。

　　換句話說，計劃永遠不能與現實脫離開關系，所以你需要把大的事情打碎成小的細節，永遠記得：不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。

　　在商業計劃部署的過程中，最趁手的工具莫過于一張 Excel 表格。而其中最難的部分，在于執行。

　　你的銷售部門分成區域性和全球性架構。他們該怎么向你匯報?你的產品團隊將需要根據不同的市場區別對待。你的招聘政策也會因為國家的不同而不同。你的團隊在開發市場的過程中要面臨無數的機遇與挑戰。

　　但是如果在一開始你沉迷于一張精心設計好的計劃中，一張完美的甘特圖或者 Excel 表格，那么有可能你永遠看不到曙光來臨的那一天。

　　所以精益創業公司的創業方法便是，以當下最小的付出，來驗證下一步的可行性，最終形成連貫的決策。這個方式其實取自于具有 500 年歷史的科研方法，一次只測驗一件事，這樣你能深刻發現其根源。

　　對于產品開發者來說，從小處著手能夠一點點摸索這個商業形態：它的工作流程以及價值鏈(咨詢顧問的術語)。做小事，低成本，這樣能快速驗證你的想法，也能讓你在前行時收獲更多的信心。

　　這些小事看似很不起眼。拉里佩奇還曾經親自為了 Google Books 這個項目掃描書籍的頁面呢，杰夫貝索斯還曾經自己裝卸包裹。這些都無所謂。真正重要的是，你已經在路上了。

　　3、行動迅速

　　你行動得越快，你學習速度也就越快。你要走的是頻密輕快的步伐，每一次邁開腿腳的時候，你都很清楚哪些方式是有用的，哪些是沒用的。

　　行動迅速讓你能夠產生更快的 OODA 循環。OODA 循環出自于軍事戰略家 John Boyd 之手，并且也是現代透鏡產品管理流程中的一部分內容。

　　它還能帶來第二個好處，因為行動迅速，你暴露在更多的不確定之下，留給你應對的時間非常少，你需要用你所有的技能，以及快速學習的本領來不斷調整，在這樣高頻密的行動模式之下，你變得更加聰明，也能逼迫你拿出更多的方案計劃。

　　行動迅速并不意味著忙亂，而是有意識，有目的的快速行動，而不是無目的，無計劃的瞎忙。

　　失敗模式

　　筆者曾經見過很多人失敗，自己也跌倒了好幾次，總結一下，主要是分為下面三種情況：

　　因為太過自信，計劃太過長遠，你簡直就是一位象棋大師，從來不動棋子，只是在那兒冥思，最后時間白白從你身邊流過。

　　光做不想。往往大公司很容易光做不想，他們在執行上確實一流，但是往往無法獲得更加宏觀的圖像，了解目前他們打的是一場怎樣的戰爭。

　　行動的太快了，響應的也太快了。你經常會看到一家初創公司的戰略重點時刻都在變幻。它一周一個樣兒，一會兒是 B2B，一會兒是 B2C。

　　結論

　　我一直是「大處著眼、小處著手、行動迅速」的信徒。

　　它逼迫你解決眼下下一步該做的事情，不斷確認當下應該解決的問題，不斷肯定你做過的種種嘗試，你行動迅速，以應對這個加速旋轉，充滿無數不確定性的世界。太多的人愿意待在舒適區里一動不動，周遭越多確定性的東西越好。讓我們再重復強調一遍吧：

　　大處著眼：拿出一個具有影響力的宏偉目標，無論對你還是對他人都能帶動足夠多的興趣。

　　小處著手： 讓它逐步分解，使之成為切實可行的一個個小目標。只專注于眼下的工作，考慮如何前行到下一階段。

　　行動迅速：越快行動，越多嘗試，在既有的計劃中不斷調整步伐。

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