大客戶銷售考核制度

一、 考核目的

為鼓勵公司銷售人員發揮積極性、提高工作績效，努力完成或超額完成公司2012年銷售計劃，特制定本辦法。

二、 銷量計劃

每月將根據實際情況及客戶情況制定相關產品的銷售目標。

三、 具體考核評分標準

1、重點銷售工作的占分比例：

2、具體提成方案：

①長腰玉粒提成：

原有客戶的提成A=本月總利潤額*4%

新開發客戶的提成B=本月總利潤額*6%（首次合作的當月）

②清溪翠谷的提成：

原有客戶的提成C=本月總利潤額*4%

新開發客戶的提成D=本月總利潤額*6%（首次合作的當月）

總提成=A+B+C+D

四、 考核管理

1、 公司每月對考核結果進行審核及檢查，發現有弄虛作假行為，在

下月工資中扣除并相應進行處罰。超過二次作辭退處理。

2、

3、 每月的具體回款金額按財務開的收款收據及電腦數據為準。 各銷售人員銷量完成數以實際銷量（送貨數）為準。（加強訂單管理）

4、 各銷售經理/助理必須自每月考核結束日起5個工作日內完成上月本人及下屬人員的業績考核并報總經理確認，將確認后的考核結果報送公司行政部門。行政部于每月15日前完成上月獎金的核算造冊，并報總經理批準發放。

五、 試用期人員同樣參與考核，但不參與提成發放。

六、 本考核辦法從2011年12月1日起執行。

七、 公司品牌部對本辦法擁有最終解釋權和修改權。

廣西康華農業股份有限公司品牌部

2011年12月1日

銷售部大客戶組具體提成標準：

備注:

1、客戶經理必須嚴格按照公司制定的團購價格執行，若因為特殊情況低于公司規定團購價格銷售，根據具體情況另行通知提成比例。 2、以上提成標準從2011年12月份開始執行.

廣西康華農業股份有限公司品牌部

2011年12月1日

銷售部大客戶 月回款統計表

銷量前10位客戶的回款明細

1、公司將每月業務員上報的回款及銷售結果進行審核及檢查，發現有弄虛作假行為，在下月工資中扣除并相應進行處罰。超過三次作辭退處理。

2、每月的具體回款金額按財務開的收款收據及電腦數據為準（其中包括帳期客戶和現金客戶）。 3、每月核算時間：二批及名煙酒店從每月1日到31日，餐飲渠道從上月6日到本月5日。 4、本統計表將于每月7日前上交到部門經理處。

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