大客戶渠道銷售崗位職責

　　在社會發展不斷提速的今天，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯系，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的大客戶渠道銷售崗位職責，歡迎大家分享。

大客戶渠道銷售崗位職責1

　　職責：

　　1、了解和發掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色;

　　2、 負責開拓并維護行業標桿型客戶渠道;

　　3、 負責與與各大快消品牌商、洽談，簽訂銷售合同及合同信息執行跟蹤;

　　4、定期拜訪老客戶，開拓新市場，了解市場動態，收集競品資料;

　　5、做好合作客戶的客情關系維護，準確了解客戶需求，不斷提升合作層次;

　　崗位要求：

　　1.熟悉國內自動售賣機行業存量客戶的運作方式;

　　2、較強的`溝通協調能力和語言表達能力;

　　3、思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績;

　　4、有較強的承壓能力，勇于接受挑戰;

　　5、擁有快銷品(食品、飲料、連鎖零售)渠道資源、客戶資源者優先;

　　6、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

大客戶渠道銷售崗位職責2

　　職責：

　　1、負責大客戶/B2B業務及團購業務銷售達成;

　　2、拓展新渠道、新客戶并持續維護客戶關系;

　　3、負責銷售相關產品管理及客戶對接協調;

　　4、負責各類大客戶/B2B平臺等產品需求前期的.調研分析并做好公司內部的信息反饋;

　　5、對內組織協調跨部門資源以服務銷售。

　　6、負責跟蹤銷售相關退貨、回款等工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、5年以上銷售經驗;

　　3、具有一定的銷售技巧，善于學習，工作積極主動;

　　4、有B2B銷售經驗或者禮品渠道資源優先考慮

大客戶渠道銷售崗位職責3

　　1、在項目總監指導下負責公司京東平臺的.開發、跟進和維護工作;

　　2、按照渠道、分銷商管理要求，定期進行管理及維護，確保網絡分銷商的穩定性;

　　3、對分銷客戶進行溝通指導，協助其提升銷售業績，協調公司內部資源給予分銷商文案、策劃和設計上的支持;

　　4、負責公司品牌產品上架、維護及后臺操作等相關工作;

　　5、負責維護公司渠道，定期完成階段性業務指標。

大客戶渠道銷售崗位職責4

　　職責：

　　1、了解和挖掘大客戶投資理財需求，以全方位金融理財和資產配置，為客戶提供專業財富管理建議和方案;

　　2、滿足高端客戶個性化理財需求，提升客戶忠誠度;

　　3、發掘客戶的需求，提供咨詢和解決方案;

　　4、通過持續跟進，為客戶不斷提供專業的'理財咨詢與服務。

　　任職要求：

　　1、對金融行業感興趣，金融、經濟、營銷等相關專業優先;

　　2、做事有激情，自信、認真負責、自律性強、有團隊合作精神和執行力;

　　3、具備良好的溝通協調技巧、敏銳快捷的市場反應能力;

　　4、品行端正，性格堅毅，勤奮好學，勇于堅持;

大客戶渠道銷售崗位職責5

　　職責：

　　1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

　　2.中科院合肥創新院CEP中心課程招生，協助學員參加課程培訓;

　　3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;

　　4.根據公司要求完成既定的銷售目標。

　　任職資格：

　　1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優先考慮;

　　2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

　　3.有責任心，為人正直，具備良好的.團隊協調能力;

　　4.心理素質好，具備良好的自我調節能力;

　　5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。

大客戶渠道銷售崗位職責6

　　職責

　　1、負責重點客戶和高端大客戶的開發，根據客戶的需求，制定銷售項目解決方案;

　　2、負責大客戶的銷售項目策劃及實施計劃、協調資源，并按計劃推進銷售項目進程，達成銷售目標;

　　3、負責建立大客戶信息檔案和管理工作，并進行科學的'客戶關系管理，及時有效地為大客戶提供高品質服務以及保證客戶滿意度;

　　4、負責分析了解客戶及市場的需求，獨立開拓新客戶計劃并予以實施，負責客戶滿意度、重要客戶關系維護;

　　5、拓展銷售渠道，保持所有銷售渠道重點客戶的聯絡、溝通、并定期拜訪，致力生產銷售創造營收;

　　6、完成領導交辦的其他任務。

　　任職資格

　　1.大專及以上學歷，計算機相關及市場營銷專業者優先;

　　2.2年以上面向企業銷售經驗，有手機和電腦經驗優先;

　　3.對門店系統、分銷等系統了解，或有客戶資源者優先。

大客戶渠道銷售崗位職責7

　　職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶;

　　2、通過與客戶進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業績;

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　5、制定工作周報、月報和周工作計劃、月工作計劃并實施，定期向直屬領導匯報工作日志;

　　崗位要求：

　　1、有2年以上工程項目高端建材銷售、家裝行業經驗，或者工程幕墻、門窗廠等終端項目開發經驗;工商管理、陶瓷、建筑、化工相關專業畢業優先;口齒清晰，品行端正，親和力強，語音富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情; 善于主動出擊;有目標、有沖勁、有良好的'溝通、談判、協調、組織能力;

　　3、具備較強的學習能力和優秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，有相關門窗/幕墻建材銷售工作經驗者優先。

大客戶渠道銷售崗位職責8

　　職責：

　　1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;

　　2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務;

　　3、整合社會各類資源，與潛在合作伙伴進行商務溝通，探索和實際新的業務類型和模式，推動業務增長點;

　　4、對負責區域內的代理商進行有效管理，提升代理商的銷售能力及二次續費能力;

　　5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

　　職位要求：

　　1、專科及以上學歷，計算機及市場營銷等專業尤佳;

　　2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;

　　3、高度的`工作熱情、工作積極性及團隊合作意識，極強的責任心和協作能力;

　　4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;

　　5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。

大客戶渠道銷售崗位職責9

　　職責：

　　1、負責全國性資源、全行業渠道開發和維護客戶，執行并完成公司產品年度銷售計劃;

　　2、開展客情關系維護，維護公司提供的重要人脈客戶資源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商務合作機會;

　　3、根據客戶現有的情況，對公司產品進行銷售推廣;

　　4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

　　5、跟進合作項目，強化雙方商務合作關系，爭取資源利用最大化，不斷提升公司業務的'影響力。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，3年以上渠道商務經驗，積累有一定的全國性渠道資源，有汽車后市場、寵物市場、水族市場、母嬰用品市場、口罩市場等資源者優先;

　　2、5年以上拓展銷售相關經驗，熟悉大客戶管理、項目型銷售的優先考慮;

　　3、具備出色的業務拓展能力、市場分析及判斷能力，良好的溝通以及學習能力和演示技巧;

　　4、具有強效的執行能力，優秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力 ;

大客戶渠道銷售崗位職責10

　　職責：

　　1、完成公司月、季、年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;

　　2、有獨立的銷售渠道和客戶源，具有良好的'市場拓展能力;

　　3、新產品市場推廣方案的制定;

　　4、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

　　5、銷售隊伍的建設與培養等。

　　任職資格：

　　1、具有大客戶開發、服務和管理能力;

　　2、良好的計劃能力，執行能力和團隊建設能力;

　　3、熟悉藍牙、藍牙耳機產品

　　4、具有耳機或藍牙耳機銷售經驗

　　5、積極樂觀向上、充滿正能量，抗壓能力強

大客戶渠道銷售崗位職責11

　　職責:

　　1、維護客戶關系

　　保持與現有學校客戶的經常性聯系、拜訪工作，了解客戶的情況和變化;

　　對客戶信息、情況和需求以及它們的變化進行精確的描述和判斷;

　　根據客戶信息和需求，以公司內部資源和流程可用為前提，在總監的指導下針對客戶設計維護方案;

　　在公司內外調集資源保證客戶維護方案的.實施;

　　將客戶關系由低層提高到高層;

　　2、完成銷售業績

　　通過客戶關系維護，同學校客戶保持良好的關系，以保證公司各項工作在學校的順利推進;

　　在良好客戶關系的情況下，組織個人銷售業績的完成;

　　3、開拓新客戶

　　在對老客戶維護完善的情況下，尋求開發新客戶資源，完成更高業績。

　　任職資格:

　　1、教育行業、國際文化交流行業優先;

　　2、專科及以上學歷，有銷售經驗高中亦可，師范類院校優先(優秀應屆畢業生亦可);

　　3、有B2B業務銷售、商務或客戶經理從業經驗優先;

　　4、較強的溝通表達能力，良好的心理素質，能承受一定的工作壓力。

大客戶渠道銷售崗位職責12

　　職責

　　1、負責完成部門分配的銷售計劃;

　　2、與渠道商業務溝通談判銷售促成;

　　3、業務數據采集分析處理;

　　4、渠道商報價擬定方案;

　　5、培訓渠道商輔導代理人展業;

　　6、負責新渠道開發建立客戶檔案;

　　7、協調部門事務后勤保障;

　　8、完成部門領導安排的.其他事項。

　　任職資格

　　1、專科以上學歷;

　　2、營銷管理類、商務策劃類、貿易銷售類專業優先;

　　3、三年以上保險類金融類相關工作經驗;

　　4、熟悉方案，標書，策劃文案的撰寫技巧;

　　5、具有商務數據收集匯總的能力;

　　6、有培訓渠道商實戰經歷優先。

大客戶渠道銷售崗位職責13

　　職責：

　　1、對接公司提供的銀行銷售渠道，在授權范圍內進行商務談判;

　　2、根據上級領導制定的營銷任務，與銀行客戶建立良好的關系，了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，完成銷售指標;

　　3、針對網點行長及客戶經理，組織產品及營銷相關內容的培訓

　　4、協助銀行策劃、組織、執行市場推廣活動;

　　5、收集市場信息，提供渠道及同業發展最新動態，為公司提供有效的信息情報;

　　6、完成上級領導安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷;

　　2、思維清晰，善于與人溝通，具備一定的.培訓能力。

　　3、氣質佳，品行良好，責任心強，良好的團隊合作精神;

　　4、有基金、保險、銀行或其它金融行業的工作經驗的優先考慮;

　　5、有吃苦耐勞的精神，能適應出差。

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