2017年揚州市清明旅游宣傳

——不是煙花三月也要下揚州 只為慢慢地享受生活

1．前言

揚州，這個美麗的地方。它沒有北京的雄偉壯觀，沒有桂林山水的平靜，也沒有上海的高度信息化，它有的是那一座座園林、寺廟、騷人墨客和他們的故事，揚州作為一個旅游城市，風景優美，旅游資源豐富，集北方妙景之雄，兼南方佳境之秀，被譽為淮東第一觀，竹西最佳處，“天下三分明月夜，二分無懶是揚州”——瘦西湖的清坡，五亭橋的月色，大明寺的鐘聲，古運河的槳影，這些美不勝收的景色就是最好的證明。

我們這次的揚州旅游策劃，是針對清明節揚州旅游進行的，重在把清明節這一傳統的節日與揚州“煙花三月下揚州”這一旅游主題相結合，宣傳揚州的風土人情及其文化風貌，讓越來越多的人深入了解揚州，提升揚州在全國乃至世界的知名度，從而吸引更多的旅客，本廣告的的側重于通過印刷品媒體，戶外媒體等進行宣傳，推出“不是煙花三月也要下揚州 ，只為慢慢地享受生活”，展現揚州優美的風景和閑適的生活態度，把揚州打造成為古代文明與現代文明交相輝映的名城

2．情況分析

（1）揚州歷史

揚州興盛于漢，繁盛于唐，鼎盛于清。2500年悠久燦爛的歷史文化給我們這座城市留下了眾多勝跡。一千多年前，作為世界的重鎮，揚州就是東方的揚州，世界的揚州。這里有中國最古老的運河，漢隋帝王的陵墓，唐宋古城遺址，南秀北雄的園林，曲徑通幽的街巷，古樸深邃的老宅等，人文景觀與自然景觀相輔相成，已形成園林游，水上游，古城游，文博游等特色旅游。瘦西湖及揚州歷史城區已被列入中國世界文化遺產預備名單。中國首批公布的非物質文化遺產名錄中，揚劇，揚州評話，清曲，剪紙，漆藝，玉雕和雕版印刷等7項榜上有名，是國家首批公布的全國二十四個歷史文化名城之一，揚州以其獨特的魅力成為世人向往的勝地

（2）揚州旅游業分析

景點介紹：瘦西湖風景名勝區是揚州旅游資源的精華，區內瘦西湖是湖上園林的代表作，蜀崗之上則有唐城遺址，大明寺，觀音山等重要歷史文化遺址。自然景觀和人文景觀融于一處，極具游覽價值，揚州古典園林多為私家住宅園林，遍布城中，唐代就有“園林多是宅”之說。特別是清代，揚州園林之勝，甲于天下。名列中國四大名園之一的個園堪稱中國城市園林的經典，園中春夏秋冬四季假山，分峰疊石，天下稱絕，凸顯揚州疊石藝術的獨具匠心。何園又稱寄嘯山莊，被譽為中國晚清第一園，以復道回廊和中西合璧的建筑風格著稱。即興漫步于揚州的老街古巷，不經意間，您還可走進揚州大宅們——汪氏小苑，江南三大豪宅之一——吳道臺宅第，與岳飛。文天祥齊名的民族英雄史可法的祠堂等，奇妙的揚州古巷風情游一定會讓您樂而忘返

(3)消費者分析

①客源構成中男性游客幾乎與女性游客持平，但女性對出游的影響力在加強。

②游客年齡分布的主體范圍集中在中青年段，表現出這一年齡段比較強烈的旅游動機和優良的經濟條件。

③隨著全社會教育水平的不斷提高，受高等教育游客所占比例不斷增長，決定了在旅游偏好的傾向性中更偏重自然風光和人文古跡的旅游活動。

④客源市場的主體為外地游客，省外的游客不斷增加。

⑤在出游方式的選擇上，越來越多的游客希望能夠與家長、朋友們享受旅游的美好感覺，因此選擇團隊方式出游也占相當的比例。

旅游景點的選擇

中國四大名園之一——個園

清代揚州的鹽商開始營造園林，至今還保留著許多優秀的古典園林，其中歷史最悠久、保存最完整、最具藝術價值的，要算坐落在古城北隅的“個園”，個園是以竹石取勝，連園名中的“個”字，也是取了竹子的半邊，應合了庭院里各色竹子，主人的情趣和心智都在里面了。個園旨趣新穎，結構嚴密，是中國園林的孤例，也是揚州最富盛名的園景之一個園是以竹石取勝，旨趣新穎，結構嚴密，是中國園林的孤例，也是揚州最富盛名的園景之一。個園四季假山各具特色，表達出“春山艷冶而如笑，夏山蒼翠而如滴，秋山明凈而如妝，冬山慘淡而如睡”和“春山宜游，夏山宜看，秋山宜登，冬山宜居”的詩情畫意。

個園是一處典型的私家住宅園林。從住宅進入園林，首先映入眼簾的是月洞形園門。門上石額書寫“個園”二字，“個”者，竹葉之形，主人名“至筠”，“筠”亦借指竹，以為名“個園”，點明主題。園門兩側各種竹子枝葉扶疏，“月映竹成千個字”，與門額相輝映；白果峰穿插其間，如一根根茁壯的春筍。主人以春景作為游園的開篇，想是有“一年之計在于春”的含意吧！透過春景后的園門和兩旁典雅的一排漏窗，又可瞥見園內景色，樓臺、花樹映現其間，引人入勝。進入園門向西拐，是與春景相接的一大-片竹林。竹林茂密、幽深，與那幾顆瓊花展現出了生機勃勃的春天景象。個園由清代嘉慶年間兩淮鹽業商總黃至筠在明代“壽芝園”的舊址上擴建而成。園雖不大，但處處體現出造園者的匠心獨具，值得一提的是個園的疊石藝術，采用分峰用石的手法，運用不同石料堆疊而成“春、夏、秋、冬”四景。

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特色景觀

湖石假山

在園中西北角，選用玲瓏剔透的湖石疊成。山前有池水，山下有洞室，水上有曲梁。山上蔥郁，秀媚婀娜，巧奪天工。洞室可以穿行，拾級登山，數轉而達山頂。山頂建一亭，傍依老松虬曲，凌云欲去。山上磴道，東接長樓，與黃石山相連。

黃石假山

在園中東北角，用粗獷的黃石疊成，拔地而起，險峻摩空。山頂建四方亭，山隙古柏斜伸，與嶙峋山石構成蒼古奇拙的畫面。山上有三條磴道，一條兩折之后仍回原地，一條可行兩轉，逢絕壁而返。惟有中間一路，可以深入群峰之間或下至山腹的幽室。在山洞中左登右攀，境界各殊，有石室、石凳、石桌、山頂洞、一線天，還有石橋飛梁，深谷絕澗，有平面的迂回，有立體的盤曲，山上山下，又與樓閣相通，在有限的天地里給人以無盡之感，其堆疊之精，構筑之妙，可以說是達到了登峰造極的地步，在現今江南園林中成為僅存孤例。

浪費在坐車中，東關街和個園的后門相通，省去了中途的舟車勞頓。再者東關街里有著揚州的大部分特產，如木漆器、剪紙、牛皮糖等。逛一趟東關街可以把揚州的大部分特產帶回家。個園則代表了鹽商的故鄉，在商“鹽”商，對于做生意的人卻沒有太多的時間游玩可以花上半天游玩一下，利于身心的放松。

3．廣告預算

預算理由：

本策劃把重心放在電視媒體上，因為使用電視信息傳播及時，傳播畫面直觀易懂，形象生動，而且傳播覆蓋面廣，受眾不受文化層次限制。

其次是網絡廣告。它已經成為當今社會不得不重視的一支力量。網絡廣告不僅有助于旅游宣傳，而且有助于旅游品牌形象塑造，將在未來成為最重要的媒體之一，因此應從戰略上重視并運用網絡廣告。

然后是一些傳統的廣告表現形式報紙、雜志。廣播等。而等戶外媒體也是廣告宣傳的重要形式，由于有一定制作成本，所以要投入相應的比例。

最后年歷、工藝品等，可授權一些商家專門制造，在各景點或商業街售賣，政府和商家都可盈利

4．廣告建議事項

產品問題點、機會點

問題點：①旅游服務含量在旅游產品整題中有足和欠缺，缺少主動服務和個性服務，無法滿足當前的旅游市場中游客對服務日益提高的心理需求。 ②一日游比重較高，過夜游客少，停留時間短。

③區域歷史文化相融，自然風光接近，名勝古跡雷同。

機會點：

① 揚州每年舉辦煙花三月經貿旅游節、花船巡游、美食節等，促進城市間的交流。

② 大運河申遺工作有序展開，揚州為牽頭城市。

③ 揚州新開了古運河水上游覽線，將沿線著名景點串珠成線。

④ 雙東古街區、教場、古城等地的重新規劃。整合。成為揚州旅游新亮點。

5．廣告目標

①宣傳揚州的風景名勝及其文化人情，提升揚州的旅游知名度。

②吸引更多游客，提高旅游收入，促進揚州經濟發展。

6.廣告定位

推出“不是煙花三月也要下揚州，只為慢慢地享受生活”展現清明節揚州旅游的特色，展現揚州優美的風景和閑適的生活態度，把揚州打造成為古代文明與現代文明交相輝映的名城

7. 廣告訴求對象

全國人民，以城市、城鎮人口為主，以長三角地區為中心，輻射到周邊城市

8. 廣告訴求內容

全方位地介紹揚州的休閑娛樂、游玩購物、美食住宿、曲藝雜談等等，使訴求對象看到古代文明與現代文明的有機融合，展現揚州的風景如畫和閑適生活，發掘潛在消費者，讓更多的人了解揚州

9. 廣告表現

①電視：“不是煙花三月也要下揚州，只為慢慢地享受生活”的宣傳片 ②廣播：宣傳揚州的旅游景點

③網絡：制作一個專門的旅游門戶網站，包括食宿、游購、休閑、交通等，全方位一體化的介紹揚州旅游，在各知名網站上安裝鏈接，如：新浪、搜狐、人人等，點擊可轉到揚州旅游門戶網站，將揚州各景點的優美風景做成電腦屏幕保護程序，放在提供這類程序的網站上，供感興趣的人自由下載，把宣傳片在各個提供視屏搜索、播放、下載的網站的主頁上顯示，提高點擊率和傳播面

10.廣告媒體策略

①突出表現揚州的風景優美、生活精致的特征，以此為宣傳點，吸引游客的注意力，搶占游客的心里位置。

②根據游客的不同的消費心理進行宣傳，使游客對來揚州旅游產生興趣和欲望，最終變成行動。

③巧妙安排宣傳時段，提高效率，節約費用。

④借助權威任務、機構、事件的影響，來提高揚州的知名度和聲譽。 ⑤廣告宣傳生活化。

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