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拉贊助常見(jiàn)的問(wèn)題
1、要找到合適的贊助商，一般贊助者考慮是否贊助，是看他們的產(chǎn)品是否能在校園內(nèi)引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開(kāi)很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）、學(xué)校周邊的特色小吃等等。
2、去拉贊助之前必須先弄清楚學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。能為商家宣傳到什么，即：商家能得到什么利益。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來(lái)是否有不允許的地點(diǎn)等等。
3、拉贊助最直接的方法就是電話，但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過(guò)去成功率很低，而且以電話的形式，多多少少會(huì)令人覺(jué)得不太重視與放心，一般商家不會(huì)僅憑一個(gè)電話就會(huì)同意贊助。
4、最真誠(chéng)的方式是登門拜訪，提前一定要做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真了解對(duì)方的營(yíng)業(yè)范圍及需求，可以先從小商家入手，畢竟大商家已經(jīng)打出去了不少?gòu)V告了，也有可能贏利已經(jīng)很多，所以，小商家的對(duì)贊助興趣要大一些，也有可能部分商家沒(méi)有接觸過(guò)拉贊助，這個(gè)時(shí)候，就需要我們耐心的給對(duì)方講解清楚，讓對(duì)方看到在學(xué)校里打廣告的優(yōu)點(diǎn)。
5、當(dāng)我們面對(duì)面的與商家交談時(shí)，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時(shí)你的面前會(huì)了一個(gè)人，也可能是多個(gè)人，不要緊張，靜下心來(lái)，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過(guò)一遍，要精簡(jiǎn)，不要長(zhǎng)篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽(tīng)你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說(shuō)，簡(jiǎn)潔精練是重中之重。
6、對(duì)于投資金額的問(wèn)題，一向是較為敏感的，我們可以在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要多少金額經(jīng)費(fèi)。在這里，又一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在交談過(guò)程中，不要提錢，中國(guó)有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果總是圍繞這一點(diǎn)的話會(huì)使對(duì)方感到反感，因?yàn)樗麄儠?huì)不經(jīng)意的認(rèn)為我們就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以一概而過(guò)，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時(shí)語(yǔ)速不要過(guò)快，也不要吞吞吐吐，把之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)、認(rèn)真地遞給對(duì)方，并對(duì)其簡(jiǎn)要陳述，并詢問(wèn)對(duì)方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒(méi)有了那一層隔閡，凡事都會(huì)有可能。如果說(shuō)商家主動(dòng)問(wèn)及到需贊助多少時(shí)，不要著急的拋出一個(gè)較大數(shù)字，以
免給商家?guī)?lái)反感，可以先跟他說(shuō)明，他所需要的宣傳方法的成本是多少，再說(shuō)明其中我們做的努力，讓商家自己提出一個(gè)較為合理的數(shù)字，再進(jìn)一步的商談，知道雙方都滿意。
7、當(dāng)商家有了一定的投資意向時(shí)，可以拿出一份之前的廣告成品，讓對(duì)方看到真正的效果，并記錄下對(duì)方的要求，進(jìn)行修改或添補(bǔ)，進(jìn)一步的確定商家的理想宣傳方式及內(nèi)容，直到對(duì)方滿意。
8、當(dāng)我們成功拉到贊助時(shí)，也不要以為事情已經(jīng)大功告成了，因?yàn)榧热簧碳乙呀?jīng)付出了錢，他們就要收到回報(bào)，所以，剩下的就是宣傳了，期間，可以想象自己就是商家，怎樣才能真正把自家宣傳出去，這樣會(huì)使效益更高。
注意：古語(yǔ)言，以誠(chéng)待人。我們?cè)诶澲倪^(guò)程中，一定要坦誠(chéng)相待，不可心口不一，唯有真誠(chéng)付出，才會(huì)收獲真誠(chéng)相待。
拉贊助常見(jiàn)的問(wèn)題 [篇2]
一、如何說(shuō)服商家贊助？
答：整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。
（一）對(duì)方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來(lái)10塊甚至更多的收益。
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書(shū)。當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。
二、交談中應(yīng)該注意什么問(wèn)題？
答：首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些；（2）不遲到；（3）無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。
其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。
三、當(dāng)商家想了解如何宣傳時(shí)，應(yīng)該注意什么？
答：應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。
四、如果商家要觀察宣傳效果后才給贊助金時(shí)，怎么辦？
首先，利用學(xué)校的有效資源幫商家進(jìn)行宣傳，如海報(bào)、廣播臺(tái)、橫幅等。其次，利用人際關(guān)系，找一些朋友、親戚到商家處消費(fèi)。如果宣傳效果不理想時(shí)，最佳解決方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施，總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
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