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收藏品二次回訪話術
【開場白】 您好,是**先生/女士吧,我是泰康人壽的**,之前有跟您聯系過的.(簡潔直接,熱情) 【產品回顧】 當時跟您說過一個積累財富的同時獲得高額意外保障的活動,還記得吧? 我們活動的內容特簡單,就3點,第一點是您每個月只用交**錢,未來30年您就立馬可以獲得高達90萬的全面意外保障。其中普通意外30萬,公共交通、自駕車就雙倍60萬,航空意外3倍90賠付。第二點就是期間客戶發生保障范圍內的住院醫療,每天會有100塊的補貼,這個是不論大病小病、不管疾病、意外,只要住院都會有的,累計賠付1000天,保額高達10萬。最后一點就是以上保障您都可以享受30年,但錢只需要交10年就可以了,而且不管中間有沒有賠過錢,期滿生存,我們都會120%增值退您交的錢(比如您交了10萬,你拿回去的就是12萬)內容這塊我這樣的語速給您解釋可以理解吧?
【總結+要單】這個活動是我們周年慶期間做的一個短期回饋,并且只針對我們贈險成功的客戶來通知,所以特別難得(時效性)我們通知到的客戶也都覺得非常劃算,第一,不知不覺積累了一筆小財富,有了屬于自己的小金庫。第二,未來30年當中所有高發的意外風險全部都給您涵蓋了,以后像一些消費性的意外險您都不用單獨花一分錢去購買了。未來我們在為家庭和事業打拼的時候就不用有后顧之憂了,就算風險來臨也不用擔心花我們自己辛苦賺的錢,還拖累家人了。所以通知到的客戶都是第一時間來進入的。像**先生/女士,您這邊只需要每個月固定積累****塊錢,對應就可以享受一份高達100萬的風險保障,一天也就不到20塊錢,相信對您來說肯定沒有什么任何壓力吧?
【辦理流程】那這邊也是跟你說明一下我們的辦理流程,首先您這邊健康和職業必須符合我們要求才行,然后我們會把您的資料補充完整,提交公司后臺審核,沒有問題后,在3個工作日內我們會有專門的工作人員跟您聯系,他們會上門給您遞送正是的文本合同來保障您的合法權益,讓您足不出戶就可以享受到我們泰康最優質的服務了+核對資料
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【總結+要單】這個活動是我們周年慶期間做的一個短期回饋,并且只針對我們贈險成功的客戶來通知,所以特別難得(時效性)我們通知到的客戶也都覺得非常劃算,第一,不知不覺積累了一筆小財富,有了屬于自己的小金庫。第二,未來30年當中所有高發的意外風險全部都給您涵蓋了,以后像一些消費性的意外險您都不用單獨花一分錢去購買了。未來我們在為家庭和事業打拼的時候就不用有后顧之憂了,就算風險來臨也不用擔心花我們自己辛苦賺的錢,還拖累家人了。所以通知到的客戶都是第一時間來進入的。像**先生/女士,您這邊只需要每個月固定積累****塊錢,對應就可以享受一份高達100萬的風險保障,一天也就不到20塊錢,相信對您來說肯定沒有什么任何壓力吧?
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收藏品二次回訪話術 [篇2]
一、 總結
要想獲得銷售成功,你必須把自己推銷出去。
1. 樹立并保持積極的心態。(自己完全可以控制并決定心態,按照自己的思維方式來決定自己行為的過程。必須
堅持原則,并不斷修正自己,持之以恒)
2. 設定目標,并努力實現它。(最關鍵是要設定一個量化標準,要讓自己每天都要實現一個階段目標) 3. 在進行推銷之前,要事先了解你的潛在客戶。(提問那些只有購買者才知道答案的問題)
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4. 幫助他人。(如果你在銷售是以幫助他人為目的,肯定會激起客戶興趣,贏得他們的購買信心) 5. 與每一個人都建立長期關系(將建立長期關系作為銷售的前提,并與你的客戶共享)
6. 享受樂趣(任何領域成功的人都有一個共性:他們熱愛自己所從事的工作。因為熱愛,才會充滿激情地去做事)
二、 思維
思維決定銷售
a. 在撥打電話前,你可能會這樣想:這不是一個大單,可能不會成功。即便是浪費時間,我也要碰碰運氣。每個
銷售員都這樣想過。
b. 也可能是一種相反的情況。在撥打電話前,你會想:這是一個潛在的大客戶!他們需要我的產品,他們喜歡我
的產品,而且他們也非常信任我,這筆單子我將穩操勝券。
c. 每個銷售員都會出現這兩種情況,久而久之會在這兩種情況徘徊,可是,不管是哪一種場景,大家都已經為可
能出現的結果定下了基本的步調。同時,也為自己的態度.自己的熱情定下了步調,最終的結果也是自己能看到的,也所能恍然大悟的。
三、 自信
有了自信,才不會出現a情況,相反b情況是因為有了很多的因素才會促使十拿九穩,當然重要的包括了自信。 1. 產品知識(背景,性能)
2. 相信你的公司,你的產品(相信你所要推銷的產品是能為客戶帶來價值的),對于你的語言、你的行為都要保持
充分的自信。
3. 客戶來公司拜訪,要大膽有勇氣地向客戶提問,才能得知客戶的需求。(舉例:生票)
4. 銷售先是情感上表現的積極,然后從邏輯上強化對公司和產品把重要原則用在客戶身上。
5. 如果成一單,你會獲得一筆傭金。如果交一個朋友,你會獲得一生財富。(舉例說明)
四、 勤奮
1. 在銷售過程中,每當出現問題或者事情沒有按照預訂方式進行時,首先會把過錯歸在他人身上。客戶不回應,
不約見,或者要求更低的價格,在他們表示選擇了你的競爭對手,那么就更需要你更加勤奮的去了解客戶的心里,他是以什么樣的心情來購買產品的,他由衷的理念是什么?以多種方式去和客戶進一步的溝通,一定要讓潛在客戶產生期望心理。(通俗:多方面的多角度為客戶,因為他需要這個產品)
2. 成功的方式:一天天的積累。
3. 堅持:尋找潛在客戶,讓潛在客戶了解你的信息,了解潛在客戶的信息,約見潛在客戶。
4. 問和聽:準確的提問可以讓潛在客戶告訴你想知道的一切,從而最終達成交易。把有效的問題和有效的傾聽的
1 / 5
回應,可以推動購買者的決策。
五、 拒絕
以下真正的拒絕;
1. 沒錢。
2. 有錢,但不想花在這上面。
3. 自己不是唯一的決策者。
4. 沒有支配預算的權力,或必須征得他人的同意。
5. 認為(或知道)他可以在別處獲得更優惠的價格。
6. 心中已有答案,但不會告訴你。
7. 行業中有他的朋友.熟人或關系戶。
8. 想到別處看看。
9. 認為(或知道)你的價格太高。
10. 對你的產品不喜歡或不信任。
11. 對你的公司不喜歡或不信任。
12. 對你不喜歡或不信任。
在現實生活中,客戶的真正拒絕并不多見,大多都只是一種推脫。只要不是真正的拒絕,你一定能夠成功克服,需要找出未能達成交易的原因。(推托之辭或善意謊言:我需要和家里人商量一下。我以后再考慮考慮)
總結:但凡是應情況而定,不管是真正拒絕還是善意的謊言,一定要經得起拒絕,在挫折中成長,在穩定基礎跟進,獲得成功。
六、 參與(信任)
如第三大點自信5小節說過:如果成一單,你會獲得一筆傭金。但如果交一個朋友,你會獲得一生財富。這個參與說的意思是,客戶是上帝,而從長遠看你把客戶當成你的朋友,更進一層的關系中,你所要和他溝通的方式卻不是單單只是一個你買我賣的局面了,而是樹立在他心中有什么好消息,和朋友一樣去和他分享,處處以他的角度去為他考慮。
從第一單開始,客戶對你的印象,你的談吐,你的心態,你的語氣等等,他都會有第一感覺,你是不是值得他去信任,而這種信任需要自己去用心地以實際行動去反饋給他。(舉例說明張.或李)發展良好的個人關系。
這就是我自己總結出來的心得,希望大家能借鑒得到,一次次的失敗不代表永遠失敗,找到失敗的原因,堅持不懈總會獲得成功。
七、 銷售話術
【如果客戶感興趣】
客服:您好,請問是XX先生(女士)我這里是秦漢盛世收藏中心的XX,您還記得嗎?
客戶:恩
客服:今天給您來電話是和您分享一個好消息,目前人民銀行發行了第五套人民幣豹子號,不知道您關注沒有,現各大報紙都在跟蹤報導,(參考消息,京華時報)非常值得收藏,方便的話我給您介紹一下:
《收藏品二次回訪話術》全文內容當前網頁未完全顯示,剩余內容請訪問下一頁查看。
客戶:什么叫豹子號?
客服:第五套人民幣豹子號就是現在花的05版這一套,包括6個幣種有100元,50元,20元,10元,5元,1元,各10張,即是順子號又是后三位全同號,(后三位全同號從0到9以此類推下去),現在訂購的客戶特別多,您看您訂購幾套?
2 / 5
客戶:多少錢?
客服:現在公司慶祝搬遷,拿出只有30套做活動,原價7800元,現在是5800元,您看您訂購一套? 客戶:考慮一下。
客服:您是考慮哪方面呢?是產品還是價格,如果是產品的話您大可放心,這款藏品是中國人民銀行權威發行,品質上很有保障,像這種大題材的人民幣收藏升值空間都是相當可觀的,像第四套人民幣長城小四聯,發行的時候不到5000,現在不到兩年的時間它都已經漲到10000出頭了,而現在第五套人民幣市場吵得特別火,現在這個價格正是您買進的時候,現在是最值得收藏和投資的。
客戶:這么便宜,是真的嗎?
客服:您就放心吧,我們的辦公地點在四惠壹線國際這,歡迎您隨時上門參觀,我們公司做收藏不是一兩年了,如果有問題,早就曝光了,也不會等到現在了。每套藏品都有唯一的收藏號,公司現在僅僅只有30套做活動,只要這30套全部訂購,其他都將恢復原價,您看是現在訂一套還是兩套?
客戶:那好吧,先來一套吧。
客服:好的,公司有自己的物流部門,而且24小時都在北京城跑,您看是給您送到單位還是家里方便呢? 客戶:送到單位來吧,單位在XXXXX。就明天下午吧。
客服:好的,頭送前物流部門會和您電話聯系,請您保持您的電話暢通,稍后我會把我的聯系方式給您發過去,您收到藏品有任何疑問隨時和我聯系。祝您一切順心!。
【如果客戶推托,不信任】
客服:您好,請問是XX先生(女士)我這里是秦漢盛世收藏中心的XX,您還記得嗎?
客戶:恩
客服:今天給您來電話是和您分享一個好消息,目前人民銀行發行了第五套人民幣豹子號,不知道您關注沒有,現各大報紙都在跟蹤報導,(參考消息,京華時報)非常值得收藏,方便的話我給您介紹一下:
客戶:什么叫豹子號?
客服:第五套人民幣豹子號就是現在花的05版這一套,包括6個幣種有100元,50元,20元,10元,5元,1元,各10張,即是順子號又是后三位全同號,(后三位全同號從0到9以此類推下去),現在訂購的客戶特別多,您看您訂購幾套?
客戶:多少錢?
客服:現在公司慶祝搬遷,拿出只有30套做活動,原價7800元,現在是5800元,您看您訂購一套? 客戶:考慮一下。
客服:您是考慮哪方面呢?是產品還是價格,如果是產品的話您大可放心,這款藏品是中國人民銀行權威發行,品質上很有保障,像這種大題材的人民幣收藏升值空間都是相當可觀的,像第四套人民幣長城小四聯,發行的時候不到5000,現在不到兩年的時間它都已經漲到10000出頭了,而現在第五套人民幣市場吵得特別火,現在這個價格正是您買進的時候,現在是最值得收藏和投資的。
客戶:這么便宜,是真的嗎?
客服:您就放心吧,我們的辦公地點在四惠壹線國際這,歡迎您隨時上門參觀,我們公司做收藏不是一兩年了,如果有問題,早就曝光了,也不會等到現在了。每套藏品都有唯一的收藏號,公司現在僅僅只有30套做活動,只要這30套全部訂購,其他都將恢復原價,您看是現在訂一套還是兩套?
客戶: (算了,我覺得還是在考慮一下吧,回頭再說吧。)
客服:您覺得還是有一些顧慮的話,您周六天休息的話,隨時歡迎您來我公司參觀,公司有自己的展廳,一會我把我公司的地址和我的名字給您以短信的形式發過去,您注意查收。
客戶:恩,有空我就過來。
客服:好的,那就不多打擾您了。祝您一切順心,再見!
【如果客戶不喜歡人民幣,喜歡郵票】
客服:您好,請問是XX先生(女士)我這里是秦漢盛世收藏中心的XX,您還記得嗎?
客戶:恩
客服:今天給您來電話是和您分享一個好消息,目前人民銀行發行了第五套人民幣豹子號,不知道您關注沒有,現各大報紙都在跟蹤報導,(參考消息,京華時報)非常值得收藏,方便的話我給您介紹一下:
客戶:什么叫豹子號?
客服:第五套人民幣豹子號就是現在花的05版這一套,包括6個幣種有100元,50元,20元,10元,5元,1元,各10張,即是順子號又是后三位全同號,(后三位全同號從0到9以此類推下去),現在訂購的客戶特別多,您看您訂購幾套?
客戶:我對人民幣不感興趣。
客服:現在世博會的郵票特別不錯,方便的話給您介紹一下?
客戶:恩,行!
客服:郵政總局發行了一款上海世博會全部的首日封,總共14枚郵票,面值1.2元,上面都蓋有5.1號郵戳,非常有紀念價值。
客戶:多少錢?
客服:360元。
客戶:給我送三套來吧,送到家里。
客服:您看周幾給您送過去呢?
客戶:明天什么時候都行。
客服:您的家庭住址是在哪個區呢?
客戶:您那沒有我的地址嗎?
客服:公司所有客戶的個人信息除了姓名和電話號碼都是屏蔽的,為了客戶的個人隱私權益。
客戶:哦,我家庭住址XXXXXX。
客服:好的,與您在核實一下您的家庭住址是XXXXXXX,感謝您的訂購,頭送前物流部門會和您電話聯系,請您保持您的電話暢通,稍后我會把我的聯系方式給您發過去,您收到藏品有任何疑問隨時和我聯系。祝您一切順心!。
八、 什么是最好的銷售?
擁有最佳心態
提供最優質服務
具有最豐富產品知識
1. 銷售材料:產品彩頁、目錄冊
2. 銷售方式:電話、下班后的非正式會晤、午餐約會、正式商務社交(使用邀請函)
3. 電話銷售工具:新客戶電話記錄表、潛在客戶登記表、出貨單、藏品宣傳冊、藏品報價單
4. 面談銷售工具:名片、個人便簽(記事本)、客戶證明文件(信件、文章、報道、視頻)、第三方機構證明文件、
小禮品(帶廣告)、門票(比賽、文化、研討會,與客戶一起)
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