如何寫創業計劃提綱

第一章 執行總結

公司名稱：育嬰顧問服務公司

公司宗旨：你所期望的正是我們追求的

服務宗旨：解決家長對于孩子嬰幼兒在成長過程中所帶來的一系列保健,護理.教育等一列問題 服務理念：一切為了孩子，為了孩子一切

服務簡介：由于人們對孩子教育的普遍重視，提出了“再窮不能窮了孩子”，更“不要讓孩子輸在起跑線上”，自然對育嬰知識的需求迫在眉睫,我公司將對于這些附著急得父母提供專業的育嬰知識,全面掌握0～3歲嬰兒的生理、心理生長發育的專業知識，掌握不同年齡階段嬰兒的言行、思維和情感方式，懂得如何與嬰兒相處和溝通的技巧，能夠適時地開發嬰兒的自身潛能。其主要職責是育人，既不同于月嫂、保姆，也不同于保育員。為各位家長提供長期的咨詢,顧問,以及培訓課程服務.讓你們的孩子健康優質的成長.

公司組織結構：公司設有一名總經理，總經理下設有市場部、運營部、財務部、總經理對董事會負責。

人員招聘：待業的優秀師范專業畢業生以及專業育嬰師

管理特色：認真對待每一位顧客，不遺余力地傳授語言育嬰知識，注重各個家庭的實際情況，分析每個孩子的具體情況作出專業的指導和服務

財務分析

融資方案：公司計劃投資20萬，大學生創業貸款專項資金，團隊自籌資金。

財務預測：租用教學場地3萬，各種設備、辦公用品10萬，對外交流2萬。裝修2萬，周轉費3萬。

風險分析和管理

風險分析：根據公司經營活動的性質、經營方式和所處的社會、法律、政治環境，公司面臨資源風險、市場風險、管理風險、成本控制風險、競爭風險、財務風險、破產風險等諸多風險。 應對措施：從人員、物品、金錢、制度等方面全盤定期進行風險評估。以財務管理、成本管理和預算管理為主，進行風險防范。建立科學的風險管理系統，將風險控制在最低限度，為公司穩固運營提供保障。

法律關系

本公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》等有關法律法規的規定，認真細致地部署好本公司設立登記的辦理程序，向登記部門提交相關文件。本公司將以嚴謹合作的態度，盡力配合有關部門對本公司設立的審批工作，務求以最快的速度進入市場。

第二章 服務打造

育嬰顧問服務公司服務簡介

服務內容及方式:人類教育的基礎主要是在六歲前奠定的，其中0-3歲的寶寶已完成她一生中70%以上的學習能力。錯過了這一黃金時期，寶寶的智力潛能開發將需要付出千倍萬倍的艱辛努力.而家長對于這一時期的育嬰知識通常是依靠傳統的母嬰育嬰方式來進行,或是一些習慣化了的方式來操作對于孩子的教育,護理,保健均無科學的依據以及專業的手法., 許多家長對子女的教育，往往出自自我夢想的延續、同事間攀比、孩子的出路等目的，帶有明顯的功利化色彩。而幼兒園則為了聲譽作表面文章，聲言在幼兒園里什么都可以學到。由于這種利益的驅使，家長與老

師在對孩子教育時，或監督懲罰，或金錢物質刺激，長此以往，孩子們反把學習當成了任務，當成了逃避懲罰，獲得利益的手段，從而形成了對學習的錯誤認識。

服務內容:

掌握０-3歲嬰幼兒生理發育特點、心理發展特點；嬰幼兒保育重點分析；活動設計（撫觸操）；游戲設計；簡便易行的心理訓練；玩具、讀本的選擇；自理能力、交往能力的培養；嬰幼兒保育技術（實際操作）、嬰幼兒日常生活護理及疾病預防（實際操作）、嬰幼兒營養需求特點及營養餐配制、嬰幼兒非正常行為的鑒定與矯治、嬰幼兒成長的監測與評價,對家長所能提出的對于0----6歲的孩子的教育的一切難題給于專業的意見和建議,并開設”爸爸媽媽一起來”的專業培訓課傳

授相應的育嬰知識

第三章 市場分析

需求分析;

據調查顯示，每個家庭孩子的消費基本要占到家庭收入的三分之一，孩子越小，這個比例就越高。按照每人平均月工資水平1100元計算，每個孩子一個月的消費支出在600元左右，而其中用于教育的支出占四成以上，而全國有3.6億名兒童，這樣的早教市場的確是一個誘人的大蛋糕。

從整個市場需求看，作為培養嬰幼兒師資的國家教育機構到現在為止還沒有培養過一名0～3歲階段的專業育嬰人才,以及專業的育嬰服務公司,經過對育嬰市場需求和供給的分析，可以發現該市場存在幾大供給空白：

（1）缺乏對0-2歲寶寶的教育和心理輔導

（2）缺乏針對爸爸的教育和心理輔導

（3）缺乏針對不同媽媽和寶寶的個性化服務

（4）缺乏獨具特色的專業化服務

第四章 營銷策略

廣告宣傳

從時間上說，分為前期和中后期，兩個時期的廣告宣傳途徑有較大不同，從針對的人群來說，公司將根據目標顧客及目標顧客子女的不同特點采取不同的廣告宣傳策略。

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品牌營銷——長期忠誠,專業

在公司擴張發展的時間內，我公司擬采取品牌營銷的策略穩定已有的顧客并且發展新的顧客，形成品牌偏好，提高忠誠度，擴大市場占有率。與此同時，體驗營銷、會員制度與廣告宣傳同期進行，互為支撐。

本公司的品牌營銷目標是：效果好、價格低、家長更放心！

客戶關系管理

公司要一切以顧客為中心，通過對客戶詳細資料的深入分析，及時快捷的了解顧客需求，提高客戶滿意程度，并建立長期互動關系，從而提高企業的競爭力。

客戶數據庫

公司結合會員制度，收集顧客信息，建立客戶數據庫，進行數據分析、數據挖掘，為以后的服務做堅實后盾。

客戶資料的內容：顧客個人基本資料、子女的基本資料、客服資料、信用資料。

第五章 公司文化與管理

企業文化核心——價值觀

公司名稱：育嬰顧問服務公司

公司宗旨：服務宗旨：解決家長對于孩子嬰幼兒在成長過程中所帶來的一系列保健,護理.教育等一列問題 服務理念：一切為了孩子，為了孩子一切

組織結構

在公司初建階段，作為小型企業，我們采用直線-職能制組織結構，以避免結構復雜化。職能部門內的員工在價值觀和工作目標上具有相似性，員工具有明確的職業階梯，在員工技術只能發展上具有連貫性。便于上級對下級進行指揮和命令，決策迅速、命令統一、責權明確、秩序井然、靈活機動亦不失穩定，又利于發揮參謀人員作用，而且很好的避免了公司初期承擔管理過高的管理費用。因而采用這種組織結構可以與公司的初期戰略很好的結合，推進公司的服務發展。 作為服務型項目，我們堅持“以人為本”的組織方針，運用松散、靈活的具有高度適應性的有機式組織形式來迎合行業需求。我們對公司員工進行勞動分工，但是員工的工作不設立過于標準化的規則和條例。

人力資源配置

人員招聘制度

“公司本著“以平凡的員工創造不平凡的業績”的原則招聘一定數量的員工。并與待業大學生建立聯系，招聘一定數量的待業大學生加盟團隊。以及大批具有專業素養的育嬰師

重視人的價值——實現之

開發人的潛能——利用之

統一人的思想——引導之

把握人的行為——規范之

鼓勵人的創造——獎勵之

構造人的環境——提高之

注重公司文化建設，培育員工團隊精神，發揮員工的潛能。“用人所長，容人所短”。加強組織間的信息溝通，以保障信息溝通順暢、對稱、快速；積極調配各級權力關系，以服務流顧客價值為導向。

教學人員以及專業顧問

掌握育嬰的基本技能和專業素養，能勝任教學任務。善于和家長孩子溝通，熱心為顧客服務。 組織管理人員

中高層管理人員2-3名。能吃苦耐勞，責任心強，形象良好，有較好的實際管理能力，具備快速解決問題的能力，充分貫徹領悟公司各項方針，以公司利益為先，全局意識強。

服務人員

孩子俱樂部服務是課程、咨詢服務的延伸，我們注重服務人員的素質培訓，針對老年人的特為人親切，外表端正；年齡在20-40歲，身體健康；工作認真負責、服務耐心、態度良好。

第六章 風險資本退出機制

退出機制

退出機制是風險投資業的中心環節，沒有便捷的退出渠道就無法補償風險資本承擔的高風險。為了幫助風險投資者通過資本與管理投入，在企業的成長中促進資本增值，并且在退出時實現收益變現，再尋找新的投資對象。以5年為風險投資的存續期

破產清理

對風險投資者來說，一旦確認失去了發展的可能或成長太慢，不能給予預期的高回報，到期不能支付時，將通過破產清算等法律手段了結債權、債務關系，幫助風險投資者收回部分投資本金，以用于下一個投資循環。風險投資各方以出資額為限，按出資比例承擔債務，分配公司的清算財產。

第七章 法律分析

設立審批的風險和應對策略

順利的登記及設立是我公司運營的第一步，為此我公司將嚴格按照《中華人民共和國公司法》等有關法律法規的規定，認真細致地部署我公司設立登記的辦理程序，具體內容如下： 領取《企業名稱預先核準申報表》。

備齊有關文件，申請名稱預先核準。

領取《公司名稱預先核準通知書》，領取《公司設立登記申請書》。

備齊有關文件，申請設立登記。

繳納登記費，領取營業執照。

項目:育嬰顧問服務公司

學院:政法學院

成員:唐瑞,曹尚衛,劉恩,劉春霞，和慶龍

聯系電話:

如何寫創業計劃提綱 [篇2]

一、 創業計劃描述

我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設備等。

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前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高，所以我們必須先把握住每個進來的顧客。前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。后期發展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進，專業教練的人員數量增加。并且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。

二、產品及服務簡介

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

營銷策略：走價格優勢路線、專業化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業化的針對大學生的健身房。

2、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅！有針對性才有挑戰性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

（1）我們店面開張前，主要以發宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務專業，有專業的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。

（2）因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃： 定價方案： 月卡：120元/月，（包月）

次卡80元/次，（一次性，適合周末）

日卡20元，（一天）

學期卡450元/學期（包學期）

（5）銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優惠，吸引學生購買。

淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度

假期：開設假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源

3、健身方案123

針對不同顧客，尤其是男、女性差異，我們分別制訂了不同的健身方案供其參考：

（1）、按照男女性別制定的方案

（2）、按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1、（晚上運動型） 方案2、（白天運動型） 方案3、（周末運動型）

三、引資方式

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入

四、團隊成員簡介

1、初期團隊成員介紹：

魏鑫：來自11級電信，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑戰。 胡靜：來自11級核工，性格較開朗，平常喜歡聽音樂，看電影與朋友逛街。 鄭立：來自11 級電信，性格開朗、外向 ，喜歡思考，喜歡運動。 汪文鍇：來自11級自動化，平易近人，較為沉著冷靜，喜歡書法，喜歡看書。 李剛：來自11級自動化，性格較為內向 ，但做事認真，喜歡運動，健身。

2、團隊成員優勢：

魏鑫：有組織能力，實踐經驗，思想深刻，有自我約束力。

胡靜： 性格外向熱情，消息靈通，有廣泛的交往能力不斷探索新事物，勇于迎接新的挑戰。

鄭立：沉著自信，不帶偏見的兼容各種有價值的意見，較為客觀。 汪文鍇：溫和敏感，擅長人際交往，有適應周圍環境及人的能力，能促進團隊的合作

李剛：認真有序，持之以恒，有緊迫感，理想主義追求完美。

五、公司簡介

公司名：勁道健身俱樂部

鑒于俱樂部成立初期規模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整。

核心理念：連卓越都不夠好

俱樂部精神：卓越 創新 進取 拼搏

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