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創業計劃書如何寫作

時間:2021-06-19 14:22:50 創業 我要投稿

創業計劃書如何寫作

創業計劃書的要素,在這里介紹六個C。

創業計劃書如何寫作

第一個C是CONCEPT 概念。概念指的就是:在計劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是的顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確,比如說認為所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚.第三COMPETITORS 競爭者。的東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里,是臺灣就有還是在美國才有?有沒有其它的東西可以取代?這些競爭者跟的關系是直接還是間接?再來是CAPABILITIES 能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會不會炒菜?如果沒有這個能力,至少的合伙人要會做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。另外是CAPITAL資本。資本可能是現金也可以是資產,是可以換成現金的東西。那的資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。最后一個是CONTINUATION永續經營。當事業做的不錯時,將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這六個C,就可以隨時檢查、隨時做更正,不怕遺漏什么。

創業計劃書之內容

一本創業計劃書主要有三大部份。第一就是事業本體的部分,就是事業的主要內容。計劃完本體的部分后,再來就是財務相關的數據,比如說預測會有多少的營業額,成本如何、利潤如何,為此未來還需要多少的資金周轉等等。第三:補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業的.執照或證書,或者是意向書、推薦函。

通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁,所以在前面需要寫份摘要,摘要只要一頁就好。接下來是創業計劃書的章節,分成十大章。

第一章:事業描述,就是的事業到底是什么。必須描述所要進入的是什么行業?是買賣業、制造業還是服務業?賣什么產品?還是提供什么服務?

第二章:產品 / 服務。的產品和服務到底是什么,或者是兩者都有。有什么特色?的產品之特色能帶給客戶什么利益?還有的東西跟競爭者有什么差異?如果的產品或服務是創新、獨特的,如何使人想買?還有如果的產品服務并不特別,為什么別人要買?

第三章:市場。就是的東西要賣給誰,先界定目標市場在哪里,就像剛剛提的:客戶是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場去服務既有的客戶呢?還是在既有市場去開發新客戶呢?還是在新市場去服務既有客戶?或是在新市場去開發新客戶?不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷?就是要先找到的客戶是誰,找出客戶后想辦法,讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時要知道真正的客戶在哪里?產品對客戶有什么樣的利益?要用哪種營銷方式?通路是直銷還是要找經銷商?還有怎樣去定位、上市、促銷,這些都跟市場規模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關。當市場成長時,市場占率會上升或下降?市場是否競爭激烈?若不是,為何?再來怎么定價,預算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。

第四章:競爭。在下列三種時候要做競爭分析,留意跟競爭者的關系。1.當要創業或要進入一個新市場時,當然要先做競爭分析。2.競爭有時是來自直接的競爭者,有時是來自其它的行業,所以當一個新競爭者進入在經營的市場時要做競爭分析。

第六章:管理。要建立自己的管理專業及相關背景,清楚自己的弱勢,創業團隊之間如何互補?創業團隊之間的強弱勢,彼此間職務及責任如何分工?職責是否界定明確?

第七章:人事。要考慮現在、半年內、未來三年內之人事需求是什么?還需要引進哪些專業技術?

第八章:財務需求與運用。未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表預估了嗎?第1年報表要以每月為基礎,第2、3 年則以每年為基礎。

第九章:風險。經營企業一定會有風險,平時就要注意。

第十章:成長與發展。在創業計劃書中要想:下一步要怎么樣,三年后要怎么樣,五年以后要怎么樣,這個計劃是要能永續經營的,所以在規劃時要能夠做到深耕化、多元化和全球化。

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