如何撰寫創業指導書

一、目的與任務

《大學生創業設計》是工商管理專業的一門實踐課程，共2周時間，2個學分。該課程設計的開展，有利于高素質創業人才的挖掘和培養，具體課程目標包括以下方面：

1、使學生在大學學習階段，能夠有意識的融入社會中，自主參與社會實踐，了解創業的過程與創業的艱辛，并對自己的未來有一定的規劃，有針對性地進行創業探索。

2、鍛煉學生的社會實踐能力，使學生運用所學的知識和技能，如市場調查、企業經營、企業營銷管理、企業管理、成本管理、財務管理、風險控制、人力資源管理等知識，在實踐中學習、運用、檢驗專業知識和技能，并獲得有益的經驗。

二、基本要求

學生在兩周的課程實踐中，原則上應以小組形式互相討論、分工設計，每3-5人為一組，通過市場調查，選擇創業項目，撰寫創業計劃書，共同完成大學生創業設計任務。具體要求如下：

1、學生應認真完成實踐過程及課程設計報告。

2、課程設計報告應做到理論聯系實際，具有一定的針對性。

3、設計的方案應有一定的可操作性，選用的資料、數據必須真實。

三、課程設計的內容

1、尋找創業項目

學生在學校所在地或其他地區，通過走訪各類經營組織或個人，廣泛搜集創業項目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創業項目，并同時對該項目進行可行性分析。

創業可行性分析的實質在于分析商業機會的價值。可行性分析的基礎在信息的收集，創業計劃要求擁有必要的商業信息，幫助創業者回答以下的問題：

（1）與新創企業提供的產品類別有關的顧客的基本需求是什么，即該產品提供什么價值，為顧客解決什么問題？

（2）當前的市場如何滿足這種需求，即提供什么產品，它們有什么特性？

（3）市場是如何沒有滿足這些需求，即為什么顧客不滿意以及不滿的程度

和廣度？

（4）如何才能更好的滿足顧客需求，即如何改進產品或提供的方式？

通過對以上問題的回答，可以界定商業機會的價值，如果能以更好的方式滿足需求，就意味著創造了商業機會。

創業可行性分析具體包括：

（1）創業項目技術可行性分析

①項目的技術創新性論述

A.項目產品/服務的主要技術內容及基礎原理。

B.項目產品/服務的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題。

C.項目產品/服務的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。

②技術成熟性和項目產品可靠性論述

（2）經濟、社會效益分析（經濟上的可行性分析）

①項目投資估算與資金籌措

A.投資估算

B.資金籌措

C.資金實用計劃

②生產成本與銷售收入估算

③財務分析。預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。

④社會效益分析

⑤項目的風險性及不確定性分析。對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。

2、市場調查，收集信息

通過可行性分析，選定創業項目后，進一步進行實地調查，收集運作創業項目所需的市場信息、生產信息、財務信息等。

市場信息主要是為了細分市場和確定目標市場，以及確定目標市場的規模、 

增長速度、競爭狀況、發展潛力等。從而為制定營銷計劃提供依據。

生產信息是有關生產經營場所、供應商、勞動力市場，以及有關技術和發展趨勢方面的信息。這些信息決定著生產能力、生產成本、產品質量、生產經營環境等。

財務信息包括融資的渠道和條件、銷售前景和費用支出預算等。這些信息是為了確定新創企業的資金需求和投資回報的方式和潛力。

以上信息的收集也可以通過其他各種方式獲得，如互聯網、媒體、研討會、展銷會、研究報告等。

3、撰寫創業計劃書

按照指導老師給定的格式撰寫創業計劃書，主要包括以下方面的內容：

（1）摘要（引導并說服投資者完整閱讀創業計劃書）

機會，管理團隊資格（包括過去的成功經歷），市場（市場規模和預測），競爭優勢。

（2）企業介紹

公司理念和公司的戰略目標。你的短期目標和長期目標，及你將如何實現你的目標。

（3）產品/服務介紹

產品/服務介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

產品/服務的競爭比較：國內外主要競爭對手產品開發情況或產品銷售情況，與其相比，貴公司的優勢或劣勢。

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（4）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

（5）市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你的市場優勢） 市場組成部分，目標市場和目標顧客，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢），你的產品/服務的競爭優勢。

（6）營銷策略

營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，促銷計劃和廣告策略，價格決策，客戶服務等。

（7）財務規劃（具體的財務預算數據）

創業所需資金（金額、用途、資金使用率），產品/服務價格及生產成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉，資產負債表，創業投資退出方案等。

（8）風險與風險管理

你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?你準備怎樣應付這些風險?就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?在你的資本基礎上如何進行擴展?在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?

（9）總結（概況全文）

四、課程設計的進度安排（參考進度）

如何撰寫創業指導書 [篇2]

1、怎樣尋找創業模式

創業如何進行，創辦一個公司，創業者首先要有一個構想和一定的理想，然后再從構想開始，考慮怎么樣組成一個團隊，怎樣把這個公司發展成為一個完整的公司，怎樣預見公司的發展前景，確定公司的發展方向。

2、怎樣確立創業目標

賺錢是重要的目標，但并不是惟一的目標，因為創業本身應該有理念，理念會帶動很多新的產品創意和實踐沖動。

3、怎樣制訂創業原則

在創立公司的時候，你不應該一直想著什么時候能收到成果。今天還沒有賺錢，明天會不會賺錢？面對非常艱苦的工作，你會感到不愉快。第一次創業，創業者賺錢的期望會比較高，第二次創業就不會這樣了。但每一次創業都需要用熱情去支撐。

4、怎樣規劃創業步驟

這是一個循環的過程。首先要看創意從哪里來？怎么會有這個創意？資金怎么找？怎么組織一個團隊？產品的市場行銷怎么做？這個產品做完了，你會不會還想做？如此周而復始。

5、怎樣創造創業條件

創業時，不一定要有一個很重大的發明，重要的是你所做的東西，在市場上會不會成功？然后要考慮市場上需求怎么樣？自己的能力是什么？最后再把這些都結合起來。

6、怎樣確定創業期限

一個很大的公司，至少要花三年五年才能做出來，時間太長，風險也大，因為市場是不斷變化和發展的。因此創業最好以兩年為準，要想辦法在兩年內把產品做到最好。

7、怎樣處理與投資人關系

很多創業者覺得，自己占這個公司的股份應該是99%，投資人應該是1%。這種想法對風險投資來講是不對的。通常創業者與投資人最好各占一半股權。創業者去找投資，一半的股權要交給投資人，以后如果需要更多投資的話，創業者在公司持有的股份會越來越少，但這并不表示你擁有的錢越來越少，因為公司的價值會越來越高。

8、怎樣產生好創意

一個很好的創意，在市場上并不一定有價值。在我的經驗里，任何好創意都已經有很多人想過了，重要的是在好創意里面，是否包含著市場需求。

9、怎樣組織好的團隊

在組建團隊時，很多人認為要把最好的人才都網羅起來。事實上創業團隊簡單一點，樸素一點，每個人不一定都很強，只要能凝聚起來，就是一個非常好的團隊。

10、怎樣選擇風險投資商

第一要確定好各自的股份占多少；第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風險投資商，第三要找有很大影響力的風險投資商，借助他們的經驗和力量。

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公

司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

大學生如何寫

1 、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述

創業的機會概述

目標市場的描述和預測

競爭優勢和劣勢分析

經濟狀況和盈利能力預測

團隊概述

預計能提供的利益

2 、產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述

競爭對手分析

市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場

開發策略

3 、市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析

市場容量和趨勢的分析、預測

競爭分析和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場發展的走勢

4 、公司戰略闡釋公司如何進行競爭

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

制定公司的營銷策略

5 、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：

收入來源

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作伙伴

融資方案

6 、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險） 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7 、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景 ( 注意管理

分工和互補 ) ；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。 8 、公司資金管理

股本結構與規模

資金運營計劃

投資收益與風險分析

9 、財務預測

財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

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