科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究

伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,企業(yè)營銷不斷發(fā)展,存在的原因來自于企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的增大和產(chǎn)品數(shù)量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產(chǎn)生的,它的產(chǎn)生同時也是來自于企業(yè)之間競爭的不斷激烈。面臨企業(yè)產(chǎn)品增多和社會需求縮減時,企業(yè)就必須重視如何才能更好的銷售自己的產(chǎn)品,增加企業(yè)的銷售量,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增加。生產(chǎn)企業(yè)開始將市場的需求作為自身的重點(diǎn),以市場作為導(dǎo)向,根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際條件,研究制定企業(yè)市場營銷的策略,從而提高企業(yè)市場經(jīng)營的效率,促進(jìn)企業(yè)競爭力的提升。

能夠得到更多的市場,減少成本的投入,互相壓價,沒有考慮產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠滿足消費(fèi)者的需求,導(dǎo)致產(chǎn)品的價格出現(xiàn)了混亂。究其原因,就是因?yàn)闆]有新的創(chuàng)新動力,思路狹窄和低水平重復(fù)生產(chǎn)。

5、營銷人才相對缺乏

人才是企業(yè)資源中最重要的資源,企業(yè)沒有好的人才就沒有好的發(fā)展,人才的競爭在現(xiàn)代企業(yè)中是最為重要的。通過對有些中小企業(yè)的觀察,企業(yè)中營銷人才的缺乏是很嚴(yán)重的。形成這種人才缺乏的原因,就是中小企業(yè)沒有形成一個科學(xué)合理的、適當(dāng)前市場營銷發(fā)展的人才培養(yǎng)體系。

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的必要性

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性體現(xiàn)在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入,加入世貿(mào)組織的步伐不斷加快,企業(yè)面臨的生存和競爭環(huán)境也隨之變得更加復(fù)雜,在這個環(huán)境中,企業(yè)面臨著來自全球的競爭者,他們有著領(lǐng)先于我國企業(yè)傳統(tǒng)的營銷新型戰(zhàn)略,在中國市場上占據(jù)了半壁江山,面對這樣的時代環(huán)境,我國企業(yè)不得不重新自我審視,找尋新時代的新型營銷戰(zhàn)略,為自己未來的生存和發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

三、提升中小企業(yè)營銷能力的措施

1、富有創(chuàng)意的營銷文化的培養(yǎng)

培養(yǎng)創(chuàng)意的企業(yè)營銷文化,其關(guān)鍵在于決策者的營銷理念,建立一個科學(xué)的、現(xiàn)代化的營銷文化,通過創(chuàng)新的營銷文化培育,形成各企業(yè)間相互的生存與發(fā)展,提高與互惠的企業(yè)理念和企業(yè)價值觀。同時還要得到企業(yè)高、中、低各階層員工的認(rèn)可和支持,使企業(yè)員工有主人翁的精神,不斷地發(fā)揮自己的潛在能力,能夠自覺遵守企業(yè)規(guī)章制度,全身心為企業(yè)的壯大貢獻(xiàn)自己的力量。

2、建立高效的營銷管理機(jī)制

高效的營銷管理機(jī)制,關(guān)鍵在于對營銷人員的分工是否到位,是否各盡其才,對營銷人員的各項(xiàng)管理制度能否落實(shí)到實(shí)處、細(xì)處,分配制度是否得到全體員工的贊同,這些都是影響企業(yè)發(fā)展的因素。現(xiàn)在很多中小企業(yè)營銷人員只做單一的業(yè)績考核,這種管理方式不利于企業(yè)發(fā)展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變?yōu)槎囗?xiàng)綜合考核。企業(yè)要有一個長期合理的規(guī)劃,通過銷售例會,聽取員工的合理建議。

3、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略的正確的選擇是企業(yè)發(fā)展中的核心。“補(bǔ)缺營銷”戰(zhàn)略。中小企業(yè)基礎(chǔ)薄,經(jīng)濟(jì)實(shí)力弱,抵御市場沖擊能力差,很難和大企業(yè)抗衡。這就要求中小企業(yè)細(xì)心觀察那些大企業(yè)在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業(yè)未關(guān)注到的市場,以及大企業(yè)關(guān)注了但又不想干的市場。他們認(rèn)為經(jīng)濟(jì)效益不可觀,對企業(yè)發(fā)展沒有大的幫助,所以不愿意去做。把這些大企業(yè)所空缺的市場作為自己企業(yè)的發(fā)展方向,既可以避免風(fēng)險投資,又可以積累實(shí)力,等到強(qiáng)大了,自然就有了和大企業(yè)爭市場的能力。

4、塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊(duì)

一個優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)首先便對高等營銷人才選拔制定科學(xué)合理的機(jī)制。其次,企業(yè)各成員之間應(yīng)齊心合力,共同研究市場發(fā)展的特點(diǎn),能夠準(zhǔn)確根據(jù)產(chǎn)品隨市場的變化和潛在的需求,制訂與市場相適應(yīng)的營銷計(jì)劃,為本企業(yè)下一步產(chǎn)品的開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理對于提升企業(yè)的市場競爭力和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有重要的意義。企業(yè)市場營銷環(huán)境包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,企業(yè)需要及時的根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整相應(yīng)的營銷策略。現(xiàn)階段在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理中存在著機(jī)制不完善,制度不健全,市場營銷觀念需要進(jìn)一步提高和市場營銷戰(zhàn)略管理信息化程度不高等問題,提升企業(yè)了市場競爭力,促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

二、中小企業(yè)在市場營銷過程中存在的問題及不足

1、營銷理念不夠先進(jìn)

中小企業(yè)沒有放寬眼光,他們的經(jīng)營思路還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的。

這就是說讓消費(fèi)者被動適應(yīng)自己的產(chǎn)品,而沒有考慮消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品,怎樣主動去適應(yīng)消費(fèi)者來考慮經(jīng)營思路。這種經(jīng)營指導(dǎo)思想在短缺經(jīng)濟(jì)時代非常適用,然而隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場競爭越來越激烈。我們企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就會得到廣大消費(fèi)者的贊同,企業(yè)的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業(yè),他們只做表面文章,特別注重廣告的效應(yīng)。自己沒有好的產(chǎn)品,想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業(yè)。這種營銷思路是行不通的,沒有好的產(chǎn)品,沒有好的市場營銷能力,光靠廣告是不會長久地占有市場的。

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2、管理水平低下

個別中小企業(yè)由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)總管一切,這是一種舊的管理模式,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的能力、經(jīng)驗(yàn)、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業(yè)在市場中不斷地壯大,經(jīng)常會因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的一個錯誤決策而使企業(yè)陷入危機(jī)。中小企業(yè)還有一個比較普遍的現(xiàn)象,就是憑經(jīng)驗(yàn)和直覺去判斷市場的走向,這種不成熟的局限性思路,也許在短時期內(nèi)會有些效果,但最終會落后于其他中小企業(yè)的。這就要求我們發(fā)展中的企業(yè)決策者們開拓思想、調(diào)整思路,從深層次對市場進(jìn)行調(diào)研,對于市場的發(fā)展趨勢和將來要出現(xiàn)的潛在機(jī)會要心知肚明。決策者要提高自身素質(zhì),努力鉆研市場營銷方面的技能。因?yàn)橐粋�決策者的錯誤判斷,就會使企業(yè)一敗涂地。

3、營銷手段還需進(jìn)一步改進(jìn)

在眾多的中小企業(yè)中,有許多中小企業(yè)的市場開發(fā)力度不夠,搜取信息方式不夠?qū)拸V,對市場認(rèn)識不夠全面,往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業(yè)開拓營銷思想,更新營銷手段,從各個渠道獲取營銷信息,使企業(yè)迅速發(fā)展。

4、營銷創(chuàng)新動力有待提高

社會的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升,政府部門也為中小企業(yè)的發(fā)展提供了便利的條件,給中小企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展的平臺,出臺了很多的優(yōu)惠政策。但有些企業(yè)不按國家政策執(zhí)行,盲目競爭,擾亂了市場秩序,這樣對中小企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了負(fù)面影響。

科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究 [篇2]

近幾年來，中國的高科技企業(yè)發(fā)展十分迅速，對于科學(xué)技術(shù)的追求更是與日俱增。不可否認(rèn)的是，高科技企業(yè)所面臨的最大問題就是如何營銷，這需要更新的不僅僅是技術(shù)，更需要更新營銷觀念。因此，研究高科技企業(yè)的營銷策略，創(chuàng)新營銷理念，才能加快高科技企業(yè)的發(fā)展，促使技術(shù)轉(zhuǎn)變成更多生產(chǎn)力，提高高科技企業(yè)的核心競爭力。

一、中國高科技企業(yè)的營銷特征

（一）市場的引導(dǎo)性

高科技企業(yè)之所以能夠得到迅速發(fā)展，無外乎其所具備的高新技術(shù)，人們通過這些技術(shù)獲得了良好的體驗(yàn)，并得到了很大的樂趣。而這與高科技企業(yè)的營銷作用密不可分。高科技市場營銷需要不斷地劃分出多個需求層次，并加以細(xì)分。不同于供傳統(tǒng)產(chǎn)品的企業(yè)的營銷模式，高科技企業(yè)一般率先開發(fā)出某種產(chǎn)品，然后經(jīng)由企業(yè)與市場的互動，最終敲定產(chǎn)品的作用，而不是先摸清顧客需求再進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。高科技產(chǎn)品的技術(shù)含量高，許多消費(fèi)者的認(rèn)知還達(dá)不到這一層次，尤其是無法很快將產(chǎn)品同當(dāng)時的生活方式和需求相連，這就需要高科技企業(yè)設(shè)法使消費(fèi)者了解產(chǎn)品，認(rèn)同產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品商品化、市場化過程，就是教育消費(fèi)者認(rèn)識和了解產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品需求的過程。

（二）產(chǎn)品的創(chuàng)新性

對于高科技企業(yè)而言，如果不能領(lǐng)先于競爭對手推出更新產(chǎn)品，或者緊隨競爭對手所開發(fā)的新產(chǎn)品推出改進(jìn)型新產(chǎn)品，則企業(yè)的生存能力就會面臨極大挑戰(zhàn)。由此可見，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新至關(guān)重要，這就需要在技術(shù)角度上不斷突破。高科技產(chǎn)品的創(chuàng)新決定了其與眾不同的地位，更不容易為眾人所知，因此高科技產(chǎn)品營銷的首要任務(wù)是教育消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的獨(dú)特功效，獲得消費(fèi)者真正的認(rèn)同。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品可以滿足自身需求時，那么距離產(chǎn)品商品化、市場化就為期不遠(yuǎn)了。

（三）定價的高檔性

高科技產(chǎn)品因投入大，成本高，必須以高價格才能滿足開發(fā)生產(chǎn)的需求。而且高科技產(chǎn)品偏少，在市場中會以物以稀為貴的形象出現(xiàn)，為公眾所接受。由此可見，高科技產(chǎn)品必須要擁有高新技術(shù)含量、高附加值，也就是定價的高檔性。高科技產(chǎn)品一方面需要投入高昂的成本以供開發(fā)和研制，二是與其他產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品有了質(zhì)的飛躍，使消費(fèi)者在使用過程中得到更多的實(shí)惠，消費(fèi)者愿意多花一些錢來購買它。

二、高科技企業(yè)的營銷策略

（一）基于用戶個性需求的營銷定制化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，人們開始不斷強(qiáng)調(diào)精神追求，追求個性化的境界。個性化營銷即滿足消費(fèi)“個體”的需要，而非“群體”的需要。隨著產(chǎn)品越來越豐富，市場競爭的日趨加劇，也要求企業(yè)必須不斷吸引并保持顧客的注意力，不斷與顧客進(jìn)行信息交流，滿足顧客的個性需求。

第一，產(chǎn)品的構(gòu)件模塊化策略。實(shí)行定制營銷的最好辦法是建立能配置成多種最終產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化構(gòu)件。定制并不是無限的選擇，而是通過提供適當(dāng)數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)件，進(jìn)行成千上萬種搭配，形成組合后的特殊性產(chǎn)品。企業(yè)對于產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)時，要盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)現(xiàn)模塊化的目的是為了滿足一旦顧客提出要求時，生產(chǎn)商可以迅速滿足顧客要求，使產(chǎn)品組裝效率更高。另一方面還可以降低產(chǎn)品的制造成本。

第二，溢價價格策略。個性化產(chǎn)品最大的優(yōu)勢在于價格會占據(jù)主動性，因?yàn)閭�性化產(chǎn)品滿足了顧客的心里需求，認(rèn)為這種私人訂制的待遇可以使自己獲得獨(dú)一無二、符合要求的產(chǎn)品，這樣對于價格就不會太敏感，產(chǎn)品或服務(wù)所帶來的心理上的收益將占據(jù)越來越重要的位置。因此，個性化產(chǎn)品采取溢價價格策略可以使產(chǎn)品蘊(yùn)含更多可變成本。

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第三，全方位服務(wù)策略。在定制營銷中，企業(yè)與單個顧客的關(guān)系顯得非常重要，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品無法滿足個性的需求，但個性化的商品除了滿足個性化的需求之外，還應(yīng)與顧客建立良好的關(guān)系，企業(yè)必須從做成每一筆交易的指導(dǎo)思想轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袠淞⒅覍?shí)于顧客思想的遠(yuǎn)見，必須著眼于為顧客終身服務(wù)。企業(yè)要建立顧客個人數(shù)據(jù)庫和信息檔案，與顧客建立更為個人化的聯(lián)系，及時地了解市場動向和顧客需求，并向顧客提供個性化的銷售和服務(wù)。

（二）基于企業(yè)自身的內(nèi)部營銷策略

內(nèi)部營銷是指將傳統(tǒng)上企業(yè)用在外部的營銷思想、營銷、方法、用于企業(yè)內(nèi)部，以便企業(yè)的每個員工、每個部門、每個層次形成顧客導(dǎo)向的內(nèi)部最大合力來滿足最終顧客的需求，以求得企業(yè)的長期發(fā)展。企業(yè)的管理者需要與員工進(jìn)行交流，傳達(dá)企業(yè)內(nèi)部營銷核心思想。在與員工交流的同時，要注意與各職能部門的交流。基于企業(yè)自身的內(nèi)部營銷策略實(shí)施，可以增強(qiáng)企業(yè)的向心力和凝聚力。通過強(qiáng)調(diào)激勵員工，提高員工工作的積極性。另一方面，通過內(nèi)部營銷策略可以平衡各職能部門，促進(jìn)協(xié)調(diào)發(fā)展。只有當(dāng)員工與企業(yè)同心，各個部門實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，才會有共同的目標(biāo)，這就使企業(yè)形成了全員營銷、全過程營銷的氛圍。

而且，基于企業(yè)自身的內(nèi)部營銷可以為外部營銷提供最好的支持。簡而言之，做好內(nèi)部營銷才能做好外部營銷。內(nèi)部營銷重在提升員工的能力，為企業(yè)的內(nèi)部管理提出各種解決方法和手段。當(dāng)內(nèi)部營銷做好的時候，才能夠使企業(yè)向外部提出承諾。

三、結(jié)束語

綜上所述，中國高科技企業(yè)為了得到進(jìn)一步發(fā)展，需要解決一些關(guān)鍵性問題，尤其在市場營銷方面要重點(diǎn)考慮。有別于傳統(tǒng)的企業(yè)，高科技企業(yè)需要秉承高科技企業(yè)所具備的特征和創(chuàng)新的市場營銷策略，才能獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究 [篇3]

所謂的科技型中小企業(yè)主要是指一些新型的、依靠互聯(lián)網(wǎng)科技或者是商業(yè)資源發(fā)展起來的中小型企業(yè)，這些企業(yè)大多都較依賴資金和技術(shù)，對于經(jīng)濟(jì)的抵抗能力較弱，所以說解決目前中小企業(yè)的問題已經(jīng)勢在必行。只有解決了中小型企業(yè)的營銷問題，才可以更好地將企業(yè)的產(chǎn)品與市場密切結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)科技型中小企業(yè)的發(fā)展與資金的流通，促進(jìn)科技型中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。

因此本文將從科技型中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷困境以及科技型中小企業(yè)的營銷策略等三個方面展開分析，來進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。

一、科技型中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀

對于目前的科技型中小企業(yè)來講，在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，并沒有十分巨大的優(yōu)勢。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，中小型企業(yè)雖然數(shù)量較多，但是競爭優(yōu)勢不大，例如在企業(yè)的營銷資金上，中小型企業(yè)并不具備和大型企業(yè)一爭高下的優(yōu)勢，這樣就使得競爭力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大型企業(yè)；而且除此之外，中小企業(yè)的科技發(fā)展水平較低，尤其是對一些新技術(shù)的研發(fā)與使用方面還有點(diǎn)提高。這樣的發(fā)展現(xiàn)狀就使得中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀出現(xiàn)了很多問題，接下來就對這些問題展開分析。

二、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的營銷困境

1.科技型中小企業(yè)營銷資金不足

首先對于科技型中小企業(yè)來說，在創(chuàng)業(yè)初期由于并沒有足夠的資金來進(jìn)行營銷策略的宣傳，這樣一來就會使得營銷效果大打折扣。因?yàn)椋�在科技時代其實(shí)所謂的營銷無非就是借助于一些先進(jìn)的媒體手段來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳，但是在這個過程中如果缺乏了資金的支持，那么就會使整個營銷過程難以進(jìn)行，即便是再好的營銷策略也會付之東流。而且缺乏了資金的支持，在整個營銷策略的制定過程中也會出現(xiàn)一系列的細(xì)節(jié)問題，因?yàn)橘Y金的不充足而受到嚴(yán)重的影響。例如，在進(jìn)行廣告宣傳的時候，如果資金充足的話就會選擇最適合的代言人來進(jìn)行產(chǎn)品打造，但是如果資金不充足的話也許就會選擇不用代言人。試想，在企業(yè)進(jìn)行營銷管理宣傳的時候，如果缺乏了代言人的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，那么就會使得企業(yè)營銷策略失去了原有的效力。所以說，必須要合理地解決目前中小企業(yè)營銷資金不足的問題。

2.科技型中小企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新能力

企業(yè)的營銷方式關(guān)系著企業(yè)的產(chǎn)品是否可以得到更好的宣傳，并且關(guān)系著新產(chǎn)品的市場占有額，只有通過創(chuàng)新型的營銷方式和手段，才可以更好地促進(jìn)科技型中小型企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。然而在最近的調(diào)查中顯示，大多數(shù)的中小型企業(yè)只是一味的采取傳統(tǒng)的營銷模式，這樣一來就很少可以起到吸引客戶的目的，最后難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的要求。要知道創(chuàng)新是關(guān)系著一個企業(yè)營銷方案是否可以成功吸引顧客的關(guān)鍵，如果營銷設(shè)計(jì)方案和執(zhí)行方式缺乏創(chuàng)新性，只會讓整個營銷的過程過于簡單、平常化，不會對擴(kuò)展市場有任何的實(shí)質(zhì)性發(fā)展。那么對于中小型企業(yè)營銷能力缺乏的現(xiàn)狀，必須要從營銷的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣才可以更好地減少營銷過程中的問題。而且其中最重要的就是要在營銷的各個環(huán)節(jié)中不斷的提高創(chuàng)新能力，來解決目前的科技型中小企業(yè)缺乏營銷創(chuàng)新能力的問題。

3.科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險能力較弱

而且在最近的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，科技型的中小型企業(yè)還存在著，抗?fàn)I銷風(fēng)險能力較弱的問題。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)的資金流來源并不是十分的多元，這樣一來就使得科技型的中小型企業(yè)營銷風(fēng)險較大，而且如果一旦市場出現(xiàn)不穩(wěn)定狀況，就會對企業(yè)營銷的設(shè)計(jì)以及執(zhí)行造成嚴(yán)重的影響。例如，當(dāng)金融危機(jī)來臨的時候，市場的需求就會有所下降，那么這樣一來如果中小型企業(yè)在前期的投入較多，那么就很難收回營銷成本，甚至還會嚴(yán)重影響企業(yè)的資金配置和使用，不利于企業(yè)的資金循環(huán)與發(fā)展，從而大大降低了中小型企業(yè)的抗風(fēng)險能力，給中小型企業(yè)帶來無法預(yù)期的損失。而且在營銷風(fēng)險出現(xiàn)的時候，中小企業(yè)往往很難及時的給與解決措施，致使企業(yè)喪失了最佳拯救營銷風(fēng)險的時機(jī)，從而加劇了中小企業(yè)的營銷風(fēng)險等級。

4.科技型中小企業(yè)營銷人才缺失問題嚴(yán)重

最后，對于中小型企業(yè)來說，開拓市場的關(guān)鍵是營銷，而營銷的關(guān)鍵卻是營銷人才，只有高水平和專業(yè)性的營銷人才，才可以更好地去制定營銷策略，實(shí)現(xiàn)營銷的成功，促進(jìn)企業(yè)與市場的進(jìn)一步結(jié)合。但是從目前的市場反饋來看，企業(yè)的營銷方案并不是十分的切合市場的需求，這個問題就充分體現(xiàn)了企業(yè)的營銷策略并不科學(xué)，體現(xiàn)出科技型中小企業(yè)營銷人才缺失問題的嚴(yán)重性。當(dāng)今社會的生產(chǎn)發(fā)展以及科技的使用和傳播，都必須要依靠高技術(shù)的人才，而營銷活動的開展也必須要具備專業(yè)、而且經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人才，否則只會浪費(fèi)企業(yè)的資源，卻達(dá)不到預(yù)期的市場效果。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行招聘的時候，沿用了傳統(tǒng)的學(xué)歷為主的招聘方式，這樣很難選擇出具有高創(chuàng)新性、豐富創(chuàng)意性的人才。所以說，要想更好地改變科技型中小企業(yè)營銷人才缺失的問題，必須要從改變科技型中小企業(yè)營銷人才的應(yīng)聘機(jī)制入手，進(jìn)一步解決目前存在的問題。

三、科技型中小企業(yè)的營銷策略

1.加強(qiáng)科技型中小企業(yè)營銷投資

科技型中小企業(yè)的營銷成功開展，離不開營銷策略的順利執(zhí)行，首先就要加大對營銷方面的投資，面對科技型中小企業(yè)營銷投資缺乏的問題，首先企業(yè)可以拓寬自身的融資渠道。通過開展多元化的融資渠道來增加企業(yè)的流動資金，例如可以通過開展節(jié)約型項(xiàng)目來吸引國家的優(yōu)惠政策的支持資金。還可以通過加強(qiáng)企業(yè)間的合作，來增加營銷的投入資金；除此之外，科技型中小企業(yè)還必須要合理分配企業(yè)內(nèi)部的資金流向。對于營銷方面的投入資金必須要緊密的聯(lián)系市場需求走向，來保證營銷的順利開展，并且給與足夠的資金支持，盡量避免營銷開展過程中由于受到資金不充足而受到嚴(yán)重的影響。通過在科技型中小企業(yè)資金的引進(jìn)與分配兩方面來促進(jìn)營銷投資的合理發(fā)展，實(shí)現(xiàn)科技型中小企業(yè)的快速發(fā)展。 　　2.提高科技型中小企業(yè)營銷創(chuàng)新能力

在科技型中小企業(yè)的營銷發(fā)展過程中，必須要在營銷創(chuàng)新能力方面給予極大的關(guān)注。首先，在營銷方案的設(shè)計(jì)上，必須要密切結(jié)合當(dāng)下的市場流行動態(tài)，這樣才可以更好的促進(jìn)營銷方案的開展。在進(jìn)行營銷方案設(shè)計(jì)的時候，營銷人員必須要緊密地聯(lián)系市場，營銷人員必須要僅僅抓住當(dāng)下的流行元素來融入到營銷策略的設(shè)計(jì)當(dāng)中去，例如當(dāng)下較為流行的一種私人訂制的服務(wù)，科技型中小企業(yè)就可以借助著一個營銷點(diǎn)，來加入到產(chǎn)品營銷元素中，來增加對企業(yè)產(chǎn)品的營銷熱點(diǎn)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場歡迎度；除此之外，在營銷方案具體執(zhí)行的時候，對于科技型中小企業(yè)來說大部分都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這樣一來就可以很好地去借助于互聯(lián)網(wǎng)科技，例如可以將自己的產(chǎn)品在各個軟件客戶端上進(jìn)行推廣，包括微信平臺、微博平臺以及淘寶平臺等等，這樣既可以借助平臺的客戶群來進(jìn)行營銷宣傳，又可以區(qū)別于傳統(tǒng)的營銷策略和方式，提高了營銷的創(chuàng)新性。通過以上的策略分析，可以看出營銷策略的創(chuàng)新性對于科技型中小企業(yè)的發(fā)展來說起到至關(guān)重要的作用，所以必須要提高營銷人員的創(chuàng)新能力，促進(jìn)科技型中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.提高科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險能力

在科技型中小企業(yè)的發(fā)展過程中，營銷風(fēng)險也是在制定營銷策略時必須要加以重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。為了進(jìn)一步提高科技型中小企業(yè)抗?fàn)I銷風(fēng)險能力，首先企業(yè)收集和分析市場營銷數(shù)據(jù)。簡單來說，就是對以往的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行搜集，然后按照一定的順序進(jìn)行整理，之后經(jīng)過專業(yè)的市場風(fēng)險評估，找出市場營銷的風(fēng)險點(diǎn)，這樣就可以根據(jù)這個風(fēng)險點(diǎn)進(jìn)行營銷策略的制定和設(shè)計(jì)；其次，加強(qiáng)企業(yè)市場分析能力。對于中小型企業(yè)來說，僅僅擁有歷史數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題的，還必須要與當(dāng)下的市場實(shí)際相結(jié)合，找準(zhǔn)產(chǎn)品與市場的結(jié)合點(diǎn)，這樣再去制定營銷方案，就可以是整個營銷計(jì)劃順利開展；最后，還可以建立營銷風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。一旦發(fā)覺企業(yè)的營銷方案在實(shí)施的過程中出現(xiàn)問題，必須要制定出一個科學(xué)的解決策略，這就需要在營銷方案出現(xiàn)嚴(yán)重問題之前就已經(jīng)可以很好的察覺出來，這個時候營銷風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的設(shè)立就非常必要了。簡單來說，就是企業(yè)設(shè)置專業(yè)的市場監(jiān)測部門，對企業(yè)的營銷方案實(shí)施進(jìn)行跟蹤調(diào)查，然后分析營銷方案在實(shí)施過程中的反饋結(jié)果，來及時地發(fā)現(xiàn)問題，并提出合理的解決方案。

4.完善企業(yè)招聘機(jī)制，引進(jìn)營銷型人才

在科技型中小企業(yè)的營銷發(fā)展過程中，還需要不斷引進(jìn)專業(yè)并且經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員。首先，要不斷完善企業(yè)的用人招聘機(jī)制，改變以往以學(xué)歷為尊的招聘方式，轉(zhuǎn)變成以能力和創(chuàng)意為主的招聘機(jī)制。因?yàn)閷τ诳萍夹偷闹行∑髽I(yè)來說，它往往更加需要具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富創(chuàng)意的人才，這樣才可以幫助企業(yè)制定出更加科學(xué)、先進(jìn)的營銷策略；除此之外，在企業(yè)招聘的過程中，不僅僅包括對應(yīng)聘人員的選擇，還包括對應(yīng)聘成功人員的培訓(xùn)，所以在進(jìn)行招聘之后，還要聘請專業(yè)的培訓(xùn)專家對新入職的營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步培養(yǎng)營銷人員的素質(zhì)，提高他們的營銷水平和營銷創(chuàng)新力。而且企業(yè)還要不斷加強(qiáng)與其科技型性企業(yè)的交流與合作，開闊企業(yè)營銷人員的營銷視野，促進(jìn)營銷方案的創(chuàng)新與營銷能力的提高。所以說，對于目前的科技型中小企業(yè)的營銷問題，必須要從源頭入手加以解決，只要解決了營銷人才的問題，就可以很好地保證營銷策略的制定與實(shí)施，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、結(jié)論

通過本文的進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，在科技型中小企業(yè)營銷過程中存在著諸多方面的問題，如果這些問題長期存在將會嚴(yán)重影響中小型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，不利于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。所以本文針對這些問題進(jìn)行了仔細(xì)的分析，并且結(jié)合實(shí)際給出了初步的解決策略，希望可以更好地解決目前科技型中小企業(yè)面臨的營銷問題，促進(jìn)中小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

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科技型企業(yè)匯報材料08-03