科技型企業市場營銷策略與管理研究

伴隨著商品經濟的不斷發展,企業營銷不斷發展,存在的原因來自于企業產品生產規模的增大和產品數量的增加速度大于社會的需求增加的速度而產生的,它的產生同時也是來自于企業之間競爭的不斷激烈。面臨企業產品增多和社會需求縮減時,企業就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品,增加企業的銷售量,促進企業經濟效益的增加。生產企業開始將市場的需求作為自身的重點,以市場作為導向,根據企業自身的實際條件,研究制定企業市場營銷的策略,從而提高企業市場經營的效率,促進企業競爭力的提升。

能夠得到更多的市場,減少成本的投入,互相壓價,沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求,導致產品的價格出現了混亂。究其原因,就是因為沒有新的創新動力,思路狹窄和低水平重復生產。

5、營銷人才相對缺乏

人才是企業資源中最重要的資源,企業沒有好的人才就沒有好的發展,人才的競爭在現代企業中是最為重要的。通過對有些中小企業的觀察,企業中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因,就是中小企業沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發展的人才培養體系。

一、企業市場營銷戰略的必要性

企業市場營銷戰略創新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨著我國改革開放的深入,加入世貿組織的步伐不斷加快,企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加復雜,在這個環境中,企業面臨著來自全球的競爭者,他們有著領先于我國企業傳統的營銷新型戰略,在中國市場上占據了半壁江山,面對這樣的時代環境,我國企業不得不重新自我審視,找尋新時代的新型營銷戰略,為自己未來的生存和發展做好充分的準備。

三、提升中小企業營銷能力的措施

1、富有創意的營銷文化的培養

培養創意的企業營銷文化,其關鍵在于決策者的營銷理念,建立一個科學的、現代化的營銷文化,通過創新的營銷文化培育,形成各企業間相互的生存與發展,提高與互惠的企業理念和企業價值觀。同時還要得到企業高、中、低各階層員工的認可和支持,使企業員工有主人翁的精神,不斷地發揮自己的潛在能力,能夠自覺遵守企業規章制度,全身心為企業的壯大貢獻自己的力量。

2、建立高效的營銷管理機制

高效的營銷管理機制,關鍵在于對營銷人員的分工是否到位,是否各盡其才,對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處,分配制度是否得到全體員工的贊同,這些都是影響企業發展的因素。現在很多中小企業營銷人員只做單一的業績考核,這種管理方式不利于企業發展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變為多項綜合考核。企業要有一個長期合理的規劃,通過銷售例會,聽取員工的合理建議。

3、選擇合適的營銷發展戰略

營銷戰略的正確的選擇是企業發展中的核心。“補缺營銷”戰略。中小企業基礎薄,經濟實力弱,抵御市場沖擊能力差,很難和大企業抗衡。這就要求中小企業細心觀察那些大企業在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業未關注到的市場,以及大企業關注了但又不想干的市場。他們認為經濟效益不可觀,對企業發展沒有大的幫助,所以不愿意去做。把這些大企業所空缺的市場作為自己企業的發展方向,既可以避免風險投資,又可以積累實力,等到強大了,自然就有了和大企業爭市場的能力。

4、塑造優秀的營銷組織團隊

一個優秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次,企業各成員之間應齊心合力,共同研究市場發展的特點,能夠準確根據產品隨市場的變化和潛在的需求,制訂與市場相適應的營銷計劃,為本企業下一步產品的開發打下堅實的基礎。

企業市場營銷戰略的管理對于提升企業的市場競爭力和促進企業經濟效益具有重要的意義。企業市場營銷環境包括宏觀環境和微觀環境,企業需要及時的根據環境的變化調整相應的營銷策略。現階段在企業市場營銷戰略管理中存在著機制不完善,制度不健全,市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰略管理信息化程度不高等問題,提升企業了市場競爭力,促進了企業經濟效益的提高。

二、中小企業在市場營銷過程中存在的問題及不足

1、營銷理念不夠先進

中小企業沒有放寬眼光,他們的經營思路還是以產品為導向的。

這就是說讓消費者被動適應自己的產品,而沒有考慮消費者需要什么樣的產品,怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用,然而隨著市場經濟的不斷發展,市場競爭越來越激烈。我們企業生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同,企業的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業,他們只做表面文章,特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品,想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業。這種營銷思路是行不通的,沒有好的產品,沒有好的市場營銷能力,光靠廣告是不會長久地占有市場的。

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2、管理水平低下

個別中小企業由企業領導總管一切,這是一種舊的管理模式,因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的局限性的。隨著企業在市場中不斷地壯大,經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業陷入危機。中小企業還有一個比較普遍的現象,就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向,這種不成熟的局限性思路,也許在短時期內會有些效果,但最終會落后于其他中小企業的。這就要求我們發展中的企業決策者們開拓思想、調整思路,從深層次對市場進行調研,對于市場的發展趨勢和將來要出現的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質,努力鉆研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷,就會使企業一敗涂地。

3、營銷手段還需進一步改進

在眾多的中小企業中,有許多中小企業的市場開發力度不夠,搜取信息方式不夠寬廣,對市場認識不夠全面,往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業開拓營銷思想,更新營銷手段,從各個渠道獲取營銷信息,使企業迅速發展。

4、營銷創新動力有待提高

社會的發展和市場經濟水平的不斷提升,政府部門也為中小企業的發展提供了便利的條件,給中小企業創造了發展的平臺,出臺了很多的優惠政策。但有些企業不按國家政策執行,盲目競爭,擾亂了市場秩序,這樣對中小企業的發展產生了負面影響。

科技型企業市場營銷策略與管理研究 [篇2]

近幾年來，中國的高科技企業發展十分迅速，對于科學技術的追求更是與日俱增。不可否認的是，高科技企業所面臨的最大問題就是如何營銷，這需要更新的不僅僅是技術，更需要更新營銷觀念。因此，研究高科技企業的營銷策略，創新營銷理念，才能加快高科技企業的發展，促使技術轉變成更多生產力，提高高科技企業的核心競爭力。

一、中國高科技企業的營銷特征

（一）市場的引導性

高科技企業之所以能夠得到迅速發展，無外乎其所具備的高新技術，人們通過這些技術獲得了良好的體驗，并得到了很大的樂趣。而這與高科技企業的營銷作用密不可分。高科技市場營銷需要不斷地劃分出多個需求層次，并加以細分。不同于供傳統產品的企業的營銷模式，高科技企業一般率先開發出某種產品，然后經由企業與市場的互動，最終敲定產品的作用，而不是先摸清顧客需求再進行產品開發。高科技產品的技術含量高，許多消費者的認知還達不到這一層次，尤其是無法很快將產品同當時的生活方式和需求相連，這就需要高科技企業設法使消費者了解產品，認同產品，高科技產品商品化、市場化過程，就是教育消費者認識和了解產品，開發產品需求的過程。

（二）產品的創新性

對于高科技企業而言，如果不能領先于競爭對手推出更新產品，或者緊隨競爭對手所開發的新產品推出改進型新產品，則企業的生存能力就會面臨極大挑戰。由此可見，加強產品的創新至關重要，這就需要在技術角度上不斷突破。高科技產品的創新決定了其與眾不同的地位，更不容易為眾人所知，因此高科技產品營銷的首要任務是教育消費者認識產品的獨特功效，獲得消費者真正的認同。當消費者認為產品可以滿足自身需求時，那么距離產品商品化、市場化就為期不遠了。

（三）定價的高檔性

高科技產品因投入大，成本高，必須以高價格才能滿足開發生產的需求。而且高科技產品偏少，在市場中會以物以稀為貴的形象出現，為公眾所接受。由此可見，高科技產品必須要擁有高新技術含量、高附加值，也就是定價的高檔性。高科技產品一方面需要投入高昂的成本以供開發和研制，二是與其他產品相比，高科技產品有了質的飛躍，使消費者在使用過程中得到更多的實惠，消費者愿意多花一些錢來購買它。

二、高科技企業的營銷策略

（一）基于用戶個性需求的營銷定制化策略

隨著人們生活水平的不斷提高，人們開始不斷強調精神追求，追求個性化的境界。個性化營銷即滿足消費“個體”的需要，而非“群體”的需要。隨著產品越來越豐富，市場競爭的日趨加劇，也要求企業必須不斷吸引并保持顧客的注意力，不斷與顧客進行信息交流，滿足顧客的個性需求。

第一，產品的構件模塊化策略。實行定制營銷的最好辦法是建立能配置成多種最終產品和服務的模塊化構件。定制并不是無限的選擇，而是通過提供適當數量的標準件，進行成千上萬種搭配，形成組合后的特殊性產品。企業對于產品進行重新設計時，要盡量實現產品的模塊化和標準化。實現模塊化的目的是為了滿足一旦顧客提出要求時，生產商可以迅速滿足顧客要求，使產品組裝效率更高。另一方面還可以降低產品的制造成本。

第二，溢價價格策略。個性化產品最大的優勢在于價格會占據主動性，因為個性化產品滿足了顧客的心里需求，認為這種私人訂制的待遇可以使自己獲得獨一無二、符合要求的產品，這樣對于價格就不會太敏感，產品或服務所帶來的心理上的收益將占據越來越重要的位置。因此，個性化產品采取溢價價格策略可以使產品蘊含更多可變成本。

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第三，全方位服務策略。在定制營銷中，企業與單個顧客的關系顯得非常重要，標準化的產品無法滿足個性的需求，但個性化的商品除了滿足個性化的需求之外，還應與顧客建立良好的關系，企業必須從做成每一筆交易的指導思想轉變為具有樹立忠實于顧客思想的遠見，必須著眼于為顧客終身服務。企業要建立顧客個人數據庫和信息檔案，與顧客建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，并向顧客提供個性化的銷售和服務。

（二）基于企業自身的內部營銷策略

內部營銷是指將傳統上企業用在外部的營銷思想、營銷、方法、用于企業內部，以便企業的每個員工、每個部門、每個層次形成顧客導向的內部最大合力來滿足最終顧客的需求，以求得企業的長期發展。企業的管理者需要與員工進行交流，傳達企業內部營銷核心思想。在與員工交流的同時，要注意與各職能部門的交流。基于企業自身的內部營銷策略實施，可以增強企業的向心力和凝聚力。通過強調激勵員工，提高員工工作的積極性。另一方面，通過內部營銷策略可以平衡各職能部門，促進協調發展。只有當員工與企業同心，各個部門實現共同發展，才會有共同的目標，這就使企業形成了全員營銷、全過程營銷的氛圍。

而且，基于企業自身的內部營銷可以為外部營銷提供最好的支持。簡而言之，做好內部營銷才能做好外部營銷。內部營銷重在提升員工的能力，為企業的內部管理提出各種解決方法和手段。當內部營銷做好的時候，才能夠使企業向外部提出承諾。

三、結束語

綜上所述，中國高科技企業為了得到進一步發展，需要解決一些關鍵性問題，尤其在市場營銷方面要重點考慮。有別于傳統的企業，高科技企業需要秉承高科技企業所具備的特征和創新的市場營銷策略，才能獲得更加長遠的發展。

科技型企業市場營銷策略與管理研究 [篇3]

所謂的科技型中小企業主要是指一些新型的、依靠互聯網科技或者是商業資源發展起來的中小型企業，這些企業大多都較依賴資金和技術，對于經濟的抵抗能力較弱，所以說解決目前中小企業的問題已經勢在必行。只有解決了中小型企業的營銷問題，才可以更好地將企業的產品與市場密切結合起來，實現科技型中小企業的發展與資金的流通，促進科技型中小企業經濟效益的進一步提高。

因此本文將從科技型中小企業的營銷現狀、科技型中小企業創業初期的營銷困境以及科技型中小企業的營銷策略等三個方面展開分析，來進一步促進企業的快速發展。

一、科技型中小企業的營銷現狀

對于目前的科技型中小企業來講，在未來的經濟發展過程中，并沒有十分巨大的優勢。根據數據調查顯示，中小型企業雖然數量較多，但是競爭優勢不大，例如在企業的營銷資金上，中小型企業并不具備和大型企業一爭高下的優勢，這樣就使得競爭力遠遠不如大型企業；而且除此之外，中小企業的科技發展水平較低，尤其是對一些新技術的研發與使用方面還有點提高。這樣的發展現狀就使得中小企業的營銷現狀出現了很多問題，接下來就對這些問題展開分析。

二、科技型中小企業創業初期的營銷困境

1.科技型中小企業營銷資金不足

首先對于科技型中小企業來說，在創業初期由于并沒有足夠的資金來進行營銷策略的宣傳，這樣一來就會使得營銷效果大打折扣。因為，在科技時代其實所謂的營銷無非就是借助于一些先進的媒體手段來為自己的產品進行包裝和宣傳，但是在這個過程中如果缺乏了資金的支持，那么就會使整個營銷過程難以進行，即便是再好的營銷策略也會付之東流。而且缺乏了資金的支持，在整個營銷策略的制定過程中也會出現一系列的細節問題，因為資金的不充足而受到嚴重的影響。例如，在進行廣告宣傳的時候，如果資金充足的話就會選擇最適合的代言人來進行產品打造，但是如果資金不充足的話也許就會選擇不用代言人。試想，在企業進行營銷管理宣傳的時候，如果缺乏了代言人的設計環節，那么就會使得企業營銷策略失去了原有的效力。所以說，必須要合理地解決目前中小企業營銷資金不足的問題。

2.科技型中小企業缺乏營銷創新能力

企業的營銷方式關系著企業的產品是否可以得到更好的宣傳，并且關系著新產品的市場占有額，只有通過創新型的營銷方式和手段，才可以更好地促進科技型中小型企業的進一步發展。然而在最近的調查中顯示，大多數的中小型企業只是一味的采取傳統的營銷模式，這樣一來就很少可以起到吸引客戶的目的，最后難以實現企業發展的要求。要知道創新是關系著一個企業營銷方案是否可以成功吸引顧客的關鍵，如果營銷設計方案和執行方式缺乏創新性，只會讓整個營銷的過程過于簡單、平常化，不會對擴展市場有任何的實質性發展。那么對于中小型企業營銷能力缺乏的現狀，必須要從營銷的各個環節進行改進，只有這樣才可以更好地減少營銷過程中的問題。而且其中最重要的就是要在營銷的各個環節中不斷的提高創新能力，來解決目前的科技型中小企業缺乏營銷創新能力的問題。

3.科技型中小企業抗營銷風險能力較弱

而且在最近的調查中發現，科技型的中小型企業還存在著，抗營銷風險能力較弱的問題。因為中小型企業的資金流來源并不是十分的多元，這樣一來就使得科技型的中小型企業營銷風險較大，而且如果一旦市場出現不穩定狀況，就會對企業營銷的設計以及執行造成嚴重的影響。例如，當金融危機來臨的時候，市場的需求就會有所下降，那么這樣一來如果中小型企業在前期的投入較多，那么就很難收回營銷成本，甚至還會嚴重影響企業的資金配置和使用，不利于企業的資金循環與發展，從而大大降低了中小型企業的抗風險能力，給中小型企業帶來無法預期的損失。而且在營銷風險出現的時候，中小企業往往很難及時的給與解決措施，致使企業喪失了最佳拯救營銷風險的時機，從而加劇了中小企業的營銷風險等級。

4.科技型中小企業營銷人才缺失問題嚴重

最后，對于中小型企業來說，開拓市場的關鍵是營銷，而營銷的關鍵卻是營銷人才，只有高水平和專業性的營銷人才，才可以更好地去制定營銷策略，實現營銷的成功，促進企業與市場的進一步結合。但是從目前的市場反饋來看，企業的營銷方案并不是十分的切合市場的需求，這個問題就充分體現了企業的營銷策略并不科學，體現出科技型中小企業營銷人才缺失問題的嚴重性。當今社會的生產發展以及科技的使用和傳播，都必須要依靠高技術的人才，而營銷活動的開展也必須要具備專業、而且經驗豐富的營銷人才，否則只會浪費企業的資源，卻達不到預期的市場效果。除此之外，企業在進行招聘的時候，沿用了傳統的學歷為主的招聘方式，這樣很難選擇出具有高創新性、豐富創意性的人才。所以說，要想更好地改變科技型中小企業營銷人才缺失的問題，必須要從改變科技型中小企業營銷人才的應聘機制入手，進一步解決目前存在的問題。

三、科技型中小企業的營銷策略

1.加強科技型中小企業營銷投資

科技型中小企業的營銷成功開展，離不開營銷策略的順利執行，首先就要加大對營銷方面的投資，面對科技型中小企業營銷投資缺乏的問題，首先企業可以拓寬自身的融資渠道。通過開展多元化的融資渠道來增加企業的流動資金，例如可以通過開展節約型項目來吸引國家的優惠政策的支持資金。還可以通過加強企業間的合作，來增加營銷的投入資金；除此之外，科技型中小企業還必須要合理分配企業內部的資金流向。對于營銷方面的投入資金必須要緊密的聯系市場需求走向，來保證營銷的順利開展，并且給與足夠的資金支持，盡量避免營銷開展過程中由于受到資金不充足而受到嚴重的影響。通過在科技型中小企業資金的引進與分配兩方面來促進營銷投資的合理發展，實現科技型中小企業的快速發展。 　　2.提高科技型中小企業營銷創新能力

在科技型中小企業的營銷發展過程中，必須要在營銷創新能力方面給予極大的關注。首先，在營銷方案的設計上，必須要密切結合當下的市場流行動態，這樣才可以更好的促進營銷方案的開展。在進行營銷方案設計的時候，營銷人員必須要緊密地聯系市場，營銷人員必須要僅僅抓住當下的流行元素來融入到營銷策略的設計當中去，例如當下較為流行的一種私人訂制的服務，科技型中小企業就可以借助著一個營銷點，來加入到產品營銷元素中，來增加對企業產品的營銷熱點，提高企業產品的市場歡迎度；除此之外，在營銷方案具體執行的時候，對于科技型中小企業來說大部分都是互聯網企業，這樣一來就可以很好地去借助于互聯網科技，例如可以將自己的產品在各個軟件客戶端上進行推廣，包括微信平臺、微博平臺以及淘寶平臺等等，這樣既可以借助平臺的客戶群來進行營銷宣傳，又可以區別于傳統的營銷策略和方式，提高了營銷的創新性。通過以上的策略分析，可以看出營銷策略的創新性對于科技型中小企業的發展來說起到至關重要的作用，所以必須要提高營銷人員的創新能力，促進科技型中小企業的進一步發展。

3.提高科技型中小企業抗營銷風險能力

在科技型中小企業的發展過程中，營銷風險也是在制定營銷策略時必須要加以重點關注的內容。為了進一步提高科技型中小企業抗營銷風險能力，首先企業收集和分析市場營銷數據。簡單來說，就是對以往的市場數據進行搜集，然后按照一定的順序進行整理，之后經過專業的市場風險評估，找出市場營銷的風險點，這樣就可以根據這個風險點進行營銷策略的制定和設計；其次，加強企業市場分析能力。對于中小型企業來說，僅僅擁有歷史數據是遠遠不能解決問題的，還必須要與當下的市場實際相結合，找準產品與市場的結合點，這樣再去制定營銷方案，就可以是整個營銷計劃順利開展；最后，還可以建立營銷風險預警機制。一旦發覺企業的營銷方案在實施的過程中出現問題，必須要制定出一個科學的解決策略，這就需要在營銷方案出現嚴重問題之前就已經可以很好的察覺出來，這個時候營銷風險預警機制的設立就非常必要了。簡單來說，就是企業設置專業的市場監測部門，對企業的營銷方案實施進行跟蹤調查，然后分析營銷方案在實施過程中的反饋結果，來及時地發現問題，并提出合理的解決方案。

4.完善企業招聘機制，引進營銷型人才

在科技型中小企業的營銷發展過程中，還需要不斷引進專業并且經驗豐富的營銷人員。首先，要不斷完善企業的用人招聘機制，改變以往以學歷為尊的招聘方式，轉變成以能力和創意為主的招聘機制。因為對于科技型的中小企業來說，它往往更加需要具有實踐經驗以及豐富創意的人才，這樣才可以幫助企業制定出更加科學、先進的營銷策略；除此之外，在企業招聘的過程中，不僅僅包括對應聘人員的選擇，還包括對應聘成功人員的培訓，所以在進行招聘之后，還要聘請專業的培訓專家對新入職的營銷人員進行培訓，進一步培養營銷人員的素質，提高他們的營銷水平和營銷創新力。而且企業還要不斷加強與其科技型性企業的交流與合作，開闊企業營銷人員的營銷視野，促進營銷方案的創新與營銷能力的提高。所以說，對于目前的科技型中小企業的營銷問題，必須要從源頭入手加以解決，只要解決了營銷人才的問題，就可以很好地保證營銷策略的制定與實施，促進企業的長遠發展。

四、結論

通過本文的進一步研究發現，在科技型中小企業營銷過程中存在著諸多方面的問題，如果這些問題長期存在將會嚴重影響中小型企業的經濟效益，不利于企業的進一步發展。所以本文針對這些問題進行了仔細的分析，并且結合實際給出了初步的解決策略，希望可以更好地解決目前科技型中小企業面臨的營銷問題，促進中小型企業的長遠發展。

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