蘇州男裝市場調研報告

一、 研究背景

正因為男裝款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設計，因此面料是男裝的一個重要突破口。通過面料來達到男裝品質的要求，進而推廣品牌效應，使高品質男裝在市場上具有較強的競爭力。

二、 調查目的

通過市場調查了解默默無聞地面料及風格特點。

三、調查內容

主要調查面料名稱（織物類型及成分）、風格特點、產品價格。

四、調查地點

和平區：樂濱/友誼新天地/海信

五、調查方法

到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風格，詢問價格。

六、調查報告分析

正裝休閑化已經成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于知識精英族群的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚。

天然精紡

本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質被巧妙地捻成精細的紗線，經特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強的親膚性，并且外形“和藹可親”。

休閑亞麻

牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設計中隨處可見。亞麻面料的傳統既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風格休閑裝。

大膽格紋

就本季風云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調的馬德拉斯格子布。

醒目圖案

這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。

淺藍情結

讓藍紫色再減輕幾度，所呈現出的淺藍色就是這一季的主打色。它將會在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經典的休閑棉布，同時還模糊了傳統的性別界線。

鮮艷牛仔

色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風格特征。

精致黑白

就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結構的面料、錯視圖案面料、細顆粒面料和富有細膩節奏感的幾何圖案面料。

傳統英倫鄉村風格男裝 隨著秋季時節的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現出來。 在街頭中，一些時尚的秋季款式已經開始嶄露頭角，其中一項極其重要的元素—傳統，產生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統的英倫鄉村風格流行

趨勢中獲取靈感，各大時尚零售店以及街頭中涌現出大量傳統風格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細節，背心等。

蘇州男裝市場調研報告 [篇2]

一、前言

由于現代人生活節奏的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的世襲領地，行業規模不斷擴大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。

而當今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個性的自我價值的體現。在精英教育模式下的大學校園，相當一部分人執著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。

二、調研概述

（一）調查目的

1、了解消費者的購買習慣

2、了解休閑服裝市場的競爭現狀

3、了解顧客的需求

4、了解消費者對休閑服裝的滿意度

（二）調查對象

茶山鎮上的行人，購買的顧客

（三）調查方法及基本情況

1、采用街頭訪問法對過往行人進行問卷調查

（四）調查活動基本概況

1、我們小組于2012年3月26日和4月2日對茶山鎮上的各個休閑服裝店進行關于休閑品牌經營情況及休閑服飾品牌的種類進行了調查。通過攔截訪問對消費者進行調查，同時對店主進行了訪問調查，獲得了很多有用的信息。

2、通過對茶山鎮上的各服飾店的調查，得到了一定價值的數據和資料，初步反映休閑服飾市場的需求狀況。

三、調研結果分析

1、休閑服飾的市場狀況分析

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最近購買休閑服飾的人很多，在我們抽樣調查中就有67%的人最近購買了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來越高，，市場占有率也會隨之增加，休閑服飾市場也就越來越廣闊。

2、消費者購買行為分析

（1）購買休閑服飾的原因

根據調查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出大學生的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12％，追求潮流15％ ，贈送禮品12％ ，其他3％。

（2）消費者購買服裝的主要時機分析

在調查中，占最大部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求最大的時候，要根據不同的季節來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

（3）消費者選擇休閑服飾的原因分析

消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24％ ，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應 占10％，時尚潮流占9％。

（4）購買服裝的頻率分析

消費者購買服飾沒有一個固定的時間，不過大多數是一個月購買一次，每兩周就購買的只占了一小部分，畢竟大學

生的消費水平還是有限的，不能經常購買。一季度一次也占了很大一部分有32％，這樣更符合大學生的消費水平。其他情況的占14％。

（5）消費者一個人來買服裝的比較少，大部分的消費者都是和朋友或者家人一起來購買。

3、消費者的需求分析

（1）對服飾的要求

從調查中可知，款式是消費者在購買時最注重的占31％，消費者都很在意款式的選擇，款式越新越好。其次是對面料及品質的要求，占21%，現在的消費者越來越注重自己的利益，所以在價格和服務上也是要求很高。同時流行時尚也是不可缺少的一部分。

調查問卷

您好！我們是溫州職業技術學院的學生，我們正在做有關與男裝休閑市場的調查，現在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我做一份問卷，您的答案將對我們很有幫助。非常感謝您的配合！

1、 您的性別？

A、男 B、女

2、您的年齡？

A、16~20 B、21~25 C、26~30 D、30~35

E、36以上

3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是多少？

A、500以內 B、500~1000 C、1000~2000

D、2000以上

4、您的職業？

A、學生 B、藍領 C、白領 D、退休 E、待業

5、您的月收入范圍？

A、1000以下 B、1000~3000 C、3000~5000

D、5000以上

6、您比較能接受的休閑服裝價格是？

A、100以內 B、100~200 C、200~300 D、300以上

7、您購買休閑服飾是否會受產品品牌的影響？

A、完全沒有影響 B、受部分影響 C、有較大的影響 D完全受品牌的影響

8、您購買休閑服的品牌是？

A、森馬 B、高邦 C、唐獅 D、美特斯邦威 E、以純 F、李寧 G、其他

9、在選擇品牌休閑服裝的時候，您最重視哪些因素？

A、品質 B、價格 C、服務 D、款式 E、舒適合體 F、品牌形象 G、流行性 H、顏色 I、面料

J、店面裝修與陳設 K、其他

10、您購買休閑服裝的頻率是？

A、不固定 B、平均一個月購買一次

C、平均一個季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他

11、您一般都是和誰一起去購買休閑服裝？

A、自己一個人 B、和朋友 C、和家人一起

蘇州男裝市場調研報告 [篇3]

一．概述：

商務男裝20年風雨春秋，在今天，我們看到，兩股鮮明的力量正在加速壯大。一邊通過“快時尚”迅速占領年輕人市場，實現了服裝的規模化擴張；另一邊通過“慢時尚”詮釋品質精髓和高端生活，實現了男裝從品牌到品位的全面提升，并最終邁入世界格局。這就好比吃飯，我們既需要“快餐”滿足飽腹之欲，也需要“饕餮之肴”的營養與美味。男裝同樣要用“快時尚”迎合了消費者多元化的文化需求，而用“慢時尚”證明服裝的價值本質。如今，當男裝重回正統形象，也恰恰證明了，整個行業和社會生活的高度提升。

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當今的服裝行業，呈現出高端和低端市場強勢溢出，中端市場萎縮的特殊局面，低端與高端服裝正在加速發展。低端服裝市場面對低廉價格的誘-惑、山寨商品的涌入，直接形成了服裝“快時尚”，并成為年輕時尚人群最熱衷的穿衣理念。但這種以快速供應鏈進行快速擴張的“快時尚”模式對于追求品質和設計感的高端男裝，卻儼然不合時宜。俗話說：“羅馬不是一日建成的”，放慢腳步，精工細作，以慢周期打造“慢時尚“，才能將男裝的品質精髓和所代表的高端生活理念層層展現。

二，面料質地的重要性

面料是服裝的根。這一季以高貴的皮草衣領外套和豪華的天鵝絨西裝見證了奢華風潮的回歸，夾克上衣成為了零售中的主要賣點。緊身服裝中也融入了教派元素，以此方式打造出更加個性的款式。高

領，圍巾式衣領的針織衫以及方格褲子為商務休對于大多數在職場上拼殺的男人而言，對于男士服裝的關注可能更多的時候是想了解如果正確搭配商務男裝，讓自己的穿衣搭配技巧助力職場。與此同時，今年商務男裝的流行面料也在同樣演繹著“慢時尚”，真絲作為“夏天的羊毛”， 使以往傳統厚重的西服正裝變得更加輕薄舒適。隨著明年春夏季的來臨，這種由“柔軟透氣的改良面料+流暢的線條”構成的輕薄商務正裝，相信也會逐漸在各大男裝品牌中流行起來，最大程度詮釋今年男裝的“慢時尚”文化。

三．款式廓形的流行趨勢及細節分析

（1）可以說，商務男裝，在經歷了正統、休閑、運動、前衛、跨界等種種潮流之后，再次穿越時尚，重新回歸精致的正統。這恰恰反映出，隨著經濟和文化的發展，人們的思想變換經歷了從保守傳統、到呼喚自由的個性釋放、再到對著裝品位和生活品質的極致追求。

最近一系列的品牌男裝新品發布會也為我們傳達出一個時尚信號：商務男裝似乎正在慢慢回歸正統。今年的各大男裝店內，各大品牌商務男裝再次云集，它們在風格上更加正統、面料上更加輕薄、設計上更加精良，將男人的高端商務形象展露無遺。

（2）在成衣設計中，設計師往往會根據自己品牌的風格去進行信息收集和研發設計，因此時下正當道的寬大剪裁和闊肩設計作為特定的設計處理手法，也被用在特定品類中。在福建省服裝設計師協會副會長、中國國際時裝周十佳設計師劉勇看來，這種追求肩部設計圓潤度、自然度的設計更多的出現在休閑類男裝中，如休閑單衣、多功

能外套、夾克等服飾會多采用這種元素。

復古風并不是新玩意，寬大裁剪和闊肩設計也在前年就開始出現。今年，這兩個元素似乎得到了一些設計師的重視，如國外某一知名男裝品牌把眼光投向更能展現男性身材的闊肩繭形設計，應用在夾克和大衣上，讓寬大而富有空間感的線條與削瘦的模特剪裁西裝相映成趣，帶來秋冬男裝周上的復古又一春。闊肩設計在的主線品牌里也大放異彩，墊出的高聳肩型形成了比美式足球四分衛更加夸張的身體線性。據了解，今年很多品牌如優衣庫在當下推出的服飾中已采用了這種流行元素，這無疑是追求時尚的男士經濟實惠之選，圓潤的闊肩設計會使肩部線條更自然，同時也增加了不少時尚感。在服飾設計中加入寬大的剪裁在增加寬松度的同時，還能帶來一定的修身效果，可以掩蓋掉一些男士平時隱藏不住的肚腩。

四，商務襯衫的流行趨勢分析

襯衣內搭高領針織衫細條紋領帶和肩部略寬的收腰西裝領上衣，亮點之處還在于對分的領部設計。設計更顯輕便隨意，暗格紋西服領上裝內搭T恤衫和斜拉鏈夾克，襯衣搭配雙排扣上裝，低調中彌漫著法式的隨意。以自然的材質和多彩的組合呈現優渥的藝術氣質，看似

褶皺的襯衣、上裝令常常出行的都會新貴們不必擔心去哪里整燙了。 很多襯衫采用美國PIM棉，高支紗等等級面料，擁有無比親膚感，光澤感，品質感，柔韌性，面料經過絲光處理，確保面料有柔滑的手感和挺括度，輕薄，吸濕性強，選用合體修身的歐式版型，背后采用無褶設計，干練灑脫，有的采用碎花設計，體現年輕，時尚帥氣。無

論你是何種體型，白襯衫毋庸置疑是絕對必需品，搭配任何顏色之西裝，都能有壓倒性的效果，也容易給人朝氣、干凈之感。 襯衫的基本型自然不會有太多的變化，但是細巧不但成為襯衫的風格，也是很多細節的最合適的形容詞。小巧的翻領讓人賞心悅目；即使是 立領也明顯趨窄，而且領角的弧線非常柔順。 五，商務男裝在零售中存在的問題及解決方法

很多細節上的問題必須趕快改正，以達到更高的銷售額及與一些成熟品牌拉近距離。如：1、衣服價格不符（同款衫不同價格經常出現）有些客戶買了，回頭又找了過來理論，影響很不好，也會損壞我品牌形象造成回頭客的流失；2、桑蠶絲的服裝質量不太穩定，有些顧客反映會有領子或袖子整個掉下來諸如此類的事情發生，造成客戶很反感，也會對我們其他產品失去了信心；3、茄克杭州反映體型偏小，設計上要簡潔大方些；4、西裝上衣太長，胸圍太寬，最好修身些；5、薄毛衣、厚茄克款可再增多些；6、毛衣及毛T的尺碼要改為CM的如：180/105cm\170/110cm等，免得遭到商場查出后罰款；7、鞋子號型與價格牌的經常不符，這樣也經常會遭到商場查出后罰款；

8、有些毛衣表面多處比較臟，有很多衣服也比較多線頭之類的，這樣很難讓顧客接受，覺得性比價不值。

六，風格款式的分析

商務男裝的趨勢這一季主要表現在成熟和懷舊兩方面。一度流行的緊身款式繼續向前發展成另一種潮流，主要體現在窄腰和窄腿的款式上。相比之下，肩部則采用的是帶有軍隊長官風格的寬肩設計，

具有突出線條的效果。合體修身的剪裁、夸張的花紋圖案等都能表現其獨特的品位和個性。因為風格輕松閑適，其已成為商務人士周末休閑、聚會、外出度假等場合的首選。

七．男裝品牌的塑造和建立

品牌的塑造是一項長期系統的工程，不是在短期內就能產生效益的行為。品牌塑造的成功是價值體系、品牌定位、管理水平、資金實力和傳播等因素綜合作用的結果。價值體系是永恒的內核；價值體系確立的成功與否是影響品牌塑造成功的關鍵；品牌定位與傳播手段是圍繞內核、順應時尚潮流而做形式上的變化；而管理水平和資金實力則顯示出實現轉變的能力。

目前，與世界服裝名企相比，我國男裝企業尚處于品牌塑造的初級階段，區別于世界頂級的“設計師品牌”，我國男裝品牌雖然已經有少數企業向介于工業品牌和設計師品牌之間的商業品牌邁進，但大部分仍以“工業品牌”為主。品牌塑造的成功是價值體系、品牌定位、管理水平、資金實力和傳播等因素綜合作用的結果。價值體系是永恒的內核，品牌定位與傳播手段是圍繞內核、順應時尚潮流而做形式上的變化，而管理水平和資金實力則顯示出實現轉變的能力。我國男裝行業尚處于品牌塑造的初級階段，以“工業品牌”為主，未來發展方向多元化。產業集群的存在則為未來頂級品牌的誕生提供了“肥沃土壤”。 未來男裝行業將向三方向發展：實用性方面，各類男裝都擁有龐大消費群，而“新正裝”的發展勢頭將更加強勁;品質方面，男裝高品質主要

體現在面料和制-作-工-藝上，并通過品牌表現出來;個性化方面，多樣化和個性化產品才能滿足消費者的個人需求，而流水線、標準化生產的競爭力將逐步趨弱。

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