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鋼鐵企業(yè)新年展望
通過全體同仁的共同努力，2017年山鋼國(guó)貿(mào)總體銷量目標(biāo)60萬噸，實(shí)際完成436705噸，完成率73%。在國(guó)內(nèi)局勢(shì)極具惡化情況，取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)在對(duì)2017年72萬噸的銷售目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)和客戶方面的分析，具體來講2017年面臨機(jī)遇，也遭到巨大的挑戰(zhàn)。
一、 市場(chǎng)環(huán)境
1、全球鐵礦石市場(chǎng)供大于求的新格局已成為新常態(tài)。
進(jìn)口鐵礦石價(jià)格情況（OPI）
2017年01月23日，現(xiàn)貨貿(mào)易進(jìn)口鐵礦石58%品位干基粉礦人民幣含稅價(jià)格為439.11元/噸。環(huán)比每噸下降2.82元，1月平均價(jià)格為459.63元/噸。
2017年01月23日，現(xiàn)貨貿(mào)易進(jìn)口鐵礦石62%品位干基粉礦人民幣含稅價(jià)格為503.29元/噸，環(huán)比下降3.08元，1月平均價(jià)格為530.34元/噸。
國(guó)產(chǎn)鐵礦石價(jià)格
1月23日，國(guó)產(chǎn)鐵礦石62%品位干基鐵精礦含稅價(jià)格為598.36元/噸，環(huán)比持平。比進(jìn)口鐵礦石高95.07元/噸，升高幅度為18.89%；當(dāng)月平均價(jià)格為603.75元/噸，比進(jìn)口鐵礦石高73.41元/噸，升高幅度為13.84%。
巴克萊(BarclaysBank)表示，2017年對(duì)于全面性的大宗商品投資而言是“史上最為艱難”的一年，鐵礦石是2017年表現(xiàn)最差的大宗商品之一。全球第二大鐵礦石生產(chǎn)商、澳大利亞力拓礦業(yè)集團(tuán)01月20日表示，該公司2017年全年鐵礦石發(fā)運(yùn)量首次超過3億噸，2017年還將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)出，該公司在澳大利亞的鐵礦石開采量預(yù)計(jì)將達(dá)3.3億噸。同時(shí)中信集團(tuán)斥資4.15億美元投資的澳洲項(xiàng)目，后期3-6號(hào)生產(chǎn)線將會(huì)陸續(xù)全面投產(chǎn)。
隨著必和必拓、力拓、淡水河谷、FMG等巨頭“降本增效”規(guī)模化持續(xù)增產(chǎn)，預(yù)測(cè)2017年進(jìn)口鐵礦石價(jià)格將繼續(xù)在60-80美元/噸區(qū)間震蕩。另國(guó)際原油價(jià)格的暴跌，降低了鐵礦石船運(yùn)和開采成本，導(dǎo)致進(jìn)口礦港口庫(kù)存的持續(xù)高位，供應(yīng)大于求。展望2017年由于鐵礦石價(jià)格的持續(xù)下跌，對(duì)下游的方矩管產(chǎn)品成本概念支撐不足，看弱方矩管價(jià)格的反彈。
2、“史上最嚴(yán)”新環(huán)境保護(hù)-法正式實(shí)施，或淘汰或治理一部分鋼企和鋼貿(mào)商的發(fā)展。 3、新增產(chǎn)投產(chǎn)多，落后產(chǎn)能淘汰慢，尖銳化產(chǎn)能過剩格局。（正大、源泰唐山項(xiàng)目紛紛全部投產(chǎn)，廣東、湖南、河南等市場(chǎng)中小型方矩管貿(mào)易商實(shí)行小作坊生產(chǎn),基本達(dá)成了100方以下規(guī)格當(dāng)?shù)刈越o自足。）
4、國(guó)際反傾銷力度增加，出口退稅限制，外銷市場(chǎng)減弱明顯。（2017年12月31日起，含硼鋼材出口退稅正式取消，不利于鋼材出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。） 5、國(guó)內(nèi)穩(wěn)增長(zhǎng)策略保持，經(jīng)濟(jì)增速發(fā)展進(jìn)行“新常態(tài)”，鋼材需求未有大的改觀。 6、鋼企轉(zhuǎn)型整合加大，優(yōu)勝劣汰加劇，部分進(jìn)行兼并重組，造成行業(yè)洗牌。
7、企業(yè)資金緊張，融資難的問題沒有得到緩解，部分地區(qū)部分銀行對(duì)鋼鐵行業(yè)實(shí)行“一刀切，抽貸，壓貸比較明顯）
二、2017年銷售計(jì)劃
2017年山鋼國(guó)貿(mào)銷售計(jì)劃
2017年全年銷售任務(wù)72萬噸，根據(jù)山鋼國(guó)貿(mào)2017年及2017年數(shù)據(jù)分析，有重點(diǎn)，有階段的對(duì)任務(wù)進(jìn)行了細(xì)分。重點(diǎn)對(duì)各分公司歷年來的銷售貢獻(xiàn)率及方矩管行業(yè)銷售旺淡季情況、天氣、分公司人員配置、倉(cāng)儲(chǔ)狀況等多角度綜合考慮，計(jì)算出來2017年的各分公司的銷售計(jì)劃。
其中重點(diǎn)需要關(guān)注的是山東分公司，根據(jù)最新的銷售計(jì)劃，山東分公司需要重點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大鍍鋅管、工角槽鋼的銷售占比和庫(kù)存量。如果保持目前現(xiàn)有的人員結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是無法支撐銷售任務(wù)完成，需要重點(diǎn)關(guān)注與調(diào)整。
另對(duì)西南分公司秋季及冬季進(jìn)行了適當(dāng)?shù)某袎海稚⒘松綎|、上海分公司的銷售任務(wù)。主要基于兩個(gè)方面的考慮，一個(gè)是秋冬季北方天氣及物流狀況陸續(xù)惡化，不利于銷售工作的正常開展。二是山東、上海上半年任務(wù)一直處于高負(fù)荷運(yùn)行，銷售壓力處于緊繃狀態(tài)，而西南分公司2017年各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，市場(chǎng)挖掘潛力巨大，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐苿?dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)，考慮增加業(yè)務(wù)人員3名，早日實(shí)現(xiàn)各分公司的均衡發(fā)展。
華南分公司銷售狀態(tài)波動(dòng)起伏較大，冬季也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)某袎骸Ｊ袌?chǎng)潛力很大，由于倉(cāng)庫(kù)配置目前還處于優(yōu)化當(dāng)中，后期給予重點(diǎn)關(guān)注，銷售指標(biāo)適時(shí)調(diào)控，給予重點(diǎn)扶植。
中原分公司2017年上半年銷售完成18745噸，年度銷售貢獻(xiàn)率16%，作為新設(shè)分公司整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名約為第5名。2017年下半年起由于分公司管理人員（總經(jīng)理、銷售經(jīng)理）變動(dòng)及目前庫(kù)存保有量不到2000噸，導(dǎo)致目前中原分公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)惡化，客戶流失嚴(yán)重，排名已經(jīng)滑落到15名左右。根據(jù)目前情況，對(duì)中原公司2017年銷售計(jì)劃進(jìn)行了彈性微調(diào)，盡量保持指標(biāo)的穩(wěn)定性，促使分公司快速拿回失去的市場(chǎng)份額，打破目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造的“包圍圈”。
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三、發(fā)展策略與思考
1、做管理，培人育人，制度管理
目前分公司人員流失率較高，同時(shí)部分分公司業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重缺編，造成業(yè)務(wù)開展不暢，過度依靠電話營(yíng)銷及老客戶的提貨。進(jìn)一步梳理分公司目前人員缺編情況及原因，加快本土化進(jìn)程，多選用使用當(dāng)?shù)厥煜ざ雀叩娜藛T，加強(qiáng)企業(yè)文化及制度的培訓(xùn)。充足的人員，規(guī)范的制度，推動(dòng)公司的大戰(zhàn)略，大流通有效推行與執(zhí)行。實(shí)現(xiàn)人才先行戰(zhàn)略，用人才去帶動(dòng)和推動(dòng)公司的發(fā)展，后期實(shí)現(xiàn)公司推動(dòng)，帶動(dòng)人的發(fā)展。在這一點(diǎn)上，尤其適用于分公司的目前狀況。
2、做產(chǎn)品，結(jié)構(gòu)調(diào)整，綜合服務(wù)。
2017年的實(shí)際完成約42.4萬噸，2017年實(shí)際完成約43.7萬噸。相差1.3萬噸，其中包括2017年海外部約8000噸銷售。2017年實(shí)際完成銷售量同比2017年幾乎沒有增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)需求并沒有隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，同步的極速膨脹。同時(shí)說明山鋼國(guó)貿(mào)目前在目標(biāo)市場(chǎng)的占有率達(dá)到了一定的瓶頸期，部分分公司已經(jīng)取得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率前三名的好成績(jī)。針對(duì)以上的現(xiàn)實(shí)狀況，按照目前現(xiàn)有的黑管產(chǎn)品，已經(jīng)無法正常滿足客戶及市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們到了必須要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的狀態(tài)，增加新的銷售品類，以滿足完成銷售任務(wù)的要求。
同時(shí)在調(diào)整結(jié)構(gòu)以適應(yīng)市場(chǎng)及客戶的變革的狀況下，必須實(shí)時(shí)同步推行服務(wù)提升策略。加大對(duì)下游客戶，特別是重點(diǎn)的終端客戶的服務(wù)。防止越來越顯著的“去中間化”趨勢(shì)的提前到來，目前大量的方矩管生產(chǎn)廠家直接操控市場(chǎng)比例逐漸增加。作為鋼貿(mào)商，后期更多的利潤(rùn)來源是依靠銷售方管提供的服務(wù)上產(chǎn)生利潤(rùn)，方矩管本身是平價(jià)銷售的，好比部分一線汽車4S店，汽車本身是不掙錢的，而是依靠后期的保險(xiǎn)，維修等服務(wù)環(huán)節(jié)賺取豐厚的利潤(rùn)。
3、做市場(chǎng)，早日觸“電”，大勢(shì)所趨。
結(jié)合電商來做市場(chǎng)，一方面，通過電商來賣自己生產(chǎn)的貨品；另一方面，我們的業(yè)務(wù)人員也賣電商平臺(tái)上的貨。通過電商平臺(tái)達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，全渠道，全品類經(jīng)營(yíng)。同時(shí)電商身處供應(yīng)鏈的居中位置，對(duì)上下游都承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)上下游而言，這其實(shí)也是一種保障。假如某公司把貨放在電商平臺(tái)上
賣，電商就要對(duì)這家公司進(jìn)行考核，萬一電商考核不到位，對(duì)方收了錢卻不發(fā)貨，那電商就要承擔(dān)這部分風(fēng)險(xiǎn)，把錢返還給別人。而這對(duì)于賣家來說，就規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。目前類似這種情況的買家，在我們的同泰興公司業(yè)務(wù)中就發(fā)生過。客戶更愿意找實(shí)力強(qiáng)大的電商，而不是找生產(chǎn)廠家。
沙鋼集團(tuán)：張家港玖隆電子商務(wù)有限公司
華菱鋼鐵：荷鋼網(wǎng)
寶鋼集團(tuán)：東方鋼鐵網(wǎng)、上海鋼鐵交易中心
五礦集團(tuán)：五礦發(fā)展
浙江物產(chǎn)集團(tuán) ：物產(chǎn)中拓
西本新干線電子商務(wù)有限公司 （上海西本鋼鐵貿(mào)易發(fā)展與中國(guó)鐵路物資股份）
歐浦鋼網(wǎng) （上市公司）
找鋼網(wǎng)（IT企業(yè)出身）
蘭格鋼鐵網(wǎng) （第三方平臺(tái)）
上海鋼聯(lián)（第三方平臺(tái)）
我的鋼鐵網(wǎng) （第三方平臺(tái)）
4、做終端，生命源泉，信譽(yù)第一！
因?yàn)殡娚讨荒芩闶蔷S持企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)，沒有給公司帶來盈利，直接的終端使用客戶才是企業(yè)的贏利點(diǎn)。隨著生產(chǎn)廠家的對(duì)市場(chǎng)的不斷滲透與精耕細(xì)作，去中間化速度迅速提升。建議所有分公司設(shè)計(jì)終端部，加強(qiáng)終端客戶的開發(fā)與管理。
5、做服務(wù)，客戶為王，持續(xù)跟蹤！
通過電商來交易，不僅對(duì)交易雙方來說，是一種習(xí)慣的改變，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)人員也是一種挑戰(zhàn)。以前是電話銷售為主，業(yè)務(wù)員就傳個(gè)庫(kù)存表給客戶，再打電話，付款，通過電商交易后，只要電商平臺(tái)上面有貨，客戶可以直接下單，直接在系統(tǒng)里完成訂單操作，不再需要來來回回電話確認(rèn)，可以把我們的業(yè)務(wù)人員適當(dāng)?shù)慕夥懦鰜恚瓿闪擞赏其N員轉(zhuǎn)變?yōu)榭头䥺T。通過前期的市場(chǎng)調(diào)研與分公司走訪，老客戶的流失率很多是因?yàn)榫S護(hù)，跟進(jìn)不到位造成的。
以上是對(duì)2017年的一些市場(chǎng)情況展望與預(yù)測(cè)，并對(duì)分公司的年度銷售計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)分。通過分析與思考，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，整理的發(fā)展思路與大家共同探討。
渠道事業(yè)部
2017年01月24日
鋼鐵企業(yè)新年展望 [篇2]
歲末年初，正是清點(diǎn)一年“收成”的時(shí)候。鋼鐵行業(yè)的效益和資金情況如何?主要的影響因素有哪些?應(yīng)注意的地方有哪些?1月12日，新當(dāng)選的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)屈秀麗接受了《中國(guó)冶金報(bào)》記者的專訪。長(zhǎng)期主管行業(yè)效益與資金業(yè)務(wù)的她，對(duì)記者分析起了鋼鐵行業(yè)的“賬本”。
價(jià)格降而效益增成亮點(diǎn)
“2017年鋼鐵行業(yè)在整個(gè)鋼材價(jià)格下降的情況下取得了效益增長(zhǎng)，是一大亮點(diǎn)。”談到2017年鋼鐵行業(yè)的效益情況，屈秀麗對(duì)記者表示。效益增長(zhǎng)突出表現(xiàn)為利潤(rùn)和利稅都出現(xiàn)了增長(zhǎng)。2017年1月~11月份，納入統(tǒng)計(jì)的中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員鋼鐵企業(yè)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)244億元，同比增長(zhǎng)51.57%;實(shí)現(xiàn)利稅985億元，同比增長(zhǎng)12.72%。
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“還是不錯(cuò)的。”屈秀麗評(píng)價(jià)道。據(jù)鋼協(xié)對(duì)會(huì)員鋼鐵企業(yè)實(shí)際結(jié)算價(jià)格的統(tǒng)計(jì)，由于2017年鋼材價(jià)格不斷下跌、總體低位運(yùn)行，2017年1月~11月份，鋼材綜合結(jié)算價(jià)格同比下降345元/噸，降幅為10.02%。
效益增長(zhǎng)源自何處?屈秀麗分析認(rèn)為：“這主要是鐵礦石、煤炭等原燃料價(jià)格大幅下降和鋼鐵企業(yè)采取降本增效措施帶來的。”她指出，2017年的原燃料市場(chǎng)供求狀況發(fā)生變化，鐵礦石、煤炭等主要原燃料的價(jià)格降幅明顯擴(kuò)大，尤其是鐵礦石價(jià)格降幅超過鋼材價(jià)格降幅，給企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利留出了空間。同時(shí)，企業(yè)在降本增效方面也采取了很多措施，包括開展對(duì)標(biāo)挖潛降低成本、改善技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、加強(qiáng)內(nèi)部管理等。另外，企業(yè)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)、資源綜合利用方面也取得了很大的成效。
“在費(fèi)用方面，總體上是增加的，但管理費(fèi)用是降低的，2017年，在產(chǎn)量增長(zhǎng)的情況下，管理費(fèi)用還下降了約4%，這是非常不容易的。這說明企業(yè)在降低成本、降低費(fèi)用方面做了很多工作。”屈秀麗特別強(qiáng)調(diào)。因?yàn)樵谕ǔＧ闆r下，產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)管理費(fèi)用也會(huì)跟著增長(zhǎng)。“不過，就效益而言，企業(yè)之間的分化還是比較明顯的。有的企業(yè)雖然
形勢(shì)很困難，但是利潤(rùn)仍然大幅度增長(zhǎng);而有的企業(yè)虧損額則再度增加。盈利大戶、虧損大戶都有了一些變化。”屈秀麗指出。
分析其原因，屈秀麗認(rèn)為，效益好的企業(yè)多是對(duì)市場(chǎng)判斷準(zhǔn)確、反應(yīng)迅速，能利用原燃料市場(chǎng)下行的機(jī)會(huì)降低成本的企業(yè);有的企業(yè)則通過品種結(jié)構(gòu)調(diào)整、差異化競(jìng)爭(zhēng)，來提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;還有的企業(yè)通過加強(qiáng)管理、挖掘內(nèi)部潛力，實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。而導(dǎo)致企業(yè)虧損的原因是多方面的，既有市場(chǎng)的因素，也有企業(yè)內(nèi)部的問題，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加大內(nèi)部改革力度，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。 資金管理進(jìn)步但風(fēng)險(xiǎn)仍存
屈秀麗告訴《中國(guó)冶金報(bào)》記者，2017年鋼鐵行業(yè)在資金管理方面也有進(jìn)步。企業(yè)普遍重視和加強(qiáng)了資金管理，大力壓縮庫(kù)存，主動(dòng)控制借款規(guī)模，企業(yè)負(fù)債水平有所下降。截至2017年11月末，會(huì)員鋼鐵企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率為68.70%，同比下降0.89個(gè)百分點(diǎn)。
一方面，企業(yè)在壓縮庫(kù)存尤其是原燃材料庫(kù)存方面成效明顯。“存貨占用資金扣除產(chǎn)成品的原材料這塊，大概降了將近300億元，降低幅度還是不小的。”據(jù)介紹，企業(yè)壓縮原材料庫(kù)存，主要是縮短庫(kù)存周期，由過去2~3個(gè)月縮短到現(xiàn)在的基本1個(gè)月之內(nèi)，甚至20來天到1個(gè)星期。這在原材料價(jià)格下行的情況下，有效控制了庫(kù)存，也避免了資產(chǎn)減值。另一方面，企業(yè)減少了銀行借款，在融資難、融資貴的情況下，整個(gè)會(huì)員企業(yè)的借款環(huán)比出現(xiàn)下降，同比也只增長(zhǎng)了0.25%，基本沒怎么增加，而往年銀行借款基本上都是兩位數(shù)的增幅。“這里面有銀行收縮貸款的原因，更主要的還是企業(yè)通過減少資金占用、加速資金周轉(zhuǎn)、拓展融資渠道，主動(dòng)降低銀行借款的原因。”屈秀麗強(qiáng)調(diào)說。
雖然企業(yè)資產(chǎn)狀況有所改善，但是企業(yè)資金仍然緊張，資金風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。屈秀麗指出，現(xiàn)在個(gè)別企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率比較高，有的甚至已經(jīng)超過100%，虧損也比較大。銀行有可能會(huì)進(jìn)一步壓縮其貸款，這就存在資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)加控制。
同時(shí)，融資貴的問題仍然突出。2017年1月~11月份，會(huì)員企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出同比增加了100多億元，增幅近20%，鋼鐵企業(yè)仍處在為銀行打工的狀態(tài)，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用也是提高效益的重要渠道。此外，屈秀麗還提出，企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注并控制應(yīng)收賬款和銷售費(fèi)用。2017年11月末，會(huì)員企業(yè)應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)了15.5%，而前幾年應(yīng)收賬款一直控制在以個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。其實(shí)按要求，企業(yè)不給錢是不發(fā)貨的，但現(xiàn)在應(yīng)收賬款大幅增長(zhǎng)。“這實(shí)際上反映了一個(gè)市場(chǎng)問題，如果真正是有效合同的話，就不會(huì)出現(xiàn)應(yīng)收賬款再上升的情況，起碼能控制得住。”屈秀麗說。
2017年1月~11月份，銷售費(fèi)用增長(zhǎng)了約18.4%，而2017年基本沒有增長(zhǎng)。出現(xiàn)這樣的增幅，主要是企業(yè)加大了銷售工作力度，但也有企業(yè)采取了運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、月末追補(bǔ)等銷售政策。對(duì)此，應(yīng)該給予關(guān)注。
2017年需繼續(xù)控成本增收
展望2017年鋼鐵行業(yè)的效益情況，屈秀麗分析道，2017年成本上升有兩個(gè)必然因素。一是新環(huán)保法實(shí)施后，企業(yè)的環(huán)保投入和運(yùn)行成本都會(huì)增加。二是人工成本上漲。現(xiàn)在國(guó)家加快改革，逐步提高低收入人群的工資，機(jī)關(guān)、事業(yè)單位都在漲工資，企業(yè)肯定也得跟著漲。而可能影響2017年效益的一個(gè)重要因素則是鐵礦石、煤炭的價(jià)格基本上接近底部，進(jìn)一步下降很難，而且反彈的可能性較大。同時(shí)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度也將進(jìn)一步降低，國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易摩擦增多可能影響出口。這樣一來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壓力會(huì)更大，整個(gè)市場(chǎng)需求不會(huì)有太大的增長(zhǎng)甚至有可能出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
可以預(yù)見，2017年鋼鐵行業(yè)仍將面臨巨大的壓力，重點(diǎn)仍是提高運(yùn)行質(zhì)量和效益。為此，屈秀麗給企業(yè)在提高效益、加強(qiáng)資金管理方面提出了一些建議。第一，提高企業(yè)增收能力。在產(chǎn)能過剩的大背景下，單純靠產(chǎn)量增收已經(jīng)不大可能，2017年市場(chǎng)增長(zhǎng)的可能性很小。因此，企業(yè)主要還是依靠穩(wěn)定價(jià)格、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量的方式，其中增加高盈利的產(chǎn)品是最重要的增收途徑。另外，企業(yè)要嚴(yán)格控制產(chǎn)量。整個(gè)市場(chǎng)供大于求，以銷定產(chǎn)控制產(chǎn)能，是緩解市場(chǎng)供求矛盾的一個(gè)重要手段，不能
虧損了還生產(chǎn)、沒有效益還生產(chǎn)、沒有市場(chǎng)還生產(chǎn)。第二，降低采購(gòu)成本。從2017年的情況看，鐵礦石和煤炭市場(chǎng)仍呈現(xiàn)供大于求的態(tài)勢(shì)，但是價(jià)格反彈的意愿很強(qiáng)。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該充分調(diào)研原燃料的市場(chǎng)實(shí)際，切忌盲目地跟風(fēng)采購(gòu)。第三，提高節(jié)能減排、資源綜合利用水平。企業(yè)在資源循環(huán)利用方面，包括自發(fā)電、廢渣、廢氣的綜合利用等方面的潛力依然很大，應(yīng)該利用好國(guó)家出臺(tái)的優(yōu)惠政策，把這塊資源變成企業(yè)的效益。第四，進(jìn)一步加強(qiáng)資金管理，盤活存量、加快資金周轉(zhuǎn)。企業(yè)要重點(diǎn)降低庫(kù)存，尤其是現(xiàn)在仍處于高位的產(chǎn)成品庫(kù)存，并且控制應(yīng)收賬款。
“2017年的市場(chǎng)有利有弊，關(guān)鍵在于企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量和效率。實(shí)際上企業(yè)內(nèi)部潛力很大，如果能將原燃料價(jià)格控制住、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化好、管理改革進(jìn)一步深化，2017年鋼鐵行業(yè)應(yīng)該能夠維持2017年的效益水平或者略有增長(zhǎng)。”屈秀麗對(duì)鋼鐵行業(yè)的未來具有信心。
鋼鐵企業(yè)新年展望 [篇3]
2017年鋼材供過于求的現(xiàn)狀難以好轉(zhuǎn)、出口將略有降低、鋼材價(jià)格將低位徘徊、鋼廠盈利狀況難言樂觀，鋼材市場(chǎng)將依然弱勢(shì)運(yùn)行。
1產(chǎn)能過剩矛盾短期內(nèi)很難化解
對(duì)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)而言，產(chǎn)能過剩是個(gè)大問題。但相比這個(gè)大問題本身而言，更嚴(yán)峻的是鋼鐵企業(yè)的擴(kuò)展行動(dòng)和相互間的比拼生產(chǎn)還在繼續(xù)，其中2017年新開工項(xiàng)目就達(dá)2037個(gè);在建產(chǎn)能大于計(jì)劃關(guān)閉的產(chǎn)能，在建項(xiàng)目要陸續(xù)投產(chǎn);一個(gè)地區(qū)削減產(chǎn)能，別的地區(qū)借機(jī)大量生產(chǎn)、“彎道超車”現(xiàn)象卻在滋生。如此種種，造成了產(chǎn)能的嚴(yán)重過剩，消化過剩產(chǎn)能的工作十分艱巨，過剩矛盾短期內(nèi)很難化解。
2鋼鐵需求難有大幅提升，但需求規(guī)模依然龐大。
目前來看，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍艱難曲折，經(jīng)濟(jì)增速明顯弱于預(yù)期，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋期和結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期疊加共振，下行壓力持續(xù)存在。在此背景下，鋼鐵需求難有大幅提升。但也應(yīng)該看到，“一帶一路”、京津冀協(xié)同發(fā)展、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶等國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略將對(duì)鋼材需求起到一定的拉動(dòng)作用。不過從當(dāng)前中央和地方公布的主要項(xiàng)目來看，投資主要還是集中在交通、水利和基礎(chǔ)設(shè)施方面，尤其是機(jī)場(chǎng)、鐵路、高速公路、城市軌道交通等。這樣的投資方向，固然會(huì)在一定程度上提振國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的鋼材需求，但也會(huì)在一定程度上改變鋼材需求結(jié)構(gòu)。 另外，必須指出的是初步測(cè)算，2017年中國(guó)粗鋼實(shí)際需求數(shù)量(含直接出口與未納入統(tǒng)計(jì)的產(chǎn)量，下同)將躍上9億噸，雄據(jù)全球需求的半壁河山。
3鋼材出口有望下降，但間接出口有可能提高
2017年，國(guó)家取消含硼鋼出口退稅將在一定程度上抑制低附加值鋼材產(chǎn)品出口，但與日、韓、德等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)鋼材具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)過剩產(chǎn)能會(huì)積極尋求出口，預(yù)計(jì)2017年我國(guó)鋼材出口總量仍將維持在較高水平。此外，在國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)通過出口來消化產(chǎn)能的道路上，日益增加的貿(mào)易摩擦和反傾銷風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)一定程度上阻止鋼材出口總量的增加。 由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級(jí)，金屬含量高的機(jī)電產(chǎn)品占出口產(chǎn)品的比重逐年上升。有關(guān)資料顯示，1978年我國(guó)機(jī)電產(chǎn)品出口僅占出口總額的6.8%，1990年機(jī)電產(chǎn)品出口比重上升到17.9%;到2017年，機(jī)電產(chǎn)品出口比重已達(dá)到57%，連續(xù)5年保持全球第一大機(jī)電產(chǎn)品出口國(guó)地位。金屬含量更高的機(jī)電產(chǎn)品出口增加，意味著間接出口的鋼材也將增加。 4新環(huán)境保護(hù)-法實(shí)施，鋼鐵企業(yè)環(huán)保壓力將加大。
新頒布的《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)-法》于2017年開始實(shí)施。根據(jù)鋼鐵工業(yè)實(shí)際投資情況，要達(dá)到國(guó)家新排放標(biāo)準(zhǔn)，初步估算噸鋼環(huán)保投資需增加13%，噸鋼運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約增加200元，較實(shí)施前增加40%左右。新環(huán)保法的實(shí)施將督促企業(yè)加大環(huán)保投入，促進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
鋼鐵企業(yè)新年展望 [篇4]
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，鋼鐵行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻變化。2017年，我國(guó)鋼鐵消費(fèi)與產(chǎn)量雙雙進(jìn)入峰值弧頂區(qū)并呈下降態(tài)勢(shì)，鋼鐵主業(yè)從微利經(jīng)營(yíng)進(jìn)入整體虧損，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入“嚴(yán)冬”期。同時(shí)，中央提出的推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的化解鋼鐵過剩產(chǎn)能的財(cái)稅金融政策也為鋼鐵行業(yè)徹底擺脫困境提供了歷史機(jī)遇。
一、2017年鋼鐵行業(yè)運(yùn)行情況
（一）生產(chǎn)消費(fèi)量雙下降。2017年，全國(guó)粗鋼產(chǎn)量8.04億噸，同比下降2.3%，近30年來首次出現(xiàn)下降。國(guó)內(nèi)粗鋼表觀消費(fèi)7億噸，同比下降5.4%，連續(xù)兩年出現(xiàn)下降，降幅擴(kuò)大1.4個(gè)百分點(diǎn)。鋼材（含重復(fù)材）產(chǎn)量11.2億噸，同比增長(zhǎng)0.6%，增幅下降3.9個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)粗鋼產(chǎn)量占全球比重為49.54%。
（二）鋼材價(jià)格持續(xù)下跌。我國(guó)鋼材價(jià)格已連續(xù)4年下降，2017年跌幅加大。鋼材綜合價(jià)格指數(shù)由年初的81.91點(diǎn)下跌到56.37點(diǎn)，下降25.54點(diǎn)，降幅31.1%。從品種上看，板材下降幅度大于長(zhǎng)材，其中板材價(jià)格指數(shù)由83.99降至56.79點(diǎn)，降幅32.4%，長(zhǎng)材價(jià)格指數(shù)由81.38降至56.92點(diǎn)，降幅30.1%。
（三）經(jīng)濟(jì)效益大幅下降。2017年鋼鐵行業(yè)出現(xiàn)全行業(yè)虧損。重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入28890億元，同比下降19.05%；實(shí)現(xiàn)利稅-13億元、利潤(rùn)-645億元，由盈轉(zhuǎn)虧。虧損面50.5%，同比上升33.67個(gè)百分點(diǎn)。7月份后始終處于虧損狀態(tài)，并且虧損額逐步擴(kuò)大。
（四）鋼材出口繼續(xù)增長(zhǎng)。2017年我國(guó)出口鋼材11240萬噸，同比增長(zhǎng)19.9%；進(jìn)口鋼材1278萬噸，下降11.4%；折合凈出口粗鋼10338萬噸，同比增長(zhǎng)25.6%，占我國(guó)粗鋼總產(chǎn)量的12.8%。出口不斷增長(zhǎng)，引發(fā)國(guó)際貿(mào)易摩擦增加，2017年針對(duì)我鋼鐵產(chǎn)品的反傾銷、反補(bǔ)貼案件多達(dá)37起。
（五）固定資產(chǎn)投資持續(xù)下降。2017年，我國(guó)鋼鐵行業(yè)固定資產(chǎn)投資5623億元，同比下降12.8%。其中黑色金屬冶煉及壓延業(yè)投資4257億元，下降11%；黑色金屬礦采選業(yè)投資1366億元，下降17.8%。鋼鐵行業(yè)投資整體進(jìn)入萎縮狀態(tài)。
二、鋼鐵行業(yè)發(fā)展中的突出問題
2017年在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)下，鋼鐵行業(yè)多年高速發(fā)展累積的問題和矛盾越發(fā)凸顯，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，財(cái)務(wù)狀況持續(xù)惡化，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。
（一）產(chǎn)能過剩加劇企業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)
近年來我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能利用率持續(xù)下降，目前已降至70%左右，遠(yuǎn)低于合理水平。特別是2017年企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損，部分企業(yè)為保持現(xiàn)金流和市場(chǎng)份額，過度進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，甚至低于成本價(jià)傾銷，惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。
（二）企業(yè)退出渠道不暢導(dǎo)致僵尸企業(yè)大幅增加
2017年協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的重點(diǎn)大中型企業(yè)平均負(fù)債率超過70%。部分企業(yè)已資不抵債，處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài)，但由于資產(chǎn)龐大、就業(yè)人員多、社會(huì)影響范圍廣，企業(yè)資產(chǎn)處置、債務(wù)處理困難，一次性關(guān)停難度大，退出渠道不暢，僅能依靠銀行貸款維持生產(chǎn)，最終淪為僵尸企業(yè)，占用了大量社會(huì)資源，拖累整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
（三）公平市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有待進(jìn)一步完善
企業(yè)自律性有待進(jìn)一步提高，有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中采購(gòu)銷售不開發(fā)票偷稅漏稅；有的企業(yè)假冒優(yōu)質(zhì)企業(yè)產(chǎn)品，無證生產(chǎn)銷售，低價(jià)爭(zhēng)搶市場(chǎng)；有的企業(yè)環(huán)保設(shè)施投入不足，環(huán)保偷排漏排，擾亂市場(chǎng)秩序。
（四）鋼鐵企業(yè)融資貴問題依然突出
2017年11月以來央行連續(xù)降準(zhǔn)降息，但由于鋼鐵被明確為產(chǎn)能過剩行業(yè)，絕大部分企業(yè)仍然融資貴，續(xù)貸困難、授信規(guī)模壓縮、漲息和抽貸等問題突出，少數(shù)企業(yè)因限貸、抽貸已出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象。8月份人民幣開始貶值，匯兌損失進(jìn)一步增加企業(yè)財(cái)務(wù)壓力。
（五）鐵礦石價(jià)格下跌加劇國(guó)內(nèi)礦山企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難
2017年進(jìn)口鐵礦石到岸價(jià)格大幅下跌，10月份以后維持在40美元/噸左右，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)礦山生產(chǎn)成本。國(guó)產(chǎn)鐵礦在與進(jìn)口鐵礦成本競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，大部分礦山企業(yè)已出現(xiàn)虧損，部分停產(chǎn)。自有礦山的聯(lián)合企業(yè)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，甚至成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。
三、2017年鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢(shì)展望
2017年國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)更加復(fù)雜多變。從國(guó)際上看，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐洲經(jīng)濟(jì)不確定性較大，亞洲經(jīng)濟(jì)前景尚不明朗，同時(shí)受世界需求下降、美元加息和石油價(jià)格大幅下跌影響，國(guó)際大宗原材料價(jià)格難有起色。從國(guó)內(nèi)看，經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)，宏觀經(jīng)濟(jì)在適當(dāng)擴(kuò)大需求情況下更加注重供給側(cè)改革，通過化解產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)自身結(jié)構(gòu)將得到優(yōu)化。
（一）化解產(chǎn)能過剩將促進(jìn)僵尸企業(yè)退出
鋼鐵行業(yè)作為化解產(chǎn)能過剩、推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)領(lǐng)域，2017年國(guó)家將集中出臺(tái)一系列政策措施，可有效加快僵尸企業(yè)退出市場(chǎng)速度，助推市場(chǎng)出清，為行業(yè)未來發(fā)展騰挪出更多市場(chǎng)空間。
（二）企業(yè)仍有較大經(jīng)營(yíng)壓力
化解過剩產(chǎn)能是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，不可能一蹴而就，短期內(nèi)市場(chǎng)仍將供大于求。在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、下游需求放緩的背景下，鋼材價(jià)格難有大幅回升；鐵礦石等原材料降幅減弱，價(jià)格基本接近底部；新《環(huán)保法》執(zhí)行后，企業(yè)環(huán)保成本將普遍提高；企業(yè)融資成本短期內(nèi)難以有效降低，人民幣貶值、呆壞賬風(fēng)險(xiǎn)等也將加大企業(yè)財(cái)務(wù)成本。
（三）鋼材出口難度加大
我國(guó)鋼材出口近兩年高速增長(zhǎng)，國(guó)家取消含硼鋼出口退稅會(huì)在一定程度上抑制低附加值鋼材產(chǎn)品出口，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍具有成本優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)仍會(huì)積極尋求出口，預(yù)計(jì)2017年我國(guó)鋼材出口總量仍將維持在較高水平。但受貿(mào)易摩擦壓力及國(guó)際大宗原材料價(jià)格下降影響，出口阻力較大。
四、2017年行業(yè)改革脫困重點(diǎn)工作
2017年鋼鐵行業(yè)要落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，著力推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，扎實(shí)完成《國(guó)務(wù)院關(guān)于鋼鐵行業(yè)化解過剩產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)脫困發(fā)展的意見》的各項(xiàng)部署和要求。在化解產(chǎn)能過剩的同時(shí)，也將注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)，通過制定發(fā)布《鋼鐵工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，做好規(guī)范企業(yè)動(dòng)態(tài)管理、智能制造試點(diǎn)示范、鋼結(jié)構(gòu)建筑推廣應(yīng)用等重點(diǎn)工作，引領(lǐng)鋼鐵工業(yè)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
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