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大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(通用6篇)
在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,需要使用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源,凝聚人心,具有重要作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)到底怎么擬定才合適呢?下面是小編精心整理的大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1
一、項(xiàng)目概要
婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立,正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。
婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng),婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。
二、項(xiàng)目背景
在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個(gè)4183億的數(shù)字還會(huì)不停的增長(zhǎng)。
但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失,使許多
新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉,這一行業(yè)的體系正在建立,中國(guó)婚慶協(xié)會(huì)正在開(kāi)設(shè)A、B、C三級(jí)職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國(guó)得到C級(jí)認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示,婚禮策劃師是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè),具有濃郁的文化特色,還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此,從行業(yè)規(guī)律看,大學(xué)生,這個(gè)受過(guò)高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。
三、公司概要
1.宗旨:發(fā)揮我們大學(xué)生受過(guò)高等教育的頭腦,讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。
2.名稱:
四、經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng)業(yè)初期,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)采取家庭作坊式經(jīng)營(yíng)模式,可以通過(guò)打聽(tīng)消息,熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù),對(duì)于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會(huì)改變運(yùn)作模式走上公司化,產(chǎn)業(yè)化的模式。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時(shí)候,這時(shí)我會(huì)系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后,我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。這時(shí)便是我計(jì)劃的第三階段了,開(kāi)始集團(tuán)化的建設(shè)。我國(guó)婚慶市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專賣(mài)店采購(gòu),婚慶公司、
攝影公司、鮮花專賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來(lái)走,如果可以成功,那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個(gè)證券所上市了。
五、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)描述
婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時(shí)間短,且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。
2.目標(biāo)市場(chǎng)
主要的目標(biāo)市場(chǎng)是:需要舉辦婚禮的人群
3.市場(chǎng)定位
初級(jí)階段主要面對(duì)低端消費(fèi)人群,之后面向大眾化市場(chǎng),當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。
六、競(jìng)爭(zhēng)分析
1.現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)分析
婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速,從目前的市場(chǎng)上大型并且正規(guī)的公司很少,能夠提供一條龍服務(wù)的集團(tuán)化公司全國(guó)都沒(méi)有。小型的家庭作坊型公司市場(chǎng)上倒是有不少,公司前期發(fā)展也許競(jìng)爭(zhēng)壓力較大,但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式,大多沒(méi)什么新意,并且很少有受過(guò)高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以,面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力,我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。
2.未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在我國(guó)婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段,在不久的將來(lái)這樣的婚慶公司會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越多,越來(lái)越完善。我們需要不斷成長(zhǎng),不斷發(fā)展,來(lái)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,來(lái)滿足市場(chǎng)不斷變化的需求。
1)未來(lái)發(fā)展的不可預(yù)測(cè)
在未來(lái)的發(fā)展中,市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的,人們的需求也是不規(guī)律的變化的,市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中,遇到的競(jìng)爭(zhēng)也是無(wú)法預(yù)知的`。
2)增加服務(wù)的項(xiàng)目
在未來(lái)的發(fā)展中,我們將根據(jù)我國(guó)的國(guó)情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案,例如仿古式婚禮,西式婚禮等等。
七、宣傳策略
第一階段:依靠家里面的一些人脈開(kāi)始較小規(guī)模的婚慶工作承辦,也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意(賣(mài)一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊),不過(guò)主要還是婚禮主持、策劃等。
第二階段:可以通過(guò)廣告、海報(bào)等方式宣傳,而且此時(shí)我們應(yīng)該有了自己的店面了,到時(shí)宣傳便是比較容易的事。
第三階段:依舊是廣告宣傳,但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們最好的宣傳主力,只要我們做的好做的有創(chuàng)意,并且給予人方便,我們一定可以發(fā)展壯大。
八、財(cái)務(wù)分析
對(duì)于財(cái)務(wù)方面我曾做過(guò)統(tǒng)計(jì),家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少,完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬(wàn)元左右。根據(jù)我國(guó)的《公司法》規(guī)定:普通的有限責(zé)任公司,最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元,需要2個(gè)(或以上)股東。這3萬(wàn)元的啟動(dòng)資金對(duì)于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了,我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜,以下是我的些所見(jiàn)所聞:對(duì)于普通的婚禮現(xiàn)場(chǎng)通常有這些裝備:一個(gè)電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像:花、紅地毯、花臺(tái)、香檳酒具、等)而財(cái)務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過(guò)公司初期關(guān)于音響我會(huì)考慮與音響公司合作租用一套,至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧,畢竟我們會(huì)投入一些啟動(dòng)資金的。至于人員花費(fèi),這點(diǎn)在初期不做考慮,因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的,我們要讓我們的青春不留遺憾,所以我們不求回報(bào)。
九、項(xiàng)目預(yù)測(cè)及解決方法
當(dāng)然,我們清楚社會(huì)里的生活是一場(chǎng)殘酷的游戲,我們的創(chuàng)業(yè)不會(huì)是一場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)穆猛荆覀冏⒍〞?huì)遇到各種各樣的麻煩。
大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2
一、計(jì)劃摘要
“牽手與你相伴一生的人,留住愛(ài)情最真的一刻。”
在每個(gè)人心目中,步入婚禮殿堂的那一天,是一生中最隆重的日子,婚禮的意義在于為一對(duì)相親相愛(ài)的男女從此拉開(kāi)了婚姻時(shí)候的序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。
這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛(ài)。本公司將為您譜寫(xiě)人生最為華麗的樂(lè)章!
本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于鞍山市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,以品牌經(jīng)營(yíng),規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過(guò)程中,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂(lè)。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識(shí)。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng)。
二、組織概述
1、公司名稱:喜洋洋婚慶公司
2、團(tuán)隊(duì)人員:
3、 公司結(jié)構(gòu): 總經(jīng)理:
副總經(jīng)理:
策 組 公 財(cái) 行:
劃 織 關(guān) 務(wù) 政:
部 部 部 部 部:
4、司理念:沒(méi)有永遠(yuǎn)的特色,只有無(wú)限的創(chuàng)意
5、公司宗旨:一切為了你們的'幸福
戰(zhàn)略規(guī)劃:
(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,全力做好公關(guān)工作,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站,以更好地宣傳。
(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,吸引優(yōu)秀人才的加入,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。
(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,進(jìn)行人文化管理,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、服務(wù)
本婚慶公司本著顧客至上的服務(wù)宗旨,竭誠(chéng)歡迎您的到來(lái)您的滿意就是我們最大的快樂(lè)。
創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)
相信每個(gè)女孩都曾幻想過(guò)自己的白馬王子,但你是否想過(guò)有一天這個(gè)夢(mèng)想真的會(huì)實(shí)現(xiàn)?就在這里,喜洋洋婚慶公司。
我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
結(jié)婚入影
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,讓您回味無(wú)窮。
創(chuàng)意喜帖
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。
婚禮小禮物:婚禮紀(jì)念相冊(cè)等等
婚禮禮服設(shè)計(jì)
專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。 樂(lè)團(tuán)/司儀派遣熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
四、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)背景
如今社會(huì)正在刮起“復(fù)古”旋風(fēng),在這旋風(fēng)的席卷下,各行各業(yè)掀起了“復(fù)古風(fēng)暴”,婚慶行業(yè)也將不可避免地被卷入這場(chǎng)風(fēng)暴中。
市場(chǎng)對(duì)象預(yù)測(cè):如今的年輕人,尤其是“90后一代”,崇尚前衛(wèi)潮流,對(duì)新事物的接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們的父輩。復(fù)古式婚禮將對(duì)這一代甚至是幾代都將充滿無(wú)限的吸引力。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:當(dāng)今的婚慶公司多如牛毛,但做的都是“西方式”婚慶,真正“中國(guó)式”婚慶公司少之又少。市場(chǎng)期待“中國(guó)復(fù)古式婚慶公司”。
市場(chǎng)開(kāi)拓方案:首先在人口密集區(qū)舉辦一個(gè)“中國(guó)復(fù)古式”婚慶,并邀請(qǐng)廣大媒體前來(lái)采訪,這必定能引起一個(gè)轟動(dòng)效應(yīng),同時(shí)展開(kāi)強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),在其它婚慶公司效仿之前,全面搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)前景預(yù)測(cè):在“復(fù)古旋風(fēng)”的勁吹下,以及國(guó)家對(duì)“非物質(zhì)性傳統(tǒng)文化”的重視下,“中國(guó)復(fù)古式”婚慶市場(chǎng)潛力巨大。與此同時(shí),隨著中國(guó)國(guó)際地位的提高,世界各國(guó)人民對(duì)中國(guó)文化了解的深入,必將被中華文化深厚的底蘊(yùn)所折服。那么“中國(guó)式”婚禮“出口”到世界各地只是時(shí)間的問(wèn)題。
五、經(jīng)營(yíng)策略
市場(chǎng)飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,達(dá)到門(mén)店量最大化,使市場(chǎng)迅速飽和,不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì)。
人才策略:商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),重視人才,尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴,我們公司是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。
廣告宣傳策略:對(duì)于剛剛涉入市場(chǎng)的喜洋洋婚慶公司,雖然目前市場(chǎng)潛力巨大,但企業(yè)的知名度低,需要我們大力進(jìn)行公關(guān)宣傳,提高公司知名度。
服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng)。以便我們更好地為您服務(wù)。
六、管理隊(duì)伍
創(chuàng)業(yè)者:擁有專業(yè)的管理知識(shí),引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):這是一支由十三位胸懷大志的青年組成的年輕團(tuán)隊(duì)。涵蓋會(huì)計(jì)、國(guó)際貿(mào)易、工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。知識(shí)的融合與運(yùn)用使團(tuán)隊(duì)更具凝聚力。
對(duì)管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度
(1)設(shè)置月度、季度、年度三種獎(jiǎng)金形式;
(2)按業(yè)績(jī)晉升職位
七、財(cái)務(wù)分析
成本預(yù)測(cè):首期投資5萬(wàn)
成本計(jì)劃(預(yù)算):設(shè)施2萬(wàn)、人力2萬(wàn)、宣傳2000、其他8000
成本控制:嚴(yán)格按照國(guó)家企業(yè)有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定,執(zhí)行成本啟用。
八、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
機(jī)遇分析
(1)中國(guó)乃世界第一人口大國(guó),資源甚是豐富,每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù),而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視,那客戶源就很多;
(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮,而古典的中式婚禮在市場(chǎng)上極其罕見(jiàn),既有中國(guó)特色,又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心,市場(chǎng)潛力大;
(3)市場(chǎng)潛力大,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā)。 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
(4)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;
(5)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足;
(6)實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算;
(7)人們是否接受并歡迎這一觀念;
(8)市場(chǎng)飽和后的困境;
九、資本需求 創(chuàng)業(yè)者自己及團(tuán)隊(duì)成員投資 向親朋好友借
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資
大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3
市場(chǎng)前景分析:
婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,很 多中高階層的收入者對(duì)很多婚紗店設(shè)計(jì)的大同小異的禮服不再滿足, 特別是年輕 一代追求個(gè)性、獨(dú)特,婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代 表自己個(gè)性的禮服。
經(jīng)營(yíng)范疇:
承辦婚禮禮服設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)出夢(mèng)想中的,能體現(xiàn)個(gè)性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。
經(jīng)營(yíng)理念:
圓每一個(gè)女孩的夢(mèng), 勾起她們心靈深處最初的想法, 實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望, 讓她們感到自己的獨(dú)特,自己的不同之處。
特色服務(wù):
本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照 片,分享她們甜蜜的愛(ài)情,見(jiàn)證她們一年的愛(ài)情歷程,對(duì)于那些終身遵守自己愛(ài) 的誓言的客戶,本店除了另有精美禮品贈(zèng)送外,還提供把他們的愛(ài)情歷程做成影 片送給她們。鼓勵(lì)那些為愛(ài)執(zhí)著的,始終堅(jiān)貞不移的人。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
真真做到為顧客著想,設(shè)計(jì)出她們心中認(rèn)為最美的禮服,本店頂尖的設(shè)計(jì)者 絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶,只把自己的想法說(shuō)出來(lái)供客戶參考,讓客戶真真 把自己的`想法實(shí)現(xiàn)。此外本店還會(huì)專門(mén)設(shè)立供顧客提供建議的部門(mén),并且只提本 店做的不好的地方,本店將綜合客戶的意見(jiàn)努力改善,力求做到更好,力求讓顧 客更滿意。另外本店還將派出專門(mén)的調(diào)查員了解市場(chǎng)需求,迎合市場(chǎng)需要。 婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 隨著生活水平的逐漸提高,人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類 婚慶公司越來(lái)越多!
利潤(rùn)分析
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,各種奇異的婚典 形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣 無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體 面省錢(qián),自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi) 時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮出新出彩,便成為籌辦者最大 的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。
市場(chǎng)前景
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。 據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表 明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 2-10 萬(wàn)元, 城市大約在 8-25 萬(wàn)元.其中光婚禮消費(fèi) 就占全部費(fèi)用的 1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓 婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶 觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十. 一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生 意的日益火爆。特別是每年國(guó)慶前夕,北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以 致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
在婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件, 婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中 在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地 布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。 開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小,租一間 50 平方米左右的門(mén)面房,安裝一 部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有 10 萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。
效益分析
婚慶公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還要詳細(xì)分析婚慶公司的效益。婚慶服務(wù)內(nèi)容不同, 收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例:花店里的胸花、頭花價(jià)格為 100 多元,而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100 多元;一般的美容院,盤(pán)頭化妝收費(fèi) 200 元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為 300 元,足以見(jiàn)得收益之高。
一、購(gòu)婚紗 10000 元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花……)+適 當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門(mén)面+工商注冊(cè)=開(kāi)業(yè)
二、前期:司儀、攝像、樂(lè)隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有 一部分資源,采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好。
利潤(rùn)分析
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見(jiàn)于各類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕 人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要 把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢(qián),自然少不了要東奔西跑,因而在許多新人及 家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢(qián)也能讓婚禮 出新出彩,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶 公司打理。
市場(chǎng)前景
據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在 2-10 萬(wàn)元,城市大 約在 8-25 萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單 地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚 慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新 人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰 期。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆。2002 年國(guó)慶前夕,北京、 上海等地婚慶公司的訂單爆滿,以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì) 分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。
投資條件
婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上, 包括婚禮的擇日、 婚禮主持、 攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織等。 開(kāi)家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小,租一間 50 平方米左右的門(mén)面房,安裝一 部辦公電話,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,有 10 萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開(kāi)業(yè)。
效益分析
婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例:花店里的 胸花、頭花價(jià)格為 100 多元,而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià) 100 多元;一般的美 容院,盤(pán)頭化妝收費(fèi) 200 元左右,而婚慶公司最低報(bào)價(jià)為 300 元,足以見(jiàn)得收益 之高。
營(yíng)銷建議
1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,因此,經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢(qián), 地方特色不能少,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫。 2、每次組織慶典,都送給新人有特殊意義的小禮物,能很好的樹(shù)立公司良好 形象。
大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 4
婚慶公司,大凡投資十萬(wàn)以下,執(zhí)個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的都可以稱之為“婚慶作坊”,而不是實(shí)際意義的公司。這樣的“作坊”一般建立在比較親密的關(guān)系之上。人員構(gòu)成比較單純,比如夫妻店,兄弟店等等。
一、攝像轉(zhuǎn)變型。
開(kāi)始從事婚禮攝像工作,在別處的大一些的公司積累了一定的經(jīng)驗(yàn),手里掌握著很多的婚禮視頻,有著眾多婚禮從業(yè)人員的聯(lián)系方式,只要條件成熟,這類型的人成立公司很快。畢竟一個(gè)攝像的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法跟公司相比擬,但是她們的缺陷是只掌握了婚禮的資料,前期的溝通,接單,策劃不甚了解,她們還要依靠策劃師或者司儀。
二、司儀轉(zhuǎn)變型。
在絕大部分的“作坊”里都不會(huì)擁有專職的策劃師,一般都是由司儀來(lái)承擔(dān),著無(wú)形中形成了一個(gè)新的名詞“婚禮策劃型主持人”。她們直接參與公司的幾乎所有環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng),有著豐厚的跟客戶溝通談判的經(jīng)驗(yàn),再加上在婚禮上的“露臉效果”。做的好的司儀會(huì)有很大的影響力。當(dāng)利益有分歧的時(shí)候,他很快就能開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)。在初期這樣的司儀為主題的公司會(huì)運(yùn)作的'很好。婚禮會(huì)源源不斷。但是他最大的缺陷就是幾乎斬?cái)嗔烁饨绲膩?lái)往,沒(méi)有其他公司再找他主持婚禮了。他的“露臉效果”也為之降低很多。最后一年之后,他就會(huì)發(fā)現(xiàn),他的公司為自己所累,一天只能做一場(chǎng)婚禮,那就是因?yàn)榭蛻粜刨嚨闹皇沁@個(gè)人的主持而已。
三、盲目的加盟。
有些人由于不懂婚禮,受到某些無(wú)良的婚慶企業(yè)的鼓動(dòng),掏巨資加盟。但是她們沒(méi)想到。《好努力是具有可復(fù)制性,但可復(fù)制的僅僅是婚禮的形式》。他的內(nèi)涵。團(tuán)隊(duì),當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體是獨(dú)特的,是不具備可復(fù)制性。這也就是很多加盟后的婚慶“作坊”將模擬的婚禮做的一塌糊涂的道理。隨著婚慶暴利的神話破滅。這一類的加盟“作坊”也主見(jiàn)改頭換面。豎立起來(lái)自己的招牌,希望她們能痛定思痛,迎頭趕上。
四、道具出租型。
這些人根本不懂婚禮,她們將婚慶等同于其他行業(yè)一樣來(lái)運(yùn)作。如果要說(shuō)到婚慶經(jīng)營(yíng)的定位,先拋開(kāi)利潤(rùn)不說(shuō),這一類應(yīng)該算是定位比較準(zhǔn)確的類型。他們看到自身的不足,將眼光放到利潤(rùn)稍低的道具出租上,通過(guò)外聘司儀,攝像,來(lái)組成自己的婚禮班底。這樣一來(lái),也迎合了一部分消費(fèi)者的口味,在短時(shí)間內(nèi)道具出租公司還將盛行。
五、外來(lái)和尚型。
這只針對(duì)與地區(qū)級(jí)城市一下的地域。有這么一部分人,他們有在北京,上海婚慶界漂泊的經(jīng)驗(yàn)。回到當(dāng)?shù)匾院螅⒆约旱墓荆脐惓鲂拢率交槎Y的理念融入到經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。著實(shí)的吸引了一部分年輕人的眼球。也做出一些不錯(cuò)的婚禮。但是她們的缺陷在于,一下子接收的舶來(lái)文化太多,沒(méi)有及時(shí)的消化,與中國(guó)的地域性傳統(tǒng)文化相結(jié)合,導(dǎo)致了曲高和寡。如果能融會(huì)貫通中西文化,前途無(wú)量。
六、為虎作倀型。
這一類公司今年大行其道,他們不去想如何讓提高自己,爭(zhēng)取客戶,而是利用手頭的關(guān)系,跟財(cái)大氣粗的酒店達(dá)成協(xié)議。近水樓臺(tái)先得月。不管客戶了不樂(lè)意。都要在我這里做婚禮。否則便要繳納不菲的入場(chǎng)費(fèi)。提議婚慶同仁團(tuán)結(jié)起來(lái),將這欺行霸市的現(xiàn)象消滅干凈。
七、影樓贈(zèng)送型。
在很多的地方,婚紗影樓將婚慶部分作為婚紗照的延伸部分作為饋贈(zèng)來(lái)送給新人。服務(wù)之簡(jiǎn)單,價(jià)格之便宜,簡(jiǎn)直能到了令人發(fā)指的地步。拱門(mén),禮炮,錄像,司儀,音響,地毯,泡泡機(jī)一應(yīng)俱全,市場(chǎng)的分流也是很正常。但是需要大家攜起手來(lái)共同有序的來(lái)開(kāi)發(fā),也是有這樣,才能繁榮推動(dòng)婚慶事業(yè)的進(jìn)步。
大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5
【引言】
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)。婚慶全程策劃執(zhí)行,禮儀慶典,商業(yè)演出,開(kāi)業(yè)慶典,周年慶典,剪彩儀式,開(kāi)工儀式。開(kāi)幕儀式,奠基儀式,入住儀式,樓盤(pán)開(kāi)幕。
婚慶公司著重點(diǎn)在于婚禮本身,會(huì)場(chǎng)布置著重點(diǎn)在場(chǎng)景的布置,婚禮大于會(huì)場(chǎng)布置,一場(chǎng)好的婚禮,會(huì)場(chǎng)布置是為婚禮服務(wù)的,它是為了更好地表達(dá)婚禮而設(shè)置的一個(gè)元素,正如一場(chǎng)電影為表達(dá)主題而設(shè)置的.周圍環(huán)境布置一樣,會(huì)場(chǎng)布置是為做好一場(chǎng)婚禮服務(wù)的婚禮程序一般包括如下分工:策劃師、督導(dǎo)師(總管)、司儀/主持人、形象設(shè)計(jì)師、化妝師、攝影攝像師、MV制作師、花藝師、婚宴設(shè)計(jì)師、車隊(duì)、樂(lè)隊(duì)等。無(wú)論你是請(qǐng)婚慶公司還是自己策劃,都應(yīng)做到分工明確。服務(wù)范圍包括:婚禮策劃、婚禮主持、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、攝影攝像、新人造型、場(chǎng)地裝飾、燈光舞美等。
【目錄】
(一)公司基本情況
對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析
對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析
(五)財(cái)務(wù)分析
公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)
(六)融資計(jì)劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)婚慶公司產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)婚慶公司核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
(三)婚慶公司產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)
第三部分行業(yè)及市場(chǎng)
(一)行業(yè)情況
婚慶公司行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)婚慶公司市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃
公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)
第四部分營(yíng)銷策略
(一)婚慶公司目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)婚慶公司客戶行為分析
(三)婚慶公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制
(四)婚慶公司服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):
未來(lái)3-5年婚慶公司項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表
未來(lái)3-5年婚慶公司項(xiàng)目現(xiàn)金流量表
未來(lái)3-5年損益表
第六部分融資計(jì)劃
(一)融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該婚慶公司項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
大學(xué)生婚慶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6
工作室概念:
工作室不是公司,但也可以是公司。它不是一個(gè)空間概念,而是一種新的工作狀態(tài),工作室是創(chuàng)造、獨(dú)立、自由、個(gè)性等精神的完全張揚(yáng),是一個(gè)更人性、更效能、更先進(jìn)的工作狀態(tài)。
工作室不是一個(gè)名詞詞組,更多的是一個(gè)動(dòng)詞詞組。工作室是一個(gè)創(chuàng)業(yè)載體,一個(gè)人創(chuàng)辦工作室,是將自己的事業(yè)、金錢(qián)、生活、未來(lái)等夢(mèng)想和自己的現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。
工作室已滲透到很多行業(yè),呈現(xiàn)出不同的形態(tài)。在組織形態(tài)上有公司型、自由型、沙龍型,在行業(yè)形態(tài)上有咨詢類、視覺(jué)類、文學(xué)類、中介類等等。
工作室特征條件:
以一個(gè)主導(dǎo)者領(lǐng)銜主演,并由其延伸成一個(gè)工作班子。
擁有鮮明的個(gè)性色彩,從事的是超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新工種。
工作內(nèi)容單一、集中而具有系統(tǒng)性。
擁有屬于自己的不可替代的細(xì)分市場(chǎng)和絕對(duì)空間,賣(mài)方姿態(tài)明顯。
低成本高效能運(yùn)作,不混同的融入主流,嚴(yán)于自律。
工作室所需:
高超的專業(yè)知識(shí)和一技之長(zhǎng)。
豐富的資源和良好的人際關(guān)系。(工作室代表作需要高度稀缺性資源和非常的號(hào)召力)
管理各項(xiàng)事物的能力。
財(cái)力。
工作室業(yè)務(wù)定位:婚慶公司
市場(chǎng)行情分析:
一、婚禮慶典是大勢(shì)所趨
結(jié)婚,這個(gè)古往今來(lái)多么神圣、喜慶的字眼,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的今天,早已被精明的商家進(jìn)行了商業(yè)化包裝,并拿來(lái)作為產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的載體,新人們?cè)跓釤狒[鬧、歡歡喜喜、甜甜蜜蜜中,不知不覺(jué)成了拉動(dòng)內(nèi)需的貢獻(xiàn)者,使婚慶市場(chǎng)這塊“蛋糕”越做越大。
結(jié)婚是人生中的一件大事,也是一件喜事,無(wú)論是誰(shuí),都想把婚事操辦得熱鬧些、體面些,因此,人們把結(jié)婚稱之為人的一生中“第二大消費(fèi)”。目前,我國(guó)每年的結(jié)婚人數(shù)達(dá)2000萬(wàn),其中,城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%,也就是說(shuō),城市結(jié)婚人數(shù)每年在380萬(wàn)左右。
上海市某專業(yè)調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,由結(jié)婚引發(fā)的消費(fèi)額,僅上海一地每年就達(dá)500億元。按照一般標(biāo)準(zhǔn),每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8-25萬(wàn)元之間。這筆費(fèi)用主要花在金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等,還有人購(gòu)買(mǎi)轎車、摩托車、電腦或進(jìn)行裝修、旅游等。
結(jié)婚后要建立一個(gè)小家庭的話,至少還要一套房子,在城市中一套80平方米的商品房平均要花18萬(wàn)元左右,再裝修一下還得要5-10萬(wàn)元;在農(nóng)村,新建3間磚瓦結(jié)構(gòu)主房、2間廚房,少說(shuō)也要2萬(wàn)元,同時(shí),從登記結(jié)婚到辦完婚事,須整整經(jīng)過(guò)58道程序,哪道程序不用錢(qián)?對(duì)此,有權(quán)威機(jī)構(gòu)樂(lè)觀地預(yù)計(jì)全國(guó)每年結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)的總額將達(dá)2500億元,并且可以提供50萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。結(jié)婚消費(fèi),這是一個(gè)多么富有而又甜蜜的“金礦”!
二、婚慶服務(wù)公司大勢(shì)所趨
現(xiàn)在婚慶生意一下子旺了,預(yù)計(jì)每個(gè)月會(huì)有1000多對(duì)結(jié)婚青年,如果除去租車和婚宴費(fèi)用,按每對(duì)消費(fèi)3000-4000元算,全市也會(huì)有400多萬(wàn)元。去年北京有10萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)連理,其中有4000-5000對(duì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司幫忙。
婚慶服務(wù)公司提供全面的服務(wù),上面的九項(xiàng)營(yíng)利點(diǎn)婚慶服務(wù)公司可以進(jìn)行全方位的合作,提供一站式全方位服務(wù)。現(xiàn)在的婚禮,如果請(qǐng)婚慶服務(wù)公司主持,那么結(jié)婚的58個(gè)步驟至少你可以有一半不用再操心。而在優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)中,婚慶服務(wù)公司自然是有巨利可圖。
專家預(yù)計(jì)婚慶服務(wù)公司的生意會(huì)越做越大。從歷史上看,這是趨勢(shì),因?yàn)?0年前的1988年僅有100對(duì)新人請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。而由于現(xiàn)在的年輕人觀念的改變,他們不再吝于花錢(qián),他們認(rèn)為方便才是最重要的,開(kāi)心才是最好的,因此現(xiàn)在每年380萬(wàn)結(jié)婚者中至少有20%-30%的人會(huì)請(qǐng)婚慶服務(wù)公司。這里面商機(jī)無(wú)限。
工作室收益分析:
婚慶生意有多大,誰(shuí)也說(shuō)不清。對(duì)婚慶上常出現(xiàn)的九個(gè)角色進(jìn)行一番調(diào)查,發(fā)現(xiàn)他們每年的生意的確越做越火。
1. 婚慶主持人:平均每人的出場(chǎng)費(fèi)850元,個(gè)人能獲取400元。
主持人在這種場(chǎng)合出場(chǎng)費(fèi)較高,一次收費(fèi)2800元(包括樂(lè)隊(duì)800元、禮儀小姐200元)。
據(jù)一家婚慶服務(wù)公司介紹,他們那里有專職主持人10多人,算上特約的有40余人,他們估計(jì)僅北京從事婚慶主持這行的人大約有300人。
2. 婚車司機(jī):旺季月收入1萬(wàn)多元。
訂一輛結(jié)婚用的車,價(jià)格不菲。作為和婚慶服務(wù)公司有長(zhǎng)期聯(lián)系的結(jié)婚專用車輛,基本上保持長(zhǎng)期有活兒,而北京用在結(jié)婚典禮上的私人好車有10多萬(wàn)輛,一般到了9月份,全年用車都已經(jīng)能訂出了,按這樣推算,一年10萬(wàn)元不成問(wèn)題。
3. 樂(lè)隊(duì):樂(lè)隊(duì)每個(gè)人每一場(chǎng)婚慶演出的收入總共是800元。
一個(gè)電子琴,一個(gè)長(zhǎng)號(hào),一個(gè)薩克斯,一個(gè)小號(hào),就是一個(gè)婚慶樂(lè)隊(duì)的基本班底。現(xiàn)在,北京這樣的樂(lè)隊(duì)越來(lái)越多,已經(jīng)有100多個(gè)了。
4. 影樓:名影樓旺季月流水收入達(dá)240萬(wàn)元。
5. 旗袍公司:旺季月訂量100多套,訂做七八百元一套旗袍的新娘子居多。
旗袍是最能體現(xiàn)東方女性美的服裝。婚紗、旗袍、套裝已成為現(xiàn)今新娘子在婚禮上不可少的三套裝束。近年來(lái),旗袍的設(shè)計(jì)已采用傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的風(fēng)格,婚慶旗袍備受喜愛(ài),尤其是紅色婚慶服就更顯得喜慶,這兩年已成為新人必備的'婚慶服了。
6. 攝像師:旺季月收入2000多元。
到了9月,就到了攝像師忙于拍攝婚慶錄像的時(shí)候了。9月份的四個(gè)雙休日估計(jì)要出去7場(chǎng)。一般情況下攝像拍一個(gè)婚禮的收入是300元,這么說(shuō)來(lái),一個(gè)月攝影師傅有至少2000元以上的收入。
現(xiàn)在拍一個(gè)婚慶錄像的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為90分鐘,但攝像師一般都要拍到100多分鐘,而這100多分鐘有的是從整個(gè)婚禮中精挑細(xì)選出來(lái)的。拍攝者的經(jīng)驗(yàn)的確是個(gè)關(guān)鍵。
7. 花店:結(jié)婚旺季月保守收入3.6萬(wàn)元
婚禮無(wú)花不成,鮮花生意更紅火。北京奧恩花卉中心的夏靖南說(shuō),在9月份這個(gè)結(jié)婚旺季,他們估計(jì)可以訂出至少60套婚禮用花。
現(xiàn)在,一套普通的用花服務(wù),花卉中心可以收入600元,這樣,花卉中心一個(gè)月的保守收入就是36000元。
8. VCD制作:旺季里一月收入過(guò)3萬(wàn)元
9. 喜字:大紅喜字高高掛
沈陽(yáng)金馬美術(shù)制品廠駐京辦事處的洪梓的大“喜”經(jīng)常在王府飯店、香格里拉等處的婚禮儀式中出現(xiàn)。旺季里一月租出去90個(gè)不成問(wèn)題。
大“喜”字如果買(mǎi)要好幾千塊錢(qián),在北京多是租“喜”字。現(xiàn)在,租一個(gè)要680元,這么一算,洪先生這個(gè)辦事處一個(gè)月就至少有6萬(wàn)多元的收入。
可以得出結(jié)論。如果成立婚慶服務(wù)公司,進(jìn)行一站式服務(wù),僅僅以上九個(gè)部分,公司收益已然不菲。而且做婚慶服務(wù)公司,即便公司前期實(shí)力不足,也可以把這些項(xiàng)目包給其他公司或個(gè)人。公司不用付出任何設(shè)備和人員開(kāi)支,就可以穩(wěn)賺到相當(dāng)比例的服務(wù)費(fèi),這真是一本萬(wàn)利的好項(xiàng)目啊。
而且,從實(shí)際情況看,現(xiàn)在的婚慶服務(wù)公司,旺季時(shí)公司月流水收入至少在60-80萬(wàn)元。所以,開(kāi)婚慶服務(wù)公司必然財(cái)源滾滾!
經(jīng)營(yíng)管理公司:
一、開(kāi)業(yè)籌備
選址:婚慶服務(wù)公司的位置是很重要的。一般情況下,公司開(kāi)在鬧市區(qū)比僻靜之地要強(qiáng)得多。
宣傳:然而,更重要的是廣告運(yùn)用,想方設(shè)法擴(kuò)大公司的知名度,這是開(kāi)業(yè)籌備中十分緊要的事,如此,才會(huì)有生意上門(mén),財(cái)源廣進(jìn)。(宣傳策略待定)
確定公司服務(wù)內(nèi)容:婚慶服務(wù)包括很多項(xiàng)目:婚慶咨詢熱線電話,新婚購(gòu)物咨詢服務(wù),蜜月旅游服務(wù),舉辦婚禮,周年結(jié)婚紀(jì)念,生日祝壽活動(dòng),婚紗禮服出租,新婚美容美發(fā),新婚攝影攝像,禮儀小姐送貨上門(mén),婚慶吉日咨詢等。(聯(lián)盟商家待定)
二、 運(yùn)營(yíng)管理
婚慶服務(wù)公司若想在運(yùn)營(yíng)中賺錢(qián),就必須擴(kuò)大公司的美譽(yù)度,要擴(kuò)大美譽(yù)度,就得從服務(wù)質(zhì)量上下功夫,贏得對(duì)方的信任,獲得顧客的好感。
婚慶場(chǎng)合所需要的是紅紅火火,樂(lè)隊(duì)伴秦,汽車接送,實(shí)況錄像,鞭炮紅花。選擇飯店、賓館的檔次要講究些,新婚一日旅游,也是必不可少的。婚慶服務(wù)的檔次要拉開(kāi),可以分七八個(gè)檔次,對(duì)于雙方的學(xué)歷、文化修養(yǎng)、素質(zhì)、心理、家庭要有全面的分析和了解,對(duì)每一對(duì)新婚夫婦都力求安排一個(gè)新花樣,這樣可以吸引更多的顧客。
三、 嘗試進(jìn)行傘式經(jīng)營(yíng)
如今的婚慶市場(chǎng),不少商家更崇尚“傘式經(jīng)營(yíng)”,即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫:婚慶服務(wù)公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來(lái)越多地聯(lián)手,共同把這個(gè)市場(chǎng)做大。現(xiàn)在已經(jīng)不是以前的小作坊經(jīng)營(yíng)時(shí)代,再搞“小而全”肯定要失敗。人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求越來(lái)越高,任何一家都不可能做到面面俱到,大家只有采取這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式。
如今一家好的婚慶服務(wù)公司合作伙伴已經(jīng)近80家,其中還不乏王府飯店、國(guó)際飯店這些飯店中的“白領(lǐng)”。轉(zhuǎn)變的原因不難理解,對(duì)于飯店來(lái)說(shuō),辦婚宴還是個(gè)“甜活兒”。在星級(jí)飯店辦一場(chǎng)婚宴,平均每人消費(fèi)在100元左右,還不包括服務(wù)費(fèi),其中的豐厚利潤(rùn)可想可知。
以創(chuàng)新開(kāi)拓市場(chǎng)
1.翻新婚禮習(xí)俗
拍婚紗照、新婚典禮、辦喜宴盡管是絕大多數(shù)新人的結(jié)婚歷程,但這其中卻是各有各的高招。新人們的個(gè)性化要求也迫使婚慶服務(wù)公司的業(yè)務(wù)不斷出新。
據(jù)了解,為迎合年輕人追求浪漫的心理,這兩年婚慶儀式上還策劃出了不少新節(jié)目。“紫房子”就曾推出了“鎖定今生”的儀式:一對(duì)新人下車步入婚禮殿堂之前,共結(jié)同心鎖,并在紅綢緞上共同書(shū)寫(xiě)新婚誓言,然后把拴有鑰匙和紅綢緞的氫氣球放飛讓藍(lán)天作證,大地為憑。銷定姻緣這個(gè)寓意十分美好。以前北京有訂婚的老禮兒,現(xiàn)在這個(gè)鎖定今生的儀式既不繁瑣又有意義,新人們?cè)敢饨邮堋?jù)調(diào)查,現(xiàn)在有20%辦婚禮的年輕人表示接受這個(gè)項(xiàng)目。
這兩年婚慶典禮場(chǎng)地布置也呈現(xiàn)出多樣化的格局。一位“老婚慶”人說(shuō),以前只是搭個(gè)喜字,做個(gè)富貴牡丹花、龍鳳呈祥等喜慶的裝飾,如今年輕人的要求越來(lái)越多。用男、女娃娃組成喜娃娃,做丘比特塑像,不一而足。在婚禮樣式上也是中西合璧。比如美國(guó)西部白人區(qū)的禮節(jié)最講究,他們的新婚入場(chǎng)式很嚴(yán)格,新娘必須由父親領(lǐng)著再交到新郎手中。這個(gè)細(xì)節(jié)很有人情味,其實(shí)中國(guó)的女兒也希望讓養(yǎng)育了自己20多年的父親在這個(gè)特殊場(chǎng)合站到人前,分享自己的喜悅和驕傲。同時(shí),他們對(duì)中式服裝、紅蓋頭、坐轎子也很感興趣。
2.紀(jì)念婚、集體婚禮
隨著人們生活水平的提高,紀(jì)念婚也開(kāi)始被人重視了。不少兒女找到婚慶服務(wù)公司要幫操勞了一生的父母重溫往日戀情,回顧走過(guò)的道路。于是銀婚、金婚紀(jì)念開(kāi)始興起。
與此同時(shí),不少婚慶服務(wù)公司認(rèn)為集體婚禮也將成為這個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)。如今畢業(yè)后留京的大學(xué)生越來(lái)越多,他們?cè)诒本](méi)有親人,結(jié)婚除了回老家辦酒席以外幾乎沒(méi)有選擇。于是一些大公司出面為年輕人辦集體婚禮,這對(duì)于剛分配來(lái)的年輕人是最好的感情投資。而對(duì)于婚慶市場(chǎng)來(lái)說(shuō),則是一座金礦。
3.出租伴娘和伴郎
新人結(jié)婚找自己親朋好友做伴郎、伴娘是很常見(jiàn)的,而花錢(qián)去租用“陌生”的伴郎、伴娘還是一個(gè)比較新穎的事物。目前城市里的年輕人都晚婚,結(jié)婚時(shí)一般都是自己的同學(xué)、朋友做伴郎、伴娘,可是,經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,即自己的朋友很多都已婚,而約定俗成的規(guī)矩是,伴娘、伴郎都要求未婚。這時(shí),出租伴娘伴郎就是雪中送炭了。
專業(yè)的伴娘伴郎參加過(guò)很多婚禮,經(jīng)驗(yàn)豐富,且對(duì)本市的各種風(fēng)俗都比較了解,能為新郎、新娘出謀劃策,查缺補(bǔ)漏,打好圓場(chǎng),避免尷尬。
業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀地估計(jì),隨著伴娘、伴郎專業(yè)化程度的不斷提高,這一全新的婚慶服務(wù)項(xiàng)目將會(huì)越來(lái)越多的年輕人接受。
4.旅行社與婚慶服務(wù)公司“聯(lián)姻”大有可為
近年來(lái),到國(guó)外舉辦婚禮或度蜜月逐漸成為都市年輕一族的結(jié)婚“新時(shí)尚”,市場(chǎng)需求日趨旺盛,“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式因此在北京等地應(yīng)運(yùn)而生。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這一新興的婚慶旅游經(jīng)營(yíng)模式,既有利于旅行社進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品,又可為正處于低谷的婚慶服務(wù)公司開(kāi)拓新路,值得推廣。
“旅行社+婚慶服務(wù)公司”經(jīng)營(yíng)模式的出現(xiàn),有出境旅游市場(chǎng)不斷升溫、城市居民收入提高、逐漸破除傳統(tǒng)婚俗等因素,但更重要的是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。旅行社通過(guò)與專業(yè)婚慶服務(wù)公司合作,提升了產(chǎn)品的知名度,更重要的是增加了有針對(duì)性的專項(xiàng)服務(wù),提高了旅游項(xiàng)目的含金量,增加了利潤(rùn)。
我國(guó)加入世貿(mào)組織后,公民出境游目的地的限制將逐步放寬,婚慶旅游這一新興市場(chǎng)的發(fā)展空間必將不斷擴(kuò)大,行動(dòng)快的企業(yè)將率先受益。因此,旅行社應(yīng)將新婚夫婦作為一個(gè)獨(dú)立客體仔細(xì)研究,開(kāi)發(fā)更有針對(duì)性、真正以“浪漫新婚”為主題的旅游產(chǎn)品。
5.新人的個(gè)性婚禮
提及婚禮,人們往往更多地聯(lián)想到場(chǎng)面熱烈、操辦的忙碌、禮節(jié)的繁瑣,而婚慶服務(wù)公司所提供的各種服務(wù),從某種意義上說(shuō),其實(shí)也僅僅滿足了新人婚禮的基本需要,尚屬簡(jiǎn)單服務(wù)。現(xiàn)代都市人對(duì)婚禮的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己婚禮的個(gè)性化,追求高品位、高質(zhì)量的婚禮形式和內(nèi)容。而專業(yè)婚慶服務(wù)公司的水準(zhǔn)和特色也正體現(xiàn)于此。
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