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大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目概述

大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（一）項(xiàng)目策劃的背景

【國家政策法規(guī)】關(guān)于實(shí)施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃的通知，各省、自治區(qū)、直轄市人力資源社會保障廳，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)人事局、勞動保障局：為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的戰(zhàn)略部署，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

近幾年，在國家及各級地方政府的高度重視和人力支持下，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境大大改善，未來大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

學(xué)生自主型小賣部、超市，是一種新型的管理經(jīng)營模式。自主有多層含義：一，學(xué)生自主經(jīng)營自己當(dāng)老板。二、學(xué)生自主需求，學(xué)生可以向小賣部、超市提出要求，包括商品的種類和商品的質(zhì)量。學(xué)生自主型小賣部、超市，是從小賣部開始試點(diǎn)，慢慢推廣向超市擴(kuò)展。

本項(xiàng)目是針對懷化學(xué)院校園內(nèi)部各種消費(fèi)產(chǎn)品不全，小賣部、超市形式單一提出的，對于懷化學(xué)院的市場完全是一種新項(xiàng)目。而且此種經(jīng)營模式也可以向其他高校帶動，為高校增加活力，為企業(yè)帶來商機(jī)。

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

（二）項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

我們計(jì)劃由學(xué)院出地，學(xué)生融資的方式，開創(chuàng)一個(gè)學(xué)生自主超市。讓學(xué)生在實(shí)踐中增長才干，在實(shí)踐中學(xué)以致用。學(xué)生自主型小賣部、超市獨(dú)特之處有：

1.學(xué)生充當(dāng)經(jīng)營者能夠培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力更好的適應(yīng)社會。

2.學(xué)生當(dāng)老板與高校消費(fèi)者心理接近，捕捉更有價(jià)值的商業(yè)點(diǎn)。

3.學(xué)生自主型小賣部能完善校園內(nèi)部商品不全更好的服務(wù)校園。

（三）項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

學(xué)生自主型小賣部、超市要想在各高校內(nèi)部推廣成功，其關(guān)鍵問題是：強(qiáng)化學(xué)生自主型小賣部、超市的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者認(rèn)可；引導(dǎo)一種自主觀念，提升項(xiàng)目的附加值；努力將學(xué)生自主型小賣部發(fā)展成自主型超市。

（四）成功的保證條件

學(xué)生自主型小賣部、超市成功保證：首先，要得到高校學(xué)生的支持。高校向?qū)W生提供土地和啟動資金。其次，要得到高校學(xué)生的支持和相關(guān)企業(yè)的支持。

（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

學(xué)生自主型小賣部、超市這種新的經(jīng)營模式對于高校是陌生的。我們首先就要提高它的知名度和信譽(yù)度，作為一種新項(xiàng)目在首先在懷化學(xué)院取得經(jīng)驗(yàn)然后再推廣至其他高校。

1. 近期目標(biāo)：投入懷化學(xué)院市場獲得80%的認(rèn)識，從小賣部開始推行。（3-4個(gè)月）

2. 中期目標(biāo)：取得懷化學(xué)院市場20%以上份額，由小賣部過度到超市。

3. 長期目標(biāo)：在全國各大高校推行取得市場20%以上。

二、市場分析

（一）.S·W·O·T分析

1、strengths（優(yōu)勢）

因?yàn)橛蓪W(xué)院作為后盾，因而相對學(xué)校里其他的小賣部及小超市的信譽(yù)譽(yù)度更好；超市可選擇的供貨超渠道眾多，受供貨方面的約束及影響相對較小；超市里的工作人員均為在校學(xué)生，他們思維敏捷而且創(chuàng)新，大多是剛接觸這項(xiàng)工作，工作和服務(wù)熱情高漲，是超市里一股新鮮的血液；

2、weaknesses（劣勢）

實(shí)習(xí)超市體積一般不大，可供商品較為有限，限制商品多元化發(fā)展；學(xué)生對此不了解，對超市的工作不熟悉，以及處理事情方式不夠成熟。

3、opportunities(機(jī)會)

學(xué)校大型活動眾多，不少所需品可由超市提供，近乎每次大型活動都能給超市帶來相對高額的回報(bào)；每天早上起床來不及吃早餐就匆匆上課的同學(xué)不在少數(shù)；一些校外企業(yè)盯緊超市的市場及方位優(yōu)勢，與超市合促銷。再者，冬天里同學(xué)們大多是希望喝到奶茶之類的熱飲料的，可是這點(diǎn)在我們學(xué)校的市場里是空白的。

4、threats（威脅）

學(xué)院原來的超市與實(shí)習(xí)超市形成競爭，搶占了實(shí)習(xí)超市的市場；一飯的小賣部及校外的一些攤販不少商品與超市里提供的商品相關(guān)，一定程度上搶占了實(shí)習(xí)超市市場。

（二）傳統(tǒng)小賣部、超市市場分析

學(xué)校已有的小賣部和超市，經(jīng)營結(jié)構(gòu)相對已經(jīng)成熟，經(jīng)營者也是由有社會經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的管理者經(jīng)營，經(jīng)過多年發(fā)展，品牌已經(jīng)深入學(xué)生的觀念，有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，占據(jù)了大部分市場。

（三）學(xué)生自主超市的市場前景分析

由學(xué)生自主開辦的超市，天生對學(xué)生有一種親和力，并且由于是學(xué)校支持，省去了店面的租金，成本相對傳統(tǒng)超市較低，具有價(jià)格上的優(yōu)勢。

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三、定位策略

（一）戰(zhàn)略定位

將學(xué)生自主超市發(fā)展為學(xué)院內(nèi)主流的超市。為學(xué)生消費(fèi)營造一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境。

（二）市場定位

學(xué)生自主超市的市場主要針對在校學(xué)生

（三）傳播定位

超市營業(yè)初期印發(fā)傳單宣傳，進(jìn)入正軌后主要靠熟人和朋友的口口相傳

四、營銷策略

1.營銷理念

為學(xué)友提供便利的生活服務(wù)

2.營銷組合

方式一：會員制，為消費(fèi)者辦理會員卡，長期推出積分優(yōu)惠活動，每個(gè)月定期針對擁有一定積分的消費(fèi)者推出打折優(yōu)惠和換購活動，通過該方式可以在一定程度上刺激消者消費(fèi)意識（為參加更多優(yōu)惠活動，必須到此消費(fèi)的意識），是對消費(fèi)者消費(fèi)行為的一意識鎖定。

方式二：在超市門口設(shè)立促銷臺，超市不定期的進(jìn)行折扣特賣，部分商品上促銷臺，以低折扣價(jià)格出售。

五、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)有競爭對手（紅楓文體、艷群超市、博雅超市以及學(xué)院內(nèi)部的學(xué)友超市）或新的競爭對手（學(xué)院周圍小賣部）長期占領(lǐng)此區(qū)域這將給學(xué)生自主型小賣部、超市帶來很大的挑戰(zhàn)。應(yīng)對策略：

正如前面提到過的，如果更廣泛、更全面的商品品種和完善的設(shè)備可以吸引大量的顧客的話， 4

那么競爭對手也可以為自己的商店輕而易舉地采購到。所以全面、廣泛的商品品種和完善的設(shè)備不是我們對抗競爭對手的最重要的砝碼。由此，我們必須加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高員工的素質(zhì),并且重點(diǎn)提升超市的核心競爭，提高“南北”超市的品牌價(jià)值以建立更多的顧客忠誠度。同時(shí)，在學(xué)生自主型小賣部、超市發(fā)展到一定階段以后，要進(jìn)行復(fù)制模式擴(kuò)張以便在市場占有一席之地

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

隨著超市的發(fā)展，內(nèi)部結(jié)構(gòu)逐漸的完善，人事方面的問題有可能成為超市進(jìn)一步發(fā)展的內(nèi)部困擾。人事風(fēng)險(xiǎn)主要包括員工的職務(wù)調(diào)整、離職，新員工招聘等。同時(shí)，基層人員的服務(wù)，都是學(xué)生對此業(yè)務(wù)不是很熟悉。

應(yīng)對策略：

對于新員工都是學(xué)生，對工作崗位不熟悉，我們對他們進(jìn)行有針對性的職前培訓(xùn)，使他們能盡快的勝任這份工作。

針對服務(wù)方面的不足，我們要大力加強(qiáng)對基層員工的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，但由于要想提供良好的顧客服務(wù)，需要經(jīng)過一個(gè)較長的時(shí)間，才能使員工樹立起服務(wù)至上的思想。因此我們還應(yīng)設(shè)立專門處理顧客投訴的部門，以便在第一時(shí)間處理這些問題，真正做到“學(xué)生自主型小賣部、超市“服務(wù)優(yōu)先”的理念。

（三）資金風(fēng)險(xiǎn)

充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一。由于學(xué)生自主型小賣部、超市并不是建立在知名的大型超市零售企業(yè)的基礎(chǔ)上的，這樣就會存在一個(gè)進(jìn)入壁壘，因?yàn)閷W(xué)院附近已經(jīng)擁有很多本地的超市零售企業(yè)，況且已經(jīng)有很多小賣部正在興起。以風(fēng)險(xiǎn)投資來說，我們存在著很大的障礙。所以我們在資金籌集方面存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對策略：

首先，還是先尋找vc，如果尋找不到風(fēng)險(xiǎn)投資得不到學(xué)校支持，那么我們只得采用以下方法。合伙人出資一部分。或者有可能的話，可以尋求天使投資。

六．財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析

（一）項(xiàng)目投資預(yù)算

（二）投資分析

由于店面是校方提供，則免去了租金的費(fèi)用，降低了投資的成本。貨架和柜臺等硬件設(shè)施是由校方出資，我們只需負(fù)責(zé)購進(jìn)商品和員工的薪水，因此學(xué)生的壓力較小，從而投資的風(fēng)險(xiǎn)性也因此降低。

（三）本金來源

店面可從原有的學(xué)校空地中開發(fā)，由校方提供，貨架和柜臺等基礎(chǔ)硬件設(shè)施是

校方出資為學(xué)生提供平臺，商品成本方面的費(fèi)用采取學(xué)生融資的方式，而員工的薪水從超市盈利所得利潤中支出。

（四）盈利分析

從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，月費(fèi)用10000元以上的人占10%，費(fèi)用700-1000元的人，占30%左右，500-700元以上的人占40%，月費(fèi)用500元以下的人占20%左右。現(xiàn)在的大學(xué)與社會已經(jīng)沒有了圍墻,市場經(jīng)濟(jì)到處充滿了誘-惑，學(xué)生們的消費(fèi)觀念受到極其重大的影響。無論是從經(jīng)濟(jì)來源、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，還是理念和水平來看，大學(xué)生消費(fèi)都呈現(xiàn)出超前、實(shí)用、多樣化等特點(diǎn)，值得高校教育工作者注意。大學(xué)校園內(nèi)也正在形成不同層次性的消費(fèi)群體，各自擁有不同的消費(fèi)觀念，不同的價(jià)值取向、思維結(jié)構(gòu)、客觀環(huán)境等對學(xué)生們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了重要的影響。而其中也蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 [篇2]

很多上過大學(xué)的人都有這樣的體會：大學(xué)時(shí)期是人生中最美好的階段，魂?duì)繅衾@的歲月，風(fēng)-花雪月的年紀(jì)，對身邊的事做起來都很有激情，對新鮮事物的出現(xiàn)總表現(xiàn)的很有興趣。資訊暢通無阻，信息頻繁交換，時(shí)代瞬息萬變，新舊事物交替很快，大學(xué)生作為時(shí)代的領(lǐng)跑者，也是一樣。我是一名大學(xué)生，我的閑置物品很多，學(xué)生生涯十五年，學(xué)習(xí)用書，卡-通書，雜志，音像物品，體育用品等，這其中不乏許多沒有用的東西。這些東西送給同學(xué)，親戚，朋友，那也只是一部分還有剩下的一部分卻不知道如何處理。我們在校期間傳統(tǒng)的出售方式一般以在校園內(nèi)張貼廣告或委托同學(xué)代售。這樣雖然可以處理掉一些閑置物品但是效果不佳。大部分學(xué)校的校園網(wǎng)都開設(shè)了“供求信息”一項(xiàng)，可是在市場調(diào)研中的數(shù)據(jù)中可以明顯的看出來效果也是不好。針對與此，就校園大學(xué)生閑置物品置換方案闡述如下：

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一.市場潛力：

1.目前西北師范大學(xué)有各類學(xué)生34300余人。其中，國家任務(wù)博士、碩士研究生4568人，其他各類在職攻讀碩士學(xué)位研究1110人，普通本科學(xué)生16500余人，成人教育類學(xué)生13100余人。未來3年內(nèi)大學(xué)繼續(xù)擴(kuò)大招生，在校大學(xué)生還會持續(xù)增加，消費(fèi)市場和貨源非常穩(wěn)定。

2.我本身作為一名在校大學(xué)生，經(jīng)常體會到自己閑置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多東西都用不到了，有心賣掉又沒有時(shí)間和精力，最主要是沒有一個(gè)真正的交易市場。

3.我在西北師范大學(xué)校園內(nèi)做了一個(gè)關(guān)于大學(xué)生閑置物品如何處理的市場調(diào)查。市場調(diào)查報(bào)告共100份.

（1）你想對你的閑置物品如何處理？

留作紀(jì)念52% 賣掉42% 丟棄21% 送給同學(xué)16%

（2）如果你有閑置物品想處理你會選擇哪種方式？

在校園內(nèi)張貼廣告39% 委托朋友代售9% 放在置換店里代售23% 其他38%

（3）如果校園內(nèi)開設(shè)一家閑置物品置換店你對此有何感想？

希望62% 不希望8% 有沒有都一樣26%

（4）如果在校園內(nèi)有做兼職的機(jī)會你會？

很愿意去做26% 看情況而定62% 不愿意去做10%

二.業(yè)務(wù)范圍：

二手圖書，二手家電，二手日用品，廢舊物品回收等